Продолжаем разговор о жизнеспособной экономике. Мобильные приложения монетизируются по подписке или рекламой. Иногда и тем, и другим.
Когда манимейкер узнаёт, что налить лидов надо сейчас, а профит получишь через полгода (или вообще не получишь), он впадает в ступор. Ты привык, что трафик отбивается сразу: утром лиды, вечером выплата. Для многих даже сотрудничество по ревшаре неудобно. Даже когда удаётся нащупать плюс-минус рабочий подход и дело срастается “в ноль”, чтобы заработать больше …. надо снова уйти в минус. И так каждый раз цикл за циклом увеличивая объём.
Поэтому в моб.трафике манимейкеры хороши в оптимизации коротких воронок продаж. Арбитражник создаёт такой продукт подписки, который за 1-2 списания денег с клиента покрывает затраты на его привлечение. Традиционно считается, что клиент в подписке окупает сам себя за 5-7 месяцев. Вам надо сделать упор на подписку длительностью 3-6 месяцев, и посчитать, чтобы цена за лид (юзер активировал подписку) не превышала цену подписки (или двух). Таким образом создаётся жизнеспособная модель, а профит предприниматель имеет уже с ребиллов лояльных подписчиков.
Например, арбитражники любили лить трафик на приложения, которые списывают по 80-120 долларов за годовую подписку (или недельную с ценником 5-8 долларов за период), предлагая при этом приложение сомнительного качества. Это негативный пользовательский опыт, жалобы в стор, запросы на возврат средств. Блокировки со стороны Apple/Google и споры за выплаты. Манимейкера таким не запугать: он съел собаку на каком-нибудь гэмблинге, и завести сотню девелоперских аккаунтов, чтобы залить на них сотню некачественных приложений – для арбитражника это как поссать сходить.
Но это крайность. Причём не нужная. Всё ещё можно делать сравнительно неплохие функциональные приложения, которые а) не обманывают пользователей; б) не грабят их. И тогда не надо вести себя как распоследний мошенник. Достаточно построить жизнеспособную экономику, чтобы деньги на траф отбивались с двух списаний. Работая над конверсией и удержанием пользователя, обеспечиваешь профит. Всё честно и справедливо. Бывшие манимейкеры обретают спокойствие и уверенность, перебираясь в нормальный бизнес. А на старых коллег смотрят не иначе как на варваров. Не удивительно.
Конечно, я много гуглил пути, как вебмастера заходят в мобайл. Недавно наткнулся на обучалку по “белым приложениям”. Прям белее белого. Открыл содержание курса: первым пунктом там “как фармить девелопер аккаунты”. Закрыл содержание. Спасибо, с такими курсами идите в жопу.
Итого: заказать несложную аппку, установить сдкшки аналитики и тестов, настроить интеграции, пролить чуть инсталлов, построить экономику, чтобы сходился юнит. И после этого тюнить-тюнить-тюнить воронку и контент, контент и воронку. Не так сложно, чтобы протестировать, но возвращаться в арбитраж после этого не захочется.