Еду я значит, соблюдая все правила дорожного движения. И замечаю, как с другого ряда хочет влезть амбициозный парнишка. Поскольку я ещё более амбициозна, я его не пускаю. И дальше, пока я не повернула куда было нужно, он всю дорогу кричал из открытого окна : «Шлюха!!! Шлюха!!!». Я это слушала и думала : «Да, парень…кто так рекламирует?»
В арбитраже есть вещи, которые от нас практически не зависят. Взяли и ввели НДС на Украине или введут ещё что-то, покруче зрд. Это – переменные. Так же в арбитраже есть вещи, которые напрямую зависят только от нас. Постоянные. Такие, как крео.
Я не буду сейчас говорить о технической части, здесь в блогах достаточно информации об этом. Я не буду говорить про триггеры и как понизить CTR, этого тоже полно. Я поделюсь своими собственными инсайтами про которые мало кто задумывается
1. Понимаешь, Зайка, люди так устроены, что им обязательно нужно во что – то верить. В Деда Мороза, в то, что алкоголик изменится, в то, что ну сейчас вот последний раз и всё. Весь мир построен на вере. Поэтому я умею делать кампании, которые конвертят, а ты – нет. Продажа – это не скачанный с Адхерта креос конкурентов, это не предельная ставка и молитвы Цукербергу. Нет. Это чёткая стратегия и знания о том, что Люди покупают у Людей. Многие арбитражники снимают с себя ответственность, залил, не зашло, выключил. Тут цель немного другая – сделать так, чтобы каждый увидел, захотел посмотреть дальше, установил, достал из потного кулачка 20-ку, проиграл и снова вернулся. Здесь важна стратегия и знания о том, что «болит» сильнее всего.
Поэтому, первая ФОРМУЛА: Изучать нужно Людей.
2. Всегда манипулируй ценностью и ценой. Ценность всегда должна быть выше (Я – Василий. У меня есть кое – что 25 см, я работаю таксистом, у меня ипотэка. Это – твоя цена. Не надо её показывать. Покажи, мать его, свою ценность. И если она будет выше, то уже не будет иметь никакого значения, какая у тебя цена)
ФОРМУЛА: Люди не знают насколько им это надо, пока ты не покажешь им «насколько».
3. Бей в Сверхценное (тоже мне новость) А ты спроси первобильщика, что это такое вообще?
Сверхценность (сверхпотребность) – это то, что «болит» сильнее всего. И ты не поверишь, но это – не деньги. И не большой член. И не индукционная плита. И не суперщётка. И даже не инвестиции в Газпром. И человек, который выберет худеть на твоей нутре, будет делать это не потому что хочет всем понравиться
ФОРМУЛА: Реклама – это техника запудривания мозгов, основанная на идее счастья.
4. Сколько флаеров ты видел, лежащими в помойке? Сколько людей купили что – то благодаря кусочку красивой бумаги? Цель флаера – донести информацию. Рассказать, что открылся новый магазин. Рассказать, что сегодня кура по акции. Рассказать, что я могу поставить импланты, из рта Илона Маска. Не важ но. Всё это, Зайки, называется – Доска Объявлений. Кому надо – тот прочитает и придёт. Кому – не надо, пропустит. Тоже самое с твоим подходом – Многофункциональный матрац! Сам разбирается, сам собирается, сам читает сказки на ночь! Сегодня по акции! И что? У меня уже есть матрац, а сказок мне хватает и в арбитраже. Цель – не достигнута, реклама летит в мусорку. У такого подхода ВСЕГДА будет очень низкая конверсия и много слитого бюджета
ФОРМУЛА : Если у тебя не было денег в фб, у тебя их не будет и в Тик-Токе
5. Любой креатив начинается сразу. Продажа начинается сразу. Твои деньги начинаются сразу. Всегда дели крео на 3 части :
3 секунды – захват (самая важная часть)
6 секунд – эмоция
3 секунды – мотив
Захват, Зайка, это не котики и не заявление в лоб – удвоим твой депозит и вылечим геморрой! Покажи то, что хотят видеть – государственный флаг, дети, которые вместо красивой площадки играют в грязи, значимого персонажа, Attention, запрет на сигареты. Пойми очень простую ФОРМУЛУ: «Я смотрю, потому что у меня так же» . Я доволен или не доволен какой – то реформой, я считаю, что дети нужны или не нужны, о, опять Морген или Бузова, придумали новый айкос?
А вот как связать захват с другими частями, об этом я пока рассказывать не буду. Потому что я всё –таки за «думающих арбитражников», умеющих ломать шаблоны и извлекать прибыль из всего
ФОРМУЛА: Не реклама копирует жизнь, а жизнь копирует рекламу.
6. Это тысяча, тысяча фри-спиноооов. Нажимай на кнопку и вводи промокооод . Кто пропел, тот понял что нужно делать) У меня есть ребята, которые используют этот приём в нутре и товарке. Кейсы очень успешные
ФОРМУЛА: Ты её знаешь) Иначе почему у тебя такой плейлист?
7. Никогда не показывай то, что нравится тебе. Когда мы заходили на дейтинг, я была за то, чтобы показывать девушек, о которых мужчины мечтают. Оказалось, что мужчины мечтают, чтобы писала первая, покупала ему пиво и всегда была согласна на всё. А многовековые синяки под глазами.. а кто вообще смотрит в глаза?) В общем, я со своими креосами про девственниц – самоубийц с треском провалилась)
ФОРМУЛА: Вечной чистой любви никогда не существовало. Её придумали мы, рекламщики, чтобы продать вам свадебные кольца.
8.Если ты показываешь свой товар через человека (персонажа), то она обязательно должен быть трушным. То есть попадать не в «насосал, нализал, родители купили», а чётко попадать в «ну если этот дурачок смог, то я – тем более». Кстати в арбитражной среде есть персонаж, который как раз в эту концепцию попадает) Догадаешься кто?)
ФОРМУЛА: Знаете ли вы разницу между богатыми и бедными? Бедные продают наркотики, чтобы покупать «найки», в то время как богатые продают «найки», чтобы покупать наркотики
9. Вы когда – то были на презентациях, которые устраивают сетевеки? Они никогда не тратят время на то, чтобы показать продукт со всех сторон. Они вообще мало говорят о продукте, потому что ты их пошлёшь. Они сразу же начинают демонстрировать нишяки продукта для тебя. То есть в моменте показывают как он работает. Почему бы не взять этот подход у них?)
ФОРМУЛА: Люди могли бы смотреть на вещи иначе, просто не хотят этого делать.
10. ФОРМУЛА: Говори правду. Как можно больше правды. Чистую правду. Но никогда не говори её до конца.
11. ФОРМУЛА: Мысль – это просто мысль. Мысль+эмоция = важная мысль. И именно важные мысли мы думаем. И именно они не дают нам покоя. Значит целиться надо.. куда? Так зачем до сих пор ты пытаешься доносить мысли?
12. И, последнее. Если ты занимаешься рекламой, не важно как и не важно где. Ты должен стать «сумасшедшим» . Потому что именно нестандартный ум может предложить нестандартные решения
Нестандартная Герда. Та самая.
Крутая статья! лайк
Спасибо большое) я старалась)
нифега ни понел но очинь интиресна