Калькулятор ROI

Что такое ROI

ROI (Return on Investment, окупаемость инвестиций) — отношение прибыли к затратам, выраженное в процентах. Метрика отвечает на главный вопрос любой кампании: «на каждый вложенный доллар — сколько вернулось?» ROI 50% означает, что сверх вложенного вы заработали ещё половину; ROI −50% — что вернулась только половина затрат.

Универсальность — главное достоинство ROI: в процентах можно сравнивать кампании с любым бюджетом, разные каналы трафика, офферы и целые направления бизнеса. В маркетинге встречается синоним ROMI (Return on Marketing Investment) — это тот же расчёт, ограниченный именно маркетинговыми затратами.

Формула расчёта ROI

ROI = (доход − расход) / расход × 100%

Пример: на рекламу потрачено 100 $, кампания принесла 150 $. ROI = (150 − 100) / 100 × 100% = 50%. Кампания окупилась и принесла половину вложенного сверху.

Из формулы легко получить обратные расчёты — они пригодятся при планировании:

• Какой доход нужен для целевого ROI: доход = расход × (1 + ROI / 100). Хотите ROI 30% при расходе 500 $ — нужен доход 650 $.
• Какой расход допустим при известном доходе: расход = доход / (1 + ROI / 100). Эти сценарии считает вкладка «Целевой ROI».

ROI, ROAS и ROMI: в чём разница

ROAS (Return on Ad Spend) — родственная метрика: отношение дохода к расходу без вычитания затрат. ROAS отвечает «сколько выручки принёс каждый доллар рекламы», ROI — «сколько прибыли». Точка безубыточности: ROAS 1× = ROI 0%.

ROMI считается так же, как ROI, но в затраты включают только маркетинг (без себестоимости товара и операционных расходов). Если ваш «расход» — это рекламный бюджет, значения ROI и ROMI совпадают.

Какие метрики считает калькулятор

Блок «Потолки» показывает предельные значения, при которых кампания выходит в ноль: максимальную цену клика (она равна EPC), заявки и продажи, а также минимальную конверсию при текущих цене клика, чеке и апруве. Разница между текущим значением и потолком — ваш запас прочности.

Как пользоваться калькулятором

• Введите расход и доход — профит, ROI и ROAS посчитаются мгновенно, без кнопок.
• Добавьте показы, клики, заявки и продажи — раскроются метрики воронки, цены и потолки безубыточности.
• Вкладка «Целевой ROI» решает обратную задачу: задайте желаемый процент — калькулятор покажет, какой доход, EPC, цена клика и конверсия для этого нужны.
• Кнопка «Скопировать ссылку» сохраняет расчёт прямо в адресе страницы — по ссылке откроются ваши числа. «Скопировать результат» собирает готовую сводку текстом.

Какой ROI считается хорошим

Универсальной нормы нет — всё определяют маржинальность ниши, канал и масштаб. Ориентиры такие:

• Стабильный положительный ROI на дистанции — уже рабочая кампания: её можно масштабировать.
• Высокий процент на маленьком объёме обманчив: ROI 200% при расходе 10 $ — это 20 $ прибыли. Смотрите ROI вместе с абсолютным профитом.
• При масштабировании ROI обычно снижается: аудитория выгорает, аукцион дорожает. Это нормально, пока профит растёт.
• Если бизнес несёт ещё и невидимые в рекламном кабинете затраты (себестоимость, доставка, возвраты) — закладывайте их в поле «Расход», иначе ROI будет завышен.

Как повысить ROI

• Снижайте цену клика: уточняйте таргетинг, тестируйте креативы и время показа, отключайте дорогие площадки. Потолок CPC в калькуляторе покажет, сколько клик может стоить максимум.
• Поднимайте CTR: кликабельное объявление удешевляет трафик почти во всех аукционных системах.
• Работайте с конверсией посадочной: скорость загрузки, оффер, форма заявки. Рост CR напрямую снижает цену заявки.
• Следите за апрувом: качество заявок важнее их количества — недозвон и отказы съедают прибыль на последнем шаге воронки.
• Увеличивайте средний чек: допродажи и наборы поднимают доход без роста расходов на трафик.
• Режьте убыточные сегменты: сравнивайте ROI по площадкам, гео и устройствам и отключайте минусовые связки — средний ROI кампании вырастет без новых вложений.