Как правильно тестировать Gambling офферы в Facebook Ads

Доброго времени суток! Вещает NeTraff — Gambling. Статья подходит больше для новичков, чем для профи.

Перед прочтением хочу порекомендовать вам свой телеграмм канал — @netraffgambling . Там я пишу о том как мы строим команду, как боремся с ФБ, показываю результаты по заливам и многое другое… Добро пожаловать!

Главное правило — не бойтесь тратить!  А тратить придётся, по-другому никак. Так же нужно учитывать, что тест может оказаться неудачным, даже если вы все правильно сделаете. Например из-за того, что оффер не зашел.     

Выбор оффера

1. Если льем через партнерку — запрашиваем список топовых офферов у affiliate manager`a ПП.
2. Для старта берем оффера тир 3 стран, так как бюджет для теста, в сравнении с тир 1, значительно меньший. Смотрим кейсы других вебмастеров, на те ГЕО которые предоставил affiliate manager (У вас будет понимание как лить данное ГЕО. Статистику и примеры креативов вы сможете увидеть в кейсах).
3. Оффер берем без бейса (особенно если вы новичок). Льем только за минимальный депозит.
4. Когда вы определились с оффером — запрашивайте капу (определенное количество депов которые вы должны пролить, чтобы рекламодатель мог проверить ваш траффик на качество и принять решение сотрудничать с вами дальше или нет).
5. Уточните период холда и будет ли выплата, в случае если ваш траф не подойдет по качеству.

Подготовка креатива

1. Готовим 2-3 крео. Если у вас есть креос, который работал на другом гео — можете смело его переделать и попробовать залить.
2. Креативы желательно берите не со спая, так как зачастую в спае они уже сильно отжатые и вы не сможете нормально протестировать. Со спая берем только в качестве примера. Также, бесплатно, вы можете найти крео для примера в библиотеке рекламы Фейсбука.  Спай или Библиотека Фейсбука? На эту тему вы можете почитать ещё одну из моих статей — «Библиотека Facebook vs Cпай – что лучше?».
3. Как я уже ранее говорил — посмотрите кейсы других веб-мастеров.
4. Пообщайтесь с вашим дизайнером.

• Какие креативы заказывают на нужное вам гео;
• Какие гео в топе по заказам;
• Какие подходы в топе по заказам;
• Отзывы клиентов по определенным подходам;
• Делитесь результатами по созданным креативам, чтобы можно было совершить работу над ошибками в будущих заказах;
• Скиньте пример свежего подхода из спай сервиса и попросите сделать похожий уникальный креатив.

Если у вас маленький бюджет и не хватает денег на креативщика, то вы можете сделать их сами! Для вас я уже подготовил большое количество исходников.

Готовим аккаунты

Аккаунты желательно покупать в разных шопах, так как у них может быть разный траст и время жизни. Обязательно при привязке карты используйте прокси идентичное с гео аккаунта. В целом нужно 3-4 аккаунта с расчетом на 1 креатив. Подбирайте для тестов аккаунты с соответствующим лимитом. Если вы льете дорогое гео с выплатой от $150, то лучше лить с аккаунта с лимитом от $250. Для тир 3 достаточно 50$.

Аналитика и залив

• Обязательно используйте сабы, чтобы в дальнейшем иметь возможность понять, откуда пришел деп, и какое крео лилось на том или ином аккаунте. Использование сабов во многом облегчает жизнь арбитражника. Это помогает ему не запутаться в куче запущенных кампаний и позволяет лучше проанализировать полученные результаты.
• Запускаем 4-5 кабинетов с разными подходами. (возраст, прила, пол)
• Разный таргет, например, МЖ 25+ или М 25+, но перед этим обязательно уточняйте условия пролива оффера, возможно на ваш оффер можно лить только мужчин.
• Льем на широкую (интересы не выбираем). Можете часть кабов запускать на автоплейсментах и часть на ленту в Фб. Все очень индивидуально. Что лучше сработает — узнаете только после теста.

• Лучше всего работает оптимизация рк за депозиты (покупки). Facebook подбирает тех, кто с наибольшей вероятностью внесет депозит (совершит покупку в мобильном приложении). При такой оптимизации конверсия в депозит выше.

• Смотрим на показатели соотношения инсталов в регу и рег в депы. Например, у вас выплата по офферу 40$ и вы знаете, что по статке, которую вы получили от вашего менеджера, у вас 10рег. — равно деп. С пролива вы видите, что в среднем 1 рега обходиться вам в 2$. Чтобы получить 1 деп вам нужно потратить 20$. Если же реги  будут обходиться вам в 4$, значит вы будете лить в ноль, а все что выше 4 будет в минус.

Основные ошибки

• Не пользоваться сабами

Как я уже сказал ранее — использование сабов значительно облегчит вам жизнь. Зачастую Фейсбук может вам не показать откуда пришёл депозит, поэтому рекомендую всем использовать сабы в своей работе.

• Поспешная аналитика при недостаточных данных

Не бросайте оффер на 10 рег. Не забывайте, что мы льем с вами гембл и в любой момент к вам могут долететь депозиты.

Так же не забывайте, что на каждый креатив вам нужно пролить цену депозита для точного анализа!

• Ничего не менять

Каждый из нас понимает, что каждый креатив / прила и даже аккаунты могут повлиять на наш результат. Где-то заходят новостные креативы, а где то слоты. Всегда смотрите на статистику! Если вы стоите на месте без результатов, то стоит что-то поменять.

• Запускать РК не по времени ГЕО

Следите который час на вашем ГЕО. Если ваша компания уйдет в актив ночью, тогда скорее всего у вас будет завышена статистика, так как большинство людей попросту спят.

• Общение

Не забывайте общаться с другими арбитражниками. Возможно вам помогут решить вашу проблему или подскажут в какую сторону двигаться.

На какие показатели ориентироваться при тестировании или когда понимать что пора стопать

CPM — цена за тысячу показов вашего объявления юзерам. Бывает, что на старте цена слишком завышена, но не спешите отключать кампанию. Очень часто к 20$ цена оптимизируется, а так же долетают инсталы и реги, поэтому даем Фб свободу.

CTR — (кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) — метрика в интернет-маркетинге. CTR определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах.

Формула вычисления CTR: CTR = (количество кликов / количество показов) * 100

Например: рекламный блок был показан 10 раз и на него кликнули 2 раза. Значит его CTR — 20 %. Чем эффективней ваш креатив — тем дешевле вам обходиться реклама. В случае если ваш CTR очень низкий, то вам однозначно нужно поменять креатив или внести правки в старый.

Конверсия в инстал (установка приложения) — этот показатель не должен быть ниже 40%. Что если он у вас все же ниже?

• Ваш креатив нерелевантен приложению и тем самым отпугивает людей.
• Не нравится приложение. (на моем опыте даже цвет слота может кардинально изменить роль)

Просто начните перебирать воронку и вы точно найдёте свою ошибку!

Конверсия в регистрацию. Показатели на Тир 3 странах идут от 40 до 50%. Ставьте в сплит лендинги и тем самым вы поймете какой лучше лендинг конвертит при вашей воронке.

Конверсия в депозит на разных гео и офферах колеблется от 4% до 30%. Это зависит от вашей связки, оптимизации и оффера. Показатель, который показывает, насколько хорошо работает вся воронка полностью. Изменение любой переменной воронки может на него влиять. Но, как правило, зависит от самого оффера.

Главный ориентир — окупаемость у вас может быть CTR  0,5% CPM 150$, но если ваш трафик льется в хороший плюс — расслабьтесь и закажите билеты на Мальдивы.

Я не профи в написании таких материалов. Возможно, мог что-то упустить, поэтому буду стараться допиливать данную статью по возможности. А чтобы не ждать — вы всегда можете зайти ко мне в чат и задать свои вопросы — NeTraff — CHAT