Индия уже давно перестала быть гео с потенциальным ростом — рынок активно развивается и демонстрирует стабильные результаты, особенно в течение последнего года. Это ГЕО, где дешево, объемно и потенциально жирно. Население под 1.5 миллиарда, мобильный интернет дешевый, а интерес к азарту — на генетическом уровне. Но это не значит, что можно просто закинуть яркий крео и ждать профит. Тут свои особенности, которые важно учитывать.
Культурный и юридический контекст
Индия — это федерация, но вопросы регулирования online-gambling’а и betting’а не находятся в полномочиях отдельных штатов. Юридически индустрия остается в «серой зоне», при этом онлайн-гемблинг продолжает активно развиваться. На практике трафик заливается по всем регионам, за исключением штатов с высоким риском бонусхантинга, где качество аудитории значительно ниже.
Информация по городам:
- Мумбаи (население 13,6 млн),
- Дели (население 12 млн),
- Бангалор (население 5 млн),
- Калькутта (население 5 млн),
- Ченнаи (население 4,5 млн)
! Есть важный аспект, о котором нужно знать — в ряде крупных городов расположены офисы профессиональных бонусхантеров и арбитражных команд, что напрямую влияет на качество трафика — он может быть не только неиграющим, но и откровенно вредным для экономики продукта.
Игроки в Индии азартны, любят карточные игры, ставки на крикет, и неплохо реагируют на слоты, если подать их правильно. Из-за разного уровня вовлеченности и образования аудитории, наибольшую популярность у широкой массы набирают краш-игры — простые, зрелищные и интуитивные. Более искушенные игроки чаще отдают предпочтение слотам, а те, кто действительно погружается в механику и стратегию, выбирают лайв-игры.
Информация по топу игр:
- Chicken Road – точно сработает, но трафик самого низкого качества.
- Aviator — рабочая лошадка, но чуть лучше, чем курочки. Однако, это будет конвертить, если продукт умеет грамотно работать с Retention: не только пушами, но и постоянными рассылками, персональными предложениями, с менеджерами, которые понимают рынок. А не когда все это лениво сбрасывается на медиабаинговые команды, у которых в приоритете залив, а не работа с продуктом.
- Crazy Time и Andar Bahar — мастхев. Однако работать с ним нужно уметь. (Трафик соответственно будет дороже)
Платежки и траблы
Индийские платежки — это хаос под надзором жесткого регулятора (RBI), который постоянно меняет правила игры. Международные карты почти не работают, банки режут лимиты и банят без объяснений. Зарубежные платежки вроде Stripe, PayPal или Wise — почти бесполезны. Вся страна сидит на UPI, но для иностранных проектов он недоступен без локального партнера. Итог: рабочий минимум — UPI, PhonePe, Paytm; остальное — нестабильность и боль.
Трафик: откуда брать и что лучше заходит
Индия — это как TikTok с миллиардом пользователей: все, что становится популярным в мире, там подхватывается моментально. Люди быстро поддаются трендам, обожают сериалы, актеров, музыку и глянцевую жизнь «первого мира», особенно если в ней красиво, богато и драматично. Контраст «богатые vs бедные» — отдельная тема, на этом там половина Болливуда построена. Индийский юзер мечтает, сравнивает и хочет «как у них».
Так что креативы для залива должны бить прямо в сердце:
- роскошь, лакшери, пафос, эмоции
- богатая жизнь как награда
- зависть, мечта, преображение
- быстрый путь “из ничего в что-то”
- истории от селебрити, как они поднялись
Ниже — рецепт хорошего креатива, который поможет выжать конверт из уставшего индийского трафика:
Идеальный продукт под индийский трафик
- Язык: английский, хинди – обязательно!
- Валюта: рупии. Без вариантов.
- Стабильный платежки
- Мощный ретеншен отдел с локальными прозвонами, регулярными рассылками, уникальными интервальными пушами
Поведение пользователей
Играют в основном с мобил, Android доминирует. Депозиты небольшие, но частые. Пользователи цепляются за понятную механику. Очень чувствительны к UX: если долго грузится или сложная регистрация — просто уходят. Поддержка на хинди — обязательное условие.
Что с ROI и сколько можно вытянуть
Можно получать 300% на краш-подходах по горячим связкам — это про быстрые деньги, однако не лучший вариант для работы на дистанции. А можно стабильно лить слоты или лайв с роем 20% — тут уже про качество, долгосрок и внятную стратегию с рекламодателем в первую очередь. Главное — не ждать волшебства от первого запуска. Тестировать. Быстро адаптироваться. Следить за фидбеком и метриками.
Заключение
Индия — это не сказка, но и не проблема. Это ГЕО для тех, кто готов заморочиться, а не просто вставить шаблонное крео и ждать профита.
Советы новичкам:
- Изучи, как реально живут и думают твои пользователи
- Делай цепочку: крео → продукт → нужная игра
- Постоянно мониторить, как обстоят дела с платежками
А главное — не сливай бюджеты, потому что «все туда льют». В Индии можно зарабатывать, но только если играть по правилам этой игры.
