В арбитраже давно сложился шаблон: крупные спортивные события = трафик в betting. Особенно если речь о Чемпионате Европы, когда сотни команд льют на одни и те же офферы и борются за CPM с конкурентами в три раза выше нормы.
Но в любом массовом движении есть слабое место — предсказуемость.
Именно поэтому мы пошли другим путем: вместо betting’а — gambling, вместо стандартной подачи — максимально событийный и вовлекающий контент. И результат это подтвердил: выше CR, выше ROI, меньше конкуренции и банов.
Почему мы выбрали gambling, а не betting?
Большинство медиа-баеров в такие периоды мыслит логично, но однобоко: «раз футбольный хайп — значит ставки». Это правда, но не вся.
Пользователь в дни матчей — это не просто фанат с аккаунтом в букмекерской конторе. Это разогретый, эмоционально нестабильный человек, который:
- уже увлечен процессом
- находится в состоянии постоянной вовлеченности
- потребляет тонны контента и легко вовлекается в любую интерактивную механику
Это значит, что он:
- хочет продолжения азарта
- реагирует на внешние стимулы
- склонен к дополнительному вовлечению в том же контексте, но в другой форме
И вот тут-то и начинается момент, который отчасти пробивает баннерную слепоту — мы не предлагали ему «угадать счет». Мы предлагали: «не останавливайся, если азарт ещё в тебе».
Стратегия: как мы подошли к запуску
Мы не просто сменили оффер. Мы переосмыслили воронку целиком, адаптировав ее под настроение и поведение пользователя. Основной упор делался на то, чтобы пользователь не чувствовал «переключения вертикали», а воспринимал гемблинг как естественное продолжение футбольного драйва.
Цель:
- Захватить пользователя в момент наивысшего эмоционального заряда
- Перевести внимание с матча на игру
- Превратить хайп вокруг футбола в личную активность: нажми, сыграй, получи
Креативы: живые, цепляющие, с фанатской подачей
Мы отказались от шаблонов (да, это не ошибка) и пошли в реализм + событийный эффект.
Форматы:
- Интервью на улицах — живые фразы, фанатский стиль, цепляющая подача. Это дало нужный «социальный клей», создало доверие. Люди реагировали лучше на такой формат, чем на «очередную рекламу».
- Модели с дипфейк-эффектом — брали самых популярных девушек моделей и делали полноценное видео с озвучкой. Красивая картинка + траст доверия за счет качественного ролика.
Использовали AI и дипфейки, чтобы избежать баннерной слепоты и удержать внимание.
Отдельно брендировали приложения под ЧМ, что дало +к вовлечению: пользователь чувствовал, что продукт тоже «в теме» происходящего.
Таргетинг и аудитория
Мы работали с двумя сегментами:
- Мужчины 24–55 лет — основной поток. Добавлялись интересы: спорт, футбол, ставки, азартные игры. Это работало особенно хорошо на креативы с интервью.
- Мужчины 30–65 лет — более зрелая аудитория, на которую лучше зашли крео с моделями (визуальная составляющая, упрощенный месседж, отсутствие перегруза фактами).
Гео: основной акцент на Испанию — одна из самых «футбольных» стран с вовлеченной аудиторией. Мы видели там:
- высокий CTR
- дешевый CPM
- и — главное — готовность пользователя к вовлечению вне ставок.
Подход к тестам
Мы не запускали пачки креативов наугад. Работа шла по этапам:
- Декомпозиция целей: что мы хотим вызвать — азарт, эмоцию, продолжение вовлеченности
- Тест A/B по стилю: реализм vs игровые образы
- Микроадаптация под дни матчей: крео под конкретные эмоции (радость/разочарование/ожидание)
Мы не перезапускали трафик хаотично. Работа шла волнами, синхронизированными с календарем игр.
Результаты
(Гео: Испания, период пролива: 14 июня — 14 июля)
- Спенд: $37,450
- Профит: $70,880
- CR: +21% в сравнении с аналогичными офферами вне событий, что подтверждает правильность выбранной стратегии вовлечения.
- CTR: выше средней нормы в первые дни матчей (до +38% на крео с интервью). Это особенно интересно, потому что контент с реальными эмоциями и человеческим элементом показывал лучший результат в плане вовлеченности, чем традиционные подходы.
- Значительно меньше банов благодаря нетипичной подаче, “нативной” рекламе и отсутствию жесткой привязки к азартным лейблам. Это позволило не только эффективно обходить фильтры, но и наладить доверие у аудитории, делая предложение менее навязчивым.
Качество трафика превзошло ожидания — особенно с креативов, сделанных под обычную съемку и реальные эмоции.
Вывод
Мы не утверждаем, что gambling — панацея или универсальное решение на период спортивных событий. Однако наш опыт показал, что нестандартный подход может дать отличный результат, если грамотно выстроить воронку вовлечения и понимание мотивации аудитории.
Чемпионат мира — это не только betting. Это шанс выйти за рамки, найти менее загруженное пространство и эффективно отработать события, не конкурируя с сотнями других команд за одни и те же офферы.
Мы всегда ищем подходы, которые не лежат на поверхности. Этот кейс — одно из подтверждений того, что креативность и аналитика дают больше, чем слепое следование трендам.
