Данный материал разработан при помощи аналитики связок из спай сервисов, мониторинга библиотеки рекламы facebook, просмотра видео зарубежных маркетологов на Youtube и чтения англоязычных форумов. Вся собранная информация была скомпонована и укомплектована в данном мануале для того, чтобы практически каждый смог создать свою VSL связку с нуля при помощи AI-сервисов. О преимуществах таких связок рассказал максимально простым языком Александр Путков — Team Lead внутреннего отдела Media Buying’а Offer.Store, на конференции Brocnof-5 в докладе: «Взрываем CR и AR в Нутре. Формула бомбического VSL». Запись доклада уже выложили на youtube канале cpa.rip
Теперь перейдём непосредственно к созданию видео лендинга, который состоит из 5 элементов, таких как: сценарий, видеоряд, аудиоряд, субтитры и упаковка в виде лендинга. Начнем с первого элемента.
Пишем сценарий через Chat GPT
Для того, чтобы написать сценарий открываем новый диалог в Chat GPT и вводим промты последовательно в одном чате.
Задачей первых трех промтов является идентификация целевой аудитории, чтобы зритель понял что попал по адресу.
“Придумай текст для вступительной части к VSL с упором на целевую аудиторию [портрет ЦА], которые хотят [Желания ЦА]. Забыть о сопутствующих проблемах со здоровьем. Сделай так, чтобы зритель узнал себя. Дай полное представление зрителю, каким он себя почувствуют после просмотра видео.”
“Пообещай зрителю дать решение, которое поможет [тематика] без известных ему способов, которые снимают симптомы, но не влияют на истинную причину. Приведи статистику серьезных последствий, к которым приводит [тематика].”
“Пообещай зрителю, что через 5 минут он узнает об истинной причине [тематика], которую не знал ранее, потому что [придумай причину].”
Если не указывать причину в последнем промте (например, что записи трансляции не будет), и предоставить возможность Chat GPT придумать причину, то при таком промте, удастся получить основную/большую/экзотическую (каждый называет по своему) идею, которая является отличительной особенностью от всех конкурентов в аукционе. Можно сохранить данную идею в отдельном файле и использовать её немного позже, так как далее нужно раскрыть экспертизу автора, от которого идет рассказ на видео лендинге. Чем больше у автора регалий и достижений, тем больше доверия это вызовет у ЦА.
“Теперь, представься [экспертом из гео] и придумай историю, благодаря которой ты нашел истинную причину [тематика]. Текст должен вызывать доверие у целевой аудитории к эксперту.”
“Напиши 3 отзыва от [пол и возраст ЦА] о специалисте и о том, как им удалось [тематика].”
В отзывах рекомендуется использовать персонажей похожих по внешним признакам на ЦА. Данный трюк активно используется в рекламе по TV, так что можно смело брать его на арсенал.
А вот сейчас самое интересное, на этом этапе нужно придумать основную идею, о которой целевая аудитория еще не знала раньше. Чем интереснее и убедительнее будет идея, тем больше конверсий получится на выходе. Пример необычных идей для похудения: спящий ген стройности, микробиом кишечника, плохая усваиваемость организмом микроэлементов (зависит от состава оффера). Можно взять идею которую придумал Chat GPT с результатов третьего промта (который можно было сохранить в отдельный файл). Здесь важно также учитывать состав оффера, потому что один или несколько компонентов должны быть связаны с основной идеей.
“Расскажи, что истинная причина [тематика] кроется в [основная идея] который содержит/уничтожает/будит [компонент оффера].”
“Расскажи, что только грамотная дозировка [компонент 1] в сочетании с [компонент 2] может избавить от [тематика].”
Теперь переходим к презентации и продаже оффера. Кнопка с открытием формы заказа обычно появляется на этапе работы с ценой. Но можете исключить этот промт на свое усмотрение и поставить появление формы на презентации продукта.
“Расскажи, что грамотное сочетание [компонент 1] и [компонент 2] скомбинированы в препарате [оффер]. Именно это способствует [основная идея]. Благодаря чему [тематика] проходит за 28 дней. Расскажи подробности и преимущества препарата.”
“Обработай максимальные потенциальные возражения, которые могут возникнуть у зрителя к препарату [оффер].”
“Расскажи, как много было вложено денег и времени в исследование для создания [оффер]. Повысь цену препарата в 7 раз, но предоставь возможность зрителю купить [оффер] за [цена оффера], потому что [убедительная причина]. Дай гарантии. Скажи что для оформления заказа нужно заполнить форму с полями имени и телефона. Оплата происходит при получении.”
На последнем промте этого блока, можно придумать свою убедительную причину, например в том, что фармацевтическим компаниям не выгодно продавать рекламируемый товар, так как продажи конкурирующих препаратов упадут. Либо доверить придумать убедительную причину Chat GPT. После чего можно переходить к финальному закрывающему блоку:
“Напиши 3 отзыва от [пол и возраст ЦА] и о том, как им удалось [тематика].”
“Расскажи, что у зрителя тоже получится [тематика] и мы будем ждать его отзыв после приёма [оффер].”
На выходе c данных промтов получается текст длительностью на 30-40 минут. Получившийся результат, можно завернуть в формат сторителинга или интервью, как на классических прелендингах. Блоки также можно менять местами и экспериментировать. Суть в том, что в представленных промтах соблюдены базовые принципы по всем канонам продающего сценария для видео лендинга (VSL). И теперь с этим сценарием можно переходить к созданию видео.
Создаем видеоряд
С созданием фонового видеоряда отлично справляется сервис https://pictory.ai который подберет подходящие под текст целевые кадры со стоков. Для их подбора, в сервисе понадобится открыть инструмент “text to video” и ввести текст сценария с разбивкой по абзацам, так как один абзац равен одному кадру. Пример:
Если какие-либо кадры не понравятся, их можно заменить прямо в сервисе через раздел Visuals. На выходе, из текста приведенного в качестве примера, получилось такое видео:
Конечно, не весь видео контент подойдёт под желаемые требования, но большую часть работы с фоновыми кадрами, pictory возьмёт на себя.
Генерируем аудио на языке целевого ГЕО
Заготовленный сценарий переводим через Chat GPT или Deepl.com и отправляем текст в сервис https://elevenlabs.com через инструмент “text to speech”, где выбираем подходящий голос (в платной версии есть возможность клонирования голоса) и жмем кнопку “Generate speech”.
Некоторые моменты могут быть озвучены не совсем правильно, поэтому получившийся результат желательно дать на прослушку носителям языка. Важно, чтобы каждый голос (ведущего, автора, отзывы персонажей) были озвучены по отдельности.
Ещё немного про видеоряд, а именно про персонажей
В качестве персонажей можно использовать готовые аватары из нейронок https://heygen.com или https://www.synthesia.io
Либо воспользоваться сервисом https://sync.so в котором можно накладывать lip sync (синхронизацию движения губ и звукового ряда) практически на любое видео.
Главное, чтобы длительность видео и аудио дорожек совпадала, а в видеоряде речевой аппарат не закрывала жестикуляция или какие-либо другие элементы, например, микрофон. В случае, если используются разные ракурсы, то лучше каждый ракурс обработать по отдельности.
Готовый результат можно использовать при видеомонтаже в удобном редакторе. Пример липсинга с https://sync.so:
Делаем субтитры
Можно считать, что видео лендинг готов, осталось все грамотно смонтировать и наложить субтитры (я думаю что многие понимают их важность).
Можно проделать эту работу в сервисе pictory.ai, либо Capcut, но я предпочитаю использовать сервис https://veed.io так как в нём гораздо больше стилей для оформления субтитров.
Пример готовых субтитров:
Конечные требования к видео:
- Размер: 1280*720p
Вес: В зависимости от скорости интернета целевого гео. Чем меньше будет весить видео, тем лучше. Со сжатием хорошо справляется сервис: https://tools.rotato.app/compress если результат не устраивает можно воспользоваться: ffmpeg.
Упаковываем видео в лендинг
После чего осталось завернуть готовое видео в шаблон, который специально подготовила команда Offer.Store: https://drive.google.com/drive/folders/10n28fyjaRrXd9KgRyHHNOwHCDRW—JQh?usp=sharing
Искренне надеемся, что данный материал оказался полезным и прикладным для работы, который поможет в создании своих продающих VSL воронок. Чтобы быть в курсе новых инструментов для генерации лидов, подписывайтесь на канал offer.store: https://t.me/offerstorechannel
- Мануал подготовлен Александром Путковым — автором канала https://t.me/generatoragency
