Привет нутроветянам! Вы знали что рынок supplement/nutra в США в 3 раза больше по объему, чем американский гемблинг. 165 миллиардов $ в 2022 году, против 50 миллиардов у гемблы (ссылка). В Америке нутру продают везде, дорого и профессионально!
Когда заходит речь о нутре, у нас, арбитражников, всплывает ассоциация с колл-центрами, мазями для интимных мест, олдскульными дизайнами и лендингами с улыбающимися людьми с фотобанков, которые не меняются с 2013 года.
Лидами, апрувами лидов, странными гео, которые ты видел только на карте. Онлайн продажи трансформируются, меняются как и любой бизнес. Конкуренция, мода и общество диктует новые хотелки и подходы. Но почему нутроветяне застряли в 2013ом? Ничего не меняется?
Supplements вам не нутра
Последние несколько лет живу в США и занимаюсь supplements и нутрой. Почему делю на supplements и нутру, объясню ниже. Торгую онлайн, на американском амазоне и других площадках, даже немного офлайн через местные аптеки и магазины. В хорошие месяцы продаём по 20 тыс. банок. Но у меня только white-hat подход. Был.
Ниши схожи с арбитражными: похудение, потенция, красота. Мой партнёр по вайтхет бизнесу давно в теме, опытный мужик. Любит меня учить: люди всегда будут хотеть заниматься сексом и быть сексуальными, а чтобы заниматься сексом, надо быть красивым, так давай им поможем!
Благодаря длительному нахождению в США, тусовке амазонщиков и шопифай продавцов я насмотрелся на то как люди строят бизнес с белым подходом. Его я и называю – supplements. На амазоне и других площадках БАДы/витаминки называют именно так – supplements. Зафиксировали!
Решил в прошлом году разобраться как увеличить продажи через сайт, потому что откровенно продаж там почти не было. Люди переходили с амазона на мои кривые сайты и иногда что-то покупали. Нарисовалась задача разгадать ребус, как продавать банки которые стоят на амз 20-25$ через свой сайт, чтобы меньше зависеть от маркетплейса.
Нутра вам не supplements
Благо лить на белую товарку опыт был: начали эксперименты с цукербергом, которые не увенчались успехом. Лилось всё криво, в минус, банилось и слезы текли в подушку.
Но благодаря этому приключению, в спаях наткнулся на арбитражную схему. Насмотрелся на однотипные лендинги с Keto Gummies, Gummies для писюна и настроения и прочими волшебствами. Именно эту нишу мы и обзываем – нутра.
Прошу их разделять, нутра это не supplements,а supplements это не нутра, каламбурчик.
Как говорят американцы – to make a long story short, cпустя год, родил ME/CBD и Кето офферы, гео USA, SS и триал. Год мучался с разработкой, открытием мидов и кучи компаний, тесты разных технических решений и ниш. Стоило это развлечение – квартира в центре Киева и много нерв.
Но мои слезы в подушку и куча работы были не напрасны. В первый месяц сделали оборот 300к$ , во второй 500к$ и тд. С помощью трафика разных партнерок, баингов + чуть свой.
Несмотря на эти приличные результаты, заявляю – нутра сс/триал гибнет.
Арбитражники, лень и топорные подходы забивают мою родную палками, без шансов, как лежачую. Чего не скажешь про Supplement – 165 млрд в 2022 и рост, опять эта ссылка.
Потом кричат что «оно не конвертит» и бегают дальше в поисках оффера, где им дадут выплату на 20$ больше, но сбреют с них 20% после первых дней пролива. Что такое EPC, никогда не слышал, это какой-то новый AI ??
Имея опыт арбитражника, нутра рекла и white-hat продавца, решил поделиться нутра инсайтами из-за океана. Буду писать только про нутру ss/trial, потому что cod тут не бывает. Точнее, пытались запускать наши партнёрки cod в США и это не увенчалось успехом.
Клиенты которые покупают нутру обладают специфическим психотипом, которым это можно продать, впарить, обмануть их. Называйте как хотите.Но я был вчера на улице и там правда много нормальных! И у них точно такие же проблемы как у остальных: они мечтают похудеть, хотят что-то побольше в штанах и быть чуть красивее. Так как нам сконвертить более обширную аудиторию?
Меняются подходы, препараты, дизайны и воронки. Но почему не в нутре!
Посмотрите на эту историю не с арбитражной стороны, а шире. Посмотрите на нишу как на нутру и на supplement. Берем за пример гео США и делаем такое упражнение:
- Amazon.com. Популярные, дешевые, “аптечные” бренды пропускаем. Ищем категорию vitamins supplements с BSR ( best seller rank ), ниже 10000, цена дороже 30$, от 300 отзывов. Или поищите по ключам – Weight loss, Male Enhancement и тд. Обратите внимание на Phytage Labs, 1MD, Gundry MD, Colonbroom, Pure Man и тд. Потом найдите как они продаются вне амазона, обратите внимание на лендинги, воронки, ретаргетин.
- Review статьи. Погуглите “бренд” + review/compare. Будет куча SEO статей с “сравнениями” наших чудо средств. Например вот – ссылка. Так можно подсмотреть бренды конкуренты у которых тоже можно подсмотреть подходы, ленды и воронки.
Или вот ссылка
- Найдите мастодонтов ниши и изучите их. Например, нутра ( и фарма ) адалт/ME это – forhims.com, ro.co и так далее. У них десятки разных лендингов, квизников, воронок. Вот отчет Hims. Пацаны сделали оборот почти 200млн$ в Q1, и замахнулись на 800млн$+ к концу года, есть чему поучиться.
Лендинги: овервью
Нутра/supplements это добавки, комплексы, которые добавляются к рациону питания. Юридически во всех странах мира это не является лекарственным средством. Но мы, арбитражники, продаём эти витаминки как средство которое вылечит, увеличит или наоборот, уменьшит. Так делают и white-hat бренды, но они ушли на 5 лет вперед от нас. Чернокнижники, так давайте возьмем подходы у них и переиграем на наш лад?
Вот ленды, преленды и креативы которые используют, ну наверное все ss/триал нутроветне. Уверен, те кто в теме сейчас увидят что-то знакомое и заливал идентичный ленд/преленд позавчера.
Почему так? Стандартная история, воруем друг у друга в спаях, а подумать что-то новое не хватает времени и креативности.
Один и тот же преленд, который пропылесосили в хвост и гриву все, кому не лень.
Дизайн из 2016, форма для оформления заказа , текста – без улыбки нормальному человеку это читать сложно. Давят на комплексы и проблемы, обещают быстрое решение проблем. Но схема рабочая, правда. Но почему бы не подойти к этому чуть-чуть с другой стороны?
Крео – эверест креатива, золотая ветка. Такое даёт хороший ctr, но нетрастово и мислидово.
Или вот. Большая часть крео, ничего интересного.
Те кто льют нутру, вы наверно видите их через день уже несколько лет. Я разобрал эти ленды на блоки, текста, подходы. Вот тут ссылка на одну из досок с разбором, кому интересно ( только для мака, сорри ) . Делаю это регулярно, чтобы родить для своих офферов что-то свежее.
Источники, и к каким метрикам стремиться.
Затронем немного тему источников. Чтобы не делать статью слишком длинной, поговорим только про фейсбук. Ведь парни из СНГ так любят фейсбук. Нутру SS/Trial крутят у Марка на площадке, и делают это supplement бренды. За полгода через меня прошло достаточное количество трафика и разных арбитражников, чтобы увидеть подходы и как конвертит ФБ на нутру.
Частая ситуация: в течении дня запускаются разные партнёры/команды, у одних с 100 кликов по 3-5 продаж, у других ничего. Когда смотрим воронки у “ничего”, моя губа дрожит и хочется их обнять. Зачем ты клацаешь кнопки в ноутбуке и тратишь своё время и деньги, братина. Может рисовать это твоё?
Самые сильные по трафику на СС/Триал нутру это буржовые товарищи: америкосы, канадцы и их партнёрки. Они понимают как должен конвертить кето триал или ME SS (male enhancement), или какой-нибудь Skin крем. Воронки у всех реклов +/- одинаковые и те кто льёт, понимает чего ожидать в статистике от таблеток для писюнов в БМе фейсбука.
В нутре СС/триал отталкиваются от EPC (earnings per click) , это главный показатель в тусовке. Кто-то меряет офферы по CR, каким-то своим заморочкам. Реклы давно привыкли к EPC. И америкосы, канадцы и наши серьезные пацаны смотрят только на это. Не усложняйте, EPC всему мерило, так проще. Нутра на США это порой CPM по 20-30$ и клик по стоимости двух литров 98ого бензина. Надо подходить с умом!
Если вы всё делаете +/- правильно, то епц должен быть от 2$, тогда вы не приклеитесь. Нужно искать подход/оффер с епц 3-4+, уже будет гуд, но возможно и нужно стремиться к epc 6-10$, тогда будут улыбки и звон монет.
GEPC
Есть такое понятие, GEPC – Guaranteed EPC. 90% нутроветян даже не слышали про такое. Шо, Жепс? опять AI?? Но и в гугле не густо, вот нашел ссылку. Когда приходит сильные чернокнижники и хотят лить мой офер, они или я можем предложить лить его по GEPC. Это обезопасит арбитражника, не потерять деньги на залив.
Например на прошлой неделе мы договорились с сильными мира сего на 5000 кликов ( клики именно на мой ленд, не на их преленды ) по gepc 6$. Мы уже работали, они знают мой оффер и я знаю их трафик. То есть если EPC будет меньше 6$, я им отдаю разницу. На пальцах: я плачу им 160$ за сейл, с 100 кликов мы хотим видеть почти 4 (3.75) продажи . По gepc, я им должен 30к$ за эти 5к кликов, они мне должны минимум 187.5 продаж. Если продаж 150, я им всё равно 30к$, если продаж больше, я плачу по CPA остаток. Мне, как реклу, минус головная боль где взять трафик, а арбитражнику спокойствие. Но это работает только когда есть какие-то отношения или взаимная уверенность.
Не могу не вспомнить другие топ источники для сс/триал нутры, которые СНГ ребята не сильно понимают:
- нативки
- гугл / bing
- сео, обзорные статьи
- адалт сетки
Расставлены они от лучшего к худшему, имхо. Их опишем в следующих материалах. Надо уметь работать с чем-то кроме фб, когда там шторм, тут может быть штиль и наоборот. Погуглите офферы которые вы льёте с американских проксей, поизучайте порнушные сайты ( в рабочих целях ) и вы найдете много интересного.
ФБ, белый подход
Выше мы немного посмотрели как крутят нутру в фб чернокнижники. Но раз мы уже затронули white-hat, давайте посмотрим поближе на какой-то большой бренд, например Hims и похудалку Skinnyfit и мои любимые AG1. Какие воронки используют, какие крео. Эта информация для запуска вашего мыслительного процесса, взять идеи и подходы и перекинуть их на нутру. Найти еще кучу похожих брендов и проанализировать и их.
У белого подхода еще можно поучиться потому что он нацелен на customer satisfaction и длинный LTV ( lifetime value ). Supplement бренды не зарабатывают с первого заказа и им нужно сконверить покупателя еще и еще, чтобы экономика клеилась. Кабинеты им не банят, из-за этого можно заморочиться с подходом и оптимизировать компании. Вот они и прорабатывают воронки, дизайны и крео так тщательно. Нутра реклы тоже нацелены продать больше чем 1 раз, это называется ребил. Но наш подход наглый и чернушный. В нутре нам по большей части всё равно что подумает о нас клиент, лупим ему между бровей двоечку. Может опишу в другой статье эти процессы. Вернёмся к вайт-хету.
Много обьявлений, не потратите кучу времени на поиск
Hims любят воронку через квиз. Партнёры которые заливают мои офферы тоже кстати используют квизы в прелендах, работает. Квизы завлекают покупателей, вопросами можно надавить на болевые точки.
Hims это бренд для мальчиков. Он на виду, у него классные подходы, дизайны и воронки. Это фарма, не supplements, но можно взять идеи.
Второй для девочек, Skinnyfit. Это амазон бренд, который перекочевал в онлайн продажи, он не такой большой и вы наверняка о нём даже не слышали. У них упор на похудалки, есть суперфуд, гаммисы, но подход практически идентичен к нашему.
Очень просто находятся тысячи объявлений в эдхерте или прямо в библиотеке фб.
Ленды схожи с Кето офферами, но отличия есть. Можно воровать.
Третий – AG1, для всех, это суперфуд, на амазоне даже не представлен, но очень популярен в США. Опять, идём в спаи или к ним на сайты и пусть вас подогоняет их реклама, тоже полезное упражнение.
У них классные воронки, дизайны. Выглядит трастово, покупатель с 23ого года привык к такому, особенно американец. Эти бренды вложили много в брендинг, маркетинг.
Я попросил друзей/коллег из нашей ниши дать свои комментарии про мою любимую, нутру ss/trial. Давайте почитаем мнение умных людей.
Вася Whale.biz
Outro
Посмотрите шире на нутру. Изучите белые бренды из схожих ниш. White-hat бренды часто вкладывают миллионы $ в маркетинговые кампании, целые офисы американцев с многолетним опытом придумывает очередную замануху для покупателя. Я верю в арбитражника из Киева/Астаны, наши рулят! Но давайте позаимствуем у этих умников то что работает и перекрутим на наш лад. Проверено, работает. Опишу в следующих текстах
Заливайте в плюс, цените своё время и деньги.
Кто хочет залиться в плюс, давайте знакомиться, пишите и звоните! Мой тг @ilovesddd
Всем мир!
