Ручная оптимизация рекламных кампаний Facebook позволяет повысить их эффективность и снизить затраты. В этом материале рассмотрим ключевые шаги: настройка бюджета, выбор плейсментов и анализ показателей.
Настройка рекламной кампании
Стартовый бюджет
Первым шагом в настройке кампании является определение стартового бюджета. Можно выбрать один из двух вариантов: распределить его вручную между группами объявлений (Ad Set) или задать общий бюджет на уровне кампании для автоматического распределения.
Бюджет на Ad Set
Обычно выставляется в размере 25–35% от дневного лимита рекламного кабинета — точный процент зависит от количества планируемых групп объявлений.
Пример: Если суточный лимит — 50$, а мы хотим запустить 3 Ad Set, то на каждый стоит выделить 15–17$.
Бюджет на кампанию
Вместо того, чтобы прописывать суммы на каждый Ad Set, можно задать единый бюджет на уровне кампании, и тогда Facebook сам перераспределит средства в пользу тех Ad Set, которые показывают лучшие результаты.
Пример: При дневном лимите 50$ вы создаёте одну кампанию с 3 группами объявлений внутри и ставите Campaign Budget = 50$. Алгоритм автоматически определит, как эффективнее разделить эти 50$ между Ad Set’ами, исходя из ваших целей (лиды, покупки, трафик и т.д.).
О постепенном увеличении бюджета и различных стратегиях масштабирования кампаний в Facebook. Подробнее: https://cpa.rip/facebook/scaling-ads/
Места размещения
Чаще всего оставляем только мобильные устройства и отключаем Audience Network и Messenger. Если используем Advantage+ Placements, то на этапе оптимизации смотрим по результатам и отключаем площадки, которые дают заведомо минусовой результат.
Креативы
Идеально — подготовить креативы в двух форматах: 1:1 и 9:16, затем загрузить каждый формат под соответствующий плейсмент. Если формат креатива только один, обязательно проверяем, как он выглядит в предпросмотре.
Пример: В разделе Crop при добавлении креатива нажимаем Replace и загружаем нужный вариант под соответствующий плейсмент.
Отключение Ad Set
Один из основных способов ручной оптимизации — отключать неэффективные (дорогие) группы объявлений и запускать новые.
Вторичное отключение происходит на основании потраченного бюджета. Для того, чтобы определить бюджет, при котором стоит отключать Ad Set используют следующие способы:
-
Первичное отключение:
Ориентируемся на показатели CPM, CPC и CTR. Если они слишком высокие или CTR слишком низкий, Ad Set отключается сразу. -
Вторичное отключение:
Опираемся на потраченный бюджет. Для определения «порога отключения» используем один из вариантов:- Способ №1. Предельная цена лида × 3.
Например: если целевой CPL = 10$, нужно потратить хотя бы 30$ на Ad Set, прежде чем отключать его.
- Способ №2. Выплата за апрувнутый лид.
Например: выплата по офферу составляет 28$, значит минимум 28$ стоит потратить в Ad Set, прежде чем принимать решение о его эффективности.
- Способ №1. Предельная цена лида × 3.
Оптимизация после первого запуска
По возрасту
Собираем первичные данные, разбиваем статистику по возрасту Для этого выбираем кампанию, нажимаем и выбираем «Breakdown → Age».
Пример: Если видим, что, например, аудитория 55+ даёт в 2 раза более дешёвые лиды, чем 25–55, то в следующих кампаниях фокусируемся именно на 55+.
По Placement
Выбираем кампанию, нажимаем и выбираем «Breakdown → Placement».
Пример: в данном примере логичнее рассматривать, какой плейсмент стоит отключать. Это Facebook Reels, Right column и Facebook In-stream video.
В целом, эти действия по ручной оптимизации составляют значительную часть работы при заливе трафика с Facebook. Часть этой рутины можно автоматизировать с помощью автоправил Facebook. Подробнее: https://cpa.rip/articles/traffic-arbitrage/#Rabota_s_avtopravilami_v_Facebook_Ads
