Попасть в профессиональные рейтинги для маркетингового агентства — это не только показатель качества работы. Не только почетно и служит украшением сайта компании. Нахождение в рейтингах дает конверсии на сайт компании, а значит — новых клиентов.
Международное performance marketing агентство Adsbalance сейчас находится на топовых местах более чем в 10 рейтингах. Ежемесячно мы получаем около 15-20% от общего трафика с сайтов с рейтингами, которые конвертируются в 30-40 лидов (формы, которые пользователи заполняют на сайте агентства с запросом на наши услуги). Как мы попали в рейтинги и как нам удается там оставаться, расскажем в этой статье.
Процесс интеграции
Речь пойдет только про международные рейтинги, т.к. наша компания работает на зарубежных рынках. Мы изучили рынок и выбрали целевые для нас порталы. Наше агентство занимается performance-маркетингом мобильных приложений из самых разных сфер бизнеса: от ecom и финансов до сервисов знакомств. Соответственно нам подходят Clutch, The Manifest, Good firms, Business of apps, Mobile app daily, 99 firms, Design Rush, Superb Companies. Они различаются и в плане популярности, и по информации, которую можно о себе предоставить в карточке компании, тематикой и порядком ранжирования, но порядок размещения в них более-менее одинаковый.
Обычно не так сложно попасть в список: нужно или заплатить, или просто правильно заполнить данные. Поэтапно процесс размещения компании в рейтинге выглядит следующим образом.
- Нужно оставить заявку на сайте рейтинга.
- С вами связываются по указанной вами почте, и далее общение уже идет там.
Изначально представители рейтинга предлагают платные опции. Мы не рекомендуем отказываться сразу. Нужно дать им возможность “огласить весь список” и только потом спросить о наличии альтернативных возможностей. Конечно, вы можете сразу оплатить и сэкономить время. Но позиция конкретно нашего агентства состоит в том, что рейтинги и конкурсы, где просто можно купить себе место, не являются честными. Именно поэтому мы за размещение нашей компании в рейтингах не платим.
3. Начинается процесс переговоров.
Скорее всего, вам удастся договориться о размещении в обмен на упоминание рейтинга на сайте компании. Некоторые площадки согласны разместить вас в списке, если вы поставите их лого на свой сайт, а также расскажете об этом в своих соцсетях и напишете в блоге агентства.
Сами логотипы — так называемые “бейджики” — бывают разными. Мы рекомендуем размещать у себя тот, который указывает, что ваша компания вошла в топ 5-10 всей индустрии, если это, конечно, правда. Обычный с лого и названием рейтинга выглядит менее трастово.
Что здесь важно? Платно или бесплатно попасть в рейтинг, а также подниматься в нем можно, если у компании есть положительные отзывы от клиентов. Разные площадки проводят разную политику по их сбору. Кто-то просто довольствуется отзывом от авторизованного пользователя на сайте, но большинство предпочитают сами связываться с довольными клиентами и запрашивать их рекомендации. Процесс может занять несколько дней или даже недель, также могут быть трудности у клиентов из определенных стран, где особенности местного интернета мешают совершить то или иное действие на стороннем сайте. Например, подтвердить свою почту.
4. Ура, вас разместили. Теперь важно в рейтинге остаться, а еще лучше — постоянно подниматься вверх.
Что делать? Вот несколько лайфхаков.
- “Заплатил раз, размещаюсь и сейчас”. Рейтинги, как правило, просят оплатить размещение на год. Если вы все же сделали это, то, скорее всего, о вас забудут, и даже спустя полтора года ваше агентство будет гордо красоваться на этой площадке.
- Держим руку на пульсе. Раз в определенный период проверяем свое место в рейтинге и действуем в зависимости от обстоятельств. Например, предлагаем довольным клиентам не стесняться писать о нас отзывы на этих сайтах.
- Пополняем информацию о себе там, где это возможно. Некоторые площадки позволяют не только обновлять описание компании, но еще и размещать новости. Это, в свою очередь, может улучшать вашу видимость на сайте.
Даже, если вы всё сделали правильно и уже разместились в рейтинге, вас могут оттуда исключить. Причины могут быть разные, например, политические — вы из России. Тут надо понимать, что само исключение — процесс не конечный, и вы всегда сможете вернуться, если проявите инициативу и упорство.
Узнайте причину исключения, затем постарайтесь по мере возможности доказать, что это была ошибка. Серьезные рейтинги могут запросить у вас документы, контакты сотрудников и другую информацию вплоть до билетов на самолет, если это будет для них важно.
Так что аккуратно храните свои данные, имейте отличные отношения с клиентами и собственными сотрудниками и, конечно, будьте достойны попадания в рейтинги. И тогда мировая известность и регулярно приходящие лиды не заставят себя ждать.
