Япония… Родина самураев, ниндзя, суши, аниме и еще многих других удивительных вещей. А как там обстоит дело с арбитражем трафика? Почему вообще стоит лить на это ГЕО, и как это делать? Какие источники трафика в Японии самые популярные? На какие вертикали обратить внимание? У нас, партнерской сети MyLead, есть ответы на эти и другие вопросы. Поэтому перейдем к сути.
Япония: Особенности ГЕО. Что учитывать при продвижении?
Япония – это страна с богатой историей и культурой, которая вместе с этим известна на весь мир высоким уровнем технологичности. В зависимости от критериев распределения в арбитраже трафика Япония встречается как и среди стран Tier-1, так и в списках Tier-2. Это свидетельствует о том, что ГЕО обладает достаточно высоким уровнем доходов, развитой инфраструктурой, высоким уровнем жизни и большим рынком сбыта. Если хочешь узнать подробнее об этих факторах и что еще учитывать при продвижении на Tier-1, то обязательно ознакомься с соответствующим материалом у нас на сайте.
Почему стоит лить на Японию? Дело в том, что она на втором месте после США по росту рынка партнерского маркетинга в мире. Этот показатель равен 3,3 млрд. долл. при ежегодном повышении внутреннего рынка на 15%. Одна из главных причин такой положительной динамики заключается в том, что при населении около 126 млн. человек уровень проникновения Интернета здесь достиг 94%. Вдобавок, доминация мобильного трафика, благодаря которому легко получать доступ к партнерским ссылкам, тоже внесла свою лепту.
Что касается платежей, то есть три основных способа, которыми пользуются японцы. Во-первых, кредитные карты, которые, согласно последним исследованиям, являются предпочтительным способом оплаты для 57,6% населения. Это особенно актуально в Интернете, где 65% покупок совершаются с их помощью. В свою очередь, 11% японских потребителей считают наличную оплату наиболее предпочтительной. На долю кэша приходится 13% электронной коммерции в Японии. Вдобавок, как и во всем мире, здесь общество стремительно движется в сторону цифровизации. Наиболее быстро развивающимися способами оплаты в государстве являются PayPay, Rakuten, LinePay и другие онлайн-кошельки. Исследователи обнаружили, что в 2020 году почти 21% населения Японии использовали онлайн-кошельки, и ожидается, что к концу 2023 году эта цифра возрастет до каждого четвертого, поскольку в стране стартовала программа скидок от японского правительства для тех, кто не платит наличкой.
Первое, что останавливает многих от залива на Японию и другие азиатские страны, – это язык. Да, все рекламные материалы, нацеленные на это ГЕО, должны быть на японском. Суть в том, что по количеству и качеству носителей английского языка Япония как высокоразвитая страна занимает место в нижней части списка. Причиной тому очень существенные различия в грамматике, синтаксисе и произношении между английским и японским языками. По состоянию на сейчас только около 30% японцев владеют этим языком. Это количество из-за низкого охвата аудитории не позволяет тебе, как арбитражнику, рассчитывать на успешную конверсию с англоязычными крео. Поэтому советуем поискать носителей языка на сервисах по типу Fiverr, Upwork или на крайняк для небольших текстов воспользоваться приложением наподобие HiNative, которое позволяет спрашивать у нейтив-спикеров разные вопросы. Ну или обратись за помощью к всемогущему ИИ в виде Chat GPT.
Говоря о креативах, в Японии миловидность или няшность – это не просто эстетическое предпочтение – это рекламная стратегия, которой придерживаются многие бренды. Создавая образ милого и чувствительного рекламного персонажа, японцы стремятся установить эмоциональную связь со своей аудиторией. Это резко контрастирует с жестким мужским образом, который доминирует во многих западных рекламных объявлениях. Кроме того, в свои крео можно смело включать различные фантастические элементы. Такая реклама тут крайне популярна, и во многом на эту тенденцию повлияло увлечение японцев аниме и мангой. Поэтому, если есть возможность подвязать оффер под популярный аниме-сериал, то обязательно отобрази это в своем креативе. Когда же дело доходит до изображений людей в объявлениях, то японцы будут выбором номер один. Но от европейцев отказываться вовсе не стоит. К примеру, если ты продвигаешь языковые курсы, путевки заграницу или просто известный иностранный бренд, то там могут быть люди с не японской внешностью.
Также в своих кампаниях стоит использовать японскую культуру группового мышления. О чем речь? Видишь ли, в западной рекламе преобладает индивидуалистическая культура. В таком обществе люди часто принимают решения о покупке, ориентируясь на то, чтобы выделиться из толпы. А вот в коллективистской культуре Японии потребители, наоборот, ищут бренды, соответствующие общественным нормам и укрепляющие их положение в группе. Поэтому использование силы группового сознания стоит учитывать при разработке своих кампаний. В данном контексте эффективным будет донести до клиентов мысль о том, что продукт широко используется и поддерживается массами. Фразы типа “все знают” или “все выстраиваются в очередь” служат примерами того, что может повлиять на хорошую конверсию.
Еще, заливая на Японию, очень важно учитывать сезонность. Может показаться, что это просто, но западному человеку стоит уделить внимание изучению японских праздников или понять специфику международных праздников в этой стране. Так, например, Рождество на западе – это семейное событие, в то время как у японцев оно является чем-то наподобие дня влюбленных. Его принято встречать либо с любимым человеком, либо с друзьями на вечеринке. А вот Новый год проводят в кругу семьи и посещают синтоистские храмы. Многие также не знают о так называемой “золотой неделе”. Это период с 29 апреля по 5 мая, на который приходится сразу несколько государственных праздников. Для японцев, известных своим трудоголизмом, этот период является чуть ли не единственным в году, когда они могут отправиться в путешествие. Соответственно, ближе к этой дате стоит продвигать туристические офферы. Это только малая часть особенностей, поэтому не поленись изучить данный вопрос посерьезнее.
Не стоит забывать и о том, что японские потребители ценят традиции, но в то же время принимают инновации. Этот баланс между старым и новым отражается во многих аспектах японской культуры, включая моду, кухню и технологии. При продвижении офферов в Японии важно по возможности подчеркивать обе эти черты.
Еще в японском обществе очень ценится качество, и пользователи готовы платить за товары и услуги, выполненные с тщательностью и вниманием к деталям. Например, для них нормально заплатить на порядок больше за клубнику с определенной префектуры, которая славится выращиванием этой ягоды. Как следствие, при маркетинге в Японии необходимо подчеркивать качество продукции и услуг и приводить доказательства, подтверждающие такие утверждения.
Ну и напоследок стоит отметить, что обслуживание клиентов в Японии на очень высоком уровне. По этой причине, заливая на офферы, где предполагается контакт с людьми (например, языковые курсы или турагентство), стоит обращать внимание на приверженность идее отличного обслуживания клиентов и выделить те способы, которыми твое предложение выделяется в этом отношении.
Япония: популярные вертикали и рекомендуемые офферы для залива
Дейтинг и адалт
В последние годы в Японии использование приложений для знакомств стало настолько популярным, что упоминание о том, что вы познакомились с кем-то через приложение, уже не является чем-то заоблачным. По данным исследования, проведенного компанией Meiji Yasuda Seimei (Life Insurance), в этом году в Японии 1 из 5 пар (22,6%), заключивших брак, познакомились через приложения для знакомств, заняв первое место в опросе и впервые опередив “на работе” и “в школе”. Поэтому продвижение дейтинг-офферов в Японии будет очень даже кстати. В крео для дейтинга лучше использовать изображения с японцами, но если оффер предполагает знакомство с иностранцами, то это стоит подчеркнуть в креативе. Все зависит от конкретного предложения.
Также не стоит забывать, что Япония – это родина хентая, а также всевозможных кинков и фетишей, поэтому данное ГЕО – идеальное для продвижения офферов 18+. Однако стоит учесть, что японская порноиндустрия самодостаточна, и японцы предпочитают смотреть JAV (Japanese Adult Video) на местных сайтах. По количеству посещений они превышают популярные западные порно-ресурсы.
Рекомендуемые офферы:
Ставка: 1,47 USD | Модель: CPL | Тип конверсии: создание и активация аккаунта, однократное предоставление электронной почты | ГЕО: JP
Ставка: 28,72 USD | Модель: CPA | Тип конверсии: продажа, создание и активация аккаунта | ГЕО: GLOBAL
Ставка: 77,01 USD | Модель: CPA | Тип конверсии: продажа, создание и активация аккаунта | ГЕО: GLOBAL
Нутра
Япония является одним из крупнейших мировых рынков косметики и средств личной гигиены. Японские потребители чрезвычайно искушенные и хорошо разбираются в химических составах, входящих в средства для красоты. Натуральные ингредиенты и органические составы пользуются большим спросом, что побуждает основных производителей выпускать продукцию с маркировкой “натуральный/чистый продукт”. Среди японцев также популярны высокоэффективные продукты, быстродействующие средства по уходу за кожей, а также кроссоверные продукты, обладающие множеством полезных свойств. Вдобавок японские потребители имеют самые высокие расходы на косметику на душу населения, что стимулирует рост рынка косметики и средств личной гигиены в стране. По прогнозам, объем рынка косметики в Японии вырастет с 31,16 млрд. долл. в 2023 году до 35,90 млрд. долл. к 2028 году. Продвигая товары для красоты в креативе, можно использовать изображения известных людей. Здесь речь не только о певцах, актерах, блогерах, но и о сэйю (актерах озвучки аниме), популярность которых может быть иногда даже выше чем у остальных групп.
Также, поскольку в Японии самое высокое количество пожилых людей среди всех стран мира, то имеет смысл продвигать БАДы для суставов или другие антивозрастные добавки, а еще средства для сексуального здоровья.
Рекомендуемые офферы:
Ставка: 17,25%| Модель: CPS | Тип конверсии: продажа | ГЕО: GLOBAL
Ставка: 21,56% | Модель: CPS | Тип конверсии: продажа | ГЕО: GLOBAL
Ставка: 0,46% | Модель: CPS | Тип конверсии: продажа | ГЕО: GLOBAL
Товарка
Япония занимает 3-е место среди крупнейших рынков e-commerce с прогнозируемым доходом в 153 984,0 млн. долл. к 2023 году, опережая Великобританию.
По данным Statista Digital Market Outlook, наиболее популярными товарами для покупки в Интернете являются одежда и аксессуары, как и на многих других рынках, а также игрушки, товары для творчества и хобби, гаджеты и электроника, мебель и предметы интерьера. Поэтому в первую очередь стоит продвигать в этой вертикали офферы, предлагающие что-то из данного списка.
Для продвижения товарки в Японии рекомендуется использовать ТикТок, а именно популярный в стране формат онлайн-трансляций, который предлагает TikTok Shop.
Рекомендуемые офферы:
Ставка: 11,53% | Модель: CPS | Тип конверсии: продажа | ГЕО: GLOBAL
Ставка: 9,00% | Модель: CPS | Тип конверсии: продажа | ГЕО: GLOBAL
Ставка: 0,75% – 3,00% | Модель: CPS | Тип конверсии: продажа | ГЕО: GLOBAL
Гейминг
Японский игровой рынок был одним из первых в мире и в настоящее время является третьим по величине после Китая и США. Япония – страна с высокоразвитыми технологиями, а также родина таких брендов, как Nintendo, Sony PlayStation и Sega. Благодаря этим факторам Япония всегда вносила значительный вклад в развитие игровой индустрии. В Японии игры – это не просто часть экономики, это часть культуры. В результате японцы уделяют играм много времени (в среднем 6,7 часа в неделю для мобильных игр) и готовы тратить на них больше денег. Да, в Японии достаточно высок процент мобильных геймеров, которые платят за игры, а также процент мобильных геймеров, которые продолжают играть после первой недели. Это гарантирует привлечение пользователей с хорошей платежеспособностью (371 долл. в год). Также интересно то, что японки, оказывается, заядлые геймерки. По данным Newzoo, 54% женщин играют пять и более раз в неделю, в то время как среди мужчин таких только 44%.
Особое внимание стоит уделить продвижению гача-игр, популярных в стране восходящего солнца. Под термином “гача” имеются ввиду игры с лутбоксами, которые покупаются за реальные деньги и в которых игроки могут найти ценные вещи или бонусы. Ну и, конечно, не забываем об адалт-играх, которые тут популярны как нигде в мире.
Рекомендуемые офферы:
Ставка: 18,3 – 25,62 USD | Модель: CPA | Тип конверсии: продажа | ГЕО: GLOBAL
Ставка: 6% | Модель: CPS | Тип конверсии: продажа | ГЕО: GLOBAL
Ставка: 0,2 – 178,45 USD | Модель: CPL /CPA | Тип конверсии: cоздание и активация аккаунта, подтверждения адреса электронной почты | ГЕО: GLOBAL
Другие вертикали
Говоря о платежах, вначале мы упоминали о том, что японцы все чаще пользуются и будут еще больше пользоваться безналичными платежами. Это ли не повод, чтобы задуматься о рекламе финансовых офферов разного типа?
А как насчет продвижения гемблинга? Дело в том, что азартные игры в Японии под запретом, поэтому не все японцы готовы рисковать, пользуясь онлайн-казино. Но и свой азарт им надо куда-то девать. Так и появилась косвенная система выплат. Работает она очень просто: играя в азартные игры, человек вместо денег получает фишки, которые позже можно обменять на всевозможные товары, например, гаджеты или бижутерию. Добытый товар можно продать и получить таким образом деньги в чистом виде. Суммируя, если казино действует по этой схеме, то и продвигать его можно согласно закону.
Беттинг же в Японии разрешен лишь частично. В настоящее время ставки можно делать только на некоторые виды спорта в стране и только в казино. К таким видам спорта относятся скачки, гонки на моторных лодках, мотогонки, кейрин и некоторые футбольные лиги. Однако все ставки делаются по принципу лотереи. Стандартные ставки на спорт, включая ставки через Интернет, запрещены главой 23 Уголовного кодекса Японии. Согласно закону, гражданам запрещено играть на неавторизованных сайтах.
Еще японцы любят играть в лотереи и пачинко. Под последним имеются ввиду классические аркадные игры, за которые тоже можно получить желаемые фишки. Поэтому, если тебе попадутся такие офферы, то стоит попробовать лить и на них.
Япония: популярные источники трафика в арбитраже. Где продвигать офферы?
Общая информация
Япония – это ГЕО контрастов в плане онлайн-маркетинга. Дело в том, что для страны, известной своими технологиями, она удивительно отстает от своих западных коллег, когда речь заходит об онлайн-рекламе. Для многих традиционных компаний реклама на телевидении и в журналах по-прежнему важнее рекламы в Интернете. Однако в последние годы (на волне COVID-19 и вынужденной цифровой трансформации японских компаний) Япония наконец-то начала догонять остальной мир. Так, в 2021 году общие расходы на рекламу в Интернете в Японии составили 2 705 млрд. японских иен (около 23 млрд. долл. США), впервые превысив расходы на рекламу в традиционных средствах массовой информации (телевидение, газеты, радио, журналы). В настоящее время страна занимает четвертое место в мире по объему расходов на цифровую рекламу, уступая лишь США, Китаю и Великобритании.
Основной причиной этого является растущее доминирование социальных сетей в жизни людей: 2 из 3 японцев активны в социальных сетях, 9 из 10 имеют доступ к Интернету, а среднестатистический человек владеет двумя мобильными устройствами. Касательно последних, то мобильного трафика, согласно последним данным, в стране на порядок больше, а именно 75,41% по сравнению с 22,56% десктопного.
Крупнейшим источником трафика в Японии является контекстная реклама, за ней следует баннерная реклама, а потом реклама в социальных сетях.
Контекстная реклама
Для поискового трафика существует два основных источника. Первый – это, конечно же, Google. Принцип работы здесь не отличается от того, к чему привыкли арбитражники, заливая на западные ГЕО, поэтому останавливаться подробно на этом варианте мы не будем.
Второй источник – Yahoo! JAPAN, который занимает 17,4% рынка, находясь на втором месте по популярности. Уточним, что это не тот Yahoo, с которым знаком весь остальной мир. В отличие от Yahoo, принадлежащего Verizon Media, Yahoo! JAPAN принадлежит компании SoftBank Corp., работает строго на японском языке и ориентирован на японскую аудиторию. На сайте представлено более 100 сервисов и множество мобильных приложений, таких как Yahoo News, Yahoo Shopping, Yahoo Weather и Yahoo Navigation. Кроме того, Yahoo! JAPAN предлагает кредитные карты, а также Paypay, первую в Японии систему безналичных платежей через смартфоны.
Следует отметить, что с 68,4 млн. пользователей ПК Yahoo! JAPAN занимает первое место в Японии по этому показателю. Как видно на изображении ниже, пользователи здесь равномерно распределены по всем демографическим группам, в том числе и среди пользователей смартфонов. Что касается ПК-юзеров, то среди них больше мужчин старших возрастных групп.
Баннерная реклама
Лучшей платформой для размещения баннерной рекламы в Японии является упомянутая выше Yahoo! JAPAN. Она занимает первое место по охвату пользователей ПК (опережая Google), и позволяет охватить 80% пользователей смартфонов в стране. Также для этого источника можно использовать Google Display Network или обычную рекламную сетку, которая предлагает японский трафик. К таким, например, относятся Clickadilla, MicroAd или AdRoll. Через баннеры более свободные можно лить трафик на адалт, дейтинг или гемблинг, а также формат удобен для товарки, нутры и даже гейминга. В этом плане, как не трудно догадаться, многое зависит от целевой аудитории.
Как видно из приведенного выше изображения в отчете за 2023 год наиболее популярной социальной платформой в Японии является LINE. Ее используют 82,5% пользователей Интернета в возрасте от 16 до 64 лет. За ней следуют Twitter (X), Instagram и Facebook. Последние две соцсети мы не будем разбирать в этой статье, поскольку работа с ними в Японии не слишком отличается от залива трафика на другие, менее экзотические ГЕО. А вот o X есть что рассказать. Еще больше это касается малоизвестного западному арбитражнику LINE.
LINE
Если есть желание лить на Японию через соцсети, то нельзя обойти стороной одну из крупнейших в стране восходящего солнца. Речь идет о LINE – самом популярном мессенджере в стране. Хотя мессенджер – не совсем подходящие слово, поскольку LINE – это нечто большее. И в этом “бОльшем” и кроется секрет популярности соцсети. Статистика платформы гласит, что количество активных японских пользователей в месяц достигло 89 миллионов, что больше, чем у титанов рынка наподобие Фейсбука и Твиттера. А привлекает людей то, что в семью LINE входит не 2, не 10, а целых 35 мобильных приложений, заточенных под самые разные потребности пользователей. Интересно, какие именно это прилки? Например, LINE Taxi — конкурент Uber. Едешь в такси и хочешь послушать музыку? Не страшно, ведь есть LINE Music. Увидел через окно красивое здание? Запечатли и отредактируй его с помощью LINE Camera. Приехал в кафе и хочешь оплатить свой заказ? LINE Pay к твоим услугам. Хочется почитать любимую мангу после обеда? Как же хорошо, что есть сервис подписки LINE Manga. Думаем, уже понятно, насколько сильно LINE может быть задействован в жизни японцев.
Можно подумать, что эта платформа пользуется популярностью только у молодых японцев, но на само деле это не так. Возрастные группы здесь крайне разнообразны, а главное, плюс-минус равномерно распределены и начинаются от 10 лет и заканчиваются на 60+. Причина такого феномена заключается в том, что приложение достаточно активно интегрируется в учебу и работу. Как следствие, самая большая аудитория – офисные работники — их аж 46,2%. На втором месте с 34,2% находятся люди, которые занимаются домашним хозяйством, или те, кто работает не на полную ставку. 8,6% припадает на студентов, а всевозможные остальные группы забирают себе оставшиеся 11%. Распределение же по полу здесь примерно равномерное: 52,5% – это мужчины, а 47,5% – женщины.
Стоит держать в голове, что LINE – это соцсеть, заточенная именно под мобильные устройства, а поэтому рекламный механизм напоминает инстаграмовский. Чтобы лить трафик, просто создаем здесь профиль, за которым будут следить другие. Но для того, чтобы пользоваться благами таргета, нужен будет рекламный аккаунт LINE Ads. Пример платной рекламы можно увидеть на изображении ниже.
Рекламную кампанию можно корректировать согласно таким параметрам:
- демографические сведения о клиентах (возраст, пол, местоположение, интересы, религия, устройство, ОС и т.д.);
- нацеленность на определенную группу (например, таргет только на новых пользователей);
- нацеленность на схожую аудиторию на основе трафика событий в приложении и друзей, которые пользуются LINE.
- повторное вовлечение.
Более того, есть возможность выбрать, в каком из множества приложений семейства LINE будет отображаться твое объявление. Благодаря этому продвигать тот или иной оффер можно в более благоприятной для конверсии среде. К примеру, среди новостей в LINE News или на главной в мобильном приложения для покупок LINE Shopping.
Отдельно стоит упомянуть о характерной черте мессенджера, а именно о стикерах. Возможно, парочка таких есть у тебя в Телеграме, ведь из LINE их частенько заимствуют в другие соцсети. Но о них мы упомянули не просто так. Дело в том, что это неплохой способ набрать аудиторию, если ты новичок. Работает это так: создаешь прикольные стикеры, добавляешь их в LINE Store, но вместо цены за пак, раздаешь их бесплатно в обмен на добавление тебя в друзья.
Понятное дело, что, как и в других соцсетях, здесь ряд ограничений на то, что можно рекламировать. Поэтому для адалта, дейтинга, гемблинга и беттинга тебе будет необходима клоака. Рекомендуем обратить внимание на HideLink – бесплатную для пользователей MyLead систему клоакинга.
Множество возрастных групп среди пользователей LINE и огромное количество приложений от платформы делает возможным продвижение здесь практически любых вертикалей. Особенно актуально будет рекламировать товарку, нутру, гейминг и мобильные приложения.
Twitter (X)
Твиттер в Японии занимает второе место после LINE по количеству пользователей, а значит, на него тоже стоить обратить внимание арбитражнику. Да, после приобретения соцсети Илоном Маском ее несколько штормит, но пока люди не готовы прощаться с ней. Появившаяся альтернатива в виде Threads хайпанула на старте, но сейчас, как показывает статистика, она теряет пользователей. В то время как Bluesky от создателей Твиттера находится пока только на стадии бета-версии. Популярность, теперь уже X, в Японии связана с несколькими факторами.
Во-первых, дело в языке. Чтение Twitter на английском или русском языке сильно отличается от чтения его на японском, поскольку в японском, исходя их специфики языка, можно сказать гораздо больше, используя то самое ограниченное количество символов.
Во-вторых, в Японии гораздо чаще, чем в других странах, люди используют Twitter для обсуждения товаров. Отзывы на многих сайтах могут неточно отражать реальное состояние товара, поэтому японцы используют Twitter как поисковую систему, чтобы узнать, что говорят реальные люди. Поэтому японские компании с большим успехом продвигают свои товары в Twitter, и арбитражникам стоит брать с них пример. Кроме того, японские предприниматели также склонны создавать аккаунты в Twitter еще до того, как они создадут веб-сайт для своего бизнеса. Дело в том, что сайты могут быть дорогими и утомительными в обслуживании для новичков. Но бесплатная учетная запись в X дает бизнесу возможность присутствия в Интернете, а также пространство для обслуживания клиентов.
Заключение
Надеемся, что инфа из этой статьи была тебе полезна. Главное, помни: заход на новое ГЕО требует тщательного анализа, поэтому если хочешь лить трафик на Японию, то не пожалей времени на него. А больше полезных статей об арбитраже трафика ищи в блоге на сайте MyLead. Также рады тебе сообщить, что недавно мы запустили бесплатный курс для арбитражников, который можно найти в специальном Телеграм-боте. Ну а если тебе не терпится перейти к делу, то регистрируйся на платформе и начинай зарабатывать. Ну как, влетаешь в команду?
