Интервью с Антоном Авоськой по работе с SEO как источником трафика для гемблинг вертикали. 

— Антон, привет! Сегодня хотелось бы с тобой поговорить о вашей работе по SEO в Alfaleads. Но, прежде, расскажи, что происходит с источниками трафика в ваших вертикалях?

— Источники постоянно умирают, взять тот же масслайкинг и массфолловинг, гайки все время закручивают, цена инсталла растет, а SEO всегда есть, было и будет. ROI в SEO-трафике просто запредельные, что неудивительно, ведь это наиболее горячая и готовая депать аудитория. А затраты по сравнению с другими источниками невелики. Поэтому мы, разумеется, занимаемся SEO и постоянно наращиваем объемы.

Существует миф, что SEO — это очень тяжело и трудозатратно. Но, на самом деле, этот источник доступнее, чем кажется. Мы, конечно о «черном» SEO. С черной темой   намного проще попасть в ТОП из-за более низкой конкуренции. Ключевой момент здесь — это объемы. Если сделать 2-3 сайта, никакого существенного эффекта вы не добьетесь, поэтому количество SEO-сайтов должно измеряться сотнями. Дорвейщики нас поймут.

— Расскажи вкратце, что вы в Alfaleads сейчас делаете в плане SEO?

— У нас есть подразделение по SEO в гемблинг-тематике, которое я сейчас веду — делаем сайты под РФ и СНГ для органического трафика. В этом месяце экспериментируем с Турцией, Италией, Польшей. Наша задача — получить органический трафик и максимально монетизировать его в короткие сроки. 

Это обзорники казино и БК – иногда это брендовые сайты, иногда нет. Допустим, берем оффер казино «Вулкан Онлайн» и создаем под него одностраничник или сайт с 6-7 статьями. Далее оптимизируем его под SEO, закупаем ссылки, делаем статейные прогоны, регулярно заполняем новостями и обзорами.

— Рекламодатели нормально относятся к тому, что вы «отжимаете» их поисковый трафик?

— Мы обсуждаем это еще на старте работ. Не все рекламодатели любят брендовый траф, поскольку считают, что ты ешь «кусок их пирога». Ведь ты теснишь их из выдачи и перепродаешь им их же трафик. Кто-то из рекламодателей банит за это, кто-то дает понижающий коэффициент по ревшаре до 50%. Это, кстати, для некоторых арбитражников становится откровением. Поэтому максимально разумно договориться с рекламодателем «на берегу» о возможности лить на бренд.

— Какой в среднем бюджет выделяется на один сайт?

— 30-40 тысяч рублей. Сюда входят покупка домена, заполнение контентом, 1-2 статейных прогона и регулярный закуп ссылок. Частота закупки – раз в неделю. При этом мы чекаем наши позиции при помощи сервисов (например, Топвизор, Allpositions) и мониторим конкурентов, чтобы понять, какой объем ссылок нужен, чтобы выйти в топ.  Таким образом, бюджет корректируется в зависимости от ситуации в выдаче.

Вообще, самые большие затраты — это закупка ссылок. Особенно в бурже, где стоимость ссылок в разы выше, чем у нас.

— И через какое время окупаются такие сайты?

— Многие сеошники закладывают на окупаемость полгода-год. Но мы стремимся снижать срок окупаемости сайта и делаем все, чтобы через 2 месяца сайт уже начал приносить доход. У нас есть сайты, которые уже в первый месяц на новорегах занимают топ-3 позиции по ключам и приносят профит.

— Я знаю, что сайты с обзорами казино можно дополнительно монетизировать. Расскажешь подробнее, как это происходит?

— Способов на самом деле много. Если у тебя сайт с рейтингами казино, первые места в нем можно продавать брендам, что особенно актуально для буржа. Маст хэв: собирать всю возможную информацию о пользователях и создавать собственную базу аудитории, которую в дальнейшем можно перенаправлять с одного казино на другое. Инструментов для этого достаточно много: пуш-уведомления, email рассылки и т.д.

— Давай поговорим более детально про работу над сайтами. Сколько сейчас в бурже стоят ссылки и как их можно покупать?

— Самое простое – найти на форумах. Например, на мировом форуме по гемблингу AskGamblers, где вебмастера буржуйских ресурсов предлагают услуги по размещению. Не стоит забывать и про краунд-маркетинг, буксы и т.д.Также можно воспользоваться услугами посредников. Средняя ссылочка стоит 150-200$. 

— Ссылочное продвижение за рубежом и вправду недешёвое удовольствие. А что с конкуренцией в поисковой выдаче сейчас? 

— За рубежом SEO рассматривают как один из основных источников трафика, поэтому конкуренция на рынке выше, чем в России. Если сравнивать SEO в гемблинге, то конкуренция тут меньше, чем в белой нише. Мы всегда «держим руку на пульсе»: если кто-то оказался в топе-3 выдачи, значит, нам нужно понять, что он для этого сделал.

Приблизительно оценить конкуренцию можно следующим образом: заходим в whois и видим возраст домена, с помощью вебархива смотрим примерный возраст сайта, затем применяем сервисы для проверки ссылочной массы и отчета по видимости сайта в поисковых системах. Мы используем комбинацию сервисов для получения более точной картины: MegaIndex, Check Trust, Ahrefs и др. На выходе получаем примерную картину о конкуренции в топе. Мы со своей стороны стараемся автоматизировать этот процесс и интегрировать все работы с нашей внутренней системой. 

— Расскажи, каким образом вы собираете семантику для продвижения?

— Сбор и проработка семантики — важная составляющая. Ведь качество получаемого трафика напрямую зависит от отобранной семантики. Например, если ты возьмешь запросы вида «название казино +  бонусы», то привлечешь халявщиков, которые как игроки проживут недолго. И если ты льешь такой траф по ревшаре, в перспективе доход окажется низким. А качественным целевым запросом будет, например, «название казино + играть на деньги».

Мы берем не самые ВЧ ключи (обычно с общей частотностью до 5000), поскольку по таким запросам в нашей нише меньше конкуренции и ты можешь быстрее появиться в выдаче. 

Существуют определенные сегменты ключей, которые интересуют пользователей: как зарегистрироваться в казино, отзывы, мобильная версия казино и т.д. Соответственно под каждую группу создаем посадочные и оптимизируем их.

— А создание контента как у вас происходит?

— Мы не пишем каждый текст с нуля. Раньше так делали, но на это уходило очень много времени. Теперь наши копирайтеры частично рандомизируют тексты: берут один из тысяч шаблонов, затем добавляют в нужные места упоминания бренда, переписывают частично, а также редактируют его для лучшей читаемости. Получается контент с уникальностью 70-80%, причем это не портянка бессмысленного текста, а адекватный текст, который можно читать. Мы протестировали этот подход к текстам и получили оптимальный результат по итогу.

Если говорить про особенности ГЕО при написании текстов: например сейчас нам интересна Турция, так почему бы не посадить себе в офис носителя языка и не начать плотную работу с ним?

— Что делаете по внутренней оптимизации сайта?

— Здесь все стандартно, мы делаем все то же, что и в белом SEO: titles, descriptions, заголовки, списки, альты к картинкам и т.д. Так как мы обычно используем WordPress, пользуемся для себя seo-плагинами, например Yoost. Большое значение придаем скорости загрузки страниц, ведь при прочих равных, быстро загружающиеся сайты имеют преимущество у пользователей. Сегодня скорости загрузки наших сайтов на мобильном – 90, на десктопе — 100 по тому же pagespeed. Также пользуемся GTmetrix и Pingdom. Для оптимизации скорости загрузки мы сжимаем картинки, правим скрипты, объединяем стили, убираем ненужные плагины и так далее.

— Что сейчас мешает в вашей работе? Блокировки от РКН мучают? Как-то боретесь?

— Используем клоаки, а также определенные сервисы типа SaveMyAss. Ты интегрируешь этот скрипт со своим сайтом, и он анализирует IP адрес пользователя, который запрашивает код. Если пользователь «нежелательный», то его либо перебрасывает на другой ресурс, либо казиношный контент скрывается. 

Кто-то из вебмастеров сам пишет на уровне htaccess и скриптов защиту от РКН, кто-то пишет защиту, которая блокирует парсеры и Speed Insights. Все это минимизирует риск блокировки.

Спалю небольшую фишку, как можно получать профит с пользователей из России в запрещенных тематиках: определяем IP-пользователя, если он из РФ, то отдаем ему вместо сайта заглушку, но с предложением связаться с консультантом. Далее, через консультанта, перенаправляем его на один из офферов в ручном режиме.

 Также обязательно нужно подписаться на сервисы типа Ping-Admin и настроить уведомления от них — так ты всегда будешь в курсе, не занесли ли тебя в «черный список» и нет ли технических проблем с доступностью сайтов.

Обязательно нужны абузоустойчивые сервера. Во-первых, ваши сайты, скорее всего, будут DDoSить конкуренты. Во-вторых, мы усложняем возможную блокировку со стороны РКН и тех, кто захочет нам помешать.

— Поисковые системы со своей стороны борются с такими сайтами?

— Да, сейчас Яндекс начинает помечать серым сайты как фишинговые. Бороться с этим можно, во-первых, количеством ваших сайтов (допустим, 2 сайта Яндекс блочит, а еще 50 живы), а во-вторых, постоянными обращениями в техподдержку. Не нужно стесняться быть слишком назойливыми. После прохождения фильтра в виде бота, выходишь на человека. А в поддержке работают разные люди: один откажет, а второй ничего не найдет и снимет санкции.

— Не секрет, что на дропах такие сайты лучше растут. А что предпочитаете вы: дропы или новореги?

— Раньше работали с новорегами, сейчас переходим на дропы. Если ты хочешь трафик с Яндекса, лучше использовать новореги. Google любит траст и зрелые, состоявшиеся сайты, поэтому для него максимально релевантны дропы. Но прежде чем использовать дроп, необходимо внимательно проверить домен на историю: не подвергался ли он пессимизации, какой сайт на нем ранее располагался, не склеен ли он и т.д.

— А что насчет статки — покажешь?

— Так и быть, пару скриншотов покажу 🙂 Это статистика как раз тех сайтов, которые мы с тобой обсуждали в самом начале: брендированных одностраничников и обзорников.

— Ну и напоследок, порекомендуй наиболее перспективные ГЕО для создания и продвижения сайтов по гемблинг-тематике.

— Турция, Италия, Польша, Болгария, Скандинавия. В идеале Германия, Австрия, Великобритания, Швейцария, Новая Зеландия.

Кстати, скоро мы запустим большой курс по обучению бурж гемблингу, где будет в том числе, блок по SEO. Будем рассказывать о разнице подходов на российском и зарубежном рынке, особенностях работы с источниками на новых гео, поиске конвертящих креативов и многом другом.

— Благодарю за интервью и успехов в работе!