Эффективные заголовки для рекламы в соц сетях

Всем привет, на связи Антон Кайзер, и сегодня мы разберем невероятно интересную аналитику эффективности заголовков в различных соц сетях.

О важности заголовка в той или иной форме знает каждый, кто работал с медиарынком. В попытках создать кликбейт, люди порой доходят до откровенно смешных и нелепых заголовков. Но что если найти шаблон, идеально подходящий для различных товаров?

Как раз об этом и поговорим. Читал я как-то исследования товарищей из команды сервиса BuzzSumo, и сегодня я решил ими поделиться. Авторы проанализировали 100 миллионов материалов с наибольшей виральностью в Facebook и Twitter и ответили на такие вопросы, как:

1. Какие фразы в заголовке влияют на вирусность материала в социальных сетях и почему.
2. Как одни и те же фразы работают для разных соцсетей.
3. Как длина заголовка влияет на успех публикации.

Интересный факт: в 73% случаев пользователи расшаривают не саму статью, а заголовок. Чтобы понять, какие факторы в заголовках объединяют более успешные объявления/контент, ребята провели колоссальное исследование и пришли к однозначному выводу: Нет никакой волшебной формулы для создания вирального заголовка. Только полезная информация, которая поможет вовлечь пользователей.

Самые вовлекающие фразы в заголовках

Анализ 100 миллионов заголовков помог выделить три наиболее виральных фразы (по количеству лайков, расшаров и комментариев):

1. Заставит вас…
2. …именно поэтому…
3. Ты не поверишь…
4. Только Х из…

Почему данные заставят вас переосмыслить заголовки

Даже я при создании этого подзаголовка использовал приём «заставит вас». Согласно статистике, он в 2 (!!!) раза более вирален, чем остальные заголовки.

Почему эта фраза работает так хорошо? Это — связующее звено. Она не начинает и не заканчивает заголовок, а выражает связь между контентом и потенциальным воздействием на читателя.

Такой формат объясняет читателю, почему контент должен его заинтересовать. Также он обещает, что прочитанное окажет на него непосредственное влияние. Или научит новому. Это и заставляет пользователей кликать на заголовок.

Эмоциональные заголовки вовлекают

А вот пользователи Фейсбука, например, больше контактируют с эмоциональными заголовками. Там хорошо работают фразы:

• ШОК;
• Очень трогательно;
• Расплакалась от счастья;
• Тронет до глубины души;
• Смешно до слез;
• Поднимет настроение.

Чаще всего такие заголовки сопровождают фото- и видеоматериалы. Однако треть ссылок вела на текстовый контент.

Любопытство влияет на вовлеченность

Надежный способ заинтересовать читателя — разжечь любопытство. Например, хорошо работают следующие фразы:

• Дальше случилось невероятное;
• То, что произошло дальше…;
• Вы не должны это делать, если не хотите…;
• Топ 10 песен, которые….

Пользователям часто интересно, что произошло потом, почему что-то нельзя делать или какие песни оказались в топе.

Другие вовлекающие фразы в заголовках

Остальные фразы, которые влияют на виральность заголовков, исследователи разделили на три группы:

• Объясняющие («именно поэтому», «вот в чем причина»);
• «Племенные» («20 фраз, которые поймут только мамы», «если вы родились в 90-е, вы поймете…»)
• Заголовки-викторины («никогда не догадаетесь, что…», «только один из ста человек…»).

Фразы типа «именно поэтому» вызывают у пользователей интерес. По таким заголовкам кликают, потому что хотят узнать, чем кончилась история. Часто за такими фразами скрывается информация, которая поможет прочитавшему узнать что-то новое.

«Племенные» заголовки типа «20 фраз, которые поймут только мамы» взывают к естественному желанию человека находиться в группе.

Также популярны заголовки-викторины: «никогда не догадаетесь, что…», «только один из ста человек…».

Такие заголовки бросают пользователям вызов и пробуждают соревновательный дух. Они обращаются к нашему желанию доказать, что мы умны, выросли в 90-е, живем в правильном городе. Такое сложно игнорировать.

Наименее виральные заголовки для Facebook

Интересно посмотреть и на часто встречающиеся фразы и слова, которые вовлекают хуже всего.

Так, слова типа «бюджетно» и «недорого» работают на Facebook только в отдельных случаях. Среднее вовлечение оказалось на низком уровне. Зато на Pinterest заголовки, сообщающие о бюджетности покупки или изготовления, работали неожиданно хорошо.

Так происходит из-за разницы в поведении пользователей на разных платформах. Facebook не то место, где пользователи ищут совета, как уложиться в бюджет. На Pinterest же много любителей рукоделия — для них такая информация важна.

что работает для одной платформы, не всегда работает для другой

К примеру, фраза «необходимо знать» в заголовке повышает виральность материалов о здоровье и хуже в другом контексте.

Сила списков и числа 10 в заголовках

Очень популярный способ создания рекламных постов в ВК — метод «читать продолжение в источнике». Зачастую речь идет о каких-то списках. Например «40 лайфхаков для дома» или «100 правил, которые изменят Вашу жизнь». Ребята исследовали цифры — как они влияют на вовлеченность. Сколько лучше — 10 или 45?

На графике видно, что лучше всего работают заголовки с числом 10.

Учитывайте эти нехитрые правила при создании креативов, и совсем скоро количество уникальных кликов на вашу рекламу увеличится 🙂