Ручная оптимизация рекламных кампаний Facebook позволяет повысить их эффективность и снизить затраты. В этом материале рассмотрим ключевые шаги: настройка бюджета, выбор плейсментов и анализ показателей.

Содержание

1. Настройка рекламной кампании

1.1. Стартовый бюджет

1.1.1. Бюджет на Ad Set

1.1.2. Бюджет на кампанию

1.2. Места размещения

1.3. Креативы

2. Отключение Ad Set

3. Оптимизация после первого запуска

3.1. По возрасту

3.2. По Placement

Настройка рекламной кампании

Стартовый бюджет

Первым шагом в настройке кампании является определение стартового бюджета. Можно выбрать один из двух вариантов: распределить его вручную между группами объявлений (Ad Set) или задать общий бюджет на уровне кампании для автоматического распределения.

Бюджет на Ad Set

Обычно выставляется в размере 25–35% от дневного лимита рекламного кабинета — точный процент зависит от количества планируемых групп объявлений.

Пример: Если суточный лимит — 50$, а мы хотим запустить 3 Ad Set, то на каждый стоит выделить 15–17$.

Бюджет на кампанию

Вместо того, чтобы прописывать суммы на каждый Ad Set, можно задать единый бюджет на уровне кампании, и тогда Facebook сам перераспределит средства в пользу тех Ad Set, которые показывают лучшие результаты.

Пример: При дневном лимите 50$ вы создаёте одну кампанию с 3 группами объявлений внутри и ставите Campaign Budget = 50$. Алгоритм автоматически определит, как эффективнее разделить эти 50$ между Ad Set’ами, исходя из ваших целей (лиды, покупки, трафик и т.д.).

О постепенном увеличении бюджета и различных стратегиях масштабирования кампаний в Facebook. Подробнее: https://cpa.rip/facebook/scaling-ads/

Места размещения

Чаще всего оставляем только мобильные устройства и отключаем Audience Network и Messenger. Если используем Advantage+ Placements, то на этапе оптимизации смотрим по результатам и отключаем площадки, которые дают заведомо минусовой результат.

Креативы

Идеально — подготовить креативы в двух форматах: 1:1 и 9:16, затем загрузить каждый формат под соответствующий плейсмент. Если формат креатива только один, обязательно проверяем, как он выглядит в предпросмотре.

Пример: В разделе Crop при добавлении креатива нажимаем Replace и загружаем нужный вариант под соответствующий плейсмент.

Отключение Ad Set

Один из основных способов ручной оптимизации — отключать неэффективные (дорогие) группы объявлений и запускать новые.

Вторичное отключение происходит на основании потраченного бюджета. Для того, чтобы определить бюджет, при котором стоит отключать Ad Set используют следующие способы:

Первичное отключение:
Ориентируемся на показатели CPM, CPC и CTR. Если они слишком высокие или CTR слишком низкий, Ad Set отключается сразу.
Вторичное отключение:
Опираемся на потраченный бюджет. Для определения «порога отключения» используем один из вариантов:
- Способ №1. Предельная цена лида × 3.
  Например: если целевой CPL = 10$, нужно потратить хотя бы 30$ на Ad Set, прежде чем отключать его.
- Способ №2. Выплата за апрувнутый лид.
  Например: выплата по офферу составляет 28$, значит минимум 28$ стоит потратить в Ad Set, прежде чем принимать решение о его эффективности.

Оптимизация после первого запуска

По возрасту

Собираем первичные данные, разбиваем статистику по возрасту Для этого выбираем кампанию, нажимаем и выбираем «Breakdown → Age».

Пример: Если видим, что, например, аудитория 55+ даёт в 2 раза более дешёвые лиды, чем 25–55, то в следующих кампаниях фокусируемся именно на 55+.

По Placement

Выбираем кампанию, нажимаем и выбираем «Breakdown → Placement».

Пример: в данном примере логичнее рассматривать, какой плейсмент стоит отключать. Это Facebook Reels, Right column и Facebook In-stream video.

В целом, эти действия по ручной оптимизации составляют значительную часть работы при заливе трафика с Facebook. Часть этой рутины можно автоматизировать с помощью автоправил Facebook. Подробнее: https://cpa.rip/articles/traffic-arbitrage/#Rabota_s_avtopravilami_v_Facebook_Ads