Конференции
Бангкок, Таиланд
29
Ноябрь
Бангкок, Таиланд
30-01
Ноябрь -
Декабрь
Бангкок, Таиланд
30
Ноябрь
Бангкок, Тайланд
30
Ноябрь
Бангкок, Таиланд
01
Декабрь
Бангкок, Таиланд
01
Декабрь
Online
02
Декабрь
Бангкок, Таиланд
02
Декабрь
Бангкок, Таиланд
02
Декабрь
Las Vegas, USA
23-25
Январь
Кашкайш, Португалия
22-25
Февраль
Дубай, ОАЭ
11-12
Март

Как я открыл для себя арбитраж на офлайн услуги


Всем привет. Тут должно быть душное вступление как я подвыгорел от банов Цукера, чтобы ты немного узнал себя, всплакнул и расположился к дальнейшему прочтению. Но пожалуй я с твоего позволения приступлю к сути.

Не долго я искал новую темку. Один из моих друзей по цеху рассказал про схему с бесплатными лидами с ЯДиректа. Ну и мне в голову пришла идея почему бы мне мне не попрабовать по партнерской схеме с оффлайн бизнесом. Даже белые cpa офферы я сразу откинул, потому что это дополнительные процессы (клоака, постоянны п.15) поэтому я выбрал путь с наименьшими препятствиями для себя.

Так как я мог обещать гарантию цены лида на 50% дешевле от той цены, которая уже есть. И эти 50% от его рекламного бюджета брать себе. Такой расклад открывал передо мной все двери возможных партнеров.

При выборе партнеров у меня разбегались глаза. Потому что поработать по сути со своим предложением я мог с любым коммерсом. Чтобы упростить выбор я прикинул параметры по которым я буду отсеивать ниши наименее выгодные для меня.

В итоге получились следующие критерии:

  • Отсутствие сезонности
  • Цикл сделки не больше 3 дней
  • Дорогой клик и высокий средний чек.

Например, в нише строительства высокий средний чек, но трафик там дешевый плюс цикл сделки большой, там мне делать нечего.

Получились ниши, где очень много горячей аудитории, где нужно просто вовремя показать рекламное предложение. Это ниши эвакуации авто, взлом замков, ремонт техники, дезинсекция от насекомых и т.д. Из-за того, что в плане маркетинга там особо сходу ничего не придумаешь, там царит демпинг и перегретый аукцион. Клиент обходится для клиента дороже и я могу зарабатать больше.

Я остановился на нише дезинсекции насекомых. Клик в мск и питере доходит до 500 руб. Коммерсы в таких нишах выступают посредниками у них есть мастера, они обрабатывают заявки и передают их мастерам. Поэтому они постоянно в поиске лидов.

Одного такого я нашел в паблике вк по продаже лидов и мне не пришлось делать оффер со скидкой в 50% от уже имеющейся цены лида, чтобы заинтересовать коммерса. Мы просто договорились на оптималльную цену для комерса в 1500 за апрувнутый лид и выплату в конце рабочего дня.

После небольшого анализа я понял, что никто почти не использует квизы. А они неплохо поднимают конверсию. Правда есть небольшой негатив из-за них, когда в конце после ответов на вопросы потенциальный клиент ждет цену, а у него вместо этого просят телефон. В это случае помогают такие фишечки, как закрепление за номером подарка и предложением выбора, куда отправить расчет (позвонить по номер, смс, вотсап) в последних вопросах перед запросом номера клиента.

Еще один минус квизов, это холодные заявки. Там хотят узнать только цену, но опытные продажники умеют работать с такими заявками. Мой коммерс был как раз из таких, я ему помог докрутить чуть его скрипт и апрув стал в среднем 50%.

Квиз я сделал на коленке и он выглядел так:

Из дополнительных фишек была реализована система мультиквиза, когда под каждый запрос был свой оффер. То есть под запрос “дезинфекция от тараканов” оффер начинался с “дезинфекция от тараканов”. Под запрос “уничтожение тараканов” начинался c “уничтожим тараканов” и т.д. Конверсия у этого ленда была средняя 5%, но в пике достигала 15%.

Чтобы контролировать коммерса мы завели табличку в гугл докс и купили номер на задарме.

Плюс исходящие заявки коммерс самостоятельно записывал через прогу и скидывал в вотсап:

Понимаю, что из всей истории больше всего зацепил момент с бесплатными трафиком из директа, показываю как это происходи в рекламном кабинете.

Это не баг и не взлом, просто лайзейка, которая позволяет вот так экономить)

Предвещаю вопрос о том, зачем я палю свою связку. Все просто, я ушел в более прибыльную нишу , плюс на платном трафе она вряд ли будет выгодна. Поэтому мне не жалко.

В общем цель поста показать, что все зависит не от оффера и источника трафика и замотировать на новые действия. Надеюсь получилось немного раздвинуть рамки в твоей голове. Мой канал в телеге t.me/cpaoffline и личка.  Задавайте вопросы, чтобы я понимал дальше какой контент будет интересен. Если увижу интерес, то поделюсь большими подробностями. Как я контролировал коммерса, как складывались наши взаимоотношения, как обходить п.15, если заливаешься с квиза и т.д. Ну и отвечу на возникшие вопросы. 


Like it? Share with your friends!
0 Комментариев