Сайты магазинов собирают значительный трафик и многие владельцы стремятся выгодно его монетизировать, например, поместить на страницах медийную рекламу. Однако в ряде случаев это может быть невыгодно, а иногда — и вовсе принести больше убытков, чем доходов. О нюансах монетизации тематических магазинов на примере реального сайта рассказывает Сергей Самонин, CEO programmatic-платформы RTBSape.
Разбор сайта Bestlube
Перед нами — тематический магазин бытовой химии для автолюбителей, строителей и тех, кто планирует различные ремонтные работы. Иногда на подобных площадках медийной рекламы не бывает вообще, чтобы она не отвлекала потенциальных покупателей. В данном случае мы наблюдаем именно такой сайт.
Логика понятна — если из-за клика на рекламный баннер клиент откажется от покупки, владелец сайта потеряет больше денег, чем заработает. Однако в теории рекламу на таком ресурсе вполне можно разместить и без снижения конверсии.
Самое очевидное решение — поместить в сайдбаре слева рекламный блок сразу под тизерами новостей.
Это место считается оптимальным — реклама там не раздражает пользователей и, как правило, имеет хорошие просмотры. Если рекламная сеть позволяет, размещения можно сделать тематическими, чтобы на баннерах отображались только креативы, предлагающие приобрести сопутствующие товары. Однако у подобного подхода есть и свои слабые стороны, которые лучше иметь в виду.
Размещение рекламы в футере кажется не слишком рациональным.
В футере располагается блок навигации и он выглядит логично. Если рядом появятся рекламные креативы, то внешний вид будет уже не столь гармоничным как сейчас. В теории под навигацией можно расположить узкий блок-растяжку Adfox.
Размещать рекламу в карточках товаров не рекомендуется.
В этом случае страдает конверсия, реклама имеет плохую кликабельность — вместо повышения заработка, скорее всего, последует его понижение. Если пользователь дошел до карточки товаров, вероятность покупки повышается и отвлекать его не следует.
Теперь оценим мобильную верстку и ее потенциал для монетизации с помощью медийной рекламы. Сразу же обращает на себя внимание большая эмблема, занимающая минимум половину первого экрана.
Она слишком крупная и можно было бы смело ее убрать, ничего особо не потеряв. Пользователь и так сразу понимает, что попал на сайт магазина. Без этого изображения освободится много места и, например, можно будет поместить на первом экране больше категорий или разместить наиболее популярные товары.
Сейчас топ товаров расположен так, что до него требуется листать.
Чем меньше действий приходится совершать клиенту, тем позитивнее его пользовательский опыт и отношение к сайту в целом.
В мобильной версии также существуют места, на которых можно разместить рекламные баннеры — например, участки между разделами сайта.
Однако перед нами тот случай, когда размещать рекламу в мобильной версии, с подавляющей долей вероятности не рекомендуется.
Сегодня рекламные платформы предлагают широкий выбор всевозможных форматов, в том числе, адаптированных специально для просмотра со смартфонов. Например, на RTBSape можно найти небольшие стикеры, fullscreen-баннеры и другие варианты, с помощью которых можно заметно нарастить доход от мобильного трафика. Но в случае со специализированным магазином нужно быть аккуратным при размещении рекламы, чтобы из-за нее не снижался основной доход.
Как правило, если посетитель заходит на такой ресурс с мобильного устройства, его интересует именно покупка товара. Любые, даже самые малозаметные рекламные форматы, на небольшом экране смартфона могут раздражать и отвлекать. Поэтому для сайта такого типа лучше сконцентрироваться на основном заработке, а если монетизировать трафик с помощью медийной рекламы, то делать это в десктопной версии и, в первую очередь, все равно беспокоиться о сохранении позитивного пользовательского опыта.