Кейс: CBD + Immunity Oil от Invictus Media

Привет, мир! Расскажу о своих результатах работы с невиданным зверем CBD +
Immunity оффером через ПП Invictus Media. 

• ПП — https://invictusmedia.co/
• Оффер — CBD + Immunity Oil (Straight sale)
• Гео — USA
• Источник — FB
• Профит ~ $9200

Всегда основным видом деятельности для меня было чистое CBD (иногда в виде кофе , но в условиях эпидемии ключики “иммунитет”, “защита”, “повышение” и их кластеризация дают неплохой прирост, а если это еще подкреплено визуальной составляющей в виде надписи на баночке — эффект х2.

Как я дошел до работы с данной тематикой: каннабис уже закрепился в умах пользователей палочкой выручалочкой от кучи недугов и на самом деле каждый уважающий себя старик в США слышал, пробовал или знает о CBD продуктах. Продать его не сложно, так как масло каннабиса уже в половине профилактических препаратов, а вот надавить на нужную аудиторию и сдвинуть ее с привычного бренда — задача не из простых. Есть приём в глубокой проработке аудитории, который позволяет мягко сдвинуть ось доверия клиентской базы к определенному бренду, это достигается “пассивными вбросами”.

Как это работает

Потенциальный клиент по своему обычному запросу о CBD должен увидеть новость о том что его любимый препарат улучшили отталкиваясь от сложившихся обстоятельств в мире. Например — “Крупнейшие CBD лаборатории нашли формулу…”, “CBD показал результаты в…”, “Слияние корпораций CBD и …”, а потом на ресурсе, который открываете посетителю нужно рассказать историю о том что показатели иммунитета увеличились в n раз после улучшения формулы продукта. После этого даете читателю четкое понимание где можно купить этот всемогущий эликсир и вуаля. 

Да, лучшим трафом для подобных вещей станет нативка, но я понимаю что сейчас FB при всей своей злости остается самой сильной рекламной площадкой, поэтому адаптируемся как можем и наращиваем масштаб именно здесь. К стати говоря, черпаю вдохновение для транзитных страниц вот с таких ресурсов. Идеальное чтиво для формирования психологии покупок определенного препарата:

Аккаунты

Боль, которая преследует абсолютно всех в 19-20 году (судя по вопросам в чатах). Если располагаете бюджетом и временем — выращивайте свои акки. Вы потратите ресурсы, но в итоге получите идеальный инструмент для работы. Аккможно фармить несколько месяцев, до этого доходишь не сразу, но когда видны результаты работы — по другому работать уже не сможешь никогда. Планка готового акка в денежном эквиваленте — $200. Это открут, который позволит показать фейсбуку что ты его друг. Крутить можно что угодно белое, но старайтесь попадать в потенциальную аудиторию будущего (целевого) открута. 

Клоакинг

Второй большой вопрос, который стоит решить при проливе на нутру это “Как спрятаться от модерации?”. Тут огромное поле для споров, экспериментов и слёз, но последние пару месяцев меня выручает постоянно умирающая фишка с асинхронным скриптом Кейтаро-Шопифай и обрезанным пикселем. Весь метод расписывать не стану, за меня это сделали многие другие ребята в сети, основным моментом является то что вы сможете четко разграничить настоящих пользователей и ботов. Браво, народные умельцы.

Выбор оффера

CBD + Immunity — не частый гость в списке офферов, да и спай не особо много о нем расскажет. У меня ситуация была несколько иной, я узнал про этот оффер, попросил ребят из инвиктус найти что-то похожее и начал под него разрабатывать рекламу. Если бы действовал наоборот, думаю процесс подготовки был бы построен несколько иначе.

Выбор подхода под слив

Не скрою, натолкнул на мысль менеджер Invictus — Миша. Мы перебирали варианты с улучшением % апрува кампаний и пункт с видеокреативом был 4-ым или 5-ым в списке. На стадии, когда картинка будет вызывать массу вопросов и непоняток как со стороны модератора, так и целевой аудитории, видеокреатив справляется с рядом задач как нельзя круче. А самое приятное что разработка занимает несколько минут или ($10 на фрилансе).

For Invictus CBD+Immunity case ? pic.twitter.com/ASP39a8nid

— boris (@boris44080216) April 29, 2020

Ну что может быть красноречивее человека, который не способен выпить чашку кофе из-за ограничений, созданными внешними факторами? На самом деле много всякого, но я думаю пример довольно понятен со стороны маркетинга: 

• Есть привычное для большинства действие
• Есть факторы, которые мешают выполнять это действие

*эти факторы перерастают в боль (которая, к слову, на слуху у всей планеты)

• Есть визуализация проблемы (китаец в химзащите + уточняющий текст)
• Есть решение боли в виде препарата (в данном видео довольно агрессивное, но мне важно было донести суть).           

И самое главное что данный креатив я склепал минуты за 2 через Movavi даже не думая и не развивая мысль. Нам остаётся сделать несколько семплов, попробовать протолкнуть это на рекламной площадке, учитывая требования размещаемого контента и смотреть как растут взаимодействия.

Теперь перейдем к математике. В проливе участвовало 10 аккаунтов. На прогрев каждого ушло в среднем 250 долларов. С прогревочных сливов обычно возвращается 70-80% суммы. До конца недели на основном сливе, как правило, доживает 3-4 аккаунта и средний спенд на них за это время достигает 500-600 долларов. Мелочи в виде серваков, подписки на сервисы, расходники, работу дизайнера свел в общую сумму 500 долларов 

Итог

• Затраты ~$6600
• Приход — $15800    
• Профит — $9200
• ROI — 139,39% (калькулятор ROI)