Эксклюзивный кейс от КМА, который ребята рассказывали на Кинзе 2018. Уникальность кейса заключается в том, что сливали с ВК и за полтора месяца чистый профит составил 530 000 рублей. А таких кейсов в течении недели будет ещё два.
Кейс: 530к чистыми за полтора месяца с ВК. Оффер – SkinMatrix (477р)
- Оффер: SkinMatrix – средство от морщин (477р)
- Источник трафика: ВК
- ГЕО: РФ
- Период слива: 18 апреля – 2 июня = 45 дней (с небольшими перерывами)
- Потрачено: 536 451 ₽
- Получено: 1 068 150 ₽
- Profit: 531 699 ₽
- ROI: 99% (калькулятор ROI)
Выбор оффера
Оффер был выбран по двум критериям:
- Чтобы это был lowprice оффер.
- Аппрув на приемлемом уровне. На lowprice я считаю нормой 35-40%.
Выбор пал сразу на Skinmatrix, так как тут была хорошая ставка – 800р + почти сразу дали 50р бонусом к выплате. Оффер ни с чем не сплитил, так как он сходу очень хорошо зашел.
Итак оффер выбрали. Далее было бы логично перейти к созданию прокладки и лендинга под него, но нет. Я пошел сразу делать крео. Так проще: делаем пачку крео, смотрим, если стоимость клика на приемлемом уровне, то можно переходить к дальнейшему тестированию. А если клик ни при каких обстоятельствах не опускается ниже, скажем, 10 рублей, то мне обычно проще отложить оффер и перейти к другому. А к этому вернуться, когда появятся новые идеи для подходов к тестированию.
Создание креативов
Креатив сделал вот такой:
Настройки таргета были такие: оплата за показы, 35-55, Ж, РФ. 12 млн аудитории, это хорошо. Чем больше аудитории, тем больше объема сможем дать, это очевидно.
Разберем его чуть подробнее. Указан возраст “Кому за 35”, наша аудитория вся за 35, поэтому это привлечет их внимание. Фраза “Идеальное лицо уже через 7 дней” закрывает боль клиента и указывает за какой конкретный промежуток времени клиент сможет закрыть свою потребность. Вообще подобные конкретные обещания запрещены правилами ВК, но иногда протолкнуть можно. Заключительное предложение поста создает интригу + картинка “До/после” показывает соответствующий результат, который и хочет получить наша ЦА.
Кло
Часто спрашивают по поводу модерации: модерация ВК полностью ручная, поэтому здесь можно пробовать отправлять один и тот же крео на модерацию несколько раз. Или даже несколько десятков раз. Первый модератор отклонит, второй отклонит, а третий одобрит.
Креатив, что я показал выше, зацепился лучше всего. Были и другие, с похожими текстами и разными картинками но какие-то основательно не пускала модерация, а какие-то тупо не сработали.
И еще пару слов про модерацию. Если бы я пускал трафик сразу на лендинг или проклу, естественно, модерацию я бы не прошел никогда. Здесь трафик шел изначально на сайт, где даются советы, как ухаживать за лицом в домашних условиях, а после модерации перенаправлялся на прокладку. Это делается через трекер Кейтаро по аналогии с тем, как клоачится ФБ. Подробно останавливаться тут не будем, мануалы по клоаке через Кейтаро есть в сети.
Также вы могли заметить в настройках таргета, что позитивные активности, такие как лайки, репосты, клики, сохраняются в отдельную группу ретаргетинга. Это делается для того, чтобы потом показывать этой аудитории рекламу повторно. Она очень активная, и порой дает копеечные заявки.
Для тех, кто не понял, про какие активности идет речь:
Итак, по креативам все. Переходим к сайтам.
Создание прокладки и лендинга
Начнем с прокладок. С ВК у меня всегда лучше всего конвертили блоги разных людей, именно поэтому и была взята прокладка, где женщина рассказывает о том, как у нее начали появляться морщины, а наш чудо-крем ее спас. Все стандартно 🙂
Прокладку писал сам, но шаблон сайта копировал с ПП. Выглядела она вот так:
Прокладка, конечно же, была адаптивной. Теперь пару слов по поводу лендинга. Я лью только мобильный трафик на товарку (лучше конвертит), поэтому был взят мобильный лендинг. В ПП КМА нужного мне я не нашел, поэтому скопировал со сторонней ПП и подогнал под нужный оффер:
Настройка РК и результаты слива
Итак, у нас готовы крео, выставлены настройки, есть прокла и ленд. Начинаем сливать. Для теста оффера я обычно закидываю 5-10к и смотрю, как он конвертит. В данном случае было слито 10.606р за день и получен вот такой результат:
Аппрув под 50% (Напоминаю, что оффер 477 ₽, а это аналог рублевых), РОИ 200%, цена лида 137 рублей. красота :-). Продолжаем сливать по-максимуму. Первое время на трафик в день уходило по 17-20к. Все скрины статок с пп/расходов будут чуть ниже. Сначала хочу обратить внимание на один момент: примерно через 3 недели слива забанили группу. При подготовке групп я обычно практически 1в1 копирую какую-нибудь подходящую по тематике группу, и судя по всему кто-то накидал жалоб.
Неприятная история, но все быстро правится: делаем новую группу, регаем новый домен, проходим модерацию заново (можно с того же акка), исключаем тех, кто просматривал прошлую запись, чтобы не проседал CTR, и продолжаем лить. Восстановление РК после бана заняло 2 дня.
Итак теперь скриншоты. Здесь РК1 – до бана, РК2 – после бана. Также можете увидеть дни, когда практически ничего не сливалось. Это либо не было возможности пополнить кабинет, либо как раз бан группы. Либо что-то еще, о чем я уже не помню 🙂
Скрин затрат в рекламном кабинете ВК за все время (Разбил на 2 части для удобства):
Статистика из ПП по офферу за все время:
Суммарный аппрув за все время получился 37,69%. В принципе, это очень неплохо для 477р оффера. Теперь статистика по дням за все время. Для удобства разобью на части:
На скриншотах ниже показатели кликабельности креативов с двух РК. “Основная” – та, что идет на широкую аудиторию. “rem” – та, что идет на активную аудиторию, про которую я писал выше. До бана:
После бана:
Как вы уже заметили, чем выше ставка за 1000 показов, тем больше CTR. И не только CTR, но и качество самой аудитории, которую отдает ВК.
Как долго живет такая связка?
Возможно, вам интересно, как долго живут подобные связки в ВК. Эта продержалась 45 дней, пока не стал сильно проседать объем и ROI. По моему опыту, без проблем удается открутить четверть выбранной аудитории (если широкий таргет), потом уже открутка идет гораздо медленнее, и проще придумать новый подход, чем доливать дальше.
Также стоит не забывать, что нужно постоянно повышать ставку за 1000 показов. По РФ я повышаю примерно по 10-15 рублей каждый день, чтобы открутка не сильно проседала. Сильно выше рекомендуемой ставки не поднимаюсь. Сервисами автоматизации не пользуюсь, хотя, возможно, это облегчило бы работу, тут опять же кому как удобнее.
Ну вот в принципе и все. Выводы из этого кейса писать не стану, каждый сделает их для себя сам. Всем спасибо за внимание и успехов! 😉
Хороший пролив)
Сперва всё понятно крео-преленд-ленд, потом всплывает какая-то группа, которую забанили. Для чего группа то?
Чтобы крутить промопост, нужна группа.