Рассылка — отличный способ увеличить ваш доход как аффилейта. Партнерский электронный маркетинг построен на рекомендациях. Основная идея — стать надежным источником информации для вашей целевой аудитории. Успех кампании измеряется в метриках открытия писем, кликам по указанных в них ссылках, а также общему коэффициенту конверсии.
Мы подготовили для вас актуальное руководство, как проводить эффективные рекламные кампании с использованием e-mail рассылки. В данном материале мы обсудим, как позиционировать себя в качестве надежного источника полезной информации. Также здесь поделимся советами, которые помогут вам увеличить количество кликов, конверсий и нарастить прибыль.
Эффективный e-mail маркетинг
Если вы хотите привлечь и удержать свою аудиторию с помощью электронного маркетинга, вам необходимо делиться контентом, который шаг за шагом прокладывает путь к покупке. Для этого можно использовать много разных типов писем. Предлагаем вам краткий обзор наиболее важных типов писем, а также стратегий, которые помогут вам подогревать и удерживать внимание аудитории.
Приветственные и благодарственные письма
Начнем с крутого факта. Приветственные письма имеют самый высокий уровень вовлеченности среди всех типов электронной рассылки. Вам следует непременно рассылать письма с приветствием, чтобы познакомить аудиторию со своими офферами и личным брендом, поделиться важной информацией о себе и своей компании (или бренде, который вы продвигаете).
Как с самого начала стимулировать аудиторию открывать ваши дальнейшие письма и активно взаимодействовать с рассылкой? Сделайте приветственные письма незабываемыми! Включите в них бесплатные подарки, видеоролики на YouTube или ссылки на самые топовые публикации в блоге.
Приведем отличный пример — рассылку Нила Пателя. В своем приветственном письме от Ubersuggest он сразу предлагает каждому новому подписчику список с активными ссылками на полезные материалы и сервисы.
Конечно, вы должны знать и применять основы эффективного приветственного письма. Приведем экспертные рекомендации:
- Письмо должно начинаться с персонального приветствия и информации о том, каких писем ожидать от вас в дальнейшем. Обозначение ожиданий имеет решающее значение, поскольку это поможет людям понять, что подписка на рассылку принесет им много пользы.
- Приветствие можно и нужно сразу оформлять в серию. Цепочка может включать от четырех до шести писем. Посредством последовательности электронных писем вы можете поделиться различной полезной информацией о себе и своем бизнесе.
- Сразу сообщайте получателям, как отказаться от подписки на вашу рассылку. Электронные почтовые сервисы, такие как Gmail, могут классифицировать ваш e-mail адрес в качестве спамера, если слишком много людей будут жаловаться на спам. Лучше сразу предотвратите жалобы и вежливо попросите отписаться от рассылки, если она не актуальна или не интересна пользователю.
- Попросите подписчиков внести вашу электронную почту в белый список контактов, чтобы письма не попадали в спам и они не пропускали вашу полезную рассылку.
- Пригласите аудиторию подписаться на вас в социальных сетях и мессенджерах. Увеличение количества точек соприкосновения поможет вам быстрее установить связь с каждым отдельным человеком.
Всегда помните одно. Создавая приветственное письмо, сосредоточьтесь на повышении доверия к себе и своим офферам. Не бойтесь сразу раскрыть все козыри. Помогите аудитории понять, что ее ожидает ценная информация в каждом следующем письме.
Содержательные письма
Не попадайтесь в ловушку одной тематики, отправляя своей аудитории письма только, например, о партнерском маркетинге. Вы должны делиться различными типами контента, а также научиться подавать пользу фрагментарно, оставляя легкую интригу для повышения ожидания следующего письма. Например, ваша рассылка может содержать линки на полезный контент в блогах расширенной тематики, дополненные интересным авторским сторителлингом в теле письма.
Сохранить высокий процент открытий писем помогают постоянные бонусы. Продумайте наперед, какие ценные подарки вы можете предложить своей аудитории в каждом письме. Например, подготовьте список из полезных ссылок на различные сервисы и статьи экспертов, гайды, книги, скидки, ограниченные предложения “только сейчас” и прочее.
Варьируя тип контента, которым вы делитесь, и обеспечивая ценность для своей аудитории, вы сохраните активное взаимодействие с вашим контентом. К слову, отличным способом повышения вовлеченности ваших подписчиков в рассылке выступает опрос. Он также поможет собрать ценные отзывы аудитории.
Приведем пример. Взгляните на это письмо от Мишель Шредер из журнала Making Sense of Cents. В своей рассылке она делится статьей о курсе, запускаемом ее партнерами (с ее участием). В электронном письме есть ссылка на интервью с основателем курса.
По сути, Мишель подводит свою аудиторию к покупке курса. Однако этот подход менее прямой, чем попытка сразу продать курс по ссылке. Скорее, Мишель обучает свою аудиторию, предоставляет ей информацию фрагментарно и плавно подводит к целевому действию.
Экспертные письма
Прежде чем кто-то совершит покупку по вашим партнерским ссылкам, он должен быть уверен в вашей экспертности по теме. То есть аудитории важно понимать, что вы знаете, о чем говорите. Итак, вам сначала нужно заручиться доверием своих подписчиков. Заставьте получателей электронной рассылки поверить, что вы понимаете их проблемы и готовы предложить решение, которое принесет им пользу.
Приведем пример в качестве источника для вдохновения. Джесс — дизайнер, который делится полезной информацией с другими дизайнерами. В конце каждого письма Джесс дает свой собственный совет с призывом к действию.
Как часто нужно делать рассылку? Отправляйте по электронному письму своим подписчикам два или три раза в неделю. Убедитесь, что каждая рассылка отличается полезным содержанием. Если у вас не готова рассылка, лучше воздержитесь от нее сегодня, чтобы не потерять доверие пользователей завтра.
Приведем три элемента, которые следует учитывать при написании экспертных писем для построения отношений с аудиторией:
- TOV или стиль письма.
С самого начала своей деятельности вы должны разработать свой tone of voice или оригинальный стиль, в котором будете общаться с аудиторией. Когда вы отправляете электронные письма, написанные обычным тоном, как, например, от друзей или коллег, это позиционирует вас в сознании читателя как человека, которого он хорошо знает и с которым у него установлены личные отношения. Таким образом, рассылка с простым дружественным текстом, дополненная фотографиями или видео, поможет вам наладить более глубокие личные отношения с каждым подписчиком.
- Сторителлинг.
Вместо сухого изложения фактов и приведения статистики, используйте интересные рассказы о себе, делитесь жизненными кейсами и забавными моментами в общении с клиентами. Прокачанный навык сторителлинга поможет вам удерживать внимание аудитории и превратить свою рассылку в долгий “любовный роман” с аудиторией, которая ждет ваших писем, как подарков на Новый Год.
- Персонализированные ответы.
Старайтесь изо всех сил отвечать всем своим подписчикам. Поддерживайте личную коммуникацию после рассылки с заинтересованными пользователями. Это укрепляет их лояльность и мотивирует оставлять положительные отзывы.
Будьте смелыми и откровенными в общении со своей аудиторией. Обсудите некоторые из своих неудач и то, чему вы научились благодаря своим провалам. Это поможет вам укрепить личные отношения и повысить доверие к вашим офферам.
Рекламные письма
Ваша главная цель как аффилейта — продвигать свои офферы и увеличивать продажи. Конечно, важно быть экспертом и заслужить доверие подписчиков. Но при этом не следует упускать главную цель всей маркетинговой кампании электронной рассылки. Разумной стратегией было бы отправлять рекламные электронные письма сначала два раза в месяц, а затем еженедельно.
Как составить эффективное рекламное письмо? Вам не всегда нужно сосредотачиваться на самом продукте или услуге, которую вы продаете. Можно построить свою рекламную историю на каком-либо человеке и рассказать о реальных событиях. Другими словами, используйте отзывы как социальное доказательство того, что ваш оффер работает и помогает решить проблемы целевой аудитории.
Электронные письма с идеями подарков, розыгрышами, сезонными акциями также выступают мощными инструментами продаж и продвижения различных офферов. Не забывайте о бонусе в каждом письме.
Используйте проверенную последовательность писем в рассылке
Если вы хотите увеличить свой доход от партнерского маркетинга, рассмотрите возможность использования проверенных последовательностей электронной рассылки. Например, отправка нескольких электронных писем об актуальной акции в течение нескольких дней — отличный способ увеличить ваш партнерский доход.
Вы можете использовать различные типы рассылки. Например, если вы проводите сезонную рекламную акцию, строго ограниченную по времени, вам следует отправить электронное письмо в первый и последний день проведения рекламной акции. Именно в эти дни происходит большая часть продаж оффера. Конечно, вы можете отправить более двух писем, но постарайтесь не спамить.
Ключ к эффективной серийной e-mail рассылке — это варьирование типа содержания писем. Примеры эффективных торговых рассылок включают письмо с часто задаваемыми вопросами, рассылку с отзывами и краткое уведомление о скором истечении времени, когда клиент может совершить покупку на особых условиях.
Таймеры обратного отсчета могут дать вашим подписчикам вескую причину «купить сейчас», потому что они вызывают чувство срочности. Такой инструмент предоставляет вашей аудитории визуальный индикатор того, что, если они не предпримут никаких действий сейчас, они упустят для себя выгодную возможность экономии и получения желаемого.
Как добавить таймер обратного отсчета в электронное письмо? Вам просто нужно вставить строку кода в свой шаблон рассылки. Эти коды легко найти в открытом доступе, их можно использовать бесплатно. Если вы совсем теряетесь при слове “код”, отдайте верстку рассылки на аутсорс или наймите постоянного специалиста. На примере ниже покажем, как это может выглядеть в письме.
Чтобы таймеры обратного отсчета были эффективными, вы должны сочетать искреннее чувство срочности с ценной информацией. Не переусердствуйте, иначе покупатели начнут терять доверие к продукту, который вы продвигаете.
Дефицит, срочность, эксклюзивность — 3 принципа в трех словах, которые должен знать и использовать каждый аффилейт в своих рассылках.
Увеличивайте ценность бонусами
Эксклюзивные и оригинальные бонусы помогут вам выделиться среди конкурентов и повысить конверсию. Это могут быть электронные книги, фильмы, аудиофайлы.
Есть три основных способа получить бонусы, которые вы можете использовать в рассылке:
- Запросите бонусы у создателя продукта (рекламодателя или партнерской сети). Все они хотят помочь своим аффилейтам продать как можно больше и приводить действительно релевантный трафик. Поверьте, у них уже предусмотрены полезные бонусы для увеличения ценности офферов. По крайне мере, если они профессионалы в своем деле.
- Создавайте и раздавайте свои бонусы. Часто их даже не нужно делать с нуля. Вы можете адаптировать прошлые свои материалы или превратить их в новый информационный продукт. Возможно, вы сможете трансформировать некоторые из ваших видео в электронную книгу или выпустить на их основе отдельное бонусное видео, подкаст.
- Можно использовать продукты PLR (права частной торговой марки), которые являются разновидностью продуктов с правами перепродажи. За эти предметы вы платите комиссию, а затем продаете или раздаете в качестве бонусов. Это также могут быть статьи или видео в качестве полезного бонусного контента.
Также неплохо создать бонусную страницу и направлять туда своих подписчиков. Вместо того чтобы делиться своей партнерской ссылкой непосредственно в теле электронного письма, вы отправляете пользователей на целевую страницу, где продвигаете свои партнерские офферы. Приведем пример, как это сделал Stripo в письме для своей аудитории.
Постоянные выгодные бонусы могут стать отличным мотиватором для ваших подписчиков увеличить свои расходы и принести вам больше прибыли. В качестве примера предположим, что ваш партнерский оффер — это продажа курсов. Вы можете предоставить части курса в качестве бонуса. Если ваши подписчики купят четыре урока, они, например, получат пятый бесплатно.
Подведем итоги
E-mail маркетинг — один из самых эффективных каналов коммуникации с вашей аудиторией. Вы также можете использовать этот канал для увеличения доходов от партнерского маркетинга, если выберите и примените правильную стратегию.
В материале мы обсудили различные типы писем и стратегий, которые вы можете использовать для улучшения отношений с аудиторией и увеличения прибыли от аффилейт деятельности.
Выделим главное. Важно использовать различные типы электронных писем. Чтобы придать вашей рассылке срочности и стимулировать аудиторию к покупке, размещайте в рассылке таймер обратного отсчета. Предлагайте аудитории различные бонусы и используйте проверенные последовательности в отправке серий электронных писем для повышения продаж. Устанавливайте доверительные отношения с вашими подписчиками, регулярно проявляйте свою экспертность. Наращивайте скиллы в создании эффективной e-mail рассылки и повышайте свои доходы!
Готовы прокачать свою экспертность в гембле, крипте и лидгене? Добро пожаловать в партнеры Converting Team. Получите эксклюзивные офферы с крутыми бонусами у наших менеджеров уже сегодня!
