В статье поговорим о Google UAC. Расскажем, на какие вертикали можно отливать, как запускать рекламные кампании и поделимся советами по увеличению эффективности запусков.
Что такое Google UAC
Google UAC — рекламные кампании для продвижения мобильных приложений. Реклама показывается в поиске, в YouTube, Google Play и сайтах партнёров Google. Даже новичок может понять, что площадка предлагает нереально огромные объемы трафика.
Одна из главных проблем UAC заключается в том, что настроить отлив под узкую аудиторию не получится из-за ограничений таргетинга. К примеру, если менеджер ПП дал конкретные данные по полу, возрасту, активным устройствам, то использовать их можно только для создания креативов.
В Universal App Campaigns работает алгоритм машинного обучения, который тестирует разную аудиторию, находит целевых пользователей и показывает им рекламу. На обучение уходит много времени, а сузить круг можно только в рамках конкретной страны и добавить нерелевантные ГЕО в список исключений.
В контекстно-медийных и поисковых кампаниях есть стоп-слова и гибкий таргетинг, а UAC не предоставляет такие возможности. Но забивать из-за этого на мощный источник трафика точно не стоит. Машинное обучение работает очень хорошо, но ему нужно некоторое время, чтобы определить целевую аудиторию конкретной прилы.
Несколько лет назад вебы говорили о том, что искусственный интеллект в UAC не всегда хорошо справляется со своей задачей. Сейчас же он работает довольно точно, но конверсии по хорошей цене идут не сразу после запуска кампаний.
Заранее предугадать скорость обучения алгоритма невозможно. Нужно просто ждать и следить за статистикой. Может быть такое, что стоимость целевых действий будет держаться на высоком уровне. Тогда можно скопировать рекламное объявление или компанию и запуститься по новой.
Одна из фишек Google UAC заключается в том, что каждый запуск рекламной кампании будет отличаться. Даже если выставить одинаковые настройки и скопировать контент объявления, алгоритм будет работать с креативами по-разному.
Откручивать рекламу можно по двум целям: установки, конверсии и ценность действий. Целевые действия в приле можно выбрать абсолютно любые, но нужно настроить интеграцию с мобильными трекерами.
Вебы, у которых большой опыт работы с UAC, рекомендуют ставить простые цели для CPA. С CPI все понятно и прозрачно, а вот при оплате за целевые действия могут возникнуть траблы. К примеру, при сливе на гемблинг и работе с депозитами, арбитражнику выгоднее всего платить за игрока, который пополнил деп.
В связке с трекером можно настроить такие конверсии, но UAC может давать конверсии по очень высокой цене или ограничить объем трафика до минимума из-за сложностей обучения алгоритма.
Universal App Campaigns подходят исключительно для слива трафа на прилы для Android и iOS. Работать с PWA не получится, аппка должна быть залита в Google Play или App Store. Вебам, у которых нет своих прил, приходят на помощь сервисы аренды.
UAC предлагает огромный объем трафика и хорошие спенды на прогретых акках. Если взять трастовый профиль, то можно без проблем отливать трафа на несколько тысяч долларов каждый день. Если у алгоритмов Google не будет претензий к офферу и подходам к сливу, то аккаунт могут вообще не забанить.
Плюсы UAC:
- большое количество форматов креативов;
- быстрый запуск рекламных кампаний;
- огромный рекламный охват;
- автоматическая оптимизация рекламы;
- работа без ручного контроля;
- низкая конкуренция.
Минусы:
- понадобятся прилы, залитые в сторы;
- нет гибких настроек таргетинга;
- не получится повлиять на качество трафика.
Практически единственный способ контроля объемов трафа — установка стоимости целевого действия и бюджета. К примеру, если поставить 1$ по CPI и ограничить дневной лимит до 20$, установок будет меньше чем при бюджете в 50$.
На какие вертикали можно лить
На Universal App Campaigns распространяются стандартные правила Google Ads. Бинарные опционы, откровенный дейтинг и прочие серые ниши рекламировать нельзя, но пройти модерацию с лайтовыми креативами вполне реально.
Стоит учитывать, что алгоритмы искусственного интеллекта чекают содержимое приложений и обмануть их втупую не получится. Хотя иногда бывает такое, что 10 объявлений с прилой не запустились, а одиннадцатое прошло аппрув.
Клоачить под Android или iOS как в случае с WebView не получится, поэтому контент должен быть относительно белым. UAC идеально подходит для слива трафика на мобильные офферы. Если удастся получить хорошую цену за инсталл, затраты окупятся с лихвой.
Universal App Campaigns можно юзать для слива на:
- гемблинг;
- беттинг;
- дейтинг;
- крипту;
- финансы;
- игры;
- мобильные утилиты.
При сливе на мобильные прилы использовать клоаку как в классических FB кампаниях не получится. Некоторые вебы сначала заливают в сторы лайтовую прилу, проходят модерацию, а потом обновляют пакет в Android или iOS.
Проблема этого подхода в том, что модерация в сторах не менее жесткая. И вместо успешного апдейта можно получить блокировку прилы, а вместе с ней и всего аккаунта разработчика. Если в запасе десятки профилей, то потери не будут значительными, но новички после такого могут и не восстановиться.
Арбитражники хорошо отливают с UAC на гемблинг с готовыми прилами, которые дают партнерки. В этой нише баны — обычное явление, поэтому лучше сплитовать одновременно несколько прил и не париться о том, что одну или несколько могут забанить.
Работать с разными вертикалями через UAC кайфово, потому что нет гемора с микроспендами и постоянными банами. Если тематика относительно белая и у профиля есть хотя бы небольшой траст, не надо париться с личками, ФП и другими классическими штуками FB.
При сливе по CPI необходимо внимательно следить за статой. Инсталлы могут идти по низкой цене, но если ставка идет за целевое действие, можно слить бюджет в молоко. Для перестройки на CPA понадобится мобильный трекер и простое целевое действие.
Для работы с рекламными кампаниями в UAC нужны:
- трастовые акки Google Ads;
- платёжки;
- прилы;
- релевантные офферы;
- креативы.
Аккаунты можно купить в шопах, а прилы арендовать. Проблема с платёжками решается с помощью сервисов выпуска виртуалок. Креативов лучше создать побольше и посмотреть, какие из них зайдут целевой аудитории.
Аккаунты выгоднее покупать с рук у агентств контекстной рекламы и digital-студий. Чем старше акк и чем больше с него было проливов на белые офферы, тем больше лимит доверия. С таких акков можно без проблем спендить на тысячи долларов.
При запуске рекламных кампаний необходимо работать в рамках одного ГЕО. Если трафик сливается на RU офферы и в настройках выставлена соответствующая страна, то аккаунт и платежка должны вписываться в общую картину.
Стоимость трафика под iOS примерно на 20-30% выше, чем под Android. Но и ставки по мобильным офферам под iOS обычно выше. Поэтому при правильном подходе можно отбить вложения и зарабатывать.
Как запускать рекламные кампании
Опытные вебы рекомендуют новичкам пробовать свои силы в поисковых и контекстно-медийных кампаниях. Они работают иначе и настроек таргетинга там гораздо больше, но для получения первого опыта этого будет достаточно.
Если прилы залиты в сторы и успешно прошли модерацию, есть релевантный оффер, платёжки и пак креативов, можно начинать работу. Перед стартом важно убедиться, что у аккаунта хороший запас траста и можно спендить без проблем.
Процесс запуска кампании состоит из 7 шагов:
- Переходим в Google Ads, выбираем «Рекламу приложения».
- Выбираем CPI или CPA, тип платформы и загружаем прилу по ссылке из стора.
- Задаём местоположение и язык.
- Выбираем средний бюджет в день и цель кампании.
- Указываем стоимость инсталла и даты работы.
- На последнем шаге создаём варианты объявлений.
- Ждем завершения модерации и получаем траф.
Для отлива можно использовать разные стратегии, но лучше делать много креативов и тестить их. Если через несколько дней алгоритм не дает пользователей по вменяемым костам, можно скопировать объявление в другую РК и сделать запуск по новой.
Новичкам, которые ранее не работали с UAC, придётся привыкнуть к тому, что стабильности в этом источнике трафика нет. Сегодня можно получить кучу инсталлов за минимальный прайс, а завтра стоимость установки взлетит до небес.
Вебы, которые активно работают с этим источником трафика, советуют дробить кампании на десятки или сотни объявлений и ставить для каждого минимальный бюджет. В таком случае алгоритмы Google дают хорошие объемы для каждого объявления.
Эффективность работы с площадкой сильно зависит от качества прил и аккаунтов. Если профиль Google Ads не прогретый и у него вообще нет истории, рассчитывать на высокий спенд нет смысла.
С прилками сильно заморачиваться не нужно. Если они успешно прошли модерацию в Google Play, то это уже определённый лимит доверия. Но откровенное говно алгоритмы вряд ли пустят в открутку, потому что перед стартом кампании есть дополнительная проверка.
Что касается платёжек, то лучше всего подходят prepaid карты. В белых нишах можно юзать свои кредитки с релевантным ГЕО. Для серых подходит «пластик», который выпускают различные сервисы. Например, AdsCard, MajorFund и другие платформы.
Некоторые арбитражники юзают сервисы пополнения рекламных кабинетов, но в этом случае придется накинуть сверху 20% к бюджету на оплату НДС. Из плюсов: отсутствие проблем при пополнении баланса рекламных кабинетов.
Заливать на счет сразу $5-10k опасно, потому что алгоритмы могут посчитать эти действия подозрительными. Лучше потихоньку наращивать бюджет и следить за показателями. Если проблем нет, можно увеличивать цифру без риска схлопотать блокировку.
Рекламная сетка предлагает несколько основных форматов крео:
- текстовые;
- видео;
- графические.
Лучше всего заходят видео и Google рекомендует юзать этот формат. При сливе на классические ниши вроде гемблинга и беттинга можно брать готовые креосы из SPY-сервисов. Желательно, чтобы на них не было жестких триггеров, которые с большой долей вероятности могут привести к бану.
Для проверки крео используется Google Cloud Vision API. Это искусственный интеллект, который распознает объекты и текст. Загрузите креос и посмотрите, какой результат выдаст инструмент тестирования. В нашем случае ИИ идеально справился с распознаванием текста.
Новичкам лучше всего лить по модели с оплатой за инсталлы. Если не знаете, сколько в среднем стоит установка по офферу, можно обратиться за инфой к менеджеру партнёрки, но конкретные цифры в каждом случае могут отличаться. Google рекомендует устанавливать цену инсталла в 50 раз ниже дневного бюджета.
Если хочется не просто сливать трафик вслепую, то понадобится сторонняя аналитика. Можно установить Firebase, чтобы отслеживать поведение пользователей прилы и корректировать стратегию рекламной кампании на основе полученных данных.
Советы по увеличению срока жизни кампаний и аккаунтов
Не у всех выходит зайти в Google UAC с ноги, получать сотни депозитов каждый день и не париться со сменой аккаунтов. Результат однозначно будет нестабильным: сегодня рекламная сетка отгружает трафик по нормальной цене, а завтра цифры резко просядут.
Зато в Universal App Campaigns нет ЗРД, жестких микроспендов и прочих прелестей FB. В связке с хорошим оффером под мобайл можно спокойно зарабатывать и не переживать о банах.
Мы собрали несколько полезных советов, которые пригодятся новичкам и опытным арбитражникам:
- Не лезьте сразу в CPA. Кампании по инсталлам тоже могут хорошо отрабатывать.
- Аккуратнее работайте с iOS. Стоимость целевых действий под устройства Apple практически всегда выше.
- Пробрасывайте статистику во внешний трекер. Без него слив трафика превратится в футбольный матч в полной темноте.
- Отключайте креативы с низкой эффективностью. Статус отобразится в списке объявлений через некоторое время после старта открутки.
- Увеличивайте бюджет аккуратно. Если креатив хорошо зацепился и этап обучения уже пройден, можно повышать косты на 20-30% и смотреть за статой.
- Приготовьтесь к высоким ставкам. На больших объемах трафик дорогой и нужно проявить смекалку, чтобы окупить его.
Многие новички обжигаются на UAC из-за того, что детальных настроек таргетинга здесь нет и они фигачат высокую ставку за инсталл. Или выбирают оплату по CPA и настраивают сложное целевое действие.
Для корректной работы по CPA нужно много конверсий. Тогда ИИ Google обучится и будет выдавать стабильный объём трафа. Но такой сценарий активируется не всегда и попотеть все равно придётся.
С UAC можно забыть о постоянных банах в Facebook, но это не кнопка бабло. Спенды здесь могут быть высокими на трастовых акках и темпы слива трафика очень хорошими, но конечный результат зависит от большого количества факторов.
Не стоит забывать, что для работы нужны прилы, залитые в сторы. Их можно покупать с рук за $500 в среднем или создавать с нуля и тратить кучу денег на разработчика, оплату аккаунта в Google Play и техническую настройку.
При работе с Universal App Campaigns главное не торопиться и держать ситуацию под контролем. Если темп открутки будет небольшим, не всегда выгодно поднимать бюджет. Возможно, проблема в настройках кампании, а не низких костах.
Доклады по работе с UAC
- Доклад Евгения Столповского с конференции Kinza «UAC на миллион долларов в месяц. Учимся лить» (текстовая версия).
- Доклад Евгения Столповского с конференции MAC 2021 «UAC. Льем по-черному на Африку»
Где купить расходники?
Необходимые для работы с Google UAC расходники можно подобрать и купить в нашем агрегаторе.
- Аккаунты Google Ads:
- Аккаунты разработчика и готовые приложения Google Play:
Из Google можно добывать хорошие объемы трафика для гемблы, беттинга и других вертикалей, но сильно расслабляться не стоит. В рекламной сетке тоже есть фризы, когда конверсий почти нет и может прилететь бан, если сильно жестить с креосами или контентом прилы.
