Спорт — это всегда про медийные охваты, которые в наше время выходят далеко за пределы фанатских трибун. Например, Супербоул, финальная игра за титул чемпиона NFL, собирает у экранов сотни миллионов зрителей, а рекламные слоты в это время становятся самыми дорогими в мире — стоимость 30-секундного ролика переваливает за 7 миллионов долларов. Это глобальное культурное событие, объединяющее спорт, шоу-бизнес и большие деньги.
Но в мире есть еще один спортивный турнир, который в ряде ГЕО привлекает такое же внимание как супербоул в США? А самое главное — длится оно около двух месяцев, а это значит, что в течение этого периода возрастает не только конверт, но и ARPU игроков, что непосредственно влияет на доходы по CPA и RevShare.
Мы, конечно, говорили об IPL, Индийской Премьер-Лиге по Крикету! Во время IPL трафик на спортивные сайты достигает рекордных значений, а ставки в ключевых ГЕО стремительно растут. В прошлом сезоне трансляции турнира собрали 505 миллионов зрителей, а финальный матч смотрели 64,1 миллиона человек одновременно.
Что такое IPL и почему это важный турнир?
IPL (Indian Premier League) — это крупнейший и самый престижный клубный турнир по крикету в мире. В нем участвуют 10 команд, представляющих разные города Индии. Формат IPL чем-то напоминает старый формат Лиги Чемпионов: сначала команды играют в групповом этапе, где каждая встречается с соперниками дважды (дома и в гостях), после чего 4 лучшие команды выходят в плей-офф. Финальная часть включает квалификационные матчи, полуфиналы и финал, где определяется чемпион сезона. Турнир проходит в формате T20*, где средняя продолжительность игры составляет около трех часов.
Как и в других командных видах спорта, фанаты активно делают ставки на IPL, начиная от классических ставок на исходы матчей и тоталы ранов, заканчивая прогнозами на индивидуальные показатели игроков. Для PIN-UP Partners IPL — одно из ключевых событий года, и игроков из Индии и Бангладеша ждет одна из самых широкий росписей в индустрии с возможностью делать ставки на любые исходы и наслаждаться отличным беттинговым продуктом в данных ГЕО.
- Более подробную консультацию по заливу на оба ГЕО ты можешь получить в нашем боте @cricket_traffic_acquisition_bot
*Примечание:
T10 и T20 — это два самых популярных формата крикета, различающиеся количеством оверов (серий из шести подач) на команду. В T20 команды играют по 20 оверов, тогда как в T10 всего по 10, что делает формат значительно более коротким и динамичным. Эту историю можно сравнить с НХЛ, где основное время матчей играется в формате 5 на 5, а дополнительное уже в формате 3 на 3.
Основные международные турниры, такие как Кубок мира по крикету ICC и ICC T20 World Cup, проходят в формате T20, поскольку он является наиболее популярным в коммерческих лигах и привлекает наибольшее количество зрителей. Формат T10 используется в новых турнирах, таких как Abu Dhabi T10, которые ориентированы на быстрые и зрелищные матчи, а также новых зрителей.
Аудитория IPL: сегментируем правильно
Как и в работе с любыми видами спорта, правильная сегментация аудитории играет ключевую роль в результативности кампаний. Например, лить трафик с креативами Барселоны или Атлетика Бильбао на футбольных фанатов из Мадрида — не самое лучшее решение. В Индии IPL строится на похожих принципах: разные регионы поддерживают свои клубы, и успешная РК требует понимания предпочтений аудитории.
ТОП Команд по популярности
- Chennai Super Kings
-
- Общее число болельщиков: ~40-45 млн
- Почему популярны: Одна из лучших команд IPL, которая показывает крайне стабильные результаты: команда участвовала в плей-офф в 12 из 14 последних сезонов
- Регионы: Тамилнад, Южная Индия (Керала, Карнатака), северные штаты (Махараштра, Уттар-Прадеш)
- Mumbai Indians
-
- Общее число болельщиков: ~35-40 млн
- Почему популярны: Наличие топовых игроков, поддержка популярных звезд Болливуда
- Регионы: Махараштра (особенно Мумбаи), Гуджарат, Раджастан, Дели
- Royal Challengers Bangalore
-
- Общее число болельщиков: ~25 млн
- Почему популярны: За команду играет главная звезда Лиги — Вират Кохли
- Регионы: Карнатака (Бангалор), Южная Индия (Тамилнад, Телангана)
- Kolkata Knight Riders
-
- Общее число болельщиков: ~15–20 млн (основа — Западная Бенгалия).
- Почему популярны: Команда регулярно борется за титулы, последний раз они брали его в 2024-м. Еще один аспект — эмоциональная связь с бенгальцами. Здесь команда стоит особняком на фоне других клубов IPL. История очень похожа на футбольную «Барселону», где для каталонцев их команда — чуть больше, чем история про футбол.
- Регионы: Западная Бенгалия (Калькутта)
Важной деталью работы с трафиком в Индии и в других ГЕО является использование узнаваемых образов. Локальная привязанность к командам и игрокам играет огромную роль в конверсиях, и выбор правильного игрока для креативов может существенно повысить показатели РК. Давай разберем ТОП-5 самых популярных игроков, которые вызывают наибольший отклик у аудитории.
ТОП Игроков по аудитории
- Вират Кохли (Virat Kohli)
-
- Кохли — главная звезда IPL и самый узнаваемый игрок лиги. Если проводить параллели с другими видами спорта, то это местный Лионель Месси или, скажем, Майкл Джордан.
- Фанатская база: ~350 млн
- Махендра Сингх Дхони (MS Dhoni)
-
- Еще одна легенда индийского крикета. Уже задумывался о завершении карьеры, но решил провести еще один сезон в IPL в 2025-м.
- Фанатская база: ~200 млн
- Рохит Шарма (Rohit Sharma)
-
- Игрок с невероятно сильным ударом. Несмотря на то, что его фанатская база меньше чем у Кохли и Дхони, ее масштабы все равно впечатляют.
- Фанатская база: ~100 млн
Какие сорсы конвертят?
При правильном подходе IPL может эффективно конвертировать трафик с различных источников. Интересно, что в данном ГЕО даже УБТ-платформы, такие как местные аналоги TikTok, показывают неплохие результаты. Но для начала стоит обратить внимание на платформы, посвященные крикету.
Платформы, посвященные крикету
Крикет — главный драйвер трафика в Индии, и площадки, посвящнные этому спорту, становятся ключевой точкой входа для игроков. Это готовый источник инсайтов, который помогает понять логику ведущих индийских операторов и адаптировать их подходы под свои кампании. Заходя на такие сайты как Cricbuzz, Cricket World, Flashscore или Sofascore, можно проанализировать, как устроена воронка привлечения пользователей, или посмотреть удачные креосы.
Например, на этих сайтах можно заметить, что операторы используют статические креативы в сочетании с динамическими элементами, такими как логотипы команд, текущие коэффициенты или анонсы матчей. Ты можешь создать собственные креативы по той же логике, используя подход профессиональных ресурсов. А, если тебя нужна помощь с созданием креосов, то ты можешь написать своему менеджеру или в наш @cricket_traffic_acquisition_bot в Telegram.
Twitch и Kick
Стримеры, как и весь инфлюенс-маркетинг, отлично работают в беттинг и гемблинг-вертикалях. А в крикете они работают особенно хорошо. В 2023 году финал IPL побил рекорд по количеству одновременных стримов (10,7 миллиона на Hotstar), что подчеркивает рост интереса к стримам по крикету.
Зрители активно вовлекаются в контент, обсуждают матчи и разбирают ставки. Один из самых эффективных форматов для конверсии трафика в лиды — это лайв-ставки в прямом эфире, где стример объясняет свою логику и делится эмоциями от игры, что создает максимальный эффект вовлечения. Зрители видят процесс «изнутри», из-за чего получают ощущение реального участия, а для новичков процесс совершения становится ближе и понятнее.
Facebook (Meta)
Facebook — вечная классика, которая стабильно показывает отличные результаты в Индии и Бангладеше. Использование популярных игроков, горячих матчей IPL и триггерных сообщений помогает максимизировать отклик аудитории. Добавьте к этому тестирование различных форматов (статичные баннеры, видео, карусели) — и Facebook легко превращается в один из самых мощных источников трафика для крикета.
Мы подготовили для тебя небольшую шпаргалку, которая поможет отлить в плюс. Держи оптимальные настройки таргета:
Возраст и устройства
- Широкие возрастные сегменты: 23-64, 24-64, 25-64
- Узкие сегменты: 21-45, 23-55
- Устройства: Android 8.0+ / iOS 13.0+ (или Android 9.0+ в зависимости от оффера)
Ключевые регионы Индии для залива:
- Andaman and Nicobar Islands
- Andhra Pradesh
- Assam
- Delhi
- Gujarat
- Haryana
- Kerala
- Maharashtra
- Nagaland
- Odisha
- Rajasthan
- Tamil Nadu
- West Bengal
- Daman and Diu
- Goa
- Bihar
- Madhya Pradesh
- Uttar Pradesh
- Chhattisgarh
- Telangana
Фокус на крупные города: Мумбаи, Дели, Бангалор, Хайдарабад — выше доходы, выше платежеспособность
Форматы:
- PWA — здесь подход ничем не отличается от других ГЕО. Все те же плюсы и минусы.
- APK — возможно, ты удивишься, но даже в 2025 году индусы по инерции скачивают APK
ASO
Работа с ASO — один из самых простых, но эффективных способов привлекать горячую аудиторию. Правильное описание, ключевые слова, рейтинг и визуальная подача могут дать невероятно количество органического трафика. Главное — играть на интересе к IPL: упоминание популярных команд и игроков в заголовке и ключах, динамичные скриншоты с матчами, качественный визуал.
Стоит уделить отдельное внимание поисковым запросам по конкурирующим проектам — локальным и оффшорным брендам. Исторически сложилось, что оффшорные компании вызывают больше доверия у местных игроков благодаря представлению о большей безопасности таких проектов. Это стоит учитывать при подборе ключевых слов и настройке ASO. Среди наиболее популярных оффшорных брендов можно выделить: Betway, 1xBet, Parimatch, Dafabet, Bet365, Melbet, Stake, 10Cric, BetOnline, Bovada, Rajabet.
Что касается локальных брендов, то в Индии сложная ситуация с регулированием онлайн-беттинга: в каждом штате действуют свои правила, а в большинстве он вообще запрещен. Огромной популярностью пользуются такие проекты, как Dream11 — платформа фэнтези-спорта, на которой пользователи собирают виртуальные команды из реальных игроков и зарабатывать на их результатах.
Фэнтези-спорт в Индии находится в серой зоне регулирования: он не приравнивается к азартным играм в ряде штатов, поскольку официально считается skill-based gaming. Этим пользуются и другие платформы, такие как My11Circle, MPL и Gamezy, предлагая пользователям возможность выигрывать реальные деньги на основе прогнозав. Ключевые слова, привязанные к этим проектам, также заслуживают внимания при работе с ASO.
SEO
SEO — один из самых прибыльных источников трафика в беттинге. Индийский рынок еще далек от перенасыщения, и сейчас есть уникальная возможность зайти в ГЕО с не такими большими расходами как на другие TIER-3 страны.
Дополнительный буст дает развитие тренда на продвижение малых языков в Google. В 2024 году поисковик запустил несколько программ по поддержке локальных языков, что открывает перспективное окно для раннего захода в нишу, если ты не собираешься делать сайт на английском языке. Хотя поисковые объемы на локальных языках еще не так велики, этот тренд точно заслуживает твоего внимания!
А если твоя цель — англоязычная аудитория, мы подготовили для тебя список горячих ключевиков(больше горячих ключей и полная консультация по SEO доступна у твоего менеджера):
Какие ленды и преленды выбрать?
Многолетним опытом проверено, что упор на событийку в заливе на беттинг приносит максимальные ROI. Здесь все просто: смотрим календарь турнира на месяц вперед, определяем ключевые матчи и строим воронки под наиболее важные игры — будь то матч-открытие, принципиальное противостояние или игры плей-офф.
Примечание: Календари событий всегда можно взять у персонального менеджера PIN-UP Partners, а также на официальном сайте IPL.
Также мы подготовили топовые ленды для этого сезона IPL. По результатам предварительного тестирования конверсии — просто огонь!
Как выжать максимум во время IPL?
Адаптируйся под мобильный трафик
IPL — это мобильно-ориентированное событие, и адаптация под мобайл — ключ к высоким конверсиям. Более 92% интернет-юзеров в Индии заходят в сеть со смартфонов, а значит, лендинги, преленды и рекламные материалы должны быть заточены под mobile-first. Быстрая загрузка, удобная навигация, понятный интерфейс — все это влияет на удержание и конверсии.
Работай на удержание
Если твоя воронка позволяет напрямую взаимодействовать с лидами, то постарайся работать на удержание игроков на продукте. После IPL часть привлеченных пользователей уходит (post-IPL churn). Мы предлагаем максимально широкую линию на весь крикет, включая практически все события, которые есть в мире, а также переводим игроков на другие продукты — краш игры, слоты и, конечно, live-игры. Тем не менее, работа с лидами напрямую поможет тебе сохранить большее количество игроков.
Адаптируйся под языки
Несмотря на то, что английский широко распространен, использование местных языков, таких как бенгальский может хорошо сработать с командами, для болельщиков который важна своя идентичность, пусть даже и в рамках единого индийского общества.
Использование локальных языков в РК, может значительно повысить конверсии твоих РК:
Используй правильные креативы
Ключ к высокой конверсии — эмоциональный триггер в креативах. В Индии особенно хорошо заходят яркие, позитивные эмоции, радость от победы, моментальные реакции болельщиков и игроков. Глубокая вовлеченность в спорт делает такие креативы максимально эффективными. Ну и, конечно, не стоит забывать про истории с бонусами — их в Индии просто обожают!
Не упусти момент
2025 год — уникальная возможность зайти на индийский рынок. Пока еще мы наблюдаем низкую конкуренцию, дешевые лиды и спрос на качественные беттинг продукты, который, можно сказать, превышает предложение. Уникальность момент состоит еще в том, что индийцы очень недоверчиво относятся к своим локальным беттинг продуктам, ввиду частого скама: регулярно такие платформы исчезают, пропадают в никуда, что часто заставляет местных игроков выбирать международные проекты.
Готов заливаться на IPL?
Новый сезон IPL стартует уже 22 марта 2025 года и продлится несколько месяцев, собирая у экранов миллионы болельщиков. Какие бы стереотипы ни окружали Индию: низкие суммы депозитов, высокая конкуренция, сложность заработка — через пару лет на это ГЕО будут смотреть под другим углом. Рынки Индии и соседнего Бангладеша стремительно развиваются, и те, кто заходит сейчас, будут забирать максимум.
Не жди, пока другие успеют сделать это за тебя! Залетай в нашего бота @cricket_traffic_acquisition_bot и собирай все сливки с крикет-трафика прямо сейчас.
