Перед тем как лить трафик, возникает резонный вопрос: «Работать с партнеркой или напрямую с реклом?». На первый взгляд кажется, что с рекламодателем работать лучше — никаких комиссий нет, весь профит забираешь себе. Но все ли так однозначно?
В обзоре разбираем разницу между CPA-сетью и прямым реклом, плюсы и минусы каждой модели сотрудничества. Дочитайте статью до конца, чтобы понять, с кем лучше работать вам.
CPA-сеть и прямой рекл — в чем разница и как работают
Партнерская сеть (CPA-сеть партнерка, ПП) — это агрегатор офферов и посредник между рекламодателями и вебмастерами (вебами), арбитражниками. ПП объединяет офферы, ведет выплаты и дает все инструменты для работы с кампаниями.
Каталог партнерских программ: https://cpa.rip/partners/
При работе с партнеркой, арбитражник (аффилейт) подключается к офферу через личный кабинет, который он регистрирует в самой ПП.
Каталог офферов: https://offers.help/
Партнерская сеть снимает с арбитражника рутину по коммуникации с реклом, финансовым и техническим вопросам. Это позволяет сосредоточиться на самой рекламе и оптимизации трафика.
При этом ПП забирает комиссию с каждого лида, депозита или заявки, которую привел арбитражник.
Прямой рекламодатель (владелец оффера) в iGaming — это казино или букмекер, который работает с веб-мастером напрямую, без партнерки. Он самостоятельно управляет оффером, договаривается с арбитражниками об условиях работы и полностью контролирует процесс привлечения трафика.
Преимущества и недостатки работы с CPA-сетью
Рассмотрим «за» и «против» работы с партнерками.
Плюсы
CPA-сети сильно облегчают веб-мастерам залив трафика. Вот почему партнерки востребованы:
Удобство работы
ПП открывают вебам доступ к десяткам и сотням офферов под любые ГЕО и источники трафика. Они также дают прозрачную информацию по ставкам, статистику по лидам.
Легкий старт
Чтобы начать лить трафик через партнерку, нужен минимальный опыт. Грубо говоря, достаточно зайти в личный кабинет и выбрать подходящий оффер.
Готовые инструменты
Партнерки максимально упрощают запуск кампаний — они предоставляют готовые лендинги, преленды, мобильные приложения и креосы.
Встроенный трекер
Трекер автоматически отслеживает клики, лиды, конверсии, CR и EPC, предоставляет постбэки, саб-метки и фильтры по источникам и гео.
Это упрощает аналитику, ускоряет оптимизацию и масштабирование, а риск ошибок — например, потери UTM-меток или сабов — низкий.
Прямые реклы обычно не дают такие инструменты для отслеживания. Вебам приходится самим подключать трекеры, контролировать качество данных.
Четкие правила по выплатам
Еще до залива трафика аффилейт знает график выплат, минимальную сумму вывода, холд и другие детали.
Гарантия выплат
CPA-сети гарантируют, что арбитражник получит свои деньги. Даже если бренд задерживает выплату или возникают споры, партнерка следит за тем, чтобы вознаграждение было выплачено честно и в оговоренном размере.
Некоторые партнерки также работают по предоплате – рекламодатель заранее начисляет им на счет оплату за трафик. То есть аффилейт может быть уверен, что ему оплатят каждый лид, депозит, заявку.
Меньше рисков
Партнерская сеть заинтересована в долгосрочных отношениях с арбитражниками — от них зависит прибыль самой сети. Поэтому ПП помогает решать спорные моменты с реклом и делает все, чтобы аффилейт вышел в плюс.
Служба поддержки
Как упоминалось выше, партнерки дорожат веб-мастерами. Поэтому саппорт всегда готов помочь в любых вопросах, например, подобрать оффер и ГЕО, подготовить рекламные материалы.
Каждому аффилейту ПП выделяют персонального менеджера, заинтересованного в результате залива, так как его доход зависит от успеха кампании. Менеджер на стороне веба в любых спорах с реклом.
Минусы
Основные аргументы против работы с CPA-сетями:
Комиссия партнерки
С каждой конверсии, лида или депозита сеть берет свой процент — обычно от 10% до 30% от всей выплаты вебу.
Но есть нюанс. Процент, который сеть забирает себе, окупается удобством работы: вы, как аффилейт: экономите время на запуск кампаний, получаете стабильные выплаты, поддержку менеджера, проверенные офферы и другие «плюшки».
Более длительный холд
Проверка залитого трафика может занять несколько дней, неделю или две. Не все вебы хотят столько ждать, чтобы получить оплату.
Ниже капа
Капа — это лимит на объем трафика, который привести аффилейт за конкретный период, например 10 FTD (первых депозитов) в день. Цель капы — защитить рекла от некачественного трафика.
Рекламодатель задает общий лимит для ПП, а партнерка распределяет его между вебами. Минус в том, что общий лимит трафика делится между десятками вебов, и вы получаете лишь часть объема.
Преимущества и недостатки работы с прямым реклом
Теперь разберем, почему некоторые аффилейты выбирают работать напрямую с владельцами оффера.
Плюсы
Выше заработок
В этой цепочке нет партнерки, а значит, и комиссию ей платить не нужно. Весь доход идет вебу.
Больше свободы в действиях
Вы как арбитражник можете выбить себе индивидуальные условия, настроить оффер под себя. В этом плане ПП не такая гибкая и работает с аффилейтами по стандартным правилам. А рекл, заинтересованный в трафике, готов обсуждать условия и идти навстречу.
Гибкие лимиты кап
В работе прямым реклом веб забирает себе весь лимит кап — делится с десятками других вебов, как в ПП, не нужно.
Кроме того, если рекламодатель видит, что веб льет качественный трафик, он может увеличить лимит.
Доступ к уникальным офферам
Через партнерку арбитражники часто работают с уже «отжатым» трафиком. Офферы, на которые льют десятки байеров, перестают давать нужный ROI.
У прямого рекла можно выбить эксклюзивный оффер, не перегретый конкурентами, и хорошо окупать трафик.
Быстрая обратная связь
Можно напрямую задавать реклу вопросы, которые могут повлиять на эффективность залива. При изменениях в оффере вы получаете информацию сразу, а не через несколько дней, как в случае с партнеркой.
Глубокая статистика
Бренд может предоставить более подробную статистику по офферу. Например, LTV привлеченных игроков, возвратность и другие метрики, которые недоступны партнерке. Арбитражнику это позволяет быстрее находить связки, оптимизировать креативы, масштабировать кампании.
Короткий холд
Трафик проверяет сам рекламодатель. Поэтому обычно выплаты приходят быстрее, чем от партнерок. Если у ПП холд может длиться, например, 14 дней, то у рекла — 3-7 дней.
Минусы
Основные причины, почему не все аффилейты решаются работать напрямую с реклами.
Риск скама
Недобросовестный рекламодатель может отказать в выплате, указав, например, на некачественный трафик или подозрение на фрод.
Шейв
Рекл может намеренно занизить объем привлеченного трафика и количество конверсий. В итоге, у аффилейта меньше выплата.
Ограниченный пул офферов
Бренд предлагает только свой продукт — у него нет десятков офферов, как у CPA-сетей. Если оффер бренда перестанет конвертить или упадет ROI, придется искать нового рекламодателя и подтверждать опыт у личного менеджера.
И еще один нюанс: прямые реклы не всегда хотят работать с арбитражниками, проливающими маленькие объемы. Им просто невыгодно тратить время: малые объемы не окупают их усилия на проверку трафика, решение спорных случаев.
Партнерка и владелец оффера — разница в отношениях
Работа через партнерку — это формат посредничества. То есть арбитражник не общается напрямую с владельцем оффера. Вся коммуникация идет через менеджера CPA-сети.
В таком случае веб не видит внутренней аналитики, не знает деталей оффера (финансовые условия, ретеншн, ROI по источникам). А любые изменения (ставки, капы, холды, апрув) проходят через менеджера.
При работе напрямую с реклом ситуация другая. Вы, как веб-мастер, взаимодействуете напрямую с лицом, принимающим решение. Это может быть менеджер со стороны бренда или сам владелец оффера. С ним можно быстро согласовать апрув-лист, уникальный креатив и обсудить другие вопросы по заливу без цепочки согласований.
Здесь больше доверия и возможностей, но и выше ответственность. Вы получаете персональные ставки, быстрые апдейты по фидам, повышение капы, прямой доступ к статистике.
Но если трафик некачественный или идет вразрез с политикой оффера, то рекламодатель может моментально остановить залив и отказать в выплате. Тогда все вопросы по выплатам придется решать напрямую, без посредника в лице партнерки.
Как формируются ставки у CPA-сетей и прямых реклов
Обсудим ставки более детально. У партнерки и у прямого бренда они формируются по-разному.
В CPA-сетях ставки обычно усреднены. Они получают фиксированную ставку от рекламодателя, например, 120$ за FTD, закладывают в нее свою комиссию и выставляют вебам, условно, 90-100$. При этом ставка редко обсуждается между ПП и аффилейтми. Некоторые партнерки могут ее могут повысить для конкретного веба, например, при стабильных объемах. Но выбить индивидуальную ставку не так просто и быстро.
При работе с прямым реклом легче обсудить персональные KPI, и у веба больше рычагов влияния на ставку. Например, можно договориться:
- о повышенной ставке при заданном объеме депозитов или фиксах за каждый качественный лид;
- о работе по модели «revshare + CPA», где рекл платит фикс за депозит и процент от дальнейшего LTV игрока.
В партнерках такие условия — редкость, а если и есть, то обычно у крупных вебов, которые лью уже давно и много.
Вывод: с кем работать — с партнеркой или прямым реклом
Выбор между ПП и реклом зависит от вашего опыта и целей.
Новичкам лучше стартовать с залива через партнерку. Да, CPA-сеть берет комиссию, но работать с ней проще и выгоднее. Она защищает от обмана, предлагает много офферов, выплаты по графику, техподдержку и персонального менеджера, который помогает с заливом.
С рекламодателями, как правило, работают опытные веб-мастеры, которые хотят больше контроля и выше ставки. Реклы больше платят, могут предложить эксклюзивный оффер и подробную статистику по трафику. Но тут есть риски скама, шейва, и нет поддержки – со всеми вопросами нужно решать самостоятельно.
