Весна в разгаре и вместе с ней вовсю идут дачные работы. Тематические сайты испытывают наплыв посетителей и реклама позволяет владельцам неплохо заработать на этом потоке трафика. Как монетизировать тематический ресурс, используя современные медийные возможности, но при этом не злоупотребить ими, рассказывает на примере CEO programmatic-платформы RTBSape Сергей Самонин.
Разбор сайта «Ботаничка»
Данный ресурс посвящен различным сельскохозяйственным культурам и загородному отдыху. На главной странице сайта располагается большое количество тизеров новостей, сопровождающихся красочными изображениями. Однако рекламных форматов среди них встречается немного.
Сразу видно рекламное размещение в шапке главной страницы. Оно не занимает много места, выглядит органично и, скорее всего, может приносить существенный доход за счет партнерского размещения. Стиль этого формата выглядит нативно, поэтому воспринимается как естественный элемент дизайна сайта.
Через несколько экранов в правом сайдбаре видим вертикальный рекламный блок Adfox.
Это — достаточно распространенный вариант, который используется на самых разнообразных сайтах. Часто такие блоки размещают между каждыми 2-3 экранами или — если позволяет дизайн и наличие свободного места — делают этот формат плавающим, так, чтобы он неотрывно следовал за пользователем при скролле, периодически обновляясь.
Перейдя на одну из внутренних страниц сайта, снова видим справа большой вертикальный блок Adfox — такой же как и на главной.
Для этого баннера выбрано удачное место — такое расположение сочетает достаточно высокую видимость с низкой назойливостью. С большой вероятностью его будут просматривать пользователи, но, в то же время, отвлекать их от чтения статьи реклама не будет.
Ниже в правом сайдбаре располагается блок «ПРОФИ». Это — тоже хорошее решение, позволяющее заметно увеличить доход.
В целом, если у вас есть возможность организовать реферальные продажи трафика, этим следует воспользоваться. Чем больше различных источников дохода вы подключите, тем больше ваш потенциальный доход. Особенно хорошо размещать их в таких местах, где можно обеспечить рекламодателю высокую конверсию — чтобы посетитель обратил внимание и кликнул на баннер. Часто реферальные размещения приносят даже больше денег, чем медийная реклама.
Ниже располагаются сразу два рекламных формата. Справа в сайдбаре — еще один вертикальный блок Adfox, и прямо посередине страницы — крупный горизонтальный баннер.
Подобное решение может показаться выгодным с точки зрения получения дохода, однако, на самом деле ситуация неоднозначная. Два крупных рекламных формата рядом — не самый оптимальный вариант с точки зрения пользовательского опыта. Обратим внимание, что в определенный момент посторонним контентом оказывается занято более 70% экрана — это очень много. Скорее всего, посетители отнесутся к этому негативно. Если вы решили попробовать подобную модель размещения, обязательно тщательно тестируйте ее, отслеживая метрики, чтобы убедиться, что вы не отпугиваете таким образом свою аудиторию.
Далее видим справа панель навигации, которая содержит тизеры рекомендуемых новостей и горизонтальный блок рекламы Adfox.
Использование данного формата выглядит более аккуратным. Реклама занимает меньше места, и, хотя и разделяет основной контент, не слишком раздражает читателя.
Через несколько экранов располагается еще один рекламный блок, который достаточно органично смотрится на странице.
Если блок занимает менее четверти экрана, считается, что с точки зрения пользователей он выглядит уместно и не мешает изучать ту информацию, за которой они приходят на сайт. В данном случае эта норма соблюдена.
В конце текста статьи располагается большой рекомендательный блок Adfox, в котором реклама удачно совмещается с тизерами внутренних материалов портала.
Поскольку в таком виджете рекламные блоки визуально практически неотличимы от блоков внутренней навигации, скорее всего, у них будут хорошие показатели видимости и кликабельности. Следовательно, на них можно будет заработать больше — поэтому рекомендательные виджеты считаются очень выгодным форматом.
Посмотрим мобильную верстку сайта. Вверху одной из внутренних страниц располагается партнерское размещение, по аналогии с десктопной версией главной страницы.
Как и в случае с главной, все выглядит достаточно органично и хорошо вписывается в общий дизайн страницы, а потому воспринимается естественно.
Рекламные блоки расположены с одинаковыми интервалами и не отвлекают аудиторию от изучения основного контента.
С точки зрения пользовательского опыта это хорошее решение. Размещать рекламные форматы слишком часто в мобильной версии не следует, иначе ознакомление с материалами сайта будет затруднено.
В нижней части страницы также располагается рекомендательный виджет, сочетающий тизеры собственных материалов и рекламные объявления.
Обратим внимание, что при монетизации мобильного трафика на этом сайте не используются размещения fullscreen-баннеров. Хотя они и считаются доходными, но могут ухудшать поведенческие факторы, увеличивая число отказов — большинство пользователей находят этот формат раздражающим.
Рекомендации
Рассмотренный сайт использует довольно логичную схему монетизации. В ней удачно сочетаются медийная реклама и реферальные продажи, то есть — более одного источника дохода. Кроме того, форматы подобраны достаточно органично — очевидно, что помимо заработка владельцы беспокоятся о сохранении позитивного пользовательского опыта.
Единственное, на что стоит обратить внимание — довольно крупный горизонтальный баннер на внутренних страницах. В сочетании с вертикальным блоком в сайдбаре он почти не оставляет на экране места для текста статьи. Это — не слишком рациональное решение. Отметим, что касается оно только десктопной версии, в мобильной данной проблемы удалось успешно избежать.
В целом же наличие большого выбора рекламных форматов значительно упрощает работу монетизатора. Например, на данном сайте применяется несколько видов баннеров, а также рекомендательные виджеты. Подобные решения сегодня предлагают многие сети и платформы монетизации, например, RTBSape, и их использование позволяет органично встроить рекламу на сайт любой тематики и дизайна. Главное — провести тесты и убедиться, что новые форматы не отпугивают аудиторию, стабильно выкупаются и приносят доход.