Запуск гемблинг рекламы на PWA-приложения, аренда PWA, Android-трафика

Если вы устали от длинных онлайн-конференций и медийных овнеров, то вам точно зайдет новый формат от ZM team. ZM workshop — это уникальный практикум от байеров, технарей и экспертов по монетизации iGaming-трафика. 

Ребята дали реальные инструкции по генерации профита в новой реальности Android-трафика. А если нет времени смотреть первый и второй день воркшопа, то мы подготовили для вас статью, в которой подсветили основные моменты. Почему эти стримы вообще состоялись, рассказал CCO ZM Ярослав, он не просто на цифрах показал изменения в трафик флоу в крупнейшем холдинге на дистанции, но в целом обрисовал ситуацию на рынке трафика с приложений сегодня.

Шторм Google Play. Уже не шторм, а новая реальность

Нынешнюю ситуация с банами и нововведениями в гугл плей уже не принято называть самым затяжным штормом, как считают многие эксперты, это уже не шторм, а новая реальность работы с гуглом.

Сентябрь-октябрь 2023 года. Весь рынок в упадке из массбанов андроид приложений, байеры ZM в это время делаем профит. 150к, 300к, 500к долларов ревенью в месяц, как байеры получили такие показатели в кризисный период? Одно слово – диверсификация. При первых признаках нестабильности, холдинг начал смещать фокус в сторону айос.

Процентное соотношение объемов трафика с фейсбук в зм на момент начала шторма:

Команды продолжали лить андроид, но и оперативно пересаживались на iOS линку и органику. Основной момент здесь, что в кризисный период ZM не теряли время на освоение нового источника, сделки по айос с рекламодателям заключались быстро, ведь реклы уже знали их айос трафик и предлагали приятные условия сотрудничества.  Что касается PWA, ситуация схожая. ZM лили PWA еще до событий сентября-октября. Для них, как они отмечают, PWA – это еще один способ работы с андроид пользователями. Благодаря этому, сейчас им было легко сделать упор на PWA, ведь холдинг ZM уже умел работать с этой технологией.

Процентное соотношение объемов трафика с фейсбук в зм на данный момент:

Сегодня все вынуждены играть по новым правилам. Настала новая реальность работы с андроид трафом, которая вынуждает команды искать другие решения, чтобы продолжать генерировать профит. Все актуальные решения и передовые технологии в заливах на прилы и обсуждались в рамках воркшопа. 

Бешеные ревы на PWA-трафике: цифры, подходы и наглядные кейсы

«Открыл дверь, закинул туда лида, разогрел — человек готов депнуть здесь и сейчас» – Боб тимлид THE ONE

Первый день ZM целиком посвятили PWA-прилам. Один из спикеров — Боб, тимлид команды THE ONE. В своем докладе он рассказал, как с помощью PWA налить на $400 000 профита. 

До PWA его тима лила на Android приложения, но осенью 2023 года ситуация с банами в сторе обострилась до предела — прилки жили максимум 1-2 дня. 

Ребята теряли не только лиды, но и гигантские бабки, когда прила ночью отлетала в бан, а рекламные кампании  продолжали крутить бюджет. Боб и его тима хотели как-то изменить ситуацию, и перешли на PWA-приложения.

Что нужно для профитной работы с PWA-приложениями

Юзеры не депают, когда им не хватает траста, PWA решают часть этой проблемы, потому что можно рисовать любой дизайн. 

Но самые топовые ревы с PWA получаются, когда собирается полноценная связка: креос + прила + лендинг. 

Если планируете начать работать с PWA, то у вас есть два варианта:

1. Перенести конвертящий дизайн Android прилы.
2. Придумать свою связку.

Второй вариант — самый лучший, если мы говорим о профите. Расчеты можете посмотреть в таблице, залив на один и тот же оффер:

Как залить на PWA, чтобы поймать зацеп и не слить бюджет

Стоимость инсталла на PWA дороже. Например, инсталл на Испанию для Android-прилы — $1,5-2, а для PWA-приложения — $4-5. Но при этом конверт возрастает пропорционально. В моменте, расходы выше на тесты и поиск зацепов, но на дистанции это окупается с лихвой. 

С зацепами ситуация следующая:

• Android — цепляются 6-7 из 10 адсетов;
• PWA — цепляются 2-3 из 10 адсетов.

Как и при заливе на Android, многое зависит от самого крео. Чем лучше крео, тем больше зацепов. 

В подтверждение Боб привел пример из личного опыта. В ноябре-декабре он собрал новостник, который активно давал зацепы как и на дроиде и за 3 недели принес более $400 000 ревы!

Трансформации в THE ONE

Первым в THE ONE осознал потенциал PWA и затестил темку байер Кирилл. Он разработал несколько PWA-приложений и адаптировал к заливу на эти прилы уже конвертящие крео. 

Затем к проливам на PWA подтянулись и другие байеры. Все получили впечатляющие результаты.

Для THE ONE PWA-сервисы стали катализатором успеха. Эта технология не только решила проблемы с банами, но и открыла новую ступень развития компании. 

Пару месяцев назад основной объем THE ONE делали на линке iOS от ZM. Сейчас лидерскую позицию по заливам занимает PWA, хотя линку они продолжают активно использовать и получать хороший профит.

Будьте готовы к тому, что придется тратить в 2-3 раза больше бюджета на поиск зацепов и тесты. 

Но это не слив бабок — даже 1 адсет может окупить тесты в несколько раз. Стандартная ситуация, когда на тесте PWA сливается $1 000-2 000, ловится 2-3 зацепа, а спустя 3-4 дня с этого трафа прилетает уже по $2 000-3 000 ревы в день. И так на протяжении месяца.

Плюсы и минусы работы с PWA

Совет от Боба: не забывайте включать пуши. Они очень сильно повышают конверт и поднимают качество. Учитывайте, что лишь благодаря долетам ROI может вырасти на 20%. 

PWA на подъеме: как лить без банов и просадок на примере рабочей связки 

«PWA воспринималось как что-то непонятное и ненужное, а сейчас опережает android-прилы по объему трафика», – Андрей, тимлид Umba by ZM

Тимлид команды Umba медиабаинга ZM рассказал, как они делают профит на PWA. А в конце доклада поделился инсайтами и связкой, которая сейчас льется на объеме сотен депов в день. 

Для пользователя PWA выглядит так же, как и обычные приложения — с кнопкой «Установить» и иконкой на рабочем столе. 

Большинство аудитории даже не увидят разницы, если все сделать верно. Да, для последних версий Android различия есть между стором и PWA-прилой, но если брать Tier 3 ГЕО, где 90% трафика — Android 10, внешней разницы для пользователей не будет.

Как получить высокий профит на PWA

Андрей ZM дал несколько советов по тому, как заливать на PWA-приложения:

1. Соблюдайте полную релевантность приложение — ФП — крео. Переименовывайте ФП и меняйте картинку. Это все дает буст к ROI.

2. Используйте максимально агрессивный гембловый дизайн. 

3. Показывайте приложения в креативе. У пользователя должно быть четкое понимание, куда он переходит и что это соответствует тому, что он увидел в креативе. 

4. Используйте один пиксель на все РК. Собирайте события и получайте быструю оптимизацию с первых дней пролива, а также возможность масштабировать без отлета зацепа.

5. Не забывайте про пуши. Запрашивайте пуши у рекламодателя и добавляете в PWA. У всех сервисов есть такая возможность. 

Оптимальный вариант для старта — Tier 3 ГЕО. Это дешевые клики и высокий click2install. Андрей рассказал, что в заливах Umba by ZM хорошо себя показала Индия, Бразилия, Бангладеш и Африка. 

Кейс команды Umba by ZM 

Андрей поделился связкой, которая до сих пор показывает высокий результат и дает хороший профит. Ребята заливали две недели на Tier 3, ограничиваясь только капами. Использовали подходы с Авиатором, а для повышения качества трафика выбирали только крупные города.

Преимущества:

• огромное ГЕО;
• абсолютное большинство юзает андроид-девайсы;
• азартные игроки.

Что сделали:

• Тесты — протестировали десятки креативов. 
• Полная релевантность PWA — ФП — крео. 
• Оптимизированный пиксель — не ждали, пока аккаунт раскачается и зацепит нужную аудиторию.
• Постоянное обновление крео — лучше зашел подход с интервью.

Советы по крео:

• Добавляйте скрины прилы в крео — это дает +20-30% к ROI

• Для Индии в креосах лучше работает хинди, чем английский язык.
• Выбирайте продукты спопулярными в ГЕО методами оплаты — это дает + 10-20% к ROI. Трастовые платежки для Индии: UPI, PhonePe, GPay.

Схема залива:

1. Тестовый залив делали на 5 адсетов по $30. 
2. Если устраивает результат, заливайте кампании на 10 адсетов с бюджетом по $50.
3. Дублируйте лучшие адсеты и увеличивайте бюджет до 20% в день. 

Результат — отличный конверт по связке с Авиатором, а конкретные цифры на скринах.

Опыт команды Umba by ZM доказывает, что PWA дают хорошие качество и объемы, которые устраивают рекламодателей. 

Главное — проводить тесты и следить, чтобы прила, ФП и крео были релевантны друг другу. А еще Андрей посоветовал чаще менять креативы и искать новые подходы. В случае ухудшения ситуации c банами PK, Андрей посоветовал пересобирать крео. 

В своей команде они перерабывают профитные креосы один раз в неделю, поэтому их профитные подходы живут месяцами. 

PWA: как работает технология, которая приносит десятки тысяч долларов 

«Реальные практики знают, что сильная техническая экспертиза это ключевая составляющая успеха в работе с трафиком» – Владимир, СТО ZM.

Владимир, СТО ZM, и Денис, тимлид техотдела ZM рассказали и показали, как сильная техническая команда может пробустить профит медиабаинга. 

Техотдел ZM 

PWA — это устанавливаемое с сайта системное приложение, содержащее в себе веб-браузер и оффер. Это как мобильное приложение с WebView, только без мобильного приложения и его не нужно устанавливать из стора.

Техотдел ZM сегодня решает любой каприз команд, и эта синергия рождает самые профитные связки. Недавно у холдинга вышел новый инструмент и сразу же подсадил на свою практичность и удобство более двухсот крупных команд. 

Уже сегодня вебмастера могут затестить сервис аренды iOS/Android и PWA-приложений ZMapps и ZMapps bot, который раньше был доступен только для внутреннего баинга.

Как техотдел ZM обеспечивает байерам внушительные ревы

Настройка — для байеров процесс создания потока и привязки автоматизирован и удобен вне зависимости от приложений, на которые они льют. Весь процесс построен внутри ZMapps bot.

Тестирование нескольких PWA на одном потоке дает гибкость и увеличивает скорость поиска связок.

Почему PWA от ZM конвертят:

• самый свежий дизайн стора;
• моментальная загрузка PWA; 
• передавая механика установки, свой алгоритм наробы на девайсах;
• агрессивные дизайны и трастовые отзывы.

Совсем скоро у ZM apps в релиз выйдет полноценный конструктор PWA, который позволит легко делать приложения под свои потребности. 

«В сфере, где обновления стора могут полностью выбить почву из под ног любой сильной команде важно всегда диверсифицировать трафик, не переставать, тестировать и генерировать новые подходы и идеи – Денис, тимлид техотдела ZM

Владимир и Денис рассказали, что PWA — не единственная альтернатива для работы с аудиторией андроид.

Можно использовать технологию Android Link и продолжать лить через линку на Android-прилы. Главное преимущество технологии — автозамена прил при бане. Это работает так:

1. Система круглосуточно мониторит доступность приложения в сторе.
2. При бане байеру моментально направляется уведомление.
3. Забаненное приложение автоматически заменяется на схожее по тематике из доступных, трафик стопать не нужно.

Кроме того, байеру открывается возможность замены приложения без перезапуска рекламной кампании. Прилка за пару кликов меняется в боте в настройках потока. А значит, можно быстро и удобно тестировать разные прилы в поисках связки.

Как заливаться на iOS-link в плюс

«Чтобы попасть в команду, я разослал резюме во все компании, которые нашел на HH.ру и прошел более 30 собеседований» – Филипп, байер ZM

Второй день воркшопа ZM посвятили iOS-трафику. Спикеры говорили об органике и линке. Первым, слово получил Филипп, байер ZM.

Филипп попал в команду ZM на должность заливатора, а затем стал медиабайером. 

70% трафика сегодня Филипп генирирует с iOS-линк. Осенью 2023 года рынок столкнулся с массбаном андроид-приложений. Тогда iOS линк стал хорошим решением по ряду причин:

1. Нет ограничений в количестве РК на одно приложение.
2. Не надо перезапускать РК в случае бана прилы.
3. РК дольше живут, а значит, у них больше времени на оптимизацию.
4. Высокое качество трафика. iOS линк охотно закупают рекламодатели, что позволяет нашим менеджерам лучше прорабатывать сделки, снимать ограничения по капам и повышать ставки.

Филипп отметил, что самая важная способность медиабайера сегодня — это генерация новых подходов в креативах и их разработка. 

Прокачавшись в этом, байер сможет кратно бустануть свой результат выйти на новый уровень. Все остальное поддается оцифровке и доводится до автоматизма. 

Аналитика

Байер должен понимать, когда нужно стопнуть рекламные кампании. На этом пункте не должно возникать сомнений или попыток следовать за интуицией. Только четкий математический расчет. 

Цены за результат удобно отслеживать в трекере по сабам: имя кампании и адсета. В Dolphin {anty} это делается с помощью макросов. Сопоставляя их между собой в трекере, байер получает количество инсталлов и покупок на каждый адсет. А дальше простая математика — разделить спенд на эти показатели.

Важно! Постбэки при заливе на линку доходят с задержкой, поэтому трудно адекватно анализировать эффективность РК.

Филипп рекомендует отслеживать адсеты с цены за клик. Этот показатель помогает отключить незацепы еще до открута цены инсталла. Не всегда дешевый клик означает хороший конверт и инсталл. На это влияют два фактора:

1. Приложение. Всегда сплитуйте несколько приложений в заливах и выявляйте наилучшее по конверсии из клика в инсталл. 

2. Креатив. Некоторые дают конверт 1к15, другие 1к3. Зависит от того, насколько креатив цепляет внимание и соответствует тому, что пользователь увидит, переходя по ссылке в аппстор.

Дешевый инсталл не всегда означает, что адсет будет прибыльным. Можно открутить 50-70% от цены депозита. Если к этому времени нет покупок, адсет стопается. Отслеживать нужно по разным периодам:

• короткий — например, за сутки;
• средний — 3 дня;
• весь период.

Важно понимать динамику работы ваших адсетов на всей дистанции открута, чтобы своевременно стопнуть или же продолжить их разгонять. 

Филипп рассказал, что стартует обычно с $80 на адсет, минимум. Если начинать с меньшей суммы, то разгон адсета будет необправданно долгим. 

В арбитраже важна скорость, поэтому главная задача — раскрутить зацепившийся адсет как можно быстрее до 500-800$. Есть два способа:

1. Повышать бюджет 3 раза в день по 10%. 
2. Создать автоправило в Dolphin на повышение бюджета — каждый час на 2%. 

Все вышеперечисленное позволяет Филиппу стабильно генерировать + $40 000 ежемесячно. 

Гайд по заливу iOS органики

«Мои креосы лили все сокомандники и весь спай в целом. Создавайте свои креосы, з**бали» – Арсений, байер ZM

Конечно, ZM workshop невозможно было представить без гайда по заливу iOS органики. Представил его Арсений, байер ZM, который блистательно выступил на недавно прошедшей конференции ADDays.

Плюсы и минусы залива на органику

Важно! В странах, где iOS-устройств в разы меньше, чем андроид, креосы живут гораздо меньше. Нужно грамотно выбирать ГЕО под залив. Подойдут тир1 ГЕО с большой численностью населения, то есть большими охватами.

Круто конвертят прилы с агрессивным гембловым дизайном. Желательно, чтобы гемплей в крео соответствовал дизайну прилы — одинаковый дизайн даст хороший буст. 

Как залить в плюс на органику

Первый шаг — оптимизация. Есть два подходящих варианта: за инсталлы и за события. Арсений выбирает инсталлы, за события траф идет гораздо дороже. Но есть нюанс — на оптимизацию за события и инстал залетает разная аудитория, что дает хороший буст по трафу. 

Сначала отжимай креос за событие, а когда он выгорит, можно заливать его за инсталлы. И крео снова хорошо конвертит. 

Второй шаг — хороший крео. Нужна грамотная мотивация, бьющая в боли ЦА, и призыв. 

Пример хорошей мотивации ↓

Недавно я потерял работу. Сбережения таяли, я метался по собеседованиям, но оффер мне никто не предлагал. В отчаянии от мыслей, что уже через неделю мне нечем будет кормить семью, я зашел в интернет, чтобы немного отвлечься. Листал ленту и увидел приложение с онлайн-игрой. Скачал, установил и решил сыграть. В это невозможно поверить, но потратив всего $30 я выиграл $10000! 

Такой заход можно интегрировать практически в любой гембловый подход — новостник, ТikTok и т. д.

Третий шаг — бюджет. Качественный крео нужно запускать с бюджетом $250 — это золотая середина. Через сутки при ROI 80% Арсений рекомендует масштабироваться. Вот его проверенная схема:

• старт с $250;
• увеличение х2 до $1000;
• периодичность апа — 1 раз в сутки прямо перед или после полуночи по времени рекламного кабинета;
• после  $1000 каждый день накидывать по $500-1000, если хорошо конвертит.

Кейс Арсения

Цифры по реве одной из прил Арсения говорят сами за себя:

Секрет такого высокого профита прост:

1. Удачный дизайн
2. Крутая техничка прилы.
3. Оптимизация.
4. Смелое масштабирование.
5. Божественные креосы Арсения

Какие ГЕО выбрать для тестов

Начинать можно с любых ГЕО, но Арсений рекомендует:

• Италию;
• Канаду;
• Германию;
• Турцию. 

В этих странах хорошая активная аудитория и окупаемость. Особенно Канада — там шпилят и мужчины и женщины. 

Но не стоит заигрываться. Если рекл позволяет, лейте М/Ж траф 70% на 30% в пользу мужчин. Как правило, мужики показывают более хорошее качество трафа.

Инсайды от техотдела ZM: как выжать максимум из линки

Самое интересное ZM оставили напоследок. Владимир, СТО ZM и Денис, тимлид Tech dpt ZM рассказали, как тех-команда прокачивала iOS-прилы и пришла к самой эффективной системе, превратив  iOS-линк в нечто значительно большее.

Почему iOS приложения ZM apps лучшие на рынке

• Легкие: размер до 50 Мб
• Агрессивный дизайн с вхождением ключей в нейминге
• Полное соответствием дизайна тематике

ZM отказались от Appsflyer и реализовали свой собственный сервис атрибуции как итог, получили два преимущества:

• Скорость отклика и загрузки сократилась до 1,5 секунды;
• Потери трафика сократились до 2%. 

Это кратно повысило конверсию у байеров.

Как работать с линкой

Есть два варианта работы с линкой:

• у каждого байера свой собственный поток;
• один поток для всей команды байеров.

Каждый из этих вариантов подходит под свои задачи и дает гибкость при заливах. 

К примеру, байеры в командах могут проливать свои потоки или же запускать трафик на разные пиксели и приложения, используя один общий поток, что позволяет точнее строить аналитику и получать больший охват в рамках потока.

В структуре сервиса есть конструктор прелендов собственной разработки ZM. Он позволяет встроить преленд перед открытием стора и тем самым напрямую влиять на конверсию. Конструктор включает в себя популярные механики и множество тем оформления.

В ZM есть возможность использования как статичных, так и динамических параметров. Это решение можно использовать для глубокой сегментации аудитории, прокидывания названия компании или других параметров. Важно подчеркнуть, что эта фича позволяет скрыть персональные параметры в ссылке, например ваш байер ID и предотвратить спаинг ваших крео по этому параметру

В своем докладе технари рассказали о развитии  технологии  — ZM Apps Link, которая совмещает преимущества Justlink и Onelink, но исключает их недостатки. 

ZM apps link дает возможность настроить несколько приложений на одном потоке и исключает потерю трафика в случае отсутствия GET-параметров, трафик в таком случает уходит на дефолтное приложение в потоке. Более того, внутренний баинг ZM уже активно тестирует следующую ступень технологии залива на линку – ZM apps link+ – это полноценная SMARTLINK – одна ссылка для любого трафика. Трафик автоматически распределяется в рамках одного домена: iOS-пользователи попадают на iOS-приложение, а Android-пользователи — по выставленным настройкам на Android, PWA или даже APK.

Итог

Обе темы активно обсуждались всеми участниками воркшопа в прямом эфире на круглых столах первого и второго дня, где были подсвечены интересные поинты – советуем послушать, крайне полезно. 

• Круглый стол первого дня
• Круглый стол второго дня 

ZM team в очередной раз показали, что готовы делиться своей экспертизой с рынком и помогать решать актуальные проблемы. Пока весь арбитражный рынок страдал от банов Android-приложений, ZM нашли способ, как заливаться не только не теряя объемов, но и увеличивая их. 

Подписывайтесь на ZM apps, чтобы не потерять надежный сервис по аренде приложений.