Sales Team — арбитражная команда, созданная в 2016 году. Сейчас они проливают 1500 лидов дейли на ру и бурж гео через Facebook. О том, как они начинали, как устроена их команда, и как они подходят к работе и фарму — расскажет основатель данной арбитражной команды — Дмитрий Микаелян.
Про команду
Мария: Привет. Давай начнем с истории. Как создавалась ваша команда?
Дмитрий: Привет. Нас тогда было двое. Я и Максим. Арбитражом мы начали заниматься с 2016 года, но это было еще не особо серьезно. В основном сливали все в минус на тизерках и немного выходили в плюс с пабликов вк. Затем его забрали в армию, а я устроился на работу сапортом в ПП. Проработал там год. Сначала саппортом по вебам, потом по реклам. Работа в ПП дала очень много плюсов и самое важное — это взгляд на арбитраж с другой стороны (со стороны пп, со стороны рекла). По возвращению Максима из армии, мы снова начали лить, но уже с Facebook. Это был январь 2018 года, примерно через месяц мы нашли связку, которая принесла нам почти 150 тысяч за пару недель, я уволился из пп и мы начали активно работать с фб. Так вдвоем мы лили до сентября, затем фб начал банить намного жестче и с новорегов запускаться уже не получалось. Мы решили найти фармера и снять небольшой офис, чтобы было удобнее работать. Таймлайпс рабочего дня в нашем первом офисе:
Прошли обучение у IM Group (промик: cparip, скидка 15% на всё), которое помогло выйти на бурж. 90% инфы, которую они дали мы уже знали, но все таки было то, что помогло. Далее мы потихоньку по мере надобности набирали людей, дошли до того, что старый офис стал нам мал и мы переехали в большую квартиру в центре города.
Мария: Сколько человек сейчас работает в команде? Как разделяются обязанности?
Дмитрий: На данный момент у нас 9 человек, у каждого свои обязанности. Команда разделена на два отдела: фарм и медиабаинг. Внутри каждого отдела так же есть разделения на подотделы.
Мария: Набираете сейчас кого-нибудь в команду? Как набирали людей в самом начале?
Дмитрий: Изначально нас было двое. Остальных набирали по объявлению в местных группах, на авито и на хедхантере. Без опыта работы. Просто искали амбициозных людей, готовых учиться и зарабатывать вместе с нами. Некоторые приходили на роль фармеров, а сейчас уже полноценные арбитражники, отливающие не одну сотню лидов в день. Сейчас мы создали группу вк, основная цель которой, поиск уже сформировавшихся арбитражников, готовых работать с нами. Группа уже дала первые плоды, к нам приехал арбитран с Нижнего Новгорода.
Сейчас мы продолжаем набор, но уже не так активно, будем брать только самых топчиков.
Мария: Если вам напишет сторонний арбитражник и попросится в команду — ваша реакция? Как вообще относитесь к таким сообщениям и часто ли вам такое пишут.
Дмитрий: Пишут часто, но прямо из сообщений мы не принимаем никого, т.к. общение с каждым человеком занимает очень много времени, а нам надо работать) Для этого мы сделали анкету и разместили в шапке группы. Если нам пишут в лс, то мы отправляем туда. Каждый день мы отсматриваем анкеты и отписываем тем, кто нам понравился.
Мария: Вы снимаете офис или работаете на удаленке?
Дмитрий: Т.к мы обеспечиваем наших арбитражников всей инфроструктурой (картами, аккаунтами, креативами, ноутбуками и т.д) работа проходит исключительно в офисе. На удаленку не рассматриваем вообще, ибо нереально будет все это реализовать именно в том виде, в котором это работает сейчас.
Про арбитраж
Мария: Про команду понятно. Давайте про арбитраж. С какими вертикалями и источниками трафика и гео работаете?
Дмитрий: Гео любые вообще. Работаем в основном с товаркой. Пробовали гемб, но как-то не особо понравился, может вернёмся к нему чуть позже. Источник трафика только фб.
Мария: Не думали о других источниках трафика?
Дмитрий: Думали на счёт адвордса, но пока фб на столько сильно вставляет палки в колеса, что времени хватает только на него.
Мария: Какой объем лидов проливается в сутки на данный момент?
Дмитрий: От 1к, до 2к еще не дошли.
Мария: С какими партнерками вы работаете?
Дмитрий: С большим количеством пп. В каждую по немногу льем. Например м1, адкомбо, лидрок, лидтрейд, трафик лайт и т.д
Мария: А можешь рассказать про самый крутой и провальный слив?
Дмитрий: Самый крутой из расчета количества людей на количество бабла был в феврале этого года. Мы заливали на амулет в адкомбу. Нас тогда было трое и мы лили по 700-1000 лидов в день, суммарно с этого оффера за пару недель заработали 800 с чем-то тысяч.
А провальных было очень много.
Мария: Как к амулету относится фб в плане банов?
Дмитрий: Это прозвучит очень тупо и странно, но зависит от страны. У нас одинаковые крео на разные страны показывали себя по разному. На одной стране могут быть баны чуть ли не каждый день, а другая может литься месяц без банов. Естественно отлив идет через клоаку.
Мария: Какой клоакой пользуетесь?
Дмитрий: Кейтаро. (по ссылке пример как клоачить при помощи кейтаро)
Мария: Как вы выбираете офферы на тесты?
Дмитрий: Начинаем с опроса менеджеров, потом мониторим конкурентов, из этого уже вырисовывается какая-то картина. Берем несколько офферов на тест и начинаем.
Мария: С помощью каких каналов мониторите конкурентов? Какими сервисами для этого пользуетесь?
Дмитрий: Паблер и просто по фп в Facebook лазим.
Мария: Вы работаете со своими лендами или берете партнерские?
Дмитрий: Начинаем тест в основном всегда с того, что есть в пп. Дальше уже если видим потенциал в оффере начинаем работать с лендами. Смотрим что можно изменить, в существующем ленде, тестим другие ленды и т.д.
Мария: Какими сервисами в работе пользуетесь?
Дмитрий: Publer, FBTool (15% скидка, промик: cparip), сфера, Luminati (по ссылке описание, как получить бонус в 150$ на счет).
Мария: Как вы выводите деньги из ПП (какими картами вы для этого пользуетесь, какими вебманями пользуетесь). На кого оформлены карты. Или может быть, вы работаете как ИП?
Дмитрий: Мы работаем как ип и карты ипшные вяжем к фб. А если пп не платит на расчетник, то выводим на вебмани и потом через обменник официальный выводим на карты. Все карты оформлены на нас.
Про Facebook
Мария: На какие товары сейчас заливаете трафик?
Дмитрий: На данный момент мы льем похудалки и стараемся больше уделять внимание белым товарам, т.к с ними попроще работать из фб.
Мария: Если сравнивать бады и белые офферы, то какие из них заходят лучше на фб и почему?
Дмитрий: товара должно быть какой-то вау эффект, который можно показать в креативе. Если он есть, то оффер зайдет практически 100%. Пример таких офферов: лифтинг стик, жидкое стекло, комбидресс.
Еще хорошо заходят брендовые товары по низким ценам. О которых все уже и так знают, но не могут себе позволить. Например копии Galaxy s9 и s9+, колонка jbl.
Мария: Какие примерные крео используете по похудалкам? Можете скинуть хотя бы один пример?
Дмитрий: Крео простецкие, например:
Мария: Спасибо. Давайте поговорим про сам подход к работе. Где покупаете прокси и какие?
Дмитрий: Только люминати. Какие именно берем — не скажу 😉
Мария: Прокси покупаете той страны, на которую собираетесь сливать или не принципиально?
Дмитрий: Страны аккаунта
Мария: Привязываете только карты?
Дмитрий: Работаем только с картами.
Мария: На каком этапе и через какое время создаете фп страницу?
Дмитрий: Это зависит от акков. Мы работаем как с покупными акками от разных селлеров, так и регаем сами. Есть акки, которые мы не фармим вообще, покупаем, привязываем карту, создаем фп и вперед. Самореги естественно фармим. Фп создаем не раньше, чем на 4 день.
Мария: Отливаете сначала на что-то белое, а потом подрубаете офферы или сразу льете на офферы?
Дмитрий: Не греем, ибо по нашим тестам толку от этого нет.
Мария: Как думаете, сможет ли новичок, который работал с другими источниками, начать работать с фб. Какой минимальный набор ему потребуется?
Дмитрий: Новичкам лучше начинать с белого, взять какой-нибудь акк хороший. Свой или попросить у друзей. Для старта будет достаточно. А потом по мере увеличения оборотки покупать сферу, прокси и т.д.
Мария: Вам часто пишут арбитражники и просят помочь? Как на это реагируете?
Дмитрий: Нам часто пишут, стараемся помогать, по мере нахождения времени)
Блиц
1. С какой суммы можно заходить в арбитраж?
Зависит от источника, для фб тысяч 20 хватит
2. Какая вертикаль по твоему мнению самая доходная?
Наверное опросники, не зря же многие забивают на опасность и отливают их. Но мы боимся дядек в погонах
3. Стоит ли начинать арбитражить в 2019 году?
Да
4. Топ 3 книг, которые ты можешь посоветовать для расширения кругозора?
Считаю, что в книгах много воды и лучше читать статьи
5. Опиши свой стандартный день.
Прихожу в офис к 10, опрашиваю фармеров по ситуации с акками, даю им задание на день, затем занимаюсь операционной работой, часов в 7 иду куда нибудь гулять или посидеть в баре или кальянке, дома стараюсь находиться как можно меньше.
6. Командная работа или соло арбитраж?
Однозначно команда
7. Если не бы не арбитраж, то чем бы ты занялся?
Каким-то другим бизнесом, возможно собрал бы команду разработчиков, ибо я по образованию прогер, хоть и не особо в этом шарю?. Работать на кого-то это совсем не мое.
8. Какая партнерка лучшая , на твой взгляд, в 2019 году?
Не хочу кого-то обижать или восхвалять. Сейчас очень большая конкуренция среди пп и все они стараются работать хорошо.
9. Кто был бы президентом, если бы арбитражники создали свою страну.
Кравченко ?
10. Если бы ты вернулся в 2016 год , то чтобы бы ты сказал самому себе?
Лей с фб пока цукер гайки не закрутил.
