Форумы собирают большую аудиторию, и владельцам приходится соблюдать баланс между стремлением заработать на трафике и желанием сохранить постоянных посетителей. Сергей Самонин, CEO programmatic-платформы RTBSape, детально разбирает этот вопрос на примере подобного тематического ресурса.
Разбор сайта «Город мастеров»
Изучим специфику монетизации большого форума, посвященного строительству и ремонту. На главной странице видим тизеры статей, а сразу под тизерами расположен горизонтальный блок рекламы Adfox.
Это — удачное размещение, скорее всего, данный формат будет иметь хорошие показатели. В таких местах пользователи чаще кликают на рекламные объявления, иногда это происходит случайно. За счет этого растет CTR, что в свою очередь может привести к росту выкупа и увеличению доходов.
Далее видим размещение рекламы по проверенной схеме, которая встречается на многих сайтах. В правом сайдбаре помещен вертикальный рекламный блок.
Таким образом, более двух третей экрана все еще занимает основной контент — в данном случае, панели навигации. Реклама не мешает пользователям, поэтому подобное размещение не должно вызывать негатива.
На следующем экране также расположен идентичный вертикальный блок Adfox.
В целом, если правый сайдбар ничем не занят, то такое решение вполне оправдано для увеличения рекламного дохода. Правда, навигационный блок довольно длинный, и продолжается еще несколько экранов, а правый сайдбар после второго баннера Adfox совершенно пуст. Можно сделать баннер плавающим — чтобы он сопровождал посетителя и закрывал пустое пространство. Альтернативой будет установка другого формата этого типа еще через несколько экранов. Какого-либо отторжения у аудитории он скорее всего бы не вызвал.
После блока навигации идет горизонтальный внутренний коммерческий блок, а еще ниже — рекомендательный блок.
При этом все тизеры служат внутренней перелинковке — они ведут только на рекомендуемые статьи самого сайта. Вполне можно заменить часть из них рекламой. Это — популярное и хорошо зарекомендовавшее себя решение, которое позволит зарабатывать больше, но будет выглядеть нативно.
В нижней части страницы располагается еще один горизонтальный блок Adfox.
В целом, блок расположен вполне удачно, однако сразу после него идет список ценностей портала, который можно было бы разместить выше, а рекламный формат передвинуть ближе к футеру.
Теперь перейдем на одну из внутренних страниц сайта. Здесь сразу же виден крупный горизонтальный формат Adfox.
В этой ситуации решение нельзя назвать слишком удачным. Шапка сайта и реклама занимают весь экран, таким образом, чтобы добраться до контента, пользователю придется скроллить — это негативно сказывается на его опыте.
Спустившись чуть ниже также видим рекламный блок — в правой части, и еще один — в пространстве между форумными сообщениями.
Получается, что на первых двух экранах пользователи видят сразу 3 формата. Это, с одной стороны, должно приносить существенный доход владельцам сайта, так как каждый имеет практически максимально возможную видимость. С другой стороны, это решение может ухудшать пользовательский опыт.
Далее видим, что через каждые несколько экранов сообщения пользователей разделяются горизонтальными рекламными блоками.
Это — распространенная практика монетизации форумов. Если не размещать подобные вставки слишком часто, то они не должны вредить пользовательскому опыту, зато позитивно скажутся на заработке.
В нижней части страницы расположен рекомендательный виджет, под которым помещен еще один горизонтальный блок Adfox.
Рекомендательный виджет также содержит рекламные тизеры, причем, похоже, что они выкуплены по модели CPC — то есть оплачиваются не показы, а клики. Если удается добиться высокой кликабельности, то на такой рекламе можно зарабатывать достаточно много.
В мобильной верстке сайта также наблюдается переизбыток рекламных форматов на первых экранах.
Пользователи не видят основной контент и это может вызывать у них дискомфорт, а также приводить к увеличению числа отказов. Обычно не рекомендуется использовать такую модель размещения, даже если она кажется выгодной. Также обратим внимание на использование специального мобильного формата — стикера в нижней части экрана. Это свидетельствует, что на разных версиях сайта применяется разная модель монетизации.
Между сообщениями пользователей форума размещены небольшие рекламные блоки.
Поскольку такие размещения не слишком частые, для пользовательского опыта они не критичны. Когда реклама расположена с интервалами 2-3 экрана, посетители сайта на них не отвлекаются.
Интересно, что, в отличие от десктопной версии, в мобильной монетизируется футер — там тоже размещен блок Adfox.
Хотя до футера наверняка долистывают не все пользователи, вероятность того, что это произойдет на форуме — больше, чем на других сайтах. Поэтому, скорее всего, определенную долю дохода этот формат приносит.
Рекомендации
Видно, что данный сайт монетизируется основательно и профессионально. Однако здесь присутствует злоупотребление рекламными форматами на первых двух экранах форумных страниц. В теории такое решение считается доходным, но слишком рискованным. Негатив аудитории может вылиться в ухудшение поведенческих факторов и потерю трафика. Таким образом, рост дохода в ближайшем будущем может обернуться его падением после.
Тем не менее, однозначную оценку эффективности такого решения можно дать, только изучив метрики. Вполне возможно, что аудитория реагирует на него лучше, чем может показаться на первый взгляд. Именно эксперимент лежит в основе монетизации. Например, если вы выбрали определенный набор рекламных форматов или рекомендательных виджетов в RTBSape, то, после размещения, нужно отслеживать, как поведут себя посетители. И если вы убедитесь, что ничего критичного не происходит, значит, модель себя оправдывает — можно применять ее в дальнейшем. В противном случае схема потребует корректировки и дальнейших тестов.