“Что сейчас работает?” — это один из самых главных вопросов, который задают арбитражники менеджерам партнерок. Эксклюзивно для CPA.RIP мы, специализированная партнерка по свипстейкам Outbid (ex LetsCPA), рассказываем, что работает для нас в сезоне весна-лето 2020.
Дабы не было путаницы, сразу проясним несколько важных моментов:
- Под сезоном весна-лето 2020 подразумевается период с 1 марта по 15 июня 2020 года (поэтому изложенные ниже данные — максимально свежие).
- Статистика за 2019 (в том числе в сравнении с данными за 2020), взята за аналогичный период год назад: c 1 марта по 15 июня 2019.
- Все данные относятся исключительно к CC submit офферам.
Операционные системы
Начнем с самого банального — операционные системы. 51.7% денег наши партнеры заработали на андроид трафике, 37.6% на IOS и всего 7.7 % и 1.5% соответственно на Windows и Mac OS. Несмотря на прогнозы карантинных аналитиков, мы не увидели роста доли десктопного трафика. Так почти 90% оборота на свипах генерируют мобильные устройства.
Однако если сравнить эти данные со статистикой за 2019 год, можно обнаружить интересные факты: в 2020 доля десктопа (Windows + IOS) уменьшилась почти на 40%, Андроида — почти на 30%, а вот IOS вырос чуть ли не в 4 раза.
Объясняется это просто: в 2019 значительная часть оборота в нише свипстейков генерилась на пуш трафике (где доминирует Android, а IOS нет в принципе), но уже к концу года источник начал сдавать позиции и его доля сократилась в несколько раз. Параллельно с этим, наращивались объемы с FB и других сорсов, в которых пропорции операционных систем более сбалансированы, что также нивелировало перевес андроида.
В целом к этой минуте пуш трафик имеет для нас второстепенное значение. Пуши все еще конвертят на свипах, но найти сеть с адекватной концентрацией хорошего (свежего) трафика становится сложнее с каждым днем.
Топ-10 стран
От самого банального переходим к самому интересному — географии и распределению долей от общего оборота по странам. На основе данных за весну-лето 2020 топ по гео сформировался следующий:
При этом мы льем около 50 гео, но почти 80% оборота приходится на первую десятку стран, многие из которых являются классическими для свипстейков и перманентно входят в списки топов. Также интересно, что доля первых пяти гео составляет более половины от общего объема (56.24%), а дуэт Италии и Франции суммарно сделал почти треть всей кассы.
Несмотря на то, что в наш топ вошла только одна азиатская страна — Малайзия, в другие периоды одну из верхних позиций в рейтинге занимала Япония. Это гео работает хорошо и сейчас, а основная сложность при работе с ним заключается не в конверте, а в источниках трафика.
Несмотря на то, что ниша CC Submit свипстейков характеризуется нестабильностью и частыми скачками конверта, 8 из 10 стран из топа 2020 года были в нем и в 2019, хоть и в других пропорциях. Год назад наш топ выглядел так:
Первое, что бросается в глаза — это огромная доля итальянского трафика, которая уменьшилась спустя год более чем в три раза (с 45.71 до 13 процентов). Может показаться, что гео просто выжглось и деньги там закончились, но по факту исчерпались некоторые источники трафика, а старая добрая Италия конвертит и по сей день. Так в 2019 около трети всего IT трафика генерилось с пушей, а в 2020 его доля не занимает и 1/20 части.
В любом случае, пропорции по странам, попавшим в рейтинг и в 2019, и в 2020, изменились, и выглядит это так:
Офферы
Все офферы в нише CC submit свипов делятся на айфоны, самсунги и всё остальное (macbook, airpods, shopping vouchers, gift cards и тд), при этом доля всего остального суммарно составляет для нас не более 1%. Для некоторых арбитражников отдельные связки на те же подарочные сертификаты иногда работают лучше, но как правило такие кампании хуже поддаются масштабированию, а потому приносят лишь небольшую долю от общих объемов трафика.
Большая часть трафика в сезоне весна-лето 2020 идёт на iPhone офферы. В среднем они конвертят лучше самсунгов, а посему и доминируют на рынке свипстейков в данный момент. Тем не менее, распределение долей неравномерное в различных гео. Для многих арбитражников самсунги дают более высокий EPC, поэтому в некоторых странах их доля может доходит до 50%.
Ниже указаны конкретные пропорции по топ-10 гео в 2020. Для наглядности была опущена доля трафика по офферам, отличным от самсунгов/айфонов, а в некоторых случаях она в принципе равнялась нулю.
Подобное распределение долей может показаться очевидным, однако с этим можно поспорить. Например, в 2019 году дела обстояли с точностью до наоборот и почти 84% трафика приходились на офферы по самсунгам. Что будет в 2021 — время покажет 🙂
Лендинги
По лендингам все довольно предсказуемо: самыми плодовитыми были iPhone 11 Pro, iPhone 11 Pro AMZ (amazon-style) и Samsung Galaxy S20. Суммарная доля текущего флагмана Apple — почти 75%.
Примечательно, что в 2019 на втором месте был не iPhone Xs (топовая модель Apple на тот момент), а устаревшие Samsung S9 / S9+, на которые приходилось почти 30% от общего объема трафика. Так старые самсунги уделали новые айфоны практически в 3.5 раза ?
Ну и для наглядности скрин одного из топовых лендингов по Бельгии в 2020 на нидерландском языке (в этом гео широко распространен как нидерландский, так и французский язык, хотя в обоих случаях конверт примерно одинаковый).
Ставки
Рассматривая статистические данные, было бы кощунством не отметить, сколько в среднем мы платим за лид в сезоне весна-лето 2020. Ставки варьируются от рекламодателя к рекламодателю плюс иногда условия меняются, но усредненные данные все равно должны быть полезны для общего понимания порядка цен в топовых странах.
Поскольку 8 из 10 топовых стран 2020 года входили в наш рейтинг и в прошлом году, мы можем привести динамику изменения ставок по ним. Так максимальное снижение среднего ценника наблюдается в Италии, а увеличение — в Швейцарии. Впрочем, итальянский кейс не является показательным, поскольку с этого рынка просто ушел один из рекламодателей, выплата по офферам которого доходила до $36. С учетом того, что лиды по офферам других рекламодателей в IT оплачиваются в среднем по 15-17 долларов, это моментально снизило средне-больничный ценник, хотя по факту EPC в этой стране практически не изменился.
Источники трафика
Как упоминалось ранее, пуши перестали быть для нас важным источником и отошли на второй план, но зато появилось больше смс трафика. Это хорошая альтернатива тому же FB, особенно если вы умеете добывать базы данных или имеете надежного поставщика. Попсы остаются беспощадны к новичкам, но благосклонны к тем, кто работает с ними давно и плотно.
FB как и раньше является одним из основных источников трафика, несмотря на трудности, с которыми начали сталкиваться арбитражники с конца марта/начала апреля. К этой минуте объемы трафика с фейсбука немного просели, поскольку запускать рекламу стало сложнее и баномет усилился. Тем не менее, многие соло-арбитражники и команды успешно наливают до $XXXX — $XXXXX дейли, хотя скучать им, конечно, FB не дает.
Вновь прибывшие партнеры часто спрашивают: “Это ж какие гео надо лить с FB, чтобы выйти на $XXXXX дейли?” Ниже на скрине пример статы одного из партнеров за 1 день 30 марта 2020 с разбивкой по гео. Почти все страны из нашего рейтинга топ-10. Совпадение? 🙂
В целом, многие tier-1 страны масштабируются до $4-6k дейли и больше (и не только с FB), поэтому достаточно разогнать 2-3 страны и заветные $10k дейли в кармане. Хотя по отзывам наших партнеров, сейчас для достижения таких результатов требуется больше и интеллектуального труда (работа над схемами залива и технической частью) и механического (запуск большого количества аккаунтов).
Заключение
Ниша CC submit свипстейков крайне волатильна и характеризуется частыми изменениями конверта и ситуации на рынке. Сегодня один рекламодатель в топе в конкретной стране, а завтра — другой. Несмотря на то, что статистически большая часть денег лежит в tier-1, потенциал в tier 2-3 регионах тоже есть. Это обусловлено тем, что конкуренция среди рекламодателей достаточно высока, и для удовлетворения своих аппетитов им приходится не только непрерывно работать над удержанием позиций на стабильных рынках, но и постоянно расширять географию и тестировать новые локации. К тому же, статистически незначительная доля трафика по гео не из топа может оседать в виде солидного профита в карманах отдельных арбитражников. Поэтому очень важно дружить со своим менеджером и постоянно получать свежую информацию, какие офферы и в каких гео конвертят прямо сейчас.
