Интервью с Александром Марченко, овнером Vibe Cpa: про деньги, конвертные вертикали, путь арбитражника и выгорание.


Интервью с Александром Марченко, овнером Vibe Cpa

Саша, ты с 2016 года в арбитраже, прошел уже ни один кризис и шторм. Собрал свою команду. С какими распространенными заблуждениями ты сталкиваешься?

Есть ряд стереотипов. Например, что арбитраж — это возможность работать с любой точки мира или, что нет потолка доходов. Года 3-4 назад это было похоже на правду. Когда я начинал лить, история с солоарбитражом была нормой. Сегодня арбитраж — это серьезный бизнес с большой командой, набором инструментов и сервисов для работы. 

Какими знаниями и навыками нужно обладать, чтобы прийти в арбитраж? Достаточно ли быть таргетологом, чтобы попасть к тебе в команду?

Все зависит от опыта и кейсов. Если веб ранее работал в команде, я всегда запрашивают фитбек по нему, почему он ушел. Рекрутинг в арбитраже на самом деле такой же, как и в любой компании. Мне кажется, что самый правильный путь, как в Макдональдс, когда ты приходишь сначала уборщиком, потом начинаешь контролировать уборщиков,  потом булочки жарить, потом на кассу и через какое-то время становишься директором ресторана. Также и в арбитраже. Самое простое не обладать вообще никакими профессиональными навыками, но стараться, работать в команде, изучать азы. Правильный путь — пойти помощником арбитражника за 25-30 тысяч рублей. Просто не нужно воспринимать это как маленькую зарплату, а как стипендию. Ты учишься, а тебе еще и платят. Потом можно двигать дальше.

Чем арбитраж отличается от digital-рекламы?

В традиционной рекламе меньше каких-то переменных, она соответствует всем правилам сетей, то есть у тебя нет проблем, чтобы ее залить. Тебе требуется правильно настроить целевую аудиторию, точечные интересы, look-alike  итд, смотреть на вовлеченность, глубину просмотра. Арбитраж — про то, как залиться, и смотреть нужно только на стоимость лида. Залить 10 аккаунтов, два из них зацепятся. Дальше твоя проблема не о том,  как оптимизировать рекламу, а в том, чтобы эти аккаунты дольше прожили.

Ты обычно работаешь с 9 до 6 вечера с перерывом на обед? 

Наверное, даже с 9 до 21, бывает и побольше. Реально бывает, что я больше суток сижу за компом. Пропускаю цикл сна и на следующий день ложусь. А если появилась проблема, я достаю все пуэры, какие есть у меня, витамины еще что-нибудь и пока не решу, не закончу работать. 

Доход оправдывает такой ненормированный график? Ты уже нажал кнопку «бабло»?

Пока нет. Как в любой сфере деятельности, чем больше работаешь, развиваешь свои профессиональные навыки, тем больше зарабатываешь. Причем если брать, например, карьеру в международной компании, ты развиваешься, у тебя становится больше и больше денег, просто резко, а по чуть-чуть. В арбитраже  есть месяцы, когда ты поймал какую-то связку и одновременно перестали банить кабы, ты зарабатываешь действительно много!   

В каком-то смысле сейчас арбитраж похож на заплыв против течения в шторм. Как вы с командой проходите проблемы с площадками, платежками, баны, выгорание?

Наша команда пережила 24 февраля,  баны в ТТ, проблемы с картами. В июне я понял, что выгорел полностью и физически чувствовал себя плохо. Ты ищешь решения, вот только выходишь в плюс, а потом откуда-то прилетает проблема. Мне кажется, что арбитраж в этом плане, вообще не антихрупкая история. Я понял, что эмоциональную устойчивость нужно в себе действительно развивать. Вставать из-за компьютера в 7 часов, обязательно ездить отдыхать, запасаться новыми положительными эмоциями. 

Самые глупые ошибки, которые допускают арбитражники?

Самая глупая, наверное, неправильный выбор оффера. Вот таргетологи не понимают, как лить в плюс, но могут ориентироваться на цену лида, начинают подключать аудиторию, делать разные креативы. При этом на успех влияет не только настройка, но оффер. Сезон/не сезон, как давно он на рынке, какая цена на ленде, какой аппрув, заявки. Вот эти нюансы важны. Если мне нечего лить, я начинаю спрашивать менеджера ПП, что сейчас хорошо льется, что подходит мне. Это твой партнер, он получает процент с твоего объема. Потом иду в спай-сервисы, смотрю что там отливают, потом смотрю что в партнерке в ТОПе, что недавно добавили. С каждого такого исследования я собираю офферы, те которые пересекаются, собственно надо заливать. Я беру десяток офферов, создаю порядка  30-ти аккаунтов, готовлю и потом пачкой заряжаю все. Я прям слишком досконально подхожу к тому, какой оффер выбрать. 

Также сейчас ошибка работать соло.  Идите в команду, чтобы не терять свои деньги.

Также из глупых ошибок лить на одно ГЕО с аккаунта другого. Например, на Казахстан ленды на Болгарию. Или забыть продлить хостинг или сервис. А когда льешь на гемблу, не проверить проверить рабочий ли у тебя нейминг, прилка, ну какие-то такие вещи.

С какими вертикалями лучше работать новичку?

Белую товарку лить легче,  чем гемблинг, но там будет меньше денег. Ну хотя у меня были месяцы, когда 10-15 тысяч долларов в соло зарабатывал. Но если ты новичок и хочется попробовать лить не через команду, то начинал именно с товарки. Из плюсов ежедневные выплаты, не нужны приложухи и клоаки. За источник можно взять ТТ, сделать партнерку агентсткий аккаунт и начать работать.

В какими вертикалями и источниками работает твой команда сейчас?

Мы работаем с гемблой, с товаркой, чуть-чуть пробуем нутру. А по источникам это FB и ТТ.


Like it? Share with your friends!

0 Комментариев

X