Калькулятор ROI
ROI — ключевой показатель эффективности вложений: он показывает, вернулись ли потраченные на рекламу деньги и сколько принесли сверху. Введите расход и доход — калькулятор мгновенно посчитает профит, ROI, ROAS и ещё десяток метрик; поля воронки уточнят цену клика, заявки и продажи.
Задайте целевой ROI — калькулятор посчитает от полей вкладки «Калькулятор», какие показатели нужны, чтобы его достичь.
Что такое ROI
ROI (Return on Investment, окупаемость инвестиций) — отношение прибыли к затратам, выраженное в процентах. Метрика отвечает на главный вопрос любой кампании: «на каждый вложенный доллар — сколько вернулось?» ROI 50% означает, что сверх вложенного вы заработали ещё половину; ROI −50% — что вернулась только половина затрат.
Универсальность — главное достоинство ROI: в процентах можно сравнивать кампании с любым бюджетом, разные каналы трафика, офферы и целые направления бизнеса. В маркетинге встречается синоним ROMI (Return on Marketing Investment) — это тот же расчёт, ограниченный именно маркетинговыми затратами.
Формула расчёта ROI
ROI = (доход − расход) / расход × 100%
Пример: на рекламу потрачено 100 $, кампания принесла 150 $. ROI = (150 − 100) / 100 × 100% = 50%. Кампания окупилась и принесла половину вложенного сверху.
Из формулы легко получить обратные расчёты — они пригодятся при планировании:
- Какой доход нужен для целевого ROI: доход = расход × (1 + ROI / 100). Хотите ROI 30% при расходе 500 $ — нужен доход 650 $.
- Какой расход допустим при известном доходе: расход = доход / (1 + ROI / 100). Эти сценарии считает вкладка «Целевой ROI».
ROI, ROAS и ROMI: в чём разница
ROAS (Return on Ad Spend) — родственная метрика: отношение дохода к расходу без вычитания затрат. ROAS отвечает «сколько выручки принёс каждый доллар рекламы», ROI — «сколько прибыли». Точка безубыточности: ROAS 1× = ROI 0%.
| ROAS | ROI | Что это значит |
|---|---|---|
| 0,5× | −50% | вернулась половина затрат |
| 1× | 0% | безубыток: доход равен расходу |
| 1,5× | +50% | прибыль — половина затрат |
| 2× | +100% | каждый доллар вернулся вдвое |
ROMI считается так же, как ROI, но в затраты включают только маркетинг (без себестоимости товара и операционных расходов). Если ваш «расход» — это рекламный бюджет, значения ROI и ROMI совпадают.
Какие метрики считает калькулятор
| Метрика | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| Профит | доход − расход | прибыль в деньгах |
| ROI | (доход − расход) / расход × 100% | окупаемость вложений |
| ROAS | доход / расход | выручка на 1 $ расхода |
| CPC | расход / клики | цена клика |
| CPM | расход / показы × 1000 | цена 1000 показов |
| CPA | расход / заявки | цена заявки (лида) |
| CPS | расход / продажи | цена подтверждённой продажи |
| CTR | клики / показы × 100% | кликабельность объявления |
| CR | заявки / клики × 100% | конверсия клика в заявку |
| Апрув | продажи / заявки × 100% | доля подтверждённых заявок |
| EPC | доход / клики | доход за 1 клик |
| AOV | доход / продажи | средний чек |
Блок «Потолки» показывает предельные значения, при которых кампания выходит в ноль: максимальную цену клика (она равна EPC), заявки и продажи, а также минимальную конверсию при текущих цене клика, чеке и апруве. Разница между текущим значением и потолком — ваш запас прочности.
Как пользоваться калькулятором
- Введите расход и доход — профит, ROI и ROAS посчитаются мгновенно, без кнопок.
- Добавьте показы, клики, заявки и продажи — раскроются метрики воронки, цены и потолки безубыточности.
- Вкладка «Целевой ROI» решает обратную задачу: задайте желаемый процент — калькулятор покажет, какой доход, EPC, цена клика и конверсия для этого нужны.
- Кнопка «Скопировать ссылку» сохраняет расчёт прямо в адресе страницы — по ссылке откроются ваши числа. «Скопировать результат» собирает готовую сводку текстом.
Какой ROI считается хорошим
Универсальной нормы нет — всё определяют маржинальность ниши, канал и масштаб. Ориентиры такие:
- Стабильный положительный ROI на дистанции — уже рабочая кампания: её можно масштабировать.
- Высокий процент на маленьком объёме обманчив: ROI 200% при расходе 10 $ — это 20 $ прибыли. Смотрите ROI вместе с абсолютным профитом.
- При масштабировании ROI обычно снижается: аудитория выгорает, аукцион дорожает. Это нормально, пока профит растёт.
- Если бизнес несёт ещё и невидимые в рекламном кабинете затраты (себестоимость, доставка, возвраты) — закладывайте их в поле «Расход», иначе ROI будет завышен.
Как повысить ROI
- Снижайте цену клика: уточняйте таргетинг, тестируйте креативы и время показа, отключайте дорогие площадки. Потолок CPC в калькуляторе покажет, сколько клик может стоить максимум.
- Поднимайте CTR: кликабельное объявление удешевляет трафик почти во всех аукционных системах.
- Работайте с конверсией посадочной: скорость загрузки, оффер, форма заявки. Рост CR напрямую снижает цену заявки.
- Следите за апрувом: качество заявок важнее их количества — недозвон и отказы съедают прибыль на последнем шаге воронки.
- Увеличивайте средний чек: допродажи и наборы поднимают доход без роста расходов на трафик.
- Режьте убыточные сегменты: сравнивайте ROI по площадкам, гео и устройствам и отключайте минусовые связки — средний ROI кампании вырастет без новых вложений.
