Правильная стратегия продвижения на OnlyFans может значительно изменить доходы, сэкономить бюджеты и правильно распределить рабочую нагрузку модели и маркетолога. Чтобы разобраться в этом, мы проанализировали данные 1 миллиона фанатов, которые прошли через OnlyTraffic и делимся ими с вами.
Мы собрали статистику эффективности источников трафика, окупаемости, поведения фанатов на странице модели, возвратов, продления подписки и других важных показателей. В конце материала подведем итоги всего анализа.
Общие цифры
Чтобы посмотреть статистику основных параметров в долгосрочном формате, мы взяли 1 миллион фанатов, которые прошли через нашу площадку — оптимально, чтобы увидеть средние показатели.
Эти пользователи совершили больше всего транзакций в категории Messages — 1 383 252. На втором месте чаевые — 537 386 транзакций. За ним оплата подписки — 61 957. На повторные подписки пришлось 36 266 оплат, а на покупку платных постов (PPV-контент) — 26 884. Меньше всего транзакций было на стримах — 200.
Сумма всех транзакций — $2 045 944, из них $412 823 или 20,2% принесли всего 100 фанатов — 0,01% от общего числа. На оставшиеся 999 900 подписчиков пришлось 79,8% дохода. $21 339 пришлось на возвраты, это всего 1,03% от общего числа.
Это наглядно показывает, насколько важную роль играют киты на OnlyFans: каждый из этих 100 пользователей потратил от $1 397 до $59 030. Интересно, что даже фанат, который за все время на анкете принес $1 500 — уже кит, и входит в крошечный 0,01%, а значит ему стоит уделять дополнительное внимание. Работа чаттеров напрямую влияет на заработок модели, так как именно они выстраивают долгосрочные отношения с подписчиками.
Из миллиона фанатов, только 4,2% совершили транзакцию, а 95,8% не сделали ни одной покупки. Как меняются эти цифры, в зависимости от источника, рассмотрим ниже в разделе «Источники трафика».
Транзакции распределились почти равномерно, вне зависимости от дня недели — без резких скачков и падений. Но все же, их было больше в субботу — 15,4%, а меньше в среду — 13,6%. Самые активные дни — пятница, суббота и воскресенье, а дни наименьшей активности — понедельник, вторник и среда.
Источники трафика: ARPU и средняя цена за подписчика
Мы поделили статистику и данные на бесплатные страницы и платные, чтобы увидеть, какие источники подходят лучше для каждого типа.
Бесплатные страницы
Из всех фанатов, которые подписались на бесплатные анкеты 147 718 пришлось на Twitter, 143 323 на Google, Reddit — 57 979, OnlyFans GG Promo — 42 748, Telegram — 41 739, Instagram — 32 511, Creator Traffic — 16 015, Tumblr — 14 562, TikTok — 13 154, Адалт-форумы — 10 614, Snapchat — 10 538. Статистика по остальным источникам есть на графике ниже.
Один из важных показателей для моделей и маркетологов — ARPU, который показывает средний доход на одного пользователя. Мы собрали данные с бесплатных страниц, чтобы посмотреть, как меняется этот показатель у разных источников трафика.
Самый высокий ARPU у YouTube — $5,9, Creator Traffic на втором месте — $4,2, на третьем OnlyFinder — $3,9. У Reddit и Tumblr поровну — $3,4. Ниже всего у Telegram — $0,9.
Платные анкеты
Для анализа поведения пользователей на страницах без искажения, на промо и скидки мы собрали средний ARPU с тех фанатов, которые оплатили подписку.
Самый высокий ARPU у Reddit — $88,1 в среднем с одного платного подписчика. Чуть меньше у Creator Traffic — $81,8. У TikTok показатель ниже среднего — $22,5, почти, как у Instagram — $23,5. Ниже всех у YouTube — $13,7.
Выходит, что лить трафик с TikTok на платную страницу — не лучший вариант. Reddit же наоборот может дать хорошие результаты.
Важно помнить, что на эти показатели влияет сама страница модели, например, если она завалена промо-постами и SFS, это может ухудшить ARPU, окупаемость и другие показатели.
Средняя цена за подписчика по CPL и процент фанатов без транзакций
Мы также проанализировали количество фанатов без транзакций по всем типам анкет, в зависимости от источника трафика. Чем процент на графике ниже, тем лучше. К примеру, самый эффективный источник — TikTok, всего 77%. А наиболее высокие показатели у Telegram и Creator Traffic — 98%.
Помимо RevShare на OnlyTraffic можно покупать фанатов в формате CPL.
В среднем один фанат с Twitter стоил $0,5, с Google — $1,4, OnlyFans GG Promo — $1,3, Reddit и Instagram — $1, TikTok — $0,9, Адалт-форумы — $0,5 и YouTube — $0,8.
Поведение и срок жизни фаната на анкете модели: LTV и Average Lifespan
Мы проанализировали 30 000 пользователей, которые совершили транзакцию, чтобы узнать основные показатели поведения на странице модели. Преимущественно фанаты прекращают активность после второго дня — 50,3% или 11 870 пользователей. На втором месте те, кто покупал в день подписки, а затем “пропадали” — 29,5% или 6 960 фанатов. Те, кто оставался активным более 10 дней составили менее 5% от общего числа. Среднее время жизни на странице модели — 44,85 дня.
Теперь посмотрим на время, которое прошло с момента подписки до первой покупки. В первый день покупку совершали 35,6% или 10 688 пользователей, но на второй день чаще — 52,2% или 15 344 фанатов. Интересно, что некоторые фанаты решались на первую покупку спустя 400 дней после подписки, но это менее 1% от общего числа.
Также, на платных страницах фанаты возобновляли подписку в 18,4% случаев.
Анализ воронки: CTR, ROMI и другие показатели
Перейдем к анализу воронки и посмотрим на распределение CTR и конверсию по источникам трафика, цену за диалог и показатель окупаемости ROMI.
CTR: показатель эффективности рекламы и интереса у аудитории
Показатель CTR отражает, насколько охотно пользователи с разных источников подписываются на страницу. Простыми словами — это показатель клика в подписку. Это помогает лучше понять аудиторию, ее интересы и потребности. Для анализа мы взяли данные только по бесплатным анкетам моделей.
Самый высокие показатели CTR у OnlyFinder — 52,13%. За ним Creator Traffic и OnlyFans GG Promo. Самые низкие показатели у PopUnder — 0,38% и PreRoll — 0,25%.
Показатель CTR зависит от того, есть ли у аудитории источника аккаунт на OnlyFans. Например, OnlyFinder — это сайт-каталог для поиска моделей, а значит туда приходит самая целевая аудитория и CTR будет высоким.
Анализ воронки продаж в OnlyFans от подписки до покупки
Чтобы наглядно показать, как выглядит средняя воронка по всем источникам, мы взяли тот же миллион фанатов и отследили их путь. Из них начали диалог 172 553 пользователей, 32 800 совершили первую покупку, 17 199 купили повторно, а до пятой покупки дошли 4 079 человек.
Конверсия в процентах: диалог — 17,19%, первая покупка — 3,27%, вторая покупка — 1,71%, до пятой покупки дошли только 0,41% из всех фанатов.
Теперь посмотрим, как меняется воронка у разных источников трафика.
Из таблицы видно, что самая высокая конверсия в диалог у Snapchat, но конверсия в покупку, и продолжительность жизни фана у TikTok, что делает его победителем среди остальных. Также хорошие результаты у Creator Traffic. Адалт-форумы, Google и Telegram имеют худшие показатели.
Стоимость диалога сильно отличается, в зависимости от источника трафика. Самое высокое значение у Facebook — $14,95. Многие партнеры избегают его именно по этой причине. На втором месте, с большим отрывом от остальных, TikTok — $14,33. Самая низкая у Snapchat и Twitter — $2,30 и $3,31 соответственно.
ROMI: окупаемость трафика с разных источников
ROMI — один из самых важный показателей, он помогает понять, окупается ли трафик. Чтобы лучше увидеть динамику изменений, мы взяли среднее значение ROMI и разделили данные на несколько периодов: от 0 до 3 месяцев, от 3 до 6 месяцев и от 6 до 12 месяцев.
На графике видно, что в среднем трафик окупается на 114% в период от 3 до 6 месяцев, и чем дальше, тем этот показатель выше — 141%, если прошло от 6 до 12 месяцев. Также наглядно видно, что независимо от источника, невозможно объективно оценить окупаемость, если прошло меньше трех месяцев с момента подписки фаната на страницу.
Теперь посмотрим на среднюю окупаемость разных источников трафика, в зависимости от периода.
Самый высокий ROMI у Twitter — 429%, это хорошо видно в долгосрочной динамике, хотя и за короткий срок источник идет в плюс. Самые плохие результаты у трафика с адалт-форумов, но через 6-12 месяцев он все равно окупается— 33,2%. Стабильно высокие результаты, в промежутке с 3 до 6 месяцев, у TikTok и Instagram — 212,6% и 246,2% соответственно. Увидеть динамику Instagram с 6 по 12 месяц мы пока не можем, так как данных для анализа недостаточно.
Лучшие офферы: разбираемся, как типажи, контент и обработка трафика влияют на успех
Чтобы выбрать оффер, маркетологам нужно учитывать разные факторы, например типаж модели, обработку трафика и качество контента — все это напрямую влияет на доход в будущем. Важно понимать особенности работы с каждым типажом, ведь именно от этого зависит подход к взаимодействию с аудиторией.
Чтобы показать, как это работает мы собрали статистику по офферам моделей, а также уделили внимание особенностям каждого из них.
С миллиона фанатов все 439 офферов суммарно выплатили маркетологам $515 331, из них $408 833 или 79,3% принесли первые 40 моделей — это всего 9,11% от общего числа.
Анализ пяти лучших офферов: на что смотреть при выборе модели
Теперь посмотрим топ 5 лучших офферов, и разберем, почему их результаты выше, чем у других моделей.
Больше всего денег принесла партнерам модель AG33 — $42 401. Она относится к типажу Curvy: имеет мягкие натуральные формы, которые не доходят до plus size. Также важно, что модель делает огромное количество контента для разных источников, а значит партнеры могут экспериментировать и получать больше трафика. Помимо этого AG33 медийна и активно ведет соцсети. Качество контента у девушки очень высокое: правильно выставленный свет, хорошая камера и знание лучших ракурсов. В неделю она делает по 100-200 единиц контента.
На втором месте модель AG165 — $36 532. У нее натуральный типаж: естественные черты лица и тела, нет филлеров, нарощенных ресниц, имплантов и яркой косметики. Вместо этого: искренняя улыбка, эмоции и живой контент. Reddit был самым активным источником, откуда шло много фанатов, но и другие источники трафика показывали высокую окупаемость. Она делала очень много контента и без задержек: по 200 единиц в неделю. Помимо этого контент был очень высокого качества: хорошая камера, свет и знание своих лучших ракурсов. Сейчас модель не активна на OnlyTraffic.
Третья — модель AG119, которая принесла партнерам $26 104. Ее типаж — латинка: смуглая кожа, темные волосы, фигура песочные часы. Основной доход на странице идет от итальянцев. Часто, представительницы ярких национальных типажей имею высокий доход от аудитории конкретной страны. Например, модель может быть норвежкой, и основная часть ее фанатов будут оттуда же. С такими фанатами формируется более прочная и долговечная связь.
Две оставшиеся модели MC14 и AG83 принесли маркетологам $19 164 и $19 148 соответственно. Первая брала аудиторию своей холодностью и недоступностью. Вторая же последний год не делала контент, но несмотря на это продажи шли хорошо, хоть и в половину меньше, чем во время активной работы модели. Все благодаря чаттерам, которые выстраивали долгосрочные отношения с фанатами и умело продавали. Сейчас AG83 прекратила работу на OnlyFans.
Как маркетологу увеличить прибыль: несколько советов от команды OnlyTraffic
Мы собрали статистику лучших десяти офферов: прибыль, количество подписчиков и средний доход на одного фаната. На примере этих данных расскажем, как маркетологу увеличить прибыль от своего трафика.
Из этой таблицы видно, что наиболее высокие показатели имеют первые три оффера: доход модели и ARPU. Если мы сравним оффер №3 и № 4, то увидим, что количество подписчиков, которые маркетологи привели на их страницы, почти одинаковое — 27 407 и 25 991 соответственно. Но прибыль и средняя окупаемость на одного фаната значительно отличается — $6,19 и $1,79. Выходит, что если бы этих же пользователей залили на оффер №3, а не на №4, то в теории, маркетологи заработали бы на 245,81% больше: не $11 631, а $40 221.
Чтобы минимизировать потерю прибыли, всегда тестируйте несколько офферов под каждый источник, минимум на 1000 фанов. Так, вы сможете найти лучший вариант, который принесет больше денег. Наши менеджеры всегда готовы помочь подобрать лучший оффер, исходя из опыта и внутренних данных, но ничто кроме тестов не даст вам лучший результат.
Конечно, прибыль зависит и от качества трафика, но в этих расчетах мы руководствуемся расчетами показателя упущенной выгоды.
Подводим итоги
Среди источников, согласно статистике, TikTok выделяется на фоне других своими высокими показателями: процент конверсии и окупаемость. Также у него самый низкий уровень подписчиков без единой транзакции, но средний доход на фаната чуть ниже среднего, как на платных, так и на бесплатных страницах. Для маркетолога TikTok имеет самую высокую конверсию в покупку, и время активности на анкете, но стоимость диалога значительно выше остальных — $14,33.
Creator Traffic тоже положительно выделяется среди других: у него одни из самых высоких ARPU, на любом типе страницы. Процент фанатов без транзакций тоже один из самых низких — 93%. Для маркетологов Creator Traffic показывает высокий CTR, как и конверсию в диалог и покупку. Цена за диалог чуть выше среднего — $5,96. Но важно уточнить, что этот источник очень зависит от маркетолога, просто запустить рекламу в кабинете — не выйдет.
Reddit занимает третье место — его можно назвать самым выгодным: недорогая стоимость трафика, хорошая окупаемость и высокие ARPU на обоих типах анкет — $3,4 на бесплатных и $88,1 на платных. Также процент фанатов без транзакций меньше, чем у других источников — 94%.
Facebook можно назвать самым невыгодным источников среди других. Почти самая низкая окупаемость, один из самых низкий CTR — 4,84%, а также низкие показатели конверсии в диалог и покупку. При этом цена за диалог самая высокая — $14,95.
Помимо этого, киты и постоянные подписчики формируют большую часть дохода модели. Но чаще всего фанаты становятся неактивными на анкете уже после первых трех дней. Удивительно, также, что есть пользователи, которые впервые покупают через год или полтора после подписки.
Почему лучше лить через OnlyTraffic?
Мы уже 2 года работаем для того, чтобы сделать покупку и продажу трафика между моделями и маркетологами простой, удобной и приятной. Эта аналитика наглядно показывает, что на профитность влияет много разных показателей и факторов, которые маркетолог может просто не знать и не учесть: например, работу чаттеров, отношение модели к работе и средние показатели фанатов на ее анкете. Но, мы может сделать это за вас.
Помимо этого средняя цена за подписчика в OnlyTraffic выше, чем в группах и чатах, а значит заработать можно больше. При этом, партнеры полностью защищены от скама со стороны модели. Кстати, никаких комиссий с маркетологов мы не берем.
Надеемся, эта аналитика будет полезной для вас и поможет правильно распределить ресурсы и приоритеты в рекламной стратегии. Зарегистрироваться и начать работу можно тут. А здесь можно подписаться на наш основной канал, а еще каналы для маркетологов, и моделей. Удачи!
