BS и SP офферы: особенности, подходы и советы

Этим летом в мире арбитража появилась новая вертикаль. Сейчас она находится в стадии активного развития, поэтому выбор офферов относительно небольшой. Офферы с подписочной моделью в среде манимейкеров уже называют технологическим прорывом последних лет. 

https://t.me/bs_sp_offers — чат по BS и SP офферам

Что такое BS или SP офферы

Механика офферов из новой вертикали простая: пользователь делает небольшой стартовый платёж, а через несколько дней с карты списывается основная сумма. Например первый платеж 25₽, а через несколько дней списывается уже 800₽.

• SP — расшифровывается как Subscription Payment — оплата за подписку. 
• BS — это Bank Subscription, банковская подписка.

В качестве продукта, который получает клиент после оплаты, обычно выступают онлайн-курсы разных направлений. Это могут быть гайды по заработку, планы диет, гороскопы, эзотерические мандалы и другие инфопродукты.

Пока что подписочные офферы предлагают только товарная партнёрка OFFERRUM и гемблинг-партнёрка Gambling.pro. Команда OFFERRUM анонсировала появление новой вертикали ещё в мае, но запуск сделали летом.

Gambling.pro выкатили BS-офферы на конференции Kinza. У вертикали другая аббревиатура, но принцип работы совпадает с моделью SP. В обоих случаях привязка идёт к рекуррентному списанию денег с клиента.

В основе офферов с оплатой по подписке лежит модель RevShare. Арбитражник получает отчисления по каждому платежу приведённого им клиента. Чем дольше пользователь не отменяет платёж в личном кабинете, тем больше денег он приносит.

Subscription Payment или Bank Subscription офферы предполагают два целевых действия:

• Подписка или bill. Пользователь заходит на лендинг, вводит данные в форму регистрации, привязывает карту и оплачивает 20-50 рублей.
• Регулярный платёж или rebill. Регулярный платёж осуществляется каждые 7 дней.

Фишка ребиллов в том, что если на карте не будет суммы, необходимой для оплаты подписки, система попробует снять немного меньше денег и через время запросит недостающую сумму повторно. Если все списания закончились неудачей через 2 недели арбитражник перестаёт получать выплаты за клиента.

Механика SP/BS офферов основана на стандартной модели подписки, которую практикуют многие онлайн-сервисы. Например, сейчас в России и странах СНГ люди платят за просмотр фильмов, доступ к библиотекам игр, расширенную доставку в интернет-магазинах и прочие услуги.

Лет 5 назад немногие соглашались ввести данные своей карты в форму незнакомого сайта. Сейчас подписки стали частью онлайн-культуры и отношение к ним стало не таким враждебным. Поэтому фундамент для SP-офферов выглядит достаточно перспективным. 

Что получает пользователь после оплаты

CPA.RIP решил не просто погрузиться в новую вертикаль, а посмотреть логику работы со стороны клиентов. Мы купили подписку на индивидуальный план питания KETOPLAN.

После заполнения базовой формы происходит перенаправление на страницу оплаты.

Надо отдать должное партнёрке — страница оформлена качественно. Есть реквизиты юридического лица, политика конфиденциальности, оферта, страница отмены подписки, тарифы в PDF и политика обработки персональных данных.

В файле с тарифами четко расписаны условия. Пользователь платит 29 рублей за пробный доступ к личному кабинету на 72 часа. Через трое суток списывается оплата за следующие 7 дней — 889 рублей. Дальше деньги списывается в счёт следующего периода (7 дней). Если денег на карте не хватает, система будет списывать 127 рублей за каждый день подписки.

На офферах используются два платёжных сервиса: CloudPayments и ЮKassa. У партнёрки и аффилиатов нет доступа к личным данным клиентов.

Под продажу SP-офферов OFFERRUM сделали что-то вроде онлайн-платформы с курсами. По факту SKILL-PAD — лендинг с личным кабинетом, который вызывает доверие благодаря реквизитам юридического лица.

Для привязки карты к личному кабинету пользователя в форме подписки система запрашивает списание в 1 рубль. Можно ввести реквизиты карты в форму или выбрать Google Pay, чтобы не передавать данные платёжному агрегатору напрямую.

Система без проблем принимает виртуальные карты, поэтому физический пластик можно не юзать. Аудитория таких продуктов обычно не парится по поводу безопасности и юзает основные карты.

Партнёрка списывает 29 рублей в 2 платежа. Сначала списывается 1 рубль для привязки карты, затем автоматически списывается 28 рублей. После проведения транзакции открывается страница с данными для авторизации в личном кабинете.

Теперь можно зайти и посмотреть, как выглядит кабинет клиента изнутри.

Индивидуальный план состоит из меню на 28 дней. Когда пользователи привязывают карту и оплачивают пробный период, открывается меню на 3 дня (72 часа). Далее после каждого списания открываются следующие 7 дней, со следующим списанием ещё 7 дней.

Здесь нет ограничений на количество списаний. Чтобы клиенты не отписывались от курса, партнёрская программа постоянно совершенствует курс: добавляют дни, совершенствуют функционал.

Откроем меню на день и посмотрим, что внутри.

Начало каждого плана на день начинается с краткого описания кето диеты, плюсов и минусов. Дальше краткое меню на день. Затем идут подробные рецепты блюд.

Разделы для каждого блюда:

1. КБЖУ одной порции. Это количество калорий, белков, жиров и углеводов, которые попадают в организм с пищей.
2. Видео инструкция, созданные в едином стиле.
3. Ингредиенты. Для каждого рецепта указано предполагаемое количество порций. Если клиент готовит на несколько человек, то легко посчитает итоговое количество ингредиентов.
4. Текстовый формат рецепта.

Кроме рецептов, в кабинете есть страница «Контроль результатов».

Разделы:

• Результаты взвешиваний. Пользователи вводят вес. Программа показывает прогресс в похудении.
• Расчёт калорий. Исходя из роста, веса, возраста, цели и активности человека, программа посчитает необходимое количество калорий в день.
• Счётчик калорий. Пользователи указывают блюда и количество калорий, программа автоматически считает количество калорий за день. Удобно переносить информацию из рецептов в счетчик.
• Трекер воды.
• Ежедневная мотивация.
• Необходимое количество калорий и сумма калорий за день в одном месте.

В случае с офферами Gambling.pro работа осуществляется через партнёрские сервисы, которые предоставляют продукты для покупки. К примеру, беттинг-сервис Championus — платформа для любителей ставок с персональным менеджером и статистикой игр.

На стартовой странице ленда нам предлагают купить тестовую подписку за рубль. Пользователь вводит email, соглашается на условия предоставления контента и попадает в личный кабинет.

Фишка личного кабинета в том, что пароль на почту не приходит. А при попытке восстановить его появляется уведомление с ошибкой. Поэтому если клиент оформит пробную подписку, а затем удалит историю браузера или будет сидеть в режиме «Инкогнито», он не сможет попасть в ЛК.

После регистрации пользователь видит стандартный экран с описанием преимуществ продукта и «уникальной» возможностью подписаться на прогнозы за 1 рубль, а не 890. Таймер усиливает желание быстрее оформить подписку, а выбор способа оплаты демонстрирует надёжность сервиса.

Процессинг реализован через платёжную систему ЮMoney, а в примечании к платежу отображается срок действия подписки. При необходимости можно не вводить данные карты, а заплатить через Google Pay.

После успешной оплаты клиенту предлагают привязать Телеграм бота, чтобы уведомления по ставкам доходили без перебоев. А сервис получает стабильный поток новых рефералов в букмекерской конторе.

На этом плюшки заканчиваются, в личном кабинете нет прогнозов, а механизм отмены подписки сделан так, что не каждый пользователь сможет пройти процедуру до конца. Согласно оферте, с клиента списывают 590 или 890 рублей каждые 7 дней в зависимости от выбранного тарифа.

Плюсы и минусы

SP и BS офферы выглядят перспективно — это глоток свежего воздуха в нише белых продуктов. После оплаты пользователи получают загружаемый контент или доступ к сервису. Правда, механизм отписки не всегда логичный и в этом случае «белизна» немного уменьшается.

Из плюсов можно выделить:

1. Мгновенный доступ к контенту. Пользователь вносит деньги и получает обещанный продукт.
2. Механика вовлечения. После оформления подписки на продукты доступен не весь контент, а значит есть шанс, что покупатель не отменит подписку до разблокировки всех функций.
3. Работа по модели RevShare. Арбитражник получает процент от стоимости подписки на протяжении всего срока жизни клиента.
4. Принимается трафик из разных ГЕО. Но пока ленды адаптированы только под СНГ аудиторию.
5. Большой выбор площадок для отлива. Можно лить с FB, Вконтакте, Инстаграма, Тик Тока, контекста и тизерных сетей.
6. Плюшки для аффилиатов. Партнёрки предлагают повышенные ставки за качественный траф. Gambling.pro выделяет персонального менеджера и даёт эксклюзивные офферы по беттингу.

Минусы:

1. Конвертация в рубли. Если карта в долларах или евро, система автоматически списывает сумму в рублях. В будущем должны появиться платежи с привязкой к валюте карты.
2. Невозможно предугадать срок жизни клиента. Он может отписаться как в первый день, так и через неделю.
3. Наличие KPI. Для CPA офферов у Gambling.pro есть KPI в зависимости от конверта из триала в первый ребил. При отсутствии ребилов за месяц трафик отклоняется.

В целом, впечатления после погружения в нишу офферов с оплатой за подписку, исключительно положительные. Вертикаль свежая, но пока офферы есть только в двух партнёрках. Скорее всего, со временем популярность будет расти, а механику начнут использовать и другие партнёрские сети.

Как лить на BS и SP офферы

По текущим условиям офферов OFFERRUM, аффилиаты получают 10 рублей за подписку и 50% от суммы ребилла. По данным партнёрки, средний срок жизни клиента составляет 5 недель. Пока офферы достаточно свежие и через время цифры могут поменяться.

Статистика OFFERRUM показывает, что всего 1,64% аудитории уходят с лендинга и формы оплаты, а около 75% взаимодействуют с квиз-формой, конверт в оплату составляет более 40%. До первого ребилла доживает 60% клиентов, до второго — 20-30%, а дальше цифры падают.

Gambling.pro предлагает 2 модели работы с BS-офферами: выкуп подписки и ревшара. В первом случае вебмастер получает фиксированную выплату в размере 1,5$ за подтверждённый лид. Во втором случае — 50% от платежей клиента.

Офферы с оплатой за подписку — полностью белая вертикаль, поэтому лить на них можно из разных источников. Подойдёт Яндекс.Директ, Google Ads, Vkontakte, Facebook, Instagram TikTok, myTarget и другие площадки.

Gambling.pro принимает не только белый трафик. Можно лить с дорвеев, контекста на бренд, адалта и других источников. Хотя мотив и трафик с буксом не принимается. Использовать в креативах звёзд без предварительного аппрува тоже нельзя.

Некоторые креативы могут отклонять из-за наличия стоп-слов вроде «план питания», «эзотерика», «похудение», «ставки», но если заменить их синонимами, алгоритмы должны пропустить объявления в таргет. Также OFFERRUM предоставляет гарантийное письмо, которое поможет пройти модерацию. А на промостраницах офферов Gambling.pro есть подробная оферта.

Принцип слива стандартный:

1. Выбрали один или несколько офферов. У Gabmling.pro все BS-офферы приватные, для получения доступа необходимо пройти премодерацию.
2. Создали потоки в партнёрке.
3. Получили ссылки, настроили постбэки.
4. Выбрали готовый лендинг или создали свой преленд под конкретный оффер.
5. Запустили рекламные кампании. Для VK и myTarget рулят агентские рекламные кабинеты.
6. Занимаетесь оптимизацией рекламных кампаний.

Юзать клоаку, менять лендинги и париться с изменением креативов нет необходимости. Модераторы иногда придираются к контенту, но в большинстве случаев объявления уходят в открутку без дополнительных действий.

Подходов для слива трафика много и они зависят от особенностей выбранного оффера. Для похудалок рулят стандартные заходы с картинками или видео в формате до-после. Большинство доступных офферов можно предлагать широкой аудитории платёжеспособного возраста.

Ленды под поисковый трафик

SP и BS офферы свежие, но в поисковой выдаче уже есть страницы под них. Предприимчивые вебы знают, что часть пользователей откажутся от ввода данных карты и пойдут искать информацию в Google или Яндексе. А там их будет ждать лендинг и форма оплаты.

Популярность продуктов пока низкая, но уже появляются страницы на сайтах с отзывами и ресурсах формата «Антиразвод». Количество упоминаний должно расти, потому что похудалки — вечная тема.

Вконтакте

Многие арбитражники предпочитают лить на белые вертикали из ВК из-за более лайтовой модерации и возможности задействовать «Маркет» + посевы в сообществах. SP и BS-офферы пока не отжаты, поэтому можно заходить на эту площадку в первую очередь.

Вебы используют таргет, спам по сообществам с открытыми стенами, создают паблики и накручивают подписчиков. В большинстве случаев группы используются как прокладки для слива трафика.

Кроме похудалок арбитражники льют и на другие SP-офферы, которые на данный момент доступны в партнёрках. Например, на курс по заработку на маркетплейсах. Есть посты с неплохой статой, которая вполне может быть накручена. В промо используются стандартные заходы формата «Работайте на себя».

У Gambling.pro есть оффер с ЕГЭ, который должен хорошо заходить во Вконтакте. В этой нише молодая целевая аудитория, но подписки всё равно будут оформлять родители, поэтому в креативах стоит делать упор на решение проблем двух сегментов ЦА.

Facebook + Instagram

С Фейсбука не всегда можно отливать на похудалки без клоаки. В случае с SP или BS-офферами клиенты получают план питания и в этом нет обмана, поэтому настраивать клоаку необязательно.

В креативах используются стандартные форматы:

• Подходит ли вам кето-диета?
• Пройди тест и получи персональный план питания.
• Не можешь похудеть — поможет диета.

В роликах нет ничего сверхъестественного и они используются только для привлечения внимания. Особого сюжета, переходов и wow-эффекта нет, просто разбавляют статику. Некоторые арбитражники даже не заморачиваются с качеством видео.

В случае с похудалкой от Gambling.pro работают аналогичные подходы, но пока интенсивность заливов не такая большая, если верить данным SPY-сервисов. Возможно, сказывается относительно недавний выход офферов в паблик.

В Инстаграме используется подход с созданием страниц под оффер, где демонстрируются стандартные фотографии в духе «Села на диету и целлюлит исчез навсегда». На некоторых страницах накручены подписки и есть комментарии, но в целом активность околонулевая. Ссылка из профиля ведёт на знакомый ленд.

TikTok

В Тик Токе традиционно заходят ролики формата «Мой личный опыт». Аккаунтов под оффер мало и стата у них слабенькая. Слив на лендинг в примере ниже происходит через прокладку в виде сервиса сокращения URL с распознаванием ГЕО юзера.

Поставить ссылки в видео не получится, поэтому стратегия прогрева только одна — более-менее качественные ролики и ссылка в профиле. Желательно размещать ленды на своём домене и юзать уникальные видео, чтобы алгоритмы TikTok не ограничили показы в органике.

Youtube

На Ютубе ролики с кето-диетой заходят слабо, но есть несколько аккаунтов. На один даже залили 5 роликов неплохого качества. На канале также есть видео с процессом прохождения квиза и QR-код (!) с зашифрованной ссылкой.

Арбитражник маскирует ссылки через сокращалку vk.cc и делает упор на короткие ролики с описанием диеты и деталями плана питания.

В выдаче даже есть трансляция, запланированная на декабрь. Подход к сливу трафика примерно одинаковый, но количество просмотров из органики мизерное.

Некоторым вебмастеры используют для слива трафика Google Ads и откручивают рекламу на сайтах, входящих в партнёрскую сеть Google Adsense. В контексте есть неплохой лендинг с квизом, который должен давать хорошую конверсию, но форма достаточно длинная и на последних шагах возникает желание закрыть вкладку браузера.

Ленд хорошо стилизован и при взаимодействии с ним возникает ощущение, что это не развод. К примеру, после неуспешной оплаты показывается вот такое окно. Есть версии страницы под RU и UA, а также реквизиты юридического лица.

Доступные SP-офферы в ОFFERRUM

Во всех офферах OFFERRUM ниже действуют одинаковые ставки: билл 10 рублей, ребилл 444.50 рублей.

1. «KETOPLAN». Топовый оффер с квиз-лендингом: CR 37,52%, EPC 30,67 ₽.
2. «Заработок на маркетплейсах». Полностью белый продукт с фокусом на манимейкинг: CR 24,88%, EPC 24,13 ₽
3. «Мандалы для привлечения удачи и богатства». Оффер под эзотерику с загружаемыми файлами.
4. «Практика здоровья лечение гипертонии без медикаментов». Курс с уроками и упражнениями, рассчитанный на широкую аудиторию: CR 63,34%, EPC 34,64 ₽.
5. «ТЕСТОСТЕРОН». Продукт из классической вертикали, курс разбит на 15 блоков.
6. «Excel + Google-таблицы с нуля до PRO». Белый курс с относительно неплохим лендом.
7. «Booty WOW». Новый курс по фитнесу, который должен хорошо зайти в Инстаграме и Тик Токе.
8. «ASTROBASED». Курс по чтению натальной карты.
9. «NETCELLULITE». Курс с обширной программой против целлюлита. Похудение – одно из популярных направлений в арбитраже трафика. 

Выбор офферов пока относительно небольшой и судя по стате, лучше всего себя показывает оффер по гипертонии с конверсией больше 60%. Для сравнения у кето-диеты на которую льют очень активно, CR почти в 2 раза ниже.

Наш лид аппрувнули практически сразу, но средства пока висят в холде. Достаточно заказать досрочную выплату и без каких-либо дополнительных холдов деньги перечислят на баланс.

Плюшки партнёрки в разрезе SP офферов:

1. Эксклюзивные офферы без аналогов на рынке.
2. Подключение без премодерации.
3. Отдельная статистика по SP-офферам в кабинете.
4. Наличие гаранта.
5. ГЕО — весь мир.
6. Неплохие лендинги, которые периодически обновляют.

Чтобы лучше понять механику подписочных офферов OFFERRUM, мы задали несколько вопросов менеджеру Артему.

1) Откуда берётся холд, если в описании SP-офферов написано, что холда нет?

Артем 95k, Affiliate Manager OFFERRUM

Холда нет, но просто система так работает, что финансы попадают в раздел аккаунта «холд». Однако, при работе с такими офферами, достаточно подать запрос на «досрочную выплату», и мы без каких-либо проверок переводит средства на баланс.

Это если говорить о работе личного кабинета в нашей системе. Если же говорить про сами офферы, то списание с карт клиента происходит 1-ый раз через 3 дня, и потом каждую неделю. Это тоже можно обозвать холдом)

2) Какие офферы заходят лучше всего? Из тех что есть

Артем 95k, Affiliate Manager OFFERRUM

[SP] KETOPLAN подписка за 29 руб

[SP] Заработок на маркетплейсах подписка за 29 руб

Также мне очень нравится новинка:

[SP] Booty WOW подписка за 29 руб

Оффер шикарно заточен под ТТ аудиторию.

3) Какие источники заходят лучше всего?

Артем 95k, Affiliate Manager OFFERRUM

МТ, ТТ, ВК, Google, FB

4) Максимальный срок жизни ребилла?

Артем 95k, Affiliate Manager OFFERRUM

Недель 20 вроде уже есть. Средний срок жизни клиента — 12-15 дней.

5) Когда появится инструмент выбора по продаже подписки? Который анонсировали ранее

Артем 95k, Affiliate Manager OFFERRUM

Мы проводили много тестов, чтобы подобрать самую оптимальную сумму списания, время между ребиллами и т.д. В итоге пришли, что текущие настройки приносят больше всего денег. Поэтому на данный момент не планируем вводить этот инструмент.

Возможно потом, пересмотрим это решение. Но это не точно)

6) На SP-офферы сейчас есть гарант? Как он работает?

Артем 95k, Affiliate Manager OFFERRUM

Средняя цена лида (билла) не превышает 200р (а чаще всего и 100р). Поэтому мы готовы выкупать биллы по 250р за каждый (от 50 до 300 биллов).

Однако, не видел, чтобы кто-либо пользовался этим предложением, так как ребиллы на данный момент, всегда перекрывали как затраты, так и гарант)

7) Какие планы на будущее по SP-офферам?

Артем 95k, Affiliate Manager OFFERRUM

Постоянно добавляем новые офферы, новые направления, новые ленды. Также уже в разработке контент других языках, чтобы расширять ГЕО)

Сейчас это базовые вещи, на которые мы ставим акцент)

Подписочная модель в партнерской программе GameSport.partners

Партнёрская программа GameSport.partners работает по подписочной модели.

Gamesport.bet — сервис киберспортивной аналитики в беттинге. Компания имеет лицензию СМИ и использует машинное обучение для составления прогнозов. Партнёры получают до 50% RevShare с каждой оплаты приведенного пользователя.

Чтобы зарегистрировать, пользователи вводит E-mail или телефон. После этого попадает на страницу с преимуществами сервиса. Далее на оплату пробного периода за 1 рубль.

Доступна оплата картой, Google Pay и Apple Pay.

Оплатив 1 рубль, юзер получает 5 дней пробного доступа по тарифу Lite, а в 65% случаев пользователи оформляют и Pro тариф. Различия между тарифами в количестве прогнозов и коэффициентах.

Спустя 5 дней начинаются списания: 200 руб. по тарифу Lite и 1500 руб. по тарифу Pro.

Пользователю предлагается использовать Telegram-бот для получения прогнозов, Telegram-канал, либо же получать данные прямо в личном кабинете.

Принимается трафик со всего мира. На текущий момент наилучшие показатели конверсии по трафику из России и Украины. Один подписчик за первый месяц приносит до $5. В среднем около $3.5.

В сервисе регулярно проходят акции. Актуальную информацию можно получить у личного менеджера в партнерской программе.

Кейсы с оффером GameSport:

• 1 700 000 рублей на BS-оффере с TikTok
• Прогнозы на КиберСпорт с доходом в 8 861 000₽ и ROI 238%

Доступные инфопродукты в AFFSTAR

Аналогичные офферы представлены в CPA-сети AFFSTAR. В каталоге они расположены в категории «инфопродукты». Оплата осуществляется по CPA-модели. Выплаты начинаются с 300 рублей за лид. В зависимости от источника трафика и объёма, возможны повышенные отчисления.

По состоянию на конец октября в CPA-сети доступно 2 оффера:

• Astroplan. Сервис с обучающей программой по астрологии.
• MyBody Plan. Индивидуальный план питания и тренировок для похудения.

Более подробно по работе с данными офферами на примере кейсов по ссылке https://cpa.rip/case/infoproducts-2021/

Доступные BS офферы в Gambling.pro

Подход к работе с офферами по подписке в Gambling.pro в целом практический такой же как у OFFERRUM, но есть отличия. Gambling.pro предлагает 2 модели работы и арбитражник может выбрать любую из них — CPA или RevShare.

По состоянию на сентябрь доступно 5 офферов. По CPA платят 1,5$ за активную подписку, а по RevShare — 50% от объема платежей клиента.

1. Курсы ЕГЭ CPA Private. Образовательный продукт с оплатой за подтверждённую подписку.
2. Keto cheatmeal.pro. Курс по похудению с крутым квизом, можно лить по CPA и RevShare.
3. Курсы Wildberries Private. Белый продукт под широкую аудиторию.
4. Сhampionus RS Private. Система прогнозов под беттинг с выплатами по RevShare.
5. Sportcraft RS Private. Ещё один каперский сервис под ревшару.

По всем подписочным офферам Gambling.pro принимает трафик из Украины, России и Казахстана. Перед тем как получить ссылку потока, надо отправить заявку и дождаться аппрува. Если хотите зайти в партнёрку прямо сейчас и сразу отливать трафик, сделать это не получится.

Условия по BS офферам Gambling.pro не особо отличаются от OFFERRUM, но у них есть 2 оффера по ставкам и один по ЕГЭ. Тем, кто давно льёт на беттинг, однозначно стоит потестить новую модель на отработанных источниках трафика.

SP и BS офферы — свежая вертикаль в арбитраже, где не надо париться с клоаками, отклоненёнными объявлениями и прочим геморроем. Продукты рассчитаны на широкую аудиторию, поэтому с настройкой таргета тоже сильно заморачиваться не придётся.

Мы уверены, что скоро механику возьмут на вооружение и другие партнёрки. Тогда у манимейкеров появится больше пространства для работы, а реклы начнут гонку ставок. Будем следить за ситуацией и делиться инсайдами.

https://t.me/bs_sp_offers — чат по BS и SP офферам