Доклад Евгения Столповского «OFFERWALL» с конференции Kinza


На конференции KINZA360° Евгений Столповский, основатель медиабаингового агентства «OFFERWALL», поделился опытом запуска рекламы в UAC на гемблинг-офферы.

Доклад «UAC на миллион долларов в месяц. Учимся лить»

Полная текстовая выжимка с доклада

Медиабаинговое агентство «OFFERWALL» в цифрах

Слагаемые успеха в UAC

Слагаемые успеха:

  1. Аккаунты. По словам Евгения, разговор об аккаунтах может затянуться на всё выступление. Поэтому он выделил только несколько важных моментов.
    • С новорегов запускаться нельзя.
    • Возраст аккаунтов не имеет значения. Важен спенд.

Например, может быть аккаунт, которому месяц, но на нём открутилось 500 000 рублей. Это хороший аккаунт, с ним можно работать.

Другой пример: может быть аккаунт, которому 17 000 лет, но у него затрат на 3 600 рублей. На таких аккаунтах с высокой вероятностью сталкиваются с проблемами, которые редко бывают на нормальных аккаунтах.

  1. Приложения.
  2. Креативы.
  3. Настройка и действия в UAC. Этому пункту посвящена большая часть доклада.

Как правильно запускаться

Google UAC – канал с большими объёмами трафика. По объёму аудитории значительно больше Facebook.

Из-за большой аудитории нет способов нормального запуска на маленьких бюджетах. По официальной информации от Google, ему для оптимизации необходимо минимум 100 событий в день. Поэтому не получится зайти в UAC с суммой в 100, 200, 500 долларов.

Единственный возможный и правильный запуск, как делает команда Евгения – это масштабный, максимально агрессивный запуск.

Правильный запуск (как работает OFFERWALL):

  • Запускаются 3-5 аккаунтов.
  • В каждом аккаунте по 8-10 кампаний.
  • Бюджет каждой кампании: X2 от выплаты по офферу.
  • Оптимизация за установку.
  • Самый важный момент – готовность к минусу со старта и в первые дни.

Неправильный запуск:

  • Один аккаунт.
  • На нём деликатно запускается 1-2 кампании.
  • Оптимизация за регистрации, депозиты и другие «не родные» для Google события.

Почему оптимизация за регистрации и депозиты – ошибка? В руководстве по UAC указано, что для оптимизации внутри одной кампании системе необходимо минимум 100 событий в день. По опыту команды, таких дней будет несколько. Сколько необходимо слить в минус, если оптимизировать кампанию за депозиты? 60×100=6000 долларов на одну кампанию.

Если работать с бюджетом в 200-300 долларов с оптимизацией за депозиты, система не успеет обучиться на 3 депозитах.

По опыту OFFERWALL, в UAC лучше всего оптимизировать кампании за установку. Почему?

  1. Установка приложения – это родное и понятное событие, для оптимизации по которому система нигде не запрашивает данные. Когда кампании оптимизируются за регистрации или депозиты, необходимо запрашивать данные у какой-либо системы аналитики или атрибуции. Это уже не родные события для Google UAC.
  2. Google обладает большим массивом информации, которая понятна внутри системы. Этот объём значительно больше, чем может передать кто-либо ещё.
  3. Способ протестировать оффер или приложение на более низком бюджете относительно того, что возможно.
  • Ошибка, которую совершают многие арбитражники, останавливают те кампании, которые со старта работают в минус. Почему это ошибка?

Для ответа на вопрос Евгений показал пример правильного запуска.

Правильный запуск. Пример

На примере соотношение роста дохода к расходу на дистанции в 10 дней.

  • Первый день. Расход: $177. Доход: $83.
  • Второй день. Расход: $360. Доход: $166.
  • Третий день. Расход: $1830. Доход: $1093. Кампании раскачались. Отключили те кампании, которые пошли совсем не туда.

По опыту команды, по дневному доходу/расходу кампании выходят в ноль на 3-5 день. С 4-5 дня после запуска кампании начинают работать в плюс.

  • Десятый день. Расход: $5 700. Доход: $9 100.

Цена депозита важней, чем CPI

По опыту Евгения, цена депозита важней цены установки. Чтобы знать стоимость за депозит, необходимо приложение, которое передаёт в Google стоимость депозита из какой-либо системы аналитики.

Для наглядности Евгений сравнил стоимость конверсий и депозита двух кампаний.

Кампания 1
Кампания 2

Если смотреть только на стоимость конверсии, очевидно, что выгодно работать со второй кампанией.

Если есть какая-либо система атрибуции, которая передаёт в Google количество депозитов или цену депозита, можно увидеть стоимость депозита. Видно, что выгодней работать с первой кампанией. Стоимость конверсии выше, но цена за депозит ниже.

На старте кампания важнее, чем крео

По опыту OFFERWALL, Google оптимизирует кампании и ищет аудиторию хуже, чем Facebook. Google в каждой запущенной кампании при прочих постоянных ищет аудиторию на основе суммы многих факторов, которые у него есть. Аудитория каждой кампании может отличаться. Либо немного, либо сильно.

Задача на старте: запустить максимально возможное количество кампаний, чтобы найти и оставить кампании с лучшей аудиторией. Либо, где ролики показываются в наиболее релевантных каналах.

Как правильно запускать кампании?

Этапы правильного тестирования:

  1. Берётся заведомо хороший креатив.
  2. Запускается много одинаковых кампаний.
  3. Выбираются кампании с наиболее дешёвой установкой.
  4. Оставляются лучшие кампании, внутри которых, вероятно, нужная аудитория, нужные каналы.
  5. Внутри оставленных кампаний тестируются остальные креативы.
  6. Оставляются лучшие кампании и лучшие креативы.
  7. После выгорания креатива тест начинается с начала.

Оптимизация – исключать нерелевантные каналы или нет?

Есть миф, что необходимо исключать не релевантные каналы. Те каналы, которые, по логике, не должны конвертировать.

Евгений показал пример, на котором в марте отключили нерелевантные каналы. Баеры в кампаниях отключали каналы, которые они считали нерелевантными.

После отключения получилось +15-20% к окупаемости оффера. Только выросла рентабельность не команды, а рекламодателя. Например, на трафике был средний чек 12 долларов в неделю. После отключения нерелевантных каналов средний чек стал, например, 14 долларов.

После этого в апреле вернули все каналы обратно. В результате этого команда получила объём трафика в 2,5 раза больше. Цена установки практически не изменилась.

При этом у рекламодателя упала окупаемость на 15-20%. Но $12 – это KPI рекламодателя. Он готов покупать трафик за 12 долларов.

Исключать каналы стоит, когда ни креативами, ни кампаниями не получается улучшить качество трафика, чтобы рекламодатель покупал его без срезов и отклонений. Если всегда отключать каналы, можно резать объём там, где это не нужно.

Spy-сервис для UAC

Spy-сервис для UAC нет, но можно самостоятельно посмотреть объявления конкурентов.

  1. Понадобиться телефон на Android или эмулятор Android на компьютере.
  2. Хороший VPN или прокси с нужным ГЕО.
  3. Открываются тематические видео на YouTube. Устанавливаются рекламируемые приложения.
  4. Через пару дней показывается релевантная реклама на основе действий пользователя на YouTube.

Нравится? Расскажи друзьям!

1 Комментарий

X