Кейс: как мы заливали на Gambling во время Чемпионата Европы по футболу, пока все лили на Betting

В арбитраже давно сложился шаблон: крупные спортивные события = трафик в betting. Особенно если речь о Чемпионате Европы, когда сотни команд льют на одни и те же офферы и борются за CPM с конкурентами в три раза выше нормы.

Но в любом массовом движении есть слабое место — предсказуемость.

Именно поэтому мы пошли другим путем: вместо betting’а — gambling, вместо стандартной подачи — максимально событийный и вовлекающий контент. И результат это подтвердил: выше CR, выше ROI, меньше конкуренции и банов.

Почему мы выбрали gambling, а не betting?

Большинство медиа-баеров в такие периоды мыслит логично, но однобоко: «раз футбольный хайп — значит ставки». Это правда, но не вся.

Пользователь в дни матчей — это не просто фанат с аккаунтом в букмекерской конторе. Это разогретый, эмоционально нестабильный человек, который:

• уже увлечен процессом
• находится в состоянии постоянной вовлеченности
• потребляет тонны контента и легко вовлекается в любую интерактивную механику

Это значит, что он:

• хочет продолжения азарта
• реагирует на внешние стимулы
• склонен к дополнительному вовлечению в том же контексте, но в другой форме

И вот тут-то и начинается момент, который отчасти пробивает баннерную слепоту — мы не предлагали ему «угадать счет». Мы предлагали: «не останавливайся, если азарт ещё в тебе».

Стратегия: как мы подошли к запуску

Мы не просто сменили оффер. Мы переосмыслили воронку целиком, адаптировав ее под настроение и поведение пользователя. Основной упор делался на то, чтобы пользователь не чувствовал «переключения вертикали», а воспринимал гемблинг как естественное продолжение футбольного драйва.

Цель:

• Захватить пользователя в момент наивысшего эмоционального заряда
• Перевести внимание с матча на игру
• Превратить хайп вокруг футбола в личную активность: нажми, сыграй, получи

Креативы: живые, цепляющие, с фанатской подачей

Мы отказались от шаблонов (да, это не ошибка) и пошли в реализм + событийный эффект.

 Форматы:

1. Интервью на улицах — живые фразы, фанатский стиль, цепляющая подача. Это дало нужный «социальный клей», создало доверие. Люди реагировали лучше на такой формат, чем на «очередную рекламу».
2. Модели с дипфейк-эффектом — брали самых популярных девушек моделей и делали полноценное видео с озвучкой. Красивая картинка + траст доверия за счет качественного ролика. 

Использовали AI и дипфейки, чтобы избежать баннерной слепоты и удержать внимание.

Отдельно брендировали приложения под ЧМ, что дало +к вовлечению: пользователь чувствовал, что продукт тоже «в теме» происходящего.

 Таргетинг и аудитория

Мы работали с двумя сегментами:

• Мужчины 24–55 лет — основной поток. Добавлялись интересы: спорт, футбол, ставки, азартные игры. Это работало особенно хорошо на креативы с интервью.
• Мужчины 30–65 лет — более зрелая аудитория, на которую лучше зашли крео с моделями (визуальная составляющая, упрощенный месседж, отсутствие перегруза фактами).

Гео: основной акцент на Испанию — одна из самых «футбольных» стран с вовлеченной аудиторией. Мы видели там:

• высокий CTR
• дешевый CPM
• и — главное — готовность пользователя к вовлечению вне ставок.

Подход к тестам

Мы не запускали пачки креативов наугад. Работа шла по этапам:

1. Декомпозиция целей: что мы хотим вызвать — азарт, эмоцию, продолжение вовлеченности
2. Тест A/B по стилю: реализм vs игровые образы
3. Микроадаптация под дни матчей: крео под конкретные эмоции (радость/разочарование/ожидание)

Мы не перезапускали трафик хаотично. Работа шла волнами, синхронизированными с календарем игр.

Результаты

(Гео: Испания, период пролива: 14 июня — 14 июля)

• Спенд: $37,450
• Профит: $70,880
• CR: +21% в сравнении с аналогичными офферами вне событий, что подтверждает правильность выбранной стратегии вовлечения.
• CTR: выше средней нормы в первые дни матчей (до +38% на крео с интервью). Это особенно интересно, потому что контент с реальными эмоциями и человеческим элементом показывал лучший результат в плане вовлеченности, чем традиционные подходы.
• Значительно меньше банов благодаря нетипичной подаче, “нативной” рекламе и отсутствию жесткой привязки к азартным лейблам. Это позволило не только эффективно обходить фильтры, но и наладить доверие у аудитории, делая предложение менее навязчивым.

Качество трафика превзошло ожидания — особенно с креативов, сделанных под обычную съемку и реальные эмоции.

Вывод

Мы не утверждаем, что gambling — панацея или универсальное решение на период спортивных событий. Однако наш опыт показал, что нестандартный подход может дать отличный результат, если грамотно выстроить воронку вовлечения и понимание мотивации аудитории.

Чемпионат мира — это не только betting. Это шанс выйти за рамки, найти менее загруженное пространство и эффективно отработать события, не конкурируя с сотнями других команд за одни и те же офферы.

Мы всегда ищем подходы, которые не лежат на поверхности. Этот кейс — одно из подтверждений того, что креативность и аналитика дают больше, чем слепое следование трендам.