Нутра является вечной темой в арбитраже благодаря тому, что люди всегда хотят хорошо выглядеть, быть здоровыми, сильными и оставаться молодыми. Решил сильнее углубиться в эту вертикаль и делюсь тем новым что узнал.
При написании материала по некоторым вопросам консультировали ребята из Advidi, если у вас возникнут вопросы по нутре на бурж, можно напрямую им писать: https://t.me/stas_advidi
Нутра очень обширная вертикаль по красоте и здоровью, в которой можно выделить следующие наиболее популярные подвертикали:
- Male Enhancement (Мужское здоровье),
- Кето Диеты / Омоложение,
- CBD,
- Мозг и т.д.
Так же в нутре существует 3 вида биллинговых моделей: COD, Trial и SS. Которые стоит рассмотреть более подробно.
Их принципиальное отличие заключается в следующем: COD – покупатель оплачивает покупку наличкой по факту доставки товара, Trial – подписочная модель, где покупатель оплачивает доставку бесплатных образцов товара и согласием на последующий ребилл, и SS- модель, где юзер оплачивает товар банковской картой на ленде оффера.
Trial – подписка на товар
На фоне сложностей возникших в последнее время с COD, подробнее рассмотрим про флоу триалов и SS:
- Trial – суть flow заключается в том, что покупатель заказывает товар, вбивая данные своей банковской карты и оплачивая доставку товара (обычно это около 5 долларов). Тем самым, покупатель оформляет подписку на ежемесячную доставку товара и в последующем его автоматически ребиллят, списывают деньги с карты и высылают товар опять.
Механика Trial
Целевые ГЕО – Tier-1 страны, где оплата картой не вызывает сложностей: США, Канада, Великобритания, Италия, Испания, Франция, Германия, Бельгия, Швейцария, Австрия. Страны, где покупки в интернете – это неотъемлемая часть жизни, а доход населения позволяет ежемесячно без задней мысли тратить по несколько сотен долларов на такое увлечение.
Здесь оплата на сайте и подписки на товары/сервисы намного привычней, чем наложенные платежи (европейские страны еще в процессе адаптации).
В данной подвертикали нет такого понятия, как процент апрува, треш итд. Конверсия происходит автоматически при введении данных карты и оплаты заказа.
Есть важный момент, который нужно упомянуть: KPI в trial. Перед масштабированием и предоставлением больших кап, рекламодателю нужно около 2 недель, чтобы проверить качество трафика. Качество в данном случае измеряется процентом ребиллов. В среднем по вертикали нормальное качество начинается от 60% ребиллов от первоначального количества лидов. Почему 2 недели? Потому что первый ребилл обычно происходит через +-14 дней после оформления заявки. В рамках русскоговорящего коммьюнити, основной источник трафика под нутру – это Facebook. Если не мислидить на ленде, то обычно Facebook дает хорошее качество с нужным процентов ребиллов, поэтому проблем с капами практически не бывает.
Мотивация, upsale
Если рассмотреть подвертикаль с точки зрения поведенческой психологии потребителя, то она довольно хорошо конвертит. Юзеру предлагается получить товар бесплатно, оплатив его доставку, и тем самым юзера несложно смотивировать на конверсию.
Плюс ко всему, в триалах присутствует апселл. Юзера добивают на ленде после вбива данных карты дополнительной покупкой, которая логически дополняет товар (например, к KETO диете предлагается жвачка для похудения / детокс курс и т.д.) В среднем по вертикали процент апселлов составляет 50-75% к числу лидов, выплата за апселл чаще всего равняется выплате за лид, и на выходе мы имеем на 50-75% больше ревенью. Но чтобы держать процент апселов на нужном уровне, важно прогреть юзера на ленде, упомянув либо продукт, который стоит на апселле, либо сам факт наличия доп продуктов, чтобы усилить эффект препарата.
Примеры
Пример ленда:
Пример страницы ввода данных карты:
Пример upsale:
SS модель оплаты
- SS-модель – сходна с триалами относительно продуктов / подходов, но отличается биллинговой моделью (моделью платежей). В SS (Straight Sale – прямая продажа) пользователю на ленде предлагается сразу оплатить товар. Законвертить юзера чуть сложнее по сравнению с триалами, но и выплаты приятно отличаются (30-50$ в триалах против 90-130$ в SS)
Механика SS
В SS-офферах пользователь на сайте выбирает содержимое набора – 1 единица товара, 2, 3… где с увеличением продуктовой корзины ценник на 1 единицу становится ниже, и там же оплачивает картой. Простой и понятный апсейл, который не зависит от работы колл-центра.
В случае с SS качество измеряется средней стоимостью корзины юзера. Ребиллов тут нет, поэтому важно, сколько юзер потратит на ленде. При высоком качестве (те высокой средней стоимости корзины юзера) рекл может дать бамп на выплату и попросить скейлить траф. На качество можно повлиять непосредственно на ленде, прогревая юзера и продвигая идею покупки максимального количества единиц товара по самой выгодной цене.
Подвертикаль хороша тем, что дает моментальную дату по качеству, практически не ограничена в масштабировании, не зависит от апрува и колцентров, работает в гео с самой высокой покупательской способностью. Основной рынок SS офферов – США, с гигантской покупательской способностью, большим населением, привыкшим к онлайн покупкам и к спонтанным эмоциональным покупкам в принципе (в отличие от гео, где работает модель COD, где юзер более тщательно подходит к своим тратам, особенно в онлайне).
Примеры
Пример ленда в SS:
Пример ленда с разным количеством единиц товара:
Подходы по сливу трафика на SS / Trials
SS / Trials хорошо конвертят и открывают огромные возможности к масштабированию, потому что:
- Основные гео, на которые есть данные офферы, это Tier 1-Западная Европа. Рынок США огромен, обладают огромной покупательской способностью и по-прежнему не перенасыщен. Страны Западной Европы также обладают платежеспособным населением, среди которого в основном испольуются банковские карты для расчетов. Их население привыкло к онлайн шопингу, и склонно к спонтанным покупкам.
- Простой флоу, где конверсия происходит при оплате на ленде. Аффилиат не зависит от 3й стороны – кц, уровня апрува итд
- При наличии связки и нормальном качестве трафика, практически неограниченные возможности к масштабированию
- Те же продукты и подходы, что и на привычных COD офферах. По сути, при смене вертикали арбитражнику достаточно адаптировать свои преленды / подходы по языку и биллинговой модели.
Базовая мотивация
Процесс поиска подходов в нутре схож с поиском в других вертикалях. Ниже мы расскажем о нескольких классических подходах, а также мотивации, на которой они основаны. Существует ряд базовых мотиваций, которые заставляют людей желать сделать покупку:
- Долголетие, наслаждение жизнью, продление жизни.
- Свобода от страхов, боли и опасности
- Взаимоотношения полов
- Быть лучшим, побеждать
- Социальное одобрение
Плюс и легкость работы с нутрой триалами / SS также заключается в том, что по большинству подходов и продуктов происходит пересечение с COD вертикалью. По сути, это те же продукты (диеты, омоложение, мужское здоровье, суставы, CBD, иммунитет, мозг, зубы), которые аффилиаты льют в COD, только по другой модели биллинга.
Примеры подходов в SS / Trials
- Наглядное демонстрация эффекта. Что-то увеличивается в размерах, кто-то худеет, у кого то выходят паразиты и т.д.
- Общий подход. Креатив / преленд с историей из жизни обычного человека, как он / она похудели на 20кг за месяц / стали выглядеть на 20 лет моложе / решили проблемы в личной жизни и т.д.
- Селебрити. Подход, в котором используются изображения звезд и истории из их жизни. Данный подход отлично работает, но обычно разрешен не на всех офферах / гео, тк может вызвать некоторые юридические вопросы. Особенно этот вопрос часто стоит остро в европе при использовании местных селебов (например, известный французский ведущий крутится на офферах на Францию и т.д.)
- Обзор продукта людьми трастовых профессий, связанных непосредственно с продуктом. Например, врачи или ученые.
- Опросник. Крео / преленд с опросом для пользователя, чтобы выяснить его потребность в диете / средствах для потенции / CBD итд. Обычно при данном подходе качество трафика несколько ниже, поэтому подход опросников разрешен не на всех офферах. Это лучше уточнять у своего менеджера.
Примеры креативов и лендингов с общим подходом:
Примеры креативов и лендингов с селебрити:
Примеры креативов и лендингов с людьми трастовых профессий:
С нутрой работают как большинство опытных арбитражников, так и те, кто только вступил на тропу арбитража. По сравнению с другими вертикалями нутру новичкам легче вывести в плюс. Главное найти правильный подход под целевую аудиторию.
