Мне всегда казалось, что у людей должен быть выбор. Мне всегда казалось, что люди должны принимать свои решения – кого слушать, кого читать, во что верить и что вообще делать в этой жизни. Как я могу заставить кого – то слушать только меня ? Никак. Но. Если я всё –таки хочу, чтобы приняли моё решение , я пообещаю какой – то ништяк. И придут люди. Не за продуктом, а за ништяком. И будут пользоваться, пока кто – то не пообещает им другой ништяк, пожирнее. И да начнётся война ништяков (война горе–маркетологов с другими такими же) Кто от этого выиграет? Никто
Когда ты планируешь зайти в рынок – по IPO или со своей зубной щёткой, ты – чистый лист. У тебя миллион возможных вариантов. Но если у тебя все воронки на старте исходят из ништяков, вариантов становится меньше. Это как сдвинуть ноги, чтобы войти стало практически невозможно. А потом ты сталкиваешься с тем, что картинка не поменялась. Ты так и остался на старте. Проигрыш
Давай представим, что Мерседес решил выпустить свой мобильный телефон. Мерседес – синоним всего автомобилестроения. Зачем? А потому что все, кто ездят на мерсах, пользуются телефонами. Да. Но не все , кто пользуются телефонами, ездят на мерсах . И логика продвижения была бы у Мерседеса примерно такая – мы много кого знаем, много с кем сотрудничаем , опять же мы – Мерседес ( на секнундочку), поэтому все те, кто когда – то попробовал мерс – должны стать нашими клиентами и по телефонии. Ребята, НИЧЕГО ЛОГИЧНОГО ЗДЕСЬ НЕТ. ВООБЩЕ. А ещё, наш телефон будет идеально подходить к мерседесам, зарядка будет с буковкой М и будет красиво смотреться в прикуривателе. Мы настолько уверены в том, что всем нужен именно наш телефон, что купим ваш старый гаджет, чтобы вы купили наш новый и разыграем плиту Bosh ( она тоже всем нужна) И если в этот момент рядом не будет человека, который скажет : « Когда – то вы действительно выпустили что-то новое, революционное. То, о чём говорили все. То, чего никогда не было и все в этом нуждались. От вашего продукта действительно стало всем проще жить. И продавать его было не нужно. Потому что он сам себя продал . Сейчас вы планируете взять людей чужой концепцией , поэтому выехать на революционности и новизне у вас уже не получится», начнётся война ништяков. Проигрыш
Тинькоф ,не имея собственных вышек , решил позиционировать себя как оператора мобильной связи. Сначала продавал сим – карты, потом раздавал, потом оплачивал тарифные планы, при покупке сим – карты Тинькоф и потом обещал жирный ништяк. Проигрыш
Мне очень жаль видеть такую же картину в арбитражном мире.
Чем сильнее ты стараешься набить себе цену, тем сильнее ты себя обесцениваешь. Всё.
Кстати, у меня – мерс. Но телефона с буковкой М у меня никогда не будет. Кто это сказал? Герда. Та самая
Комментарии