Доброго времени суток! Вещает NeTraff – Gambling. Статья подходит больше для новичков, чем для профи.
Перед прочтением хочу порекомендовать вам свой телеграмм канал – @netraffgambling . Там я пишу о том как мы строим команду, как боремся с ФБ, показываю результаты по заливам и многое другое… Добро пожаловать!
Главное правило – не бойтесь тратить! А тратить придётся, по-другому никак. Так же нужно учитывать, что тест может оказаться неудачным, даже если вы все правильно сделаете. Например из-за того, что оффер не зашел.
Выбор оффера
- Если льем через партнерку – запрашиваем список топовых офферов у affiliate manager`a ПП.
- Для старта берем оффера тир 3 стран, так как бюджет для теста, в сравнении с тир 1, значительно меньший. Смотрим кейсы других вебмастеров, на те ГЕО которые предоставил affiliate manager (У вас будет понимание как лить данное ГЕО. Статистику и примеры креативов вы сможете увидеть в кейсах).
- Оффер берем без бейса (особенно если вы новичок). Льем только за минимальный депозит.
- Когда вы определились с оффером – запрашивайте капу (определенное количество депов которые вы должны пролить, чтобы рекламодатель мог проверить ваш траффик на качество и принять решение сотрудничать с вами дальше или нет).
- Уточните период холда и будет ли выплата, в случае если ваш траф не подойдет по качеству.
Подготовка креатива
- Готовим 2-3 крео. Если у вас есть креос, который работал на другом гео — можете смело его переделать и попробовать залить.
- Креативы желательно берите не со спая, так как зачастую в спае они уже сильно отжатые и вы не сможете нормально протестировать. Со спая берем только в качестве примера. Также, бесплатно, вы можете найти крео для примера в библиотеке рекламы Фейсбука. Спай или Библиотека Фейсбука? На эту тему вы можете почитать ещё одну из моих статей — «Библиотека Facebook vs Cпай – что лучше?».
- Как я уже ранее говорил – посмотрите кейсы других веб-мастеров.
- Пообщайтесь с вашим дизайнером.
- Какие креативы заказывают на нужное вам гео;
- Какие гео в топе по заказам;
- Какие подходы в топе по заказам;
- Отзывы клиентов по определенным подходам;
- Делитесь результатами по созданным креативам, чтобы можно было совершить работу над ошибками в будущих заказах;
- Скиньте пример свежего подхода из спай сервиса и попросите сделать похожий уникальный креатив.
Если у вас маленький бюджет и не хватает денег на креативщика, то вы можете сделать их сами! Для вас я уже подготовил большое количество исходников.
Готовим аккаунты
Аккаунты желательно покупать в разных шопах, так как у них может быть разный траст и время жизни. Обязательно при привязке карты используйте прокси идентичное с гео аккаунта. В целом нужно 3-4 аккаунта с расчетом на 1 креатив. Подбирайте для тестов аккаунты с соответствующим лимитом. Если вы льете дорогое гео с выплатой от $150, то лучше лить с аккаунта с лимитом от $250. Для тир 3 достаточно 50$.
Аналитика и залив
- Обязательно используйте сабы, чтобы в дальнейшем иметь возможность понять, откуда пришел деп, и какое крео лилось на том или ином аккаунте. Использование сабов во многом облегчает жизнь арбитражника. Это помогает ему не запутаться в куче запущенных кампаний и позволяет лучше проанализировать полученные результаты.
- Запускаем 4-5 кабинетов с разными подходами. (возраст, прила, пол)
- Разный таргет, например, МЖ 25+ или М 25+, но перед этим обязательно уточняйте условия пролива оффера, возможно на ваш оффер можно лить только мужчин.
- Льем на широкую (интересы не выбираем). Можете часть кабов запускать на автоплейсментах и часть на ленту в Фб. Все очень индивидуально. Что лучше сработает – узнаете только после теста.
- Лучше всего работает оптимизация рк за депозиты (покупки). Facebook подбирает тех, кто с наибольшей вероятностью внесет депозит (совершит покупку в мобильном приложении). При такой оптимизации конверсия в депозит выше.
- Смотрим на показатели соотношения инсталов в регу и рег в депы. Например, у вас выплата по офферу 40$ и вы знаете, что по статке, которую вы получили от вашего менеджера, у вас 10рег. – равно деп. С пролива вы видите, что в среднем 1 рега обходиться вам в 2$. Чтобы получить 1 деп вам нужно потратить 20$. Если же реги будут обходиться вам в 4$, значит вы будете лить в ноль, а все что выше 4 будет в минус.
Основные ошибки
- Не пользоваться сабами
Как я уже сказал ранее – использование сабов значительно облегчит вам жизнь. Зачастую Фейсбук может вам не показать откуда пришёл депозит, поэтому рекомендую всем использовать сабы в своей работе.
- Поспешная аналитика при недостаточных данных
Не бросайте оффер на 10 рег. Не забывайте, что мы льем с вами гембл и в любой момент к вам могут долететь депозиты.
Так же не забывайте, что на каждый креатив вам нужно пролить цену депозита для точного анализа!
- Ничего не менять
Каждый из нас понимает, что каждый креатив / прила и даже аккаунты могут повлиять на наш результат. Где-то заходят новостные креативы, а где то слоты. Всегда смотрите на статистику! Если вы стоите на месте без результатов, то стоит что-то поменять.
- Запускать РК не по времени ГЕО
Следите который час на вашем ГЕО. Если ваша компания уйдет в актив ночью, тогда скорее всего у вас будет завышена статистика, так как большинство людей попросту спят.
- Общение
Не забывайте общаться с другими арбитражниками. Возможно вам помогут решить вашу проблему или подскажут в какую сторону двигаться.
На какие показатели ориентироваться при тестировании или когда понимать что пора стопать
CPM – цена за тысячу показов вашего объявления юзерам. Бывает, что на старте цена слишком завышена, но не спешите отключать кампанию. Очень часто к 20$ цена оптимизируется, а так же долетают инсталы и реги, поэтому даем Фб свободу.
CTR – (кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) — метрика в интернет-маркетинге. CTR определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах.
Формула вычисления CTR: CTR = (количество кликов / количество показов) * 100
Например: рекламный блок был показан 10 раз и на него кликнули 2 раза. Значит его CTR — 20 %. Чем эффективней ваш креатив – тем дешевле вам обходиться реклама. В случае если ваш CTR очень низкий, то вам однозначно нужно поменять креатив или внести правки в старый.
Конверсия в инстал (установка приложения) – этот показатель не должен быть ниже 40%. Что если он у вас все же ниже?
- Ваш креатив нерелевантен приложению и тем самым отпугивает людей.
- Не нравится приложение. (на моем опыте даже цвет слота может кардинально изменить роль)
Просто начните перебирать воронку и вы точно найдёте свою ошибку!
Конверсия в регистрацию. Показатели на Тир 3 странах идут от 40 до 50%. Ставьте в сплит лендинги и тем самым вы поймете какой лучше лендинг конвертит при вашей воронке.
Конверсия в депозит на разных гео и офферах колеблется от 4% до 30%. Это зависит от вашей связки, оптимизации и оффера. Показатель, который показывает, насколько хорошо работает вся воронка полностью. Изменение любой переменной воронки может на него влиять. Но, как правило, зависит от самого оффера.
Главный ориентир — окупаемость у вас может быть CTR 0,5% CPM 150$, но если ваш трафик льется в хороший плюс — расслабьтесь и закажите билеты на Мальдивы.
Я не профи в написании таких материалов. Возможно, мог что-то упустить, поэтому буду стараться допиливать данную статью по возможности. А чтобы не ждать – вы всегда можете зайти ко мне в чат и задать свои вопросы – NeTraff – CHAT
