Вы узнаете о беседе, проведенной на мероприятии, организованном PIN-UP Partners и SPRIBE в Сан-Паулу в рамках SiGMA Americas. В то время как PIN-UP Partners уже известен многим, SPRIBE может быть менее известен. Кратко говоря, SPRIBE – это разработчик игры Aviator, которая стала основоположником нового жанра Crash Games.

Интервью с Гванцой, менеджером по маркетинговым коммуникациям.

Александр (А): Сегодня я общаюсь с Гванцой, одним из ключевых маркетологов Spribe. Мы обсудим продукт (Aviator), его историю и будущее. Гванцо, как родился один из самых знаковых и даже революционных проектов?

Гванца (G): Спасибо за приглашение. Мы рады быть вашими партнерами.

Позвольте рассказать немного о Spribe и наших играх. Мы отмечаем пятилетие на рынке, и Aviator была одной из первых игр, которую мы выпустили в 2018 году. С момента выпуска она быстро завоевала популярность.

По началу нам было непросто убедить людей в том, что это настоящая игра, и потребовалось время, чтобы показать, что она действительно работает. Для этого мы создали новую категорию казино-игр, названную «игры в краш». В настоящее время она занимает одно из ведущих мест в Бразилии.

Грузинские казино стали одними из наших первых партнеров. Мы поняли, что Aviator привлекает новых пользователей к другим играм, служа неким якорем. На конференции ICE мы не устанавливали стенд, а просто показывали игру на iPad, делясь её преимуществами: она проста в освоении и интересна для нового поколения, с элементами вовлечения.

Уникальность игры заключается в том, что игроки чувствуют контроль и отсутствие элемента случайности — пользователи просто влюблены в неё. Они осознают, что их успех зависит исключительно от них, что делает опыт уникальным.

А: Сколько времени потребовалось для разработки, кодирования и тестирования игры?

G: Этот процесс занял около года. Наша команда разработчиков сталкивалась с различными трудностями в начале, как это часто бывает. Мы стремились создать продукт, который был бы визуально привлекательным, но не перегруженным.

А: Говорят, что команда состояла из трех человек. Как им удалось работать над игрой в течение года?

G: Да, это правда.

А: Они верили в свою мечту…

G: Вера в мечту – это краеугольный камень успеха каждой компании. Важны единство в видении и убежденность в его осуществлении. Мы понимали это и действовали в соответствии с этой концепцией.

А: Когда вы осознали, что достигли успеха?

G: После нашего первого события…

А: …когда вы пришли на ICE с iPad… ?

G: …да, именно с помощью iPad нам удалось привлечь троих новых клиентов, хотя это было нелегко. В конечном итоге дела пошли в гору. Привлекая крупных клиентов и показывая им нашу игру, мы вызвали интерес у многих других: «О, у вас хорошие партнеры?» — и многие из них стали нашими клиентами. Наши усилия в PR-кампании принесли отличные результаты, поскольку мы стремились донести до клиентов, что такое игра Crash и насколько легко в нее играть. Это сработало замечательно. Хотя конкурентов стало больше, мы все еще находимся среди лидеров с нашим уникальным продуктом, который задает тренды.

А: Как вы относитесь к множеству конкурентов, которые повторяют вашу концепцию? Вы фактически создали новый жанр, и теперь таких игр много.

G: Мы гордимся тем, что у нас есть конкуренты. Если кто-то хочет копировать, значит, мы добились успеха. Существует множество игр с аналогичной механикой, но мы гордимся тем, что создали нечто особенное. Все хотят ассоциировать себя с Aviator. Игроки стремятся попробовать нашу игру.

А: Значит, вы уже продолжительное время держите эту игру на рынке…

G: Да, уже на протяжении четырех лет…

А: Какие у вас планы на будущее для Aviator? Есть ли какие-то обновления или даже сиквел, Aviator 2?

G: Aviator 2 пока не планируется, но мы готовим несколько интересных дополнений, которые сделают игру более увлекательной. Пока не могу раскрыть подробностей. Мы ждём масштабный запуск — просто терпи немного.

А: Можно ли ожидать новые игры от Spribe, свежие продукты для игроков, казино и партнеров?

G: В ближайшее время мы анонсируем новую игру под названием Balloons, которая будет функционировать по аналогичной механике, но в формате для одного игрока. Наша команда также работает над слотами и улучшениями для покера. Мы определённо рассматриваем новые идеи для операторов и партнеров.

А: Каковы ваши планы на рынках Латинской Америки? Мы находимся в Бразилии и участвуем в SiGMA…

G: Это отличный вопрос! Бразилия — один из важнейших рынков в Латинской Америке. Несмотря на то что мы ориентированы на B2B, мы планируем маркетинговые кампании для популяризации Aviator среди конечных пользователей. Я понимаю, что это немного выходит за рамки, но мы ценим наших партнеров и хотим повысить узнаваемость нашего продукта, создавая такой же имидж премиум-бренда, как у нас в Европе, и в Бразилии.

А: Надеюсь, это поможет вашим партнерам…

G: Это одна из наших главных задач — увеличить трафик для них. Игра действительно вызывает интерес у пользователей, что, думаю, радует и наших партнеров.

В конечном итоге, чем больше людей хочет играть в игру, тем больше спрос, который необходимо удовлетворить. Надеюсь, что наши усилия окажутся полезными для партнеров, не так ли?

А: На это надеюсь. Большое спасибо, Гванцо. Буду рад увидеться снова.

G: Спасибо вам, было приятно пообщаться. Желаю успехов!