Продающий заголовок в объявлении и такой же текст на лендинге это больше половины успеха. В этой статье про то, как писать сильные тексты и ссылки на сервисы, которые вам в этом помогут.
Почему продающий текст – это миф
Введите в гугле “шаблоны продающих заголовков” и получите как минимум 100 шаблонных фраз, которые используют в продающем тексте. Локомотив ключевиков “скидка / только сегодня / бесплатно / скачайте, только у нас / больше нигдееееее”, которые тащатся из одной книги в другую. Из одной статьи – к следующей.
И, читая эти статьи разом, можно подумать”хм, ну раз везде об этом пишут – значит это работает”. А подумаете так, потому что при создании таких статей, маркетологи/копирайтеры/редактора анализировали другие статьи и думали: “Хм, если этот чувак, использует такие слова – значит так и надо, значит это работает”. И вы будете думать так же, читая их. А когда будут читать вас – …ну вы поняли.
На картинке – горящий локомотив с продающими словами. И да, он все еще едет(
Да, такие заголовки когда-то работали и локомотив не горел. Но их стало так омерзительно много, что глаза воспринимают их как белый рекламный (ну или полурекламный) шум. А руки пролистывают дальше. Потому что, чем больше людей начинают писать такими шаблонами – тем быстрее глаз читателя замыливается, так как он видит такие заголовки везде. И это перестает работать.
Как писать продающие текст
Вы можете запихнуть сколько угодно “продающих” слов в ваш лендинг, но от этого ничего не изменится. Текст должен нести пользу и закрывать потребности человека.
Пример:
- Средство для похудения “Похудайка” – избавляет от лишней массы тела, с которой сложно справиться.
- Грибница дома – минимизирует затраты на покупку грибов в магазинах и минимизирует время сбора (если человек их собирает в лесу).
- Средство от морщин “Клеопатра” – избавляет от морщин и экономит деньги, которые потратились бы на более дорогие таблетки и процедуры.
Но расписывать весь лендинг про то, что средство избавляет от лишних кг – не ок.
Ок – использовать якоря в тексте, которые будут усиливать эффект.
- Влияние другого человека или СМИ. И обязательно важного, для одной ЦА – это Малышева, для другой – Бородина, для третьей – доктор мед.наук. Не забывайте про свою аудиторию, не стоит лить на аудиторию 50+ с Бородиной.
Не забывайте, что влияют не только люди, но и СМИ. - Давление. Если человек не купит похудалку, то он так и останется толстым. А если останется толстым – не найдет вторую половинку. Да и на работе не будут ценить. И вообще, фуфуфу, быть толстым. Пристыдите немного.
- Эстетика сайта. Сайт должен быть красивым. Для каждого человека понятие красоты – свое. Ориентируйтесь на понимание красоты той ЦА, на которую таргетируетесь.
- Иллюстрации. Эффект “до/после”. А еще лучше – эффект “до, на 1 недели приема, на 3 недели и после”. Обязательно следует использовать красивые, яркие картинки, с хорошим разрешением. Иначе иллюстрации испортят общее впечатление от текста и сделают товар дешевым/не эффективным. Иллюстрации очень важны. Покажите как выглядит товар. Проведите распаковку. Пусть человек почувствует близость этого товара к себе. Вот, та самая вожделенная баночка, она уже почти около него…Он знает как выглядит упаковка, как выглядит сам крем, он почти ощущает запах “апельсина с нотками сандалового масла”. Иллюстрации тоже должны продавать. Не забывайте об этом.
- Простота. Пишите просто. Что это значит – в 3 главе.
- Структура. У любой книги имеется структура. У любого текста она тоже должна быть. Предлагаю использовать следующую структуру:
– Короткое простое описание средства и самая весомая потребность, которая закрывается.
– Описание пользы для клиента. Тут менее весомые потребности.
– Детали. Описание товара, показываем наглядно как закрываются потребности. Показываем товар.
– Доказательства. Говорим, по какой причине это средство точно работает.
– Продаем.
Все эти якоря делают текст сильным. А сильный текст – увеличивает продажи.
Кстати, рекомендую проводить аб тест лендингов, с прикрученной яндекс метрикой + вебвизором. Очень важно смотреть на каком этапе спотыкается большинство клиентов при чтении лендинга. Это может быть банальная картинка, которая кажется неуместной, не вызывающей доверие. Или даже абзац. Ориентируясь на это, меняйте триггерные места на лендинге.
Сервисы для написания сильных текстов
Орфограф от Лебедева
Если вы не сильны в орфографии, можете воспользоваться творением Лебедева. Оно бесплатное. https://www.artlebedev.ru/orfograf/
Главред
Мастхэв для редакторов/маркетологов. Тут можно посмотреть насколько простой текст (чистота и читабельность). https://glvrd.ru . Он не только указывает на ошибки, но и пишет, как можно изменить текст. Пример:
Свежий взгляд
Крутой поиск по тавтологиям. http://www.kirsanov.com/fresheye/ Это аддон для Google Docs. Его нужно установить.
Проверка текстов на оригинальность
Сервис Text.ru позволяет оценить не только уникальность текста, но и его характеристики с точки зрения SEO. Еще до результатов анализа вы увидите заспамленность, количество “воды” в тексте и количество слов.
Кстати, все в порядке, вы не тонете ?
Спасибо)