Хай, на связи Синтез. В этой большой, но концентрированной статье я без лишней воды расскажу не только про связку, на которой мне удалось заработать, но и расскажу про выводы и принципы, которых я придерживаюсь в процессе работы.
Ставьте чай и забивайте кальян, будет интересно.
Кратко о себе: в теме с 2008 года, сначала занимался дорвеями под Google, неплохо в этом преуспел, а с 2012 года переключился на оффлайн бизнесы и онлайн проекты, которых в сумме наберется несколько десятков (больше 30). Вернулся в трафик в 2019 году и погрузился в арбитраж трафа с Facebook и Google, где прошел путь от самостоятельного залива, создания команд, а потом и инвестирования в другие команды. В общем опыта много, по этому на всё смотрю с разных точек зрения. Сейчас в обойме несколько проектов, в т.ч. медиабайинг, но основной фокус делаю на создание проектов под рынки США и западной Европы.
Познакомились, а теперь к теме, поехали.
Часть 1. Арбитражное рабство
Почти каждый арбитражник, тимлид или овнер медиабаинга в какой-то момент осознает, что лить серый трафик из рекламных сеток на партнерки, даже если это приносит хороший профит — это рабство и тупиковый путь.
- При первой же крупной проблеме с рекламными сетями или партнеркой весь профит исчезает, и ты остаешься ни с чем. Шторм, выборы, шейв, кидки — это всё привычные процессы, которые могут парализовать работу машины медиабаинга, и свети выручку к нулю.
- Шальные арбитражные бабки приучают к такой же шальной растрате, и привычка откладывать на свои нужды или на непредвиденные ситуации в бизнесе — редкость. А плохие времена всегда настают, и тут многие команды схлопываются.
- В моменте можно хорошо зарабатывать, и кажется, что ты — топ, но в плохие времена большую часть костов могут составлять расходники типа кабов, доменов и платежек, в итоге средний профит за год не выглядит таким уж приятным. И я уж не говорю про косты, обслуживающие организационную структуру, включая бизнес-девелопера, эйчар директора, внешнего пиар менеджера и какого то лоха, который ничего не делает, но все думают, что он нужен 😀
- Моральная сторона тоже порой может вызывать вопросы в голове, ведь наиболее конвертящие офферы как правило связаны с каким то скамом конечного юзера. Мало кого это останавливает (в наших с вами странах), но все так или иначе задумываются.
Поэтому многие в теме, пройдя путь от большого успеха до феерических провалов, через какое то время приходят к выводу, что нужно как то увеличивать независимость, создавать свои продукты и лить трафик на них, используя скиллы, полученные в процессе арбитража.
Нет, я не хочу сказать, что бизнес на арбитраже трафика это дно. Это хороший операционный бизнес с возможностью быстро сколотить капитал, который, правда, желательно не тратить с той же скоростью, а лучше бы укреплять подушку безопасности и перекладывать в более стабильные активы, и пытаться приумножать эти шальные деньги, оставаясь на дошике.
Но со временем, конечно, хорошо было бы подниматься на более высокий уровень в пищевой цепочке. Будь то своя партнерка, своя рекламная сетка, свой трансатлантический оптоволоконный кабель, или просто свои продукты, чтоб лить на себя.
И желательно, чтобы продукты и проекты были белые, чтобы не париться с банами, чтобы лить белое, и чтобы не зависеть ни от кого так сильно; чтобы можно было в конце концов рассказать родителям, чем ты занимаешься, а не придумывать что то типа “Ну я в рекламе работаю, лиды клиентам поставляю, чё пристали-то? Дайте сотку лучше.”
Короче, идея в том, чтобы работать на перспективу, а не быть рабом на арбитражном станке.
Но тут возникает вопрос: Окей, льем на себя, делаем свой продукт. Но какой продукт делать и как его создать? Что это вообще такое, и как подступиться?
Год назад я начал ресерчить этот вопрос, и за это время уже порядочно продвинулся, щас всё буду рассказывать.
Несмотря на то, что ранее опыт создания проектов у меня уже был, 5 лет в арбитраже трафика не прошли мимо и сильно испортили мое представление о мире, и вернуться к продуктовому мышлению было непросто.
Конечно, когда ты или твоя команда льет траф с ROI 200% и ты делаешь $5000 в сутки чистыми, а потом получаешь выплаты через неделю, и так по кругу, становится сложно возвращаться к привычным бизнесовым подходам, ведь начинает казаться, что так будет всегда. Кажется, что ты взломал систему.
Но любой праздник рано или поздно заканчивается. И чем круче пати, тем хуже отходосы.
Часть 2. Выбираю направление: IT-продукты
В общем в итоге и я тоже озадачился вопросом повышения своего уровня в пищевой цепочке, и начал искать варианты.
Имея опыт в оффлайн производствах и в товарном бизнесе, я быстро понял, что не хочу связываться с оффлайном. Это полный головняк, особенно если нет опыта или опытного партнера.
Сидеть на пляже на Бали лучше, чем таскать коробки с товаром в Новосибе, да это даже менеджерить неприятно.
Производство, складирование и логистика — это постоянные затраты времени и нервов. Мне больше нравится работать с цифровыми продуктами, где можно оперировать только данными, а не физическими товарами.
При этом я хотел бы применить где то навыки, полученные в арбитраже, а это:
- Массовый подход к тестированию крео и подходов
- Умение придумывать связки, насмотренность из арбитражных вертикалей
- Опыт спенда больших сумм
- Опыт поиска конкурентов, копирования связок
Это небольшой, но важный список скиллов в продуктовом маркетинге, на мой взгляд, мог бы пригодится в заливе на свои продукты.
Ну камон, я 5 лет лил траф с фб, я могу что вытащить оттуда полезного? (Забегая наперед скажу, что это всё важно, но недостаточно)
Так что мой выбор пал на такие типы продуктов
- Приложения под андроид и ios
- Сайты под SEO
- SaaS и веб сервисы
- Браузерные расширения
- Мини-аппки в телеге
- Дополнения для notion, salesforce, slack и тд
- Своя партнёрка
И для себя я составил на тот момент такие критерии и ограничения:
- Возможность делать много попыток. По арбитражному опыту я знаю, что не надо делать аналитику на двух лидах. Хотябы на трёх 😀 А учитывая, что у меня до этого момента были десятки бизнесов и проектов, я знаю свой винрейт и он составляет 20%. То есть лично у меня 2 из 10 проектов запускаются, экономика у них сходится и эту тему можно масштабировать и мультиплицировать. Таким образом, индустрия должна позволить сделать 10-20-30 продуктов, чтобы кто то точно зацепился и я мог делать нормальные выводы.
- Первичные инвестиции не более $50к. То есть на 20 попыток у меня должно хватить полтоса, это важно определить заранее, потому что если не поставить отсечку, можно слить все бабки в тему, как в слот-машину. А уходить в олл-ин арбитражники умеют.
- Возможность быстро масштабироваться, в случае успеха. Используя рычаг в виде оборотных денег и платного трафа должна быть возможность быстро умножать выручку продукта, который зацепился. А когда кончатся свои деньги, всегда можно найти инвестиции, по опыту, это дело не хитрое, хотя и не прям простое.
- Ликвидность бизнеса при продаже. Опытные чуваки мне говорили неоднократно, и я читал в книгах, что самые большие бабки на бизнесе делаются в момент экзита, и одна из личных целей на 2024 год которую я поставил как раз и заключалась в том, чтобы запустить, вырастить и продать бизнес. По этому этот момент я так же учитывал сразу. Вы можете сколько угодно денег рубить на схемном трафике, конвертить латам, но капитализация у вас примерно равна нулю, а рынок покупателей не существует. Детям в наследство не передадите, короче 😀
- Рынок USA или западной Европы. Знаете в чем прикол, что ты делаешь под СНГ рынок, и что под бурж — действия одни и те же условно, но разница в профите в 10 раз. Так что нет смысла возиться в песочнице, надо сразу идти туда, где твои конкуренты — это пацаны из YC, фонды и прочие крокодилы. Да конкуренция больше, да, чуть сложнее двигаться, но рынок больше и в деньгах и в количестве юзеров. Нужны только яйца, упорство и немного безумия.
Направления и критерии описал. Теперь надо скрестить эти вещи и посмотреть что там получается.
Расскажу вкратце про нюансы каждой из групп, чтобы вы могли проследить логику размышлений.
- Мобильные приложения. На момент выбора (начало 2024 года) это был уже зарегулированный рынок с кучей правил. Кто льет гемблу, тот знает. Плюс на 1 белую прилку надо 5к баксов на разработку и тестирование воронок. Так что 20 продуктов тут не помещается. 10 от силы, и то, если делать всё грамотно сразу. А у меня опыта не было в прилках вообще. Решил скипнуть.
- Сайты под SEO. Имея прошлый опыт в черном SEO, я конечно рассмотрел этот вариант, но белое сео не подразумевает встать за 1 час в ТОП по “buy viagra”, белое сео это ожидания нескольких месяцев, вплоть до 1 года до какого то вменяемого трафа. Плюс там медиабаинг не особо применим. Скипнул.
- Saas и веб сервисы. Всё круто, но дорого. Запуск одного продукта может быть растянут на месяцы и десятки тысяч зелени. Так что на тот момент я решил, что это не подходит для того чтобы быстро набить руку. Но на будущее отложил.
- Браузерные расширения. Прикольная тема, в том плане что можно штамповать много и дешево. Себестоимость одного продукта может стоить от 10 баксов до 500 максимум. Но есть проблема — деньги. Денег там не много, и они сложно добываются. Но взял на заметку.
- Мини-аппки в телеге. Растущий рынок, дикий запад. Цена юзеров — копейки, все сходят с ума. Я провел несколько тестовых заливов и увидел что траф можно добывать дешево и много. Но что с ним делать? Всё крутится вокруг крипто-мем-тапалок. Я не особо понимал как это монетизировать, и что вообще нужно рынку. Утилити тулзы почти не нужны в телеге. Но взял на заметку.
- Дополнения для notion, salesforce, slack, discord и тд. Нужно хорошо знать рынок и клиентов этих продуктов, а я не в теме. И нет знакомых. Так что скипнул.
- Своя партнерка. Это хороший способ зайти с продуктом в рынок CPA, как это в свое время сделали “гемблинг про”, но в тех темах где у меня есть экспертиза, я не увидел окна удачных возможностей для партнерки, плюс инвестиции в 50к явно не достаточны. Этот пункт я внес, так как просто всегда была мечта сделать партнерку, но и в этот раз я ее скипнул. Возможно, когда то, придет время, я не теряю надежду 😀
Глава 3. С чего я начал: расширения для браузера Chrome
В общем, покурив кальян, я решил стартовать с браузерных расширений. Меня зацепила легкость запуска продуктов, возможность захватить много идей, тематик, и что-то по любому должно выстрелить. Это просто статистика, невозможно сделать 20 проектов и чтобы ни один не зацепился. При наличии здравого смысла и логики 😀
Моя цель была простой: для начала создать несколько штук браузерных расширений, чтобы понять процесс разработки и набить руку. Самое сложное начать. По этому лучше не прыгать выше головы, и сделать сраный калькулятор и увидеть на нем первых юзеров, чем 2 года делать очередной трекер финансов с ИИ на борту и потом понять что рынок кишит акулами и твоя поделка – гавно. Я нашел русское сообщество, которое занималось расширениями, прошел у них обучение, наложил знания на свой опыт и начал двигаться.
Сразу вооружился инструментами типа SEMrush, антидетектом (чтоб все в одной корзине не хранить), акками, проксями. Набор уважаемого арбитражника! И далее я сам, засучив рукава, со своим ассистентом, разработчиком и дизайнером сделал 5 первых расширений. Вообще я считаю, что важно на начальном этапе в новом деле погружаться самому в процессы. Делегировать запуск новых направлений ничем хорошим не заканчивается, по крайней мере у меня не получалось ни разу.
Кстати отмечу, для создания расширений, такая команда не нужна на старте, всё можно сделать самому. Там даже кодить особо не надо, ну или сможете найти кого то, кто за пиво переупакует исходники с гитхаба.
Итак, примерно за месяц мы выпустили 5 расширений (генераторы QR, скачивалки с твиттера, саммарайзеры ютуба и еще какие то) и я почти сразу сделал такие выводы
- Фишка расширений в том, что они быстро встают в ТОП по SEO, если там адекватная конкуренция. За сутки может встать. Очень приятно.
- Но рынок уже распиленный, сложно найти место, куда можно встать. Конкурентов очень много. Запросы сложно подбирать. Клинеров там уже по 50 штук, парсеров, чекеров, и тд, тоже куча.
- Монетизация там под вопросом. Упор делается на инструменты, которые не имеют костов, но которые можно продавать лайфтайм за какие то 10-50 баксов. Проёб который я сделал — запустил саммарайзер ютуб видео через openai. Оно сразу начало жрать косты на API, а платный траф не окупался. Я вложил много баксов в расширение в сумме и получил 2 оплаты по 10 баксов, тестил гугл адс.
- Сложности с оплатой, люди неохотно платят за конкретно расширения. В СНГ вообще не платят ни за что, а в бурже платят, но все равно не так красиво как в iOS приложениях.
- Стоимость разработки одного расширения — около $200, что значительно дешевле мобильных приложений. Вообще можно укладываться и в 20 баксов.
Итак, стало ясно, что инсталлы есть, где то оплаты даже сделали, в общем маховик начал раскручиваться и надо наращивать обороты на тесты, но я уже не вывозил продакшн расширений, и решил нанять проект-менеджера, о чем у себя на канале написал пост.
Сложновато менеджерить производство и поддержку 15-20 расширений, плюс управлять еще имеющимися проектами, где я хоть операционно не участвую, но иногда надо нырять и помогать. А еще семья, дети, гольф, побухать надо, короче, без помощника тащить новую темку было сложно! Но я своё дело сделал — собрал машину и заставил ее ехать.
Итак, сказано-сделано. Построил качественную HR воронку и нашел хорошего подходящего человека, с ней мы и продолжили раскачивать темку в темпе еще более быстром, чем со мной.
Следующие несколько расширений так же были в целом неудачными, но одно из них ожидаемо выстрелило.
Глава 4. Удачная идея: ускорение YouTube в России
Когда в России начали блокировать и замедлять YouTube, стало очевидно, что есть конкретный спрос на решение этой острой проблемы. По сути, нужно было создать простейший VPN или прокси сервер для обхода ограничений. Дело простое — исходники есть на гитхабе, надо только собрать, остальные процессы мы уже отработали ранее на других расширениях.
Но тут я задумался.
Меня смущало, что это решение ориентировано на РФ аудиторию, которая не привыкла платить за интернет-продукты, не говоря уж про расширения для хрома. Тем более за те, что еще вчера не были нужны. Плюс легальность этого бизнеса была под вопросом. Когда режим что то блокирует, идти против него может плохо кончится, а я хоть и не живу в РФ, но являюсь гражданином. И черт знает как сложится жизнь, сжигать мосты не люблю.
В общем в первый день тренда я принял решение скипнуть тему.
Но на третий день мне написал кореш, который знал что я пилю расширения, и спросил, не сделал ли я еще ускоритель ютуба для хрома. Тут я еще раз задумался, перетёр тему с проект-менеджером и мы приняли решение влетать в рынок с двух ног, а там посмотреть, что будет.
Мы сделали расширение за несколько часов на основе доступного исходного кода, собрали его наспех и выпустили в продакшн. Оно, кстати, предлагало решение по ускорению, которое не работало. После этого я ушел бухать, так как была договоренность. Классика 😀
Глава 5. Взрывной рост и первые трудности
Я качественно проводил время 2 дня в приятном отеле на берегу карибского моря и по возвращению решил чекнуть стату метрики на прокладке, которая открывалась после установке расширения.
И что я там увидел: 2к, 5к, 7к, 17к, 23к инсталлов в сутки. Лучше новостей сложно было представить, тем более по возвращению с пьянки.
Я получил лошадиную порцию дофамина, и подумал, да, детка, это именно то, для чего я играю в эту игру, чтобы периодически испытывать эти ощущения. Азарт и интерес не сравнимый ни с чем другим в мире. Далее я пошел гуглить ключевые слова. И правда, расширение за 1 день попало в топ Google по запросам, связанным с блокировкой YouTube.
Это объясняется тем, что браузерные расширения находятся на доверенном домене Google, и с правильными ключевыми словами они быстро поднимаются в поиске. При отсутствии конкуренции. А её как вы понимаете, не было, потому что тема только только набирала обороты.
Однако была проблема, расширение не работало. И нам пришлось срочно организовать сервер для его корректного функционирования. Сервер нужен был не какой попало, а с нормальным каналом, чтобы был безлимит по трафику и прочие тонкости. Таких серваков я раньше не брал, по этому сразу написал напрямую владельцу is*hosting (aka Inferno Solutions) в телегу и попросил срочно выручать. У чувака была уже ночь, но он подорвался и организовал железо по красоте. Сервис топ, как всегда, рекомендую от души, пользуюсь уже 14+ лет. В общем мы быстро накатили прокси, и расширение стало работать, мы начали получать позитивные отзывы и оценки.
Одновременно с обновлением расширения, мы внедрили одну мелочь, которая мне пришла в голову благодаря арбитражному опыту и которая впоследствии сыграла ключевую роль — мы заставляли людей подписываться в телеграм бота сразу после установки расширения, под предлогом того, что расширение надо активировать через телегу. Это была пустышка, но конверсия в активацию телеграм бота была под 70% 😀 Мне не стыдно, ведь никакого скама не было, да ведь?
В общем, следующая проблема не заставила себя долго ждать. Инсталлы росли с бешеной скоростью, и уже на второй день сервак уже не вывозил. Мы расширяли канал, но все равно, чтобы обслуживать десятки тысяч людей, которые смотрят ютуб, нужно было столько железа и канала, что вышло бы на 5-8к баксов расходов в месяц.
После этих подсчетов появился следующий вопрос..
Глава 6. Вопрос монетизации
С таким количеством пользователей (на тот момент 100к инсталлов, а потом доросло до 500к) стало ясно, что необходимо монетизировать продукт, и как можно скорее. Мы рассматривали несколько вариантов:
- Вставка рекламных блоков.
- Платная подписка.
- Продажа продукта или его пользовательской базы.
Мы начали бить по всем фронтам. Искали платежки, искали варианты монетизации и рекламы, искали покупателей.
Оказалось что платежки в РФ, которые дают рекуррентные платежи, требуют юрлицо. У меня уже давно его нет в РФ, да и вообще связывать с собой такой проект я не захотел. А искать дропов, регать юриков, греть, обналивать – это опять в тот же лес возвращаться, это уже не белые продукты под США, это опять какие то схематозы у себя дома. Мутные платежки, которые процессят серые проекты, им на удивление этот проект тоже не был интересен, вероятно из за доп рисков. Крипту принимать — это отстой, конверсия будет на дне. А просить донаты — только позориться, это в РФ не работает. Да вообще донаты не работают нигде, кроме большой политики.
По рекламным блокам и прочим побочным методам монетизации тоже не было решений, тем более под РФ. Рынка рекламных сеток в браузерных расширений почти не существует.
По продаже продукта мы написали кому могли, но явной заинтересованности не увидели. Нас могли купить только те, кому это интересно, а это оставшиеся VPN в РФ, которых убивают каждый день, либо конкуренты, которых было по пальцам посчитать, и только один который больше нас, кто запустился в первый день.
Нет, конечно был вариант продать бота с юзерами каким то скамерам за 10-30к баксов, учитывая кол-во людей на тот момент (100к+ юзеров в телеге) и среднюю цену подписчика. Но я знаю как они стали бы их отрабатывать, по этому, посчитал, что не стоит оно того, так кошмарить людей.
В общем получалось так, что у нас полетел продукт, но кроме гемора он ничего не доставлял. И мы приняли решение все же интегрировать платежку, так или иначе найдя какой то вариант, и монетизировать за счет подписок – самый здравый способ монетизации чего либо.
Глава 7. Переговоры и продажа продукта
Через 20 дней после запуска продукта, у нас уже были отрисованы макеты, сделан бекенд для приема платежей.
Но тут внезапно объявился потенциальный покупатель – наш главный конкурент. Мы писали ему ранее, и они ответили что подумают, и пропали, а мы не стали дожимать. Я решил, что вот теперь надо действовать.
Не буду вдаваться в подробности, но после этого была серия переговоров, и мы договорились на цене в примерно 10к баксов.
Я понимал, что это не то, что я могу заработать в будущем, и 10к это мало. Но учитывая ряд факторов, таких как неинтересный мне рынок РФ и VPN продуктов, непонятный статус легальности бизнеса, и тд, я принял решение отдать продукт за этот прайс, чтобы выйти из игры, и чтобы покупатель тоже остался доволен. А человек оказался порядочный, адекватный. У них был свой основной бизнес – VPN сервис, именно на РФ, в общем наше расширение и база людей могли бы забустить их бизнес.
А теперь вернусь к тому решению по интеграции телеграма на преленд после установки. Получилось так, что мы набили бота по полной программе, и это было по сути именно то, что они и покупали – базу юзеров в телеге. Расширение шло прицепом и не сильно интересовало покупателя.
Таким образом, спустя 40 дней после запуска продукта мы закрыли сделку по продаже и одновременно я сделал первый осмысленный и запланированный экзит, который ставил своей личной целью на этот год.
И мы не просто продали продукт, мы заработали 5к чистыми и по итогу сделали ROI 100%. То есть косты на серваки, на зарплату разраба, на дизайн, на зарплату проект-менеджеру и прочие вещи мы потратили 5к. Можно было бы и меньше, можно было бы сократить всё до 2к, но цели не было сделать дешево, цель была – сделать красиво!
Открываем шампанское и празднуем!
Глава 8. Выводы и уроки
Я не хочу давать советы, о том как надо делать, или как не надо, в интернете много людей, желающих раздать советов.
Но я поделюсь выводами, которые я сделал для себя и которых буду придерживаться в будущем.
1. Делать свои продукты – это топ. Это в разы интереснее чем лить на ПП, но и конечно сложнее. Это требует комплексного подхода, но конечно трафик всегда остается в топе по важности. Можно сделать ТОП продукт, но если его никто не увидит – всё это напрасный труд. Тем не менее, большая сила требует большой ответственности, и занимаясь продуктом, нужно так же заниматься такими вещами, как саппорт, брендинг, техничка, позиционирование, продукт-менеджмент, маркетинг и еще пара десятков процессов. Но всё это процессы простые, тем более для людей из индустрии арбитража трафа, где быть сообразительным качество номер один по важности.
2. Брать трендовые темы – это смарт. Вы можете делать одно и то же действие, но на трендовом рынке вы будете получать х10 к результату, а на конкурентном выжженом рынке вам просто всегда будет дуть встречный ветер в лицо в виде конкуренции, регуляции, дорогого трафа и так далее.
3. Делать надо сразу на продажу. Ребят, эти 10к были моими самыми приятными заработанными деньгами за последние годы. И хотя они сами по себе небольшие, они доставили реальное удовлетворение от сделанной работы. От работы, которую кто-то так же посчитал ценной и купил её. Да и вообще подход создания бизнеса под продажу изначально делает всё более устойчивым и независимым. Даже если нет цели продавать, все равно надо делать так, будто скоро продашь.
4. Так всё таки, что круче, арбитраж трафика на ПП или лить на себя? Несмотря на то, что вся статья посвящена переходу из арбитражна в продуктовый бизнес, я считаю, что можно и нужно уметь управлять и тем и другим. Не обязательно выбирать, можно совмещать. Арбитраж трафика – это хороший станок для печати денег, но иногда он ломается, и надо чтобы у тебя была просто своя сеть шиномонтажек, которая работает и будет работать, даже если везде будут теслы.
5. Деньги делаются не на улучшении процессов, а на использовании возможностей. Чтож, можно нанять нового HR или сделать корпоративную политику в отношении онбординга новых сотрудников, или улучшить защиту лендингов от копирования. Но это всё вытачивание текущих процессов. Это важно, но гораздо круче вовремя замечать новые возможности, новые направления, тренды и просто всегда держать руку на пульсе, каждый раз задавая вопрос “Окей, а как я могу использовать этот тренд или этот кризис в своих интересах, имея текущий опыт?”. И заметив, действовать быстро, выбивая двери с двух ног. Я сначала затупил и потому стал вторым в этом кейсе. Ничего, это был хороший урок, в следующий раз я буду вгрызаться в рынок как голодная акула.
6. Удача – очень важна, и ее можно контролировать. Давайте будем честны. Схематоз, описанный в этой статей, не столько результат труда, сколько результат удачи, то есть нужных действий в нужное время. Но фишка в том, что чем больше попыток делается, тем больше шанс поймать удачу за хвост! Больше попыток = больше ошибок = больше успеха. Все просто. Арбитражники знают, что залить 1 кабинет и смотреть на него, это бред. Надо заливать столько, сколько есть банок редбулла на столе, а потом бежать за добавкой, снова заливать, уснуть в офисе, проснуться утром и раскидывать дальше. Такой марафон всегда важен на старте, а потом можно чуть расслабиться, заняв выгодные позиции.
7. Нужно привязывать к себе юзеров. Как я уже сказал, удачным и ключевым решением было привязывать юзеров в телеграм бота проекта. И это отличает отлив на серые схемы от белых схем. В белых воронках вы цепляете людей и это становится вашим главным активном. В СНГ отлично работает телеграм, а бурже — сраные электронные почты с открываемостью дай бог 10%, но их как минимум можно использовать для ретаргета. Да, эта функция, неиспользуемая арбитражниками, потому что кабы умирают быстрее чем успевает накопиться база. Но в белых темах юзеров надо цеплять к себе и работать с ними, 80% выручки приходит с ретаргета, и только 20% с первого касания (которое съедает 80% денег)
Глава 9. Дальнейшие планы и благодарочка.
После успешного опыта с браузерными расширениями я решил продолжать работать над созданием продуктов, но теперь ориентируюсь на более крупные рынки, такие как SaaS под США. Расширения – это хороший полигон для тренировок. Но надо поднимать ставки и усложнять игру.
Эту статью я написал на одном дыхании, представляя, что я пишу её своим детям на будущее, с полной отдачей и не преследуя никаких личных коммерческих целей. Короче, надеюсь, что вам зашло и вы задумаетесь о чём то.
Если есть вопросы или хочется сказать спасибо, пишите в личку. Еще у меня есть блог в телеге, там я редко пишу такие посты, но мы с ребятами нормально обсуждаем разные темы по работе и по жизни. В общем приглашаю в гости, всем велком.
И напоследок у меня к вам вопрос.
Если бы у вас была возможность сделать хорошее доброе дело своему другу, и это стоило бы вам ни цента затрат и ни капли времени, стали бы вы это делать? Что ж, я бы ответил “да”, и если вы тоже, тогда вот, что вы можете сделать сейчас. Вспомните своего хорошего кореша, кому полезно было бы прочитать это криминальное чтиво, и просто отправьте ему ссылку. Хорошие дела всегда возвращаются в виде удачи, а это то, что нужно каждому из нас!
Спасибо редакции Cpa.rip за то, что уже второй раз размещают мои лонгриды.
