Конференции
г. Кашкайш, Португалия
24-27
Февраль
Дубай, ОАЭ
25
Февраль
Дубай, ОАЭ
25-27
Февраль
г. Гоа, Индия
26-28
Февраль
г. Дубай, ОАЭ
27
Февраль
г. Дубай, ОАЭ
27
Февраль
Дубай, ОАЭ
27
Февраль
г. Дубай, ОАЭ
27
Февраль
г. Дубай, ОАЭ
27
Февраль
Дубай, ОАЭ
27
Февраль
Дубай, ОАЭ
28-29
Февраль
г. Дубай, ОАЭ
28
Февраль
Дубай, ОАЭ
01
Март
Кейптаун, Южная Африка
11-13
Март
Казань, Россия
19
Март
online
25
Март
Москва, Россия
11-12
Апрель
Москва, Россия
11
Апрель
Сан-Паулу, Бразилия
23-26
Апрель
Ереван, Армения
30-31
Май
Пасай, Филиппины
03-05
Июнь
Бухарест, Румыния
12-15
Сентябрь
о. Ивиса, Испания
21-23
Сентябрь
Будапешт, Венгрия
30
Сентябрь
Марса, Мальта
11-14
Ноябрь

A/B тестирование – как провести сплит-тестирования


Насколько полезно сплит-тестирование и как его проводить. Подготовили полный гайд на эту тему, а в конце ответили на самые популярные вопросы про A/B тестирование.

Про A/B тестирование слышно почти из каждого угла:

  • Какой заголовок лучше для Яндекс. Дзен: этот или этот?
  • Не знаю, проведи A/B тестирование и посмотри результаты
  • Креатив с синей кнопкой или зеленой?
  • Проведи сплит-тестирование и смотри что покажет.

Дизайнеры, копирайтеры, редакторы, верстальщики, арбитражники, маркетологи — все они говорят про A/B тестирование, как про универсальный способ узнать ответ на вопрос «Что лучше?»

A/B тестирование – что такое

A/B тестирование (сплит-тестирование, а-б тест, AB-testing) — это сравнение двух или более вариантов по эффективности. В ходе этого тестирования проверяют какие варианты показали лучший результат по одному из параметров: дочитывание, обратная связь, конверсия, время на сайте и т.д.

Например, нужно сравнить какой креатив лучше конвертит. Для этого делается два разных крео и крутятся на одну аудиторию, а потом сравнивают какой из них принес больше переходов, продаж и т.д, и пускают на него основной бюджет.

Зачем и кому нужны A/B тесты

Сплит-тестирование нужно всем, кто хоть как-то взаимодействует с сайтами или приложениями: вебмастеру, сеошнику, аналитику, копирайтеру, маркетологу, администратору.

Для проведения тестирования не нужно иметь каких-то специальных навыков: достаточно базовых знаний, которые мы дадим в этом материале.

С помощью сплит-тестирования можно проверить практически любой элемент: от заголовка в тексте до макета страницы. Первоначальная цель — улучшить определенные показатели, будь то юзабилити, конверсия, число отказов, число кликов и так далее.

Например, число отказов на вашем лендинге достигает 99%, а это значит, что пользователь покидает страницу в течение 2-3 секунд, а ваша рекламная кампания убыточна. Стоит задуматься о том, что со страницей что-то не так и провести A/B тест.

Какие элементы чаще всего тестируют

Протестировать можно любой элемент сайта, креатива, рассылки, текста и даже баннера. Но чаще всего сплит-тестирование устраивают:

  • Заголовкам и текстам. Это касается и креативов, и ваших лендингов. Если заголовок не цепляет, а текст не продает, то конверсия будет плохой, а рекламная кампания малоприбыльной или вообще убыточной.
  • Призывам к действию. Слабый CTA — это плохой CTA, а даже одно измененное слово может повлиять на то, как часто будут кликать на ваш крео, регистрироваться в казино, или покупать что-то на лендинге.
  • Мультимедийным элементам. Где-то заходят агрессивные креативы с деньгами, дорогими машинами и лендинги, где обещают миллиарды. А где-то это оттолкнет и заставит пользователя закрыть страницу. Кстати, тестируют не только то, что изображено на креативах или в дизайне лендинга, но и сам формат: фото/видео/аудио/анимация.
  • Отзывам. 70% потребителей покупают товар ориентируясь на отзывы, но бывает и так, что отзывы не вызывают доверия и отталкивают.

Важно: не надо изменять одновременно несколько параметров. Например, если вы хотите провести AB тестирование креатива для Facebook и найти лучший заголовок, то работайте только с заголовками, а все остальные элементы оставляйте такими, какие они есть.

Как проводится сплит-тестирование

Шаг 1. Выбираем, что именно будем тестировать.

Как мы уже писали: в один промежуток времени проводим один тест на одном элементе.

Шаг 2. Устанавливаем цели.

Определитесь с тем, какую цель вы преследуете. Увеличить число переходов по креативу, повысить конверсию на лендинге, уменьшить стоимость клика и т.д.

Шаг 3. Анализируем исходные данные.

Здесь можно использовать любой трекер или статистику, которую дает партнерка. Именно с исходной метрикой вы будете сравнивать результаты.

Шаг 4. Выбираем элементы, которые будем тестировать.

Например, заголовок у пушей, описание, иконку или CTA на лендинге. Можно выбрать сразу несколько элементов и определить порядок сплит-тестирования.

Шаг 5. Создаем варианты.

Если тестируем CTA, то меняем цвет кнопки или ее положение. Если тестируем заголовки, то подбираем второй заголовок, подходящий под ваш креатив.

Шаг 6. Выбираем инструменты для A/B тестирования.

Большинство обходятся  Google Analytics, но для сайтов можно использовать CrazyEgg или Optimizely.

Шаг 7. Создаем тест.

Настраиваем основные параметры и срок тестирования. Некоторые сервисы позволяют указать тип устройства, месторасположение пользователей и другие критерии.

Шаг 8. Собираем данные.

Это своего рода «режим ожидания». На этом этапе не нужно делать поспешных выводов по результатам и что-то менять. Дождитесь окончания теста.

Шаг 9. Анализируем результат A/B тестирования и выбираем наилучший вариант.

Сравните ключевой показатель двух результатов и выберите тот, что показал себя наиболее эффективно.

Инструменты для сплит-тестирования

Инструментов огромное количество. Они отличаются стоимостью, функциями, сложностью освоения, метриками, которые можно отслеживать и другими критериями.

Мы расскажем про пять инструментов для A/B тестирования: некоторые подойдут для лендингов, а некоторые и для креативов.

Google Marketing Platform

https://marketingplatform.google.com

Универсальное решение, которым часто пользуются новички для оптимизации лендингов. Сервис полностью бесплатный, а для подключения нужен аккаунт в Google Analytics.

Преимущества

Недостатки

— Бесплатный сервис;

— Простой и понятный интерфейс;

— Важные уведомления приходят на почту;

— Поддерживается проведение нескольких тестов одновременно;

— Можно выбрать автоматические цели или создать собственные.

— Нельзя тестировать рекламные объявления;

— Нет поддержки анализа трафика;

— Нет анализа конкурентов.

Optimizely

https://www.optimizely.com

Сервис ориентирован исключительно на сплит-тестирование. Интерфейс простой и интуитивно понятный. Чем-то напоминает графический редактор и вы можете изменить его полностью под себя. Есть плагин для WP, что упрощает и без того простую работу с Optimozely.

Преимущества

Недостатки

— Можно проводить тестирование сайтов, рассылок и других элементов;

— Все отчеты находятся в личном кабинете;

— Можно сегментировать аудиторию;

— Есть триалка на один сайт;

— Индивидуальные тарифы. 

— Интерфейс полностью на английском языке;

— Регистрация через форму запроса.

Visual Website Optimizer

https://vwo.com

Можно тестировать мобильную и десктопную версии сайта. Для оценки предлагается 15 параметров. Вы можете настроить интерфейс под себя и есть поддержка интеграции с Google Analytics. Идеальный вариант, чтобы проводить AB тестирование сайта или лендинга.

Преимущества

Недостатки

— Демо-версия на 30 дней;

— Можно настроить поведенческий таргетинг.

— Интерфейс полностью на английском языке;

—  Нет сегментации аудитории.

Facebook

В самой социальной сети также есть возможность провести сплит-тест используемых креативов. Это бесплатно и довольно удобно. Чтобы провести A/B тестирование в Facebook, нужно выбрать кампанию и нажать на кнопку «Новая кампания сплит-тест».

Преимущества

— Полностью бесплатная функция;

— Можно тестировать креативы.

MyTarget

В myTarget также можно проводить A/B тестирование. Для этого достаточно создать рекламную кампанию, скопировать ее и перейти в блок «A/B-тест». Можно сегментировать аудиторию.

Преимущества

— Полностью бесплатная функция;

— Можно тестировать креативы;

— Есть сегментирование аудитории;

— Удобный интерфейс.

Распространенные ошибки в сплит-тестировании

Мы собрали семь ошибок, которые мешают провести A/B тестирование правильно.

  1. Вы меняете несколько элементов и тестируете их одновременно. Если вы так делаете, то не сможете понять, какое изменение сработало, а какое нет.
  2. Вы используете чужие гипотезы. Нужно учитывать особенность своего оффера, сайта или креатива, а также площадки, целевой аудитории и так далее.
  3. Вы закончили тест слишком рано. Оптимальная длительность теста — 14 дней для лендингов и 3-4 для креативов.
  4. Вы провели тест один раз. Лучше всего регулярно проводить A/B тестирование, если хотите что-то изменить.
  5. Вы игнорируете внешние факторы. Поведение пользователей может зависить от ситуации в стране, праздников, сезонности и т.д. Выбирайте нейтральные периоды для тестирования.
  6. Недостаточное отслеживание метрик. Нужно следить не только за основными, но и за второстепенными показателями, чтобы оценивать эффективность в целом.

Такие ошибки часто встречаются у новичков, но со временем можно привыкнуть к тому, как проводить сплит-тестирование правильно.

Ответы на популярные вопросы

Q: Когда не стоит использовать A/B-тестирование?

А: При небольшом потоке пользователей. Например, если вы крутите рекламу на небольшие суммы.

Q: Чем можно заменить А/В-тестирование?

A: Есть три вариантьа: юзабилити-тестирование, Fake door тест или тест на ограниченом числе аудитории.

Q: Как долго должен длиться А/В-тест

A: Оптимально — 14 дней, но может проходить и дольше.

Q: Что делать, если нужно проверить больше двух вариантов?

А: Проведите мультивариантное тестирование. Принцип у него такой же, как и A/B теста, но вы сравниваете больше двух версий одновременно.

Около Арбитраж


Like it? Share with your friends!
0 Комментариев
Партнерка - Наша оценка
Вертикали
Мин. сумма
Сайт
Наша партнерская программа c офферами по Gambling, Nutra и Dating вертикалям. Выплаты в день запроса от $20.
$20 выплата
фото
Pin-up.Partners обзор
Партнёрская программа продуктов Pin-Up Casino и Pin-Up Bet. Работают по RevShare (от 30% до 50%) и CPA моделям. Выплаты по CPA зависят от ГЕО. Также по запросу в техническую поддержку доступна гибридная модель сотрудничества.
$50 выплата
фото
фото
фото
фото
фото
фото
фото
фото
фото
фото
Партнёрка от прямого рекламодателя Mostbet.com. Принимают гемблинг и беттинг трафик со всего мира. СРА по популярным ГЕО $20-$50, Revshare от 30% до 70%. По запросу выдают приложения и диплинки.
$50 выплата
фото
фото
фото
фото
фото
CPA-сеть, на рынке с 2013 года. Представлено более 1500 офферов. Основные ГЕО: СНГ, Европа, ЛатАм, Африка. Динамические ставки. Есть программа лояльности с призами за лиды.
$50 выплата
фото
фото
фото
фото
фото
Huffson Group обзор
Партнёрская сеть iGaming-вертикали. Работают только с прямыми рекламодателями, львиная доля офферов представлены на эксклюзиве. В Huffson индивидуальные условия, собственная платформа, подробная статистика, PWA-приложения, кастомные крео.
$100 выплата
фото
фото
фото
фото
фото
фото
фото
фото
фото
V.Partners обзор
Прямой рекламодатель популярного европейского казино Vulkan Vegas, Ice Casino, Vulkan Bet. Создана еще в 2016 году. Работают в гемблинг вертикали по модели СРА, RevShare, Hybrid.
€100 выплата
фото
фото
фото
фото
фото
фото