Опытный вебмастер перед запуском рекламной кампании проводит тщательный анализ, прорабатывая каждый пункт, от которого зависит его будущая конверсия: ГЕО, оффер, целевая аудитория и ее потребности, креативы, триггеры, язык, и т.д. Также, опираясь на свои данные, он точно должен знать, какие моменты нужно избежать в рекламной кампании, чтобы не слить в пельменную.
В продолжении нашего недавнего поста в ТГ про Турцию, мы решили сделать разбор одного из лендингов в нише «похудалок». Пошагово пройтись по плюсам и минусам в составлении креативов, найти контрольные точки, которые в последствии определят конечный профит вебмастера.
Оффер: 19528 Harmonica — COD — [TR] от 6.00$
Лендинг: 25214
Перейдя по ссылке попадаем на одностраничный лендинг нашего оффера. Видим шапку меню, возможность выбора языка, кнопку действия.
😎 Начнем с плюсов:
Текст
- Весь лендинг составлен на турецком языке, что понятно для восприятия пользователя= автоматически повышает доверие к продукту.
- Заголовок который сразу усиливает “боль“ целевой аудитории, упоминается сразу несколько недугов, которые могут зацепить внимание читателя:
Приведены статистические данные проблемы, давая понять пользователю, что он не одинок и его проблема актуальна для многих, а значит для ее решения проводятся необходимые исследования и есть рабочие продукты.
- Один из самых легкоусвояемых форматов — интервью. Есть специалист, в данном случае доктор, который начинает свой рассказ с цитаты, пользователь вступает в потенциальный диалог с профессионалом. Использование фото также визуально располагает к себе покупателя, ведь как известно картинки всегда повышают интерес и уровень усвоения материала.
В нашем случае специалистов несколько, это отлично подчеркивает степень важности проблемы и уровень вовлеченности докторов к пути ее решения.
- Презентация продукта и комментарии на ленде включают работу с возражениями (отвечают на вопросы которые могут возникнуть у покупателя).
- Есть рабочий продукт, указана его польза, истории людей и результаты.
- Предложение ограничено временем акции и количеством товара, что мотивирует пользователя совершить покупку.
Контент
- Лаконичный дизайн, без лишних ссылок, картинок и символов, что повышает уровень вовлеченности читателя, удерживая его внимание только на продукте.
- Используется 3 основных цвета и один дополнительный, для фокусировки внимания на необходимых моментах).
- Фото врачей хорошего качества. Люди на них улыбаются, располагая к себе читателя с первых секунд. На фотографиях присутствует медицинская атрибутика и оборудование, что также повышает траст.
- Приведены фото покупателей, которые уже попробовали продукт и имеют рабочий результат. Много фото “До” и “После”, которые связаны с историями людей уже купивших продукт. Обратим внимание, что покупатели на фото улыбаются, они довольны покупкой и ее результатом, что может являться дополнительной мотивацией потенциального покупателя совершить покупку.
- Когда пользователь хочет совершить покупку онлайн, ему важно увидеть живое фото продукта, чтобы его рассмотреть, увидеть визуальный размер, упаковку и качество ее выполнения. Каждый ищет реальные фото покупателей, чтобы убедиться в реальности продукта.
😳 Минусы:
Текст
- Нет результатов исследования продукта. Цифры, данные, статистика, выжимки из научных публикаций повышают траст покупателя. Ведь он сам может пройти условный процесс создания продукта, опираясь на научные данные, подтвержденные лаборантами и докторами.
- Недостаточно локальных упоминаний (местные ТВ-Шоу, знаменитости, гос. учреждения). Глобальный разбор проблемы, массовый акцент и такое же универсальное найденное рабочее решение, о котором говорят из каждого утюга. Вы бы тоже не устояли перед покупкой)
- У интервью нет логического завершения. Можно подвести логичный переход к отзывам покупателей или самой презентации продукта, чтобы предвосхитить заранее возможные вопросы и ожидания покупателя.
Контент
- Нет единого стиля фотографий в самой статье. Иногда это может быть даже плюс, так как “живые” фото людей и их результатов не нуждаются в оформлении, но могут снизить визуальное качество лендинга для восприятия.
- Простая форма заказа, вместо розыгрыша, была бы логичней, исходя из контекста статьи.
- На фото в статье и в комментариях слишком много жителей других стран. Нужно всегда учитывать визуальные расовые особенности жителей региона, чтобы картинка выглядела гармоничнее и пользователь понимал, что продукт рабочий в рамках его климатических и расовых особенностях. Ну и к своим доверия всегда больше)
Такие дела. Сегодня мы с вами разобрали лендинг в одной сабвертикали, учитывая особенности региона и потребности целевой аудитории. Не бойтесь никогда экспериментировать, тестить, применять нестандартные решения, ведь никогда не знаете, что может дать высокий отклик и апрувнутый лидок.
С любовью, ваш dr.cash!
