Dating – вертикаль в арбитраже трафика. Основная цель офферов: привлечение пользователей, которые хотят познакомиться с девушками/женщинами , юношами/мужчинами для серьёзных отношений или встреч на одну ночь.
В этой статьей разберёмся, есть ли спрос на сайты знакомств, какие бывают офферы и модели оплаты. Посмотрим на примеры рекламных объявлений.
Спрос в dating-вертикали
Есть ли спрос на услуги сайтов знакомств? Для ответа на вопрос посмотрим статистику ключевых запросов. Откроем планировщик ключевых запросов Google Ads. Введём запрос «онлайн знакомства».
Видим, что по этой фразе и похожим запросам много поискового трафика. Вверху показаны высокочастотные ключевые фразы. Дальше идут средне и низкочастотные ключевые фразы. Всего планировщик ключевых слов показал 689 вариантов из 704 ключевых фраз. Углубимся в аналитику.
Указывая разные варианты ключевых фраз, связанные со знакомством в интернете, можно обнаружить высокие показатели по среднему числу запросов в месяц. Например, большой объём трафика у ключевых слов, связанных с названиями конкретных сайтов знакомств.
Например, среднее число запросов в месяц у ключевой фразы «табор ру» варьируется от 1 миллиона до 10 миллионов. О чём говорит эта статистика?
- Пользователи ищут сайты знакомств.
- У крупных сайтов знакомств (Tabor.ru, Знакомства@Mail.Ru, Мамба) сформировавшаяся аудитория. Значит, онлайн знакомства востребованы у пользователей.
Это примеры на основе русскоговорящих пользователей. Идём дальше.
Так как поисковую систему Google используют в большинстве стран мира, можем посмотреть статистику на других языка. Укажем ключевую фразу «online dating».
В англоговорящем сегменте трафика ещё больше.
Виды офферов и модели оплаты
Выше увидели, что есть спрос на услуги сайтов знакомств. Сейчас разберёмся в видах офферов и моделей оплат.
Виды офферов:
- Mainstream dating – продукты, на которых пользователи ищут знакомства для долгосрочных отношений.
- Adult dating (знакомства для взрослых) – сайты знакомств для кратковременных сексуальных контактов. Часто на лендингах представлены голые девушки и женщины.
- Gay dating – сайты для однополых отношений.
Модели оплаты:
- CPI – оплата за скачивание приложения.
- CPS – оплата услуги на сайте рекламодателя.
- RevShare – процент от получаемой прибыли.
- CPL/PPL – оплата за лид. Это может быть любая контактная информация, заполненная на сайте (имя, E-mail, номер телефона, почтовый адрес).
Модель оплата CPL/ PPL делят ещё на два типа:
- SOI – оплата за указание электронной почты.
- DOI – оплата за указание и подтверждение электронной почты.
Отчисления на dating-офферах
Сколько возможно получать за один лид, например, при работе по CPL/ PPL модели? Чтобы ответить на этот вопрос, мы посмотрели ставки в нескольких партнёрских программах. В качестве примера взяли 10 стран из категорий Tier 1 и Tier 2.
Выше указаны примерные отчисления. Они могут варьироваться в большую или меньшую сторону.
Также на отчисления влияет ГЕО пользователей. Трафик из стран Tier 1 оплачивается выше, чем из стран Tier 2. Наименьшая цена за лиды из стран категории Tier 3. Ранее разбирали деление стран на Tier 1, 2, 3.
Источники трафика на dating-офферы
Арбитражники сливают на dating-офферы с многих источников трафика. Источники делятся на два вида: платные и условно-бесплатные.
Платные источники
Это площадки, на которых необходимо покупать рекламу. Здесь неограниченный объём трафика, который можно монетизировать на dating-офферах.
Источники:
- Контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс Директ).
- Социальные сети (ВКонтакте, Facebook, Одноклассники). В социальных сетях можно настраивать таргетированную рекламу, заказывать рекламу у блогеров.
- Тизерные сети.
- Другие.
Главный минус для арбитражников – большинство объявлений сайтов знакомств не проходят модерацию. Например, в правилах рекламной деятельности Facebook реклама сайтов знакомств находится в разделе «контент с ограничениями».
Чтобы покупать рекламу в источниках с серьёзной модерацией, необходимо обходить ограничения. Для этого арбитражники используют клоаку, запускают объявления без интимных подробностей, создают белые посадочные страницы.
Условно-бесплатные источники
Это источники и схемы добычи трафика, не требующие крупных вложений. Также на старте большая часть рутинной работы делается вручную. Необходимы вложения только на расходники (прокси, одноразовые номера для приёма SMS-сообщений, домены, хостинг).
Источники:
- Социальные сети: спам в личные сообщения, отметки нравится, подписки на аккаунты целевой аудитории, комментарии под постами в крупных группах и другие действия.
- Сайты и приложения для знакомств. Переманиваем пользователей у конкурентов.
- Порно-сайты.
- Крупные сайты и площадки, где может находиться целевая аудитория сайтов знакомств.
- Другие.
С помощью условно-бесплатных источников арбитражники получают дешёвый трафик. Недостатки заключаются в том, что без автоматизации и масштабирования подхода трудно получать большой объём трафика.
Также у крупных площадок разработаны антиспам системы. Поэтому, чтобы заработать, арбитражники обходят алгоритмы: уникализируют изображения и видео, соблюдают лимиты сообщений в час/день/неделю, имитируют реальных пользователей, используют клоаку и выполняют другие действия.
Креативы
Ещё одна обязательная составляющая работы с дейтингом – креативы. Рассмотрим несколько примеров. Начнём с тергетированной рекламы Facebook.
Чтобы посмотреть объявления других рекламодателей, необходимо перейти в «Библиотеку рекламы Facebook».
- Можно увидеть объявления, предлагающие знакомства с молодыми девушками и женщинами.
- Ещё в рекламе делают акцент на строении, росте, увлечениях пользователей. Например, предлагают познакомиться с полными девушками:
- Либо создают объявления с предложениями познакомиться с ковбоями:
На многих объявлениях стоят фотографии обычных людей, а не стройных моделей. Потому что такие фотографии хорошо привлекают внимание пользователей и вызывают больше доверия.
В тизерных сетях и прочих лояльных источниках трафика используются более откровенные подходы.
- Для adult-знакомств в креативах делается упор на доступность секса без обязательств: “Разведенка готова приехать к вам сегодня”, ” Жанна ищет партнера на 1 ночь. 1км от вас” и т.д.
Теперь откроем TikTok и посмотрим, какие креативы используют при сливе условно-бесплатного трафика.
Большинство видео созданы от лица девушек.
Примеры креативов, активно рекламируемых через контекстную рекламу:
В статье мы разобрали основные моменты работы с дейтинг-вертикалью. Рассмотрели примеры отчислений и рекламных объявлений. Осталось выбрать оффер в партнёрской программе и запустить рекламную кампанию.
