«Привлечь, удержать, монетизировать» — так построен маркетинг качественного продукта. Маркетинг манимейкера выглядит как: «привлечь, монетизировать». Арбитраж основан на генерировании немедленной прибыли без акцента на продукте. Поэтому многие хорошие медиабайеры очень посредственны как продуктологи (что в прочем верно и наоборот: хорошие продуктологи частно ничего не смыслят в трафике).
Суть арбитража: быстро тестировать гипотезы, находить решения и извлекать прибыль, где возможно. Манимейкер занят не проектом, а деньгами. Заливая трафик, ты стремишься заработать больше на разнице между рекламой и выплатой. По большому счёту тебе плевать, что будет с оффером, который продвигаешь. налить лидов сейчас, получить выплату. Что будет дальше — забота рекламодателя. В цепочке «привлечь-удержать-монетизировать», часть про «удержать» напрочь отсутствует в сознании арбитражника. Сейчас я сделаю деньги, а там хоть трава не расти.
Так как нам безразлично, что будет с продуктом, достаточно поддерживать минимальный баланс между тем, что предлагаешь покупателю, и тем, что он получит в долгосрочной перспективе. Ещё лучше, когда сам оффер — маржинальное говнище. Он рассчитывает на длительные отношения с клиентом. Арбитражник и CPA-нутра за собой не оставляют ничего, кроме горького послевкусия мошенничества у покупателя.
В этом заключается уродливая сторона манимейкинга. Мы не только сознательно продвигаем низкопробный продукт в угоду прибыли, но ещё и не гнушаемся грязных трюков для достижения целей. Google, Facebook, Apple и даже MyTarget не очень жалуют арбитражников. Мы как безответственные туристы на пикнике: разводим грязь, срач и беспорядок; а потом сваливаем в закат не убрав за собой. Неудивительно, что нормальный бизнес воспринимает манимейкеров как необходимое зло.
Очень примечательно, что больше всех манимейкеров презирают сами бывшие арбитражники. Вчера добывал лиды на членокремы, выжигая расходники в промышленном масштабе. Сегодня сделал белый продукт и открестился от прошлого. Как в советском анекдоте про прицеп и москвичей, наши бывшие коллеги старательно делают вид, что не хотят иметь ничего общего с арбитражом.
Вебмастера, которые переходят в разработку приложений и UA, тянут свои привычки вслед за собой. Сделать сомнительного качества приложение, но ценник за подписку поставить пожирнее. Списать как можно больше денег за раз, а потом оставить подписчика с продуктом-пустышкой. Получить блокировку приложения и аккаунта, бороться с банами и требовать выплаты — вот путь арбитражника в мире белых приложений. Разве удивительно, что комьюнити решительно протестует против манимейкеров в новой нише?
Но быть манимейкером в мире продуктового бизнеса — это плохой путь. За деревьями мы не видим леса, ведь на поприще разработки есть огромное количество возможностей для специалиста по трафику. Больше половины стартапов приложений закрываются, потому что не могут построить жизнеспособную экономику подписок. Я хочу сказать, что пробуя новую нишу бизнеса на вкус, совсем не обязательно сводить всё в медиабаинг. Вы без проблем найдёте применение для своих скиллов не уродуя бизнес.
Артем, очень круто, очень откровенно!
Как только начну что-то понимать в траффике , обязательно свяжусь с вами по его эффективному использованию в белых темах. С уважением!
Когда прочитал кейсы и обзавидовался))