На конференции KINZA360° Евгений Столповский, основатель медиабаингового агентства «OFFERWALL», поделился опытом запуска рекламы в UAC на гемблинг-офферы.
Доклад «UAC на миллион долларов в месяц. Учимся лить»
Полная текстовая выжимка с доклада
Слагаемые успеха в UAC
Слагаемые успеха:
- Аккаунты. По словам Евгения, разговор об аккаунтах может затянуться на всё выступление. Поэтому он выделил только несколько важных моментов.
- С новорегов запускаться нельзя.
- Возраст аккаунтов не имеет значения. Важен спенд.
Например, может быть аккаунт, которому месяц, но на нём открутилось 500 000 рублей. Это хороший аккаунт, с ним можно работать.
Другой пример: может быть аккаунт, которому 17 000 лет, но у него затрат на 3 600 рублей. На таких аккаунтах с высокой вероятностью сталкиваются с проблемами, которые редко бывают на нормальных аккаунтах.
- Приложения.
- Креативы.
- Настройка и действия в UAC. Этому пункту посвящена большая часть доклада.
Как правильно запускаться
Google UAC – канал с большими объёмами трафика. По объёму аудитории значительно больше Facebook.
Из-за большой аудитории нет способов нормального запуска на маленьких бюджетах. По официальной информации от Google, ему для оптимизации необходимо минимум 100 событий в день. Поэтому не получится зайти в UAC с суммой в 100, 200, 500 долларов.
Единственный возможный и правильный запуск, как делает команда Евгения – это масштабный, максимально агрессивный запуск.
Правильный запуск (как работает OFFERWALL):
- Запускаются 3-5 аккаунтов.
- В каждом аккаунте по 8-10 кампаний.
- Бюджет каждой кампании: X2 от выплаты по офферу.
- Оптимизация за установку.
- Самый важный момент – готовность к минусу со старта и в первые дни.
Неправильный запуск:
- Один аккаунт.
- На нём деликатно запускается 1-2 кампании.
- Оптимизация за регистрации, депозиты и другие «не родные» для Google события.
Почему оптимизация за регистрации и депозиты – ошибка? В руководстве по UAC указано, что для оптимизации внутри одной кампании системе необходимо минимум 100 событий в день. По опыту команды, таких дней будет несколько. Сколько необходимо слить в минус, если оптимизировать кампанию за депозиты? 60×100=6000 долларов на одну кампанию.
Если работать с бюджетом в 200-300 долларов с оптимизацией за депозиты, система не успеет обучиться на 3 депозитах.
По опыту OFFERWALL, в UAC лучше всего оптимизировать кампании за установку. Почему?
- Установка приложения – это родное и понятное событие, для оптимизации по которому система нигде не запрашивает данные. Когда кампании оптимизируются за регистрации или депозиты, необходимо запрашивать данные у какой-либо системы аналитики или атрибуции. Это уже не родные события для Google UAC.
- Google обладает большим массивом информации, которая понятна внутри системы. Этот объём значительно больше, чем может передать кто-либо ещё.
- Способ протестировать оффер или приложение на более низком бюджете относительно того, что возможно.
- Ошибка, которую совершают многие арбитражники, останавливают те кампании, которые со старта работают в минус. Почему это ошибка?
Для ответа на вопрос Евгений показал пример правильного запуска.
Правильный запуск. Пример
На примере соотношение роста дохода к расходу на дистанции в 10 дней.
- Первый день. Расход: $177. Доход: $83.
- Второй день. Расход: $360. Доход: $166.
- Третий день. Расход: $1830. Доход: $1093. Кампании раскачались. Отключили те кампании, которые пошли совсем не туда.
По опыту команды, по дневному доходу/расходу кампании выходят в ноль на 3-5 день. С 4-5 дня после запуска кампании начинают работать в плюс.
- Десятый день. Расход: $5 700. Доход: $9 100.
Цена депозита важней, чем CPI
По опыту Евгения, цена депозита важней цены установки. Чтобы знать стоимость за депозит, необходимо приложение, которое передаёт в Google стоимость депозита из какой-либо системы аналитики.
Для наглядности Евгений сравнил стоимость конверсий и депозита двух кампаний.
Если смотреть только на стоимость конверсии, очевидно, что выгодно работать со второй кампанией.
Если есть какая-либо система атрибуции, которая передаёт в Google количество депозитов или цену депозита, можно увидеть стоимость депозита. Видно, что выгодней работать с первой кампанией. Стоимость конверсии выше, но цена за депозит ниже.
На старте кампания важнее, чем крео
По опыту OFFERWALL, Google оптимизирует кампании и ищет аудиторию хуже, чем Facebook. Google в каждой запущенной кампании при прочих постоянных ищет аудиторию на основе суммы многих факторов, которые у него есть. Аудитория каждой кампании может отличаться. Либо немного, либо сильно.
Задача на старте: запустить максимально возможное количество кампаний, чтобы найти и оставить кампании с лучшей аудиторией. Либо, где ролики показываются в наиболее релевантных каналах.
Как правильно запускать кампании?
Этапы правильного тестирования:
- Берётся заведомо хороший креатив.
- Запускается много одинаковых кампаний.
- Выбираются кампании с наиболее дешёвой установкой.
- Оставляются лучшие кампании, внутри которых, вероятно, нужная аудитория, нужные каналы.
- Внутри оставленных кампаний тестируются остальные креативы.
- Оставляются лучшие кампании и лучшие креативы.
- После выгорания креатива тест начинается с начала.
Оптимизация – исключать нерелевантные каналы или нет?
Есть миф, что необходимо исключать не релевантные каналы. Те каналы, которые, по логике, не должны конвертировать.
Евгений показал пример, на котором в марте отключили нерелевантные каналы. Баеры в кампаниях отключали каналы, которые они считали нерелевантными.
После отключения получилось +15-20% к окупаемости оффера. Только выросла рентабельность не команды, а рекламодателя. Например, на трафике был средний чек 12 долларов в неделю. После отключения нерелевантных каналов средний чек стал, например, 14 долларов.
После этого в апреле вернули все каналы обратно. В результате этого команда получила объём трафика в 2,5 раза больше. Цена установки практически не изменилась.
При этом у рекламодателя упала окупаемость на 15-20%. Но $12 – это KPI рекламодателя. Он готов покупать трафик за 12 долларов.
Исключать каналы стоит, когда ни креативами, ни кампаниями не получается улучшить качество трафика, чтобы рекламодатель покупал его без срезов и отклонений. Если всегда отключать каналы, можно резать объём там, где это не нужно.
Spy-сервис для UAC
Spy-сервис для UAC нет, но можно самостоятельно посмотреть объявления конкурентов.
- Понадобиться телефон на Android или эмулятор Android на компьютере.
- Хороший VPN или прокси с нужным ГЕО.
- Открываются тематические видео на YouTube. Устанавливаются рекламируемые приложения.
- Через пару дней показывается релевантная реклама на основе действий пользователя на YouTube.
Так а где находить такие аккаунты со спендами?