Несколько дней назад в Одессе прошла конференция 8P, на ней выступала Таня (Суровый Питерский Арбитран) с очень годным кейсом по «обману казино», очень годно, максимально рекомендуем к прочтению.

У нас уже был подобный кейс от ребят из Alfaleads, тоже рекомендую ознакомиться. Тут похожая механика, но проработанная и описанная максимально детально.

Слив был на партнерку Gambling.pro на офферы YourBet Casino и Freespin Casino с WW ГЕО.

Основа основ

Social proof (социальное подтверждение)

• Текстовые отзывы
• Видео отзывы
• Личные рекомендации на стримах (live)
• Личные рекомендации в ЛС (live)
• Рекомендации от ЛМ (live и в виде простых видео, либо текстов

Вывод: Единичные элементы пруфа работают плохо. Надо комбинировать эти подходы, чтобы получать максимальный результат.

• Чем больше будет сошал пруф — тем больше будет лояльность и доверие ЦА к офферу
• Реализм — чем реалистичнее будут пруфы достоинств вашего продукта — тем выше будет конверт

В идеале должно быть примерно так:

Пруф на пруфе, пруфом погоняет … ))

Посадочные страницы

В качестве прелендов выступают аккаунты Instagram

• Посты — схемы выигрыша казино (видео+текст)
• Посты — отзывы от победителей (скрины)
• Подписчики аккаунта — ваши фанаты 🙂
• Просмотры видео — кому то было интересно
• Лайки от пользователей, которые одобрили ваши посты (лучше больше, чем меньше)
• Комментарии от заинтересованных пользователей (типа настоящие)
• Ответы в директ (рекомендации в live режиме, по необходимости)

Схемы выигрыша казино

Видео со слотами мы ищем на YouTube. Делается это очень просто:

1. Заходим на Ютуб
2. Вводим целевой запрос = название интересного нам слота (например Gonzo’s Quest)
3. Находим тучу видео как люди играют в этот слот
4. Выбираем подходящее на нужном нам языке
5. Адаптируем в любом видеоредакторе под свой аккаунт и получаем готовую авторскую схему)))

Текстовый вариант схемы расписываем ПОСЛЕ того, как найдем подходящее видео и просто подгоняем текст под него.

Отзывы

Отзывы от победителей, которые якобы уже воспользовались нашими схемами и решили написать нам в директ свои благодарности.

Как мы их делаем?

1. Берем 2 мобилки
2. Берём пачку денег в нужной валюте
3. Включаем множественную диссоциацию личности
4. Пишем себе самые искренние благодарности
5. Отвечаем на них таим же искренним восторгом 🙂
6. Не забываем присылать себе фотографию заработанных миллионов, чтобы восторг был ещё больше!

Сервисы по созданию фейковых переписок я не рекомендую, потому что в них, чаще всего, будут отличаться шрифты, от оригинальных на платформе.

Подписчики, лайки, комментарии, просмотры

Наша команда накручивает все активности с помощью сервиса — https://nakrutka.cc/  

Вы можете пользоваться чем угодно, смысл останется тот же — накрутить активность, чтобы сделать рабочий аккаунт максимально реалистичным и живым.

Как делаем мы (на момент старта слива):

• Подписчики — от 10к
• Лайки на всех постах 300-600 шт
• Просмотры на первом посте более 10к
• Комментарии под первым постом — 15-20

Несколько важных моментов

• Помимо схем и отзывов изредка мелькают посты в стиле лакшери от владельца аккаунта — на них накручиваем активность так же, как и на остальные посты.
• Первый пост делаем в видео формате, якобы от владельца аккаунта, который выигрывает по своим же схемам.
• Комментарии закрыты под всеми постами, за исключением первого видео от владельца. Здесь надо будет следить за негативом.
• На первый пост нужно будет накрутить чуть больше лайков и просмотров, чем на остальные посты.
• Всего в аккаунте делаем 30-50 постов
• Трекинг ссылку ставим в описании аккаунта
• В описании аккаунта пишем, чтобы юзеры не стеснялись задавать нам вопросы в директ

Усиливаем сошал пруф ещё больше

У нас есть дополнительный аккаунт, похожий на основной, с той лишь разницей, что там мы постим только скрины ОТЗЫВОВ, которые присылают нам в Директ.

На этот аккаунт ссылаемся с некоторых постов основного аккаунта. Это нужно для особо недоверчивых и не общительных пользователей, которые не станут писать в Директ, но возможно прочтут отзывы — мы делаем на таком аккаунте больше 120 постов с отзывами

Тут в описании аккаунта тоже стоит трекинговая ссылка

По посадочным страницам все 🙂

Трафик

Трафик закупаем у блоггеров по нужному нам гео.

Для поиска нужных нам людей и анализа их аккаунтов мы используем два сервиса:

• https://pro.livedune.ru/
• https://www.influencerdb.net/

Эти сервисы наиболее просты в использовании и выдают адекватные результаты.

Отбор аккаунтов

Мы стараемся выбирать более или менее «звездных» блоггеров, с очень лояльной к ним аудиторией.

Сильная лояльность аудитории к блоггеру — залог успеха в этом кейсе

Нам нужны живые и активные аккаунты, мы ориентировались на соотношение количества подписоты к количеству просмотров/лайков/репостов/комментариев.

На какое соотношение ориентируемся мы?

Соотношение количества подписчиков аккаунта к просмотрам постов и видео:

• 50% и более — супер гут
• 30-40% — нормуль
• 20-30% — терпим
• до 20% —  скорее нет, чем да )) если цена приемлемая — то берем, но все таки стараемся ориентироваться на более высокие показатели активности.

Стоимость одной сториз с участием блогера может варьироваться от 50 баксов до нескольких тысяч долларов, а то и десятков… ))

Тут все очень индивидуально, зависит от количества подписчиков на аккаунте, от активности аудитории и “звездности” блогеров.

Встречаются довольно большие аккаунты, с активной ЦА и очень выгодными условиями по сотрудничеству, вроде этого (Пример 1):

Или довольно маленькие аккаунты, с очень зашкварными ценами, вроде вот этого (Пример 2):

Либо есть вот такие аккаунты, в которых довольно много подписчиков, мало просмотров, и цена за посты и сториз в них кажется завышенной и неадекватной (если сравнить ее, хотя бы, с первым примером) (Пример 3):

География аккаунтов

ГЕО с которыми мы сейчас активно работаем — ЮАР и Сингапур.

Мы не льем ГЕО: Испания, Италия, США, Франция, Латвия, Российской Федерация, Великобритания, Израиля и Республики Ирландия.

При выборе блогеров смотрим, чтобы среди подписчиков преобладали наши целевые ГЕО (больше 60%)

ГЕО подписчиков блога можно посмотреть с помощью того же инфлюенсера:

Такие аккаунты мы брали в работу:

Вот такие — нет:

Работа с блоггерами

У одного блогера мы обычно публикуем несколько сториз, делаем серию с интервалами.

Мы просим блоггеров выкладывать сторизы в течении определенного времени, после выхода 1-й сториз:  2-я спустя 12-24 часа, 3-я спустя 3-5 дней. Такой подход усиливает пуф и создает эффект большего реализма для подписчиков блоггера, которые потом с большей лояльностью относятся к нашему акку со схемами.

Если подписота блогера реагирует нормально и продолжает конвертиться — продолжаем в том же духе, пока не перестанет…хD

В нашем арсенале пока что 46 блоггеров, с которыми мы работаем. Суммарное количество целевой аудитории 20 773 000 подписчика.

Промежуточный итог

На данный момент мы купили уже 437 размещений в сториз и суммарные затраты на закупку трафика у нас пока что составили 70 251,49$

• Средняя стоимость 1 сториз — 160$
• Сколько мы тратим в день — сложно сказать, так как цены размещений очень варьируются
• Также сложно сказать, сколько мы получили просмотров с этих размещений, но зато смогу показать, сколько было кликов по нашим ссылкам и как они сконвертились
• Всего мы выкупили 151 568 кликов на все ГЕО
• Из них примерно 30% были с других ГЕО, помимо ЮАР и Сингапура

Статистика по офферам (34 дня):

Статиска по дням:

Выборка сделана с того момента, когда мы вышли на объем 6-10 сториз в день

• Большая часть  людей переходили с нашего аккаунта сразу же на площадку рекламодателя и совершали там целевое действие.
• Неуверенных, которые писали нам в директ было очень мало, менее 7%, но конверт в депы с них был почти 100% ))) потому что наш менеджер фотографировал пачку денег прямо на фоне диалога с ними и отправлял.
• Основная часть трафика конвертировалась сразу, минуя директ, потому что людям уже было вполне достаточно траста который вызывали у них посты либо сториз от любимых блоггеров + тех социальных пруфов , которые уже присутствовали в аккаунте.

Таким образом, больший упор в кейсе надо делать на лояльность ЦА к конкретному блоггеру, и выискивать такие аудитории, а не на сообщения в директе.

Автор кейса Танечка https://vk.com/spbarbitran и их ПП http://gambling.pro/.