Многие знают, насколько важны тесты в заливе gambling и поиск той самой «сокровенной» связки, которая принесёт желаемые $$$. Однако далеко не все учитывают ключевые факторы: какие переменные реально влияют на результат, как правильно распределять тесты между соло и командой, как грамотно анализировать тесты и вовремя принимать решения — стопать или масштабировать трафик. Именно об этом и пойдёт речь в статье.
Какие переменные для тестирования действительно важны
Рассмотрим самый популярный на 2026 год вариант залива — через PWA.
Оффер
Оффер с хорошим конвертом — один из главных факторов успеха.
Условно делим подходы на два типа:
- Работа в продуктовой команде (свои внутренние бренды, ограниченное количество офферов и ГЕО).
- Работа в арбитражной команде (классическая B2B история, неограниченное количество офферов и брендов).
База офферов с удобным подбором под ГЕО и вертикали: https://offers.help/
Работа в продуктовой команде (свои внутренние офферы, ограниченное количество брендов)
Что можно и нужно делать:
- Сбор данных у аффилиатов
Запрашиваем у партнёров ключевые метрики:
- click2inst
- inst2reg
- reg2dep
- dep2cost & ROAS
- ARPPU
Это даст нам общее понимание, на какие цифры ориентироваться при заливе, и возможность сравнивать наш трафик с партнёрами. В случае если наши показатели хуже, мы можем запросить дополнительную информацию, чтобы скорректировать наши запуски и подходы.
- Сплит-тест брендов
В случае если компания достаточно большая и у неё есть более одного продукта, а также возможно что они работают на разных платформах — softswiss, soft2bet или extendy — у нас появляется возможность пролива одного и того же ГЕО на разные бренды.
При наличии 2–3 брендов нужно протестировать и найти тот, который будет давать лучшие показатели, при этом не забываем смотреть на качество трафика, так как это основной интерес для продукта. Также это поможет в диверсификации, если на одном из брендов в какой-то из дней просел конверт или есть какие-либо проблемы, которые в данный момент могут ухудшить наши показатели. В данном случае, имея второй бренд и протестировав его, мы можем перевести большую часть нашего трафика без потери по объёмам и результатам. Немаловажно, что это даст нам возможность переключаться в моменте.
B2B
- Запрашиваем информацию по ключевым метрикам у аффилиатов: click2inst, inst2reg, reg2dep.
- При большом количестве офферов выбираем те, где более реалистично попасть в KPI, которые перед нами стоят, также берём во внимание метрики, которые нам предоставили. (Тут, конечно, не всем можно доверять, но для ориентира нам этого будет достаточно.)
Креативы
Креативы — это наша основа и наше всё!
Если вы заходите в новое ГЕО, по которому у вас нет информации, рекомендуем следующие шаги:
- Делаем ресёрч по SPY-сервисам и отбираем пул креативов.
- После, или в момент пока ищете на SPY, делайте переход в библиотеку — там есть такая опция. Там вы сможете увидеть больше креативов, которые сейчас проливают, как долго их проливают и насколько сильно масштабируют тот или иной подход.
- После того как отобрали пул креативов, запускаем их в работу, далее смотрим на микрометрики (CPC, cost per lead, cost per registration) и первые результаты.
- ТОП-креативы, по которым мы видим положительный результат, нужно уникализировать или поставить задачу дизайнерам, чтобы они пересобрали новые уникальные креативы.
- Не забываем черпать идеи из других ГЕО по подходам или генерировать что-то новое — это принесёт вам максимальный результат по вашему профиту.
Пример: сейчас набирают обороты подходы Amazon Casino, Netflix Casino; под Польшу — уже отработанный, но всё ещё рабочий подход с Zabka Casino.
Разберём пример поиска связки через SPY-сервис Tyver и дальнейший залив данных креативов с использованием автозалива Dolphin{cloud}.
Шаги работы в SPY-сервисе:
- Проставляем нужное нам ГЕО.
- Ограничиваем страны до «1», чтобы показывались креативы исключительно по этому ГЕО.
- В поле «В ссылки» можем указать sub, fbpixel или pixel — арбитражники чаще всего передают в этих параметрах свои данные, и таким образом мы оставляем только целевые объявления.
- Выбираем креатив, который нам приглянулся.
- Далее у нас есть две опции: перейти сразу в библиотеку рекламы Meta или просмотреть все креативы по этому домену.
- Наш выбор — переход в библиотеку.
- В библиотеке мы можем посмотреть: что сейчас активно, сколько денег потрачено (если это доступно), когда были запущены объявления и насколько сильно их масштабируют.
- Для нас эта информация будет индикатором того, что мы можем рассмотреть данные креативы в работу, особенно если видим активный статус и немаленькое количество спенда.
- Далее загружаем нужные нам креативы.
- Скачанные креативы желательно уникализировать, иначе можете столкнуться с большим количеством реджектов и своевременным баном кабинетов.
Как быстро уникализировать креативы при заливе и что делать, если креатив со SPY реджектит?
Для того чтобы быстро протестировать наши креативы и получить первые данные для дальнейшей работы, мы используем автозалив Dolphin{cloud}. Ниже разберём отдельный функционал, который нам поможет при заливе.
- Шаблон простой: добавили наш аккаунт (как и в антике) → создаём связку (всё как и в FB) → выбираем кабинет, с которого будем запускать → загружаем наши креативы, включаем уникализацию. Очень просто и быстро.
- Уникализация креативов в Dolphin{cloud} реализована через встроенный функционал автоматического изменения метаданных изображений и видео непосредственно в процессе залива рекламы. Это позволяет избежать блокировок Facebook за использование дубликатов, меняя хэш-сумму файлов, что экономит время на ручную обработку.
Если всё ещё не выходит обойти реджекты, есть второй вариант: запуск однотипных объявлений с одинаковым подходом или можно сделать просто три дубля и залить всё это через формат Flexible.
- Включаем «Flex».
- Включаем «Уникализацию».
- Добавляем наши креативы.
Сервис PWA
Не менее важная история! По опыту работы с разными сервисами, которые есть на рынке, — например SkakApp, DaApps, OpenApp, PWA-group и инхаус-решениями — мы неоднократно видим следующую картину: наблюдается просадка конверта на инхаус-сервисе по всей команде, но при этом наблюдается стабильная история на других сервисах. Соответственно, снижаем объёмы там, где хуже показатели, и переводим туда, где лучше конверт.
С чем это может быть связано? Вопрос техники: возможно, проблемы на том или ином сервисе, либо ещё какие-то проблемы, о которых мы не знаем, — небольшой шейв или что-то ещё, чего нам никто и никогда не скажет.
Вывод один: делите тесты на команду или правильно распределяйте свои тесты. Не бойтесь тестировать то, что есть на рынке, чтобы держать руку на пульсе и делать больше профита. В первую очередь это ваш заработок!
Будет уместно здесь также затронуть вопрос автоматизации через автозаливы. Это полезно для тех, кто делает большое количество сетапов и масштабируется аккаунтами и новыми запусками, а также для тех, кто на больших и маленьких объёмах может случайно поставить не тот пиксель или забыть обновить название креатива.
Разбор со скринами будем делать на примере автозалива Dolphin{cloud}.
По промокоду CPARIP скидка 21% на Dolphin Cloud!
Шаблон нашей ссылки:
https://merkur-topslots.de/?sub_id_1={{creative.name}}&sub_id_2={{cab.id}}&sub_id_3=cmp1a1&sub_id_4={{age}}{{gender}}&pixel={{pixel.id}}
- sub_id_1 — указываем название креатива
- sub_id_2={{cab.id}} — ID нашего рекламного кабинета
- sub_id_3=cmp1a1 — номер кампании по счёту и номер адсета (если в одной кампании запущено 2–3 адсета, будет: адсет 1 = cmp1a1 / адсет 2 = cmp1a2 / адсет 3 = cmp1a3). В случае если у Facebook наблюдаются проблемы с передачей ивентов (регистрация, депозит, лид), мы сможем через эти сабки с помощью Keitaro или Binom отследить, что остановить, а что оставить и масштабировать.
- pixel={{pixel.id}}
Вы можете также подстроить всё это под себя — это поможет вам исключить проблемы, упомянутые выше: неправильно поставленный пиксель или неправильное название креатива, что может повлиять на результат вашей работы.
Пример запуска: 4 рекл. кабинета → 1 кампания → 4 адсета → 2 разных пикселя.
Воронки и зачем они нужны
Воронка продаж помогает обнаружить, на каких этапах происходит потеря аудитории и в каком месте у пользователей пропадает желание продолжать изучать продукт.
Основная задача арбитражника заключается в том, чтобы пользователь быстро прошёл все этапы воронки. Поэтому в воронках часто сокращают количество этапов до двух-трёх. Структура может быть следующей:
- Креатив → PWA → Пре-лендинг → Лендинг
- Креатив → PWA → Пре-лендинг → Оффер
Например: у нас есть креативы под определённый слот или креативы под реальное оффлайн-казино по ГЕО — например, Book of Dead и Merkur Casino под Германию. Схема: Креатив Book of Dead → PWA-дизайн под Book of Dead → Пре-лендинг или лендинг также под этот слот.
Таким образом мы формируем цепочку популярного слота: пользователь попадает на PWA с дизайном под тот самый креатив, а на пре-лендинге/лендинге мы даём ему возможность покрутить слот, в котором ему выпадет наш бонус — тем самым вовлекая его ещё больше. Уже прогретый, он попадает на наш продукт, где закрывается финальный этап регистрации и депозита.
Аккаунты + Тайм-зона
Времена, когда мы могли заливать с пары аккаунтов и рекламных кабинетов, уже давно прошли. Сейчас достаточно большое влияние имеет поиск и перебор аккаунтов.
Как правильно выбрать тайм-зону для тестов?
- Мы можем посмотреть, какая ТЗ на то ГЕО, которое мы заливаем. Например: если мы заливаем Германию, то ТЗ +2, +3 даст нам возможность при запуске на 00:00 попадать в оптимизацию по ТЗ ГЕО.
- После пролива или исходя из данных команды мы также можем посмотреть пик активности пользователей: когда у нас идёт лучший конверт и когда приходит большее количество депозитов и регистраций. Исходя из этого мы можем выбрать ту ТЗ, которая будет попадать в прайм-тайм по ГЕО.
- Рекомендуем выбирать на старте 2–3 тайм-зоны. Чтобы провести грамотный тест, нам нужно распределить запуски наших рекламных кампаний так, чтобы часть сетапов была полностью идентична: тот же пиксель, те же креативы, те же настройки, тот же бюджет — абсолютно всё. Это поможет нам увидеть разницу в тайм-зоне и рекламном кабинете, так как запуск будет идентичен.
Все эти действия мы можем провести достаточно быстро, используя автозалив — сервис, который помогает баерам сосредоточиться на аналитике, поиске новых связок и работе с трафиком, вместо того чтобы полдня тратить на запуски.
Всё что нам понадобится:
1.Ранее созданная связка (ваш сетап как в FB).
2.Выбираем аккаунты с нужной вам тайм-зоной, которые вы запланировали в тест.
3. Далее: Создать рекламу → Выбрать связку → Поставить ссылку → Загрузить наши креативы.
4. Нажимаем «Создать», и равномерный сетап с одинаковыми переменными готов!
Сетап рекламных кампаний. Автоматизация. Автоправила
Тут также, для правильного и объективного тестирования, нам нужно выстроить правильную структуру тестов. Всегда есть вариант запустить как попало, и оно залетит, — но сейчас FB диктует новые правила, и чем более вы скрупулёзны к сетапу и тестам для поиска лучшего зацепа, тем быстрее вы придёте к желаемому результату.
Разберём актуальные сетапы, которые отрабатывают сейчас:
1-1-10 / 1-1-5 / 1-4-2 / 1-4-3
Сетап 1-1-10 / 1-1-5 может подойти для теста большого количества креативов и быстро понять, с чем будем работать дальше.
Сетап 1-4-2 / 1-4-3 даёт нам возможность перебирать как креативы (но не в таком количестве), так и аудитории. 1-4-2 | 1-4-3 (1 адсет = 2 креатива). В этом сетапе за счёт количества адсетов тестируем разную аудиторию с выборкой лучших креативов.
Пример логики:
- 2 адсета → крео 1, крео 2
- 2 адсета → крео 3, крео 4
Тут также нужно перебирать и искать то, что будет работать именно у вас, так как все давно знают: Facebook (Meta) у каждого свой. Важно быть гибкими и уметь дорабатывать готовые наработки под себя.
Автоматизация.
Как автоматизировать вашу работу, чтобы весь ресурс уходил на аналитику, масштабирование, поиск и создание новых связок? Ответ очевиден — использовать уже готовые решения на рынке. В нашем случае это автозалив; возьмём для примера Dolphin{cloud} и рассмотрим, на каких этапах мы можем кратно сэкономить наше время.
По промокоду CPARIP скидка 21% на Dolphin Cloud!
- Рассмотрим на примере сетапа 1-4-2, 1-1-5 в автозаливе Dolphin{cloud} — создание и подготовка «Связки». Всё что нам нужно — это разово создать те связки, с которыми мы работаем, и далее просто сетапить их на все рекламные кампании без постоянной ручной работы. Разово созданные «Связки» мы можем запускать на все наши РК, делиться с командой если вы тим-лид или баер. Полный гайд по созданию связки в Dolphin{cloud} будет в мануале.
- Автоправила. Рассмотрим пример, как избежать переспенда, на примере DE и какие автоправила мы ставим: 1 click, 2 click, 3 click, 1 lead, 2 lead, 1 reg. Правильно настроенные автоправила = грамотное управление вашими запусками.
Пиксель
Как и говорили ранее: чтобы мы могли провести адекватный тест, нам нужно что-то с чем-то сравнивать — в нашем случае это пиксель. То есть, чтобы мы могли исключить вероятность того, что у нас нерабочий пиксель или он просто не попал в аудиторию, и мы закупаем трафик и CPA достаточно дорого — на старте мы создаём два пикселя, которые будем тестировать. По опыту, на одном из двух вы увидите разный конверт и разный зацеп по результатам в 80% случаев.
Как будет выглядеть правильный тест (рассмотрим на примере 4 аккаунтов):
Итак, у нас есть:
- 4 аккаунта: 2 акка с ТЗ +2 и 2 акка с ТЗ -7;
- 2 пикселя;
- одинаковые сетапы (всё то же самое, единственная переменная — пиксель).
Логичное распределение будет выглядеть так — 1 акк = 2 кампании: 1-я кампания + тот же сетап / 1-я кампания — pixel1 и 2-я кампания — pixel2.
Полная структура (кампании должны быть идентичными и содержать одинаковые настройки и креативы):
- РК 1 (ТЗ +2) → 2 кампании → 1 камп = pixel1 → сетап 1-1-5 | 2 камп = pixel2 → сетап 1-1-5 [creo1, creo2, creo3, creo4, creo5]
- РК 2 (ТЗ -7) → 2 кампании → 1 камп = pixel1 → сетап 1-1-5 | 2 камп = pixel2 → сетап 1-1-5 [creo1, creo2, creo3, creo4, creo5]
- РК 3 (ТЗ +2) → 2 кампании → 1 камп = pixel1 → сетап 1-1-5 | 2 камп = pixel2 → сетап 1-1-5 [creo6, creo7, creo8, creo9, creo10]
- РК 4 (ТЗ -7) → 2 кампании → 1 камп = pixel1 → сетап 1-1-5 | 2 камп = pixel2 → сетап 1-1-5 [creo6, creo7, creo8, creo9, creo10]
Таким образом мы сможем за достаточно сжатый бюджет протестировать пиксели, аккаунты и креативы одновременно.
Таргет
Через таргет мы можем влиять на качество нашего трафика и цену закупки. Давайте разберём подробнее, что может повлиять на наш результат и с чего можно начать тестировать.
Плейсменты
- Для начала первые запуски мы можем начать с автоплейсментов, как рекомендует Facebook.
- После 3–4 дней пролива (тут основное — не дни, а данные, которые у нас будут для анализа) мы делаем разбивку по плейсментам и отслеживаем, где у нас хорошая цена за клик, регу, депозит, а где плохие показатели.
- Далее всё просто: оставляем только то, что даёт нам максимальный результат. На практике это FB и Instagram — лента, FB и Instagram — сторис и Reels, и, возможно, In-stream FB/Instagram.
Гендер. Сейчас многие проливают на мужчин и женщин, не разделяя их в разных адсетах. Но есть одно «но»: периодически рекомендуется делать эту разбивку, так как есть специфические ГЕО, где на больших объёмах результат даёт исключительно мужская аудитория.
Заключение
Грамотный подход к тестированию в Facebook Gambling — это не удача, а система. Результат определяется правильным выбором оффера, качественными и уникализированными креативами, корректным сетапом рекламных кампаний и тестированием ключевых переменных: пикселей, тайм-зон, аккаунтов и сервисов PWA. Автоматизация через инструменты вроде Dolphin{cloud} позволяет сосредоточиться на аналитике и масштабировании, а не на рутинных запусках. Чем строже вы контролируете переменные на входе — тем быстрее находите связку, которая приносит профит.
По промокоду CPARIP скидка 21% на Dolphin Cloud!
