Прелендинг – это история с неожиданными поворотами, трудностями и счастливым концом. И наша задача её не только создать, но и внедрить нативную рекламу, которая не вызовет отторжения.
В этой статье разберу 4 критичных ошибки при создании текста прокладок и опишу пути их решения.
И так, давайте разберём грубейшие ошибки большинства прокладок.
Ошибка №1: переспам с названием
Я видел много примеров, где продукт упоминается каждые 200-300 символов. О какой нативной подаче тут можно говорить? Во-первых, появляется впечатление дешёвого фейка. Во-вторых, в таком переспаме просто нет смысла.
Попробуйте воспользоваться формулой: одно упоминание на каждые 1000-1500 символов. То есть для прелендинга стандартного объёма (около 6000 знаков) достаточно использовать название от 4 до 6 раз. Причём необязательно распределять упоминания равномерно по тексту.
Подумайте сами: мы ведь не рекламируем бренд, ведь правда? Какой толк от того, что пользователь запомнит название товара? Ведь наша задача перевести его на продающую страницу, где будет только эта продукция. Ему достаточно убедиться, что на лендинге продаётся именно то, о чём он прочитал на прокладке.
Да, пользователь может читать прелендинг отрывками и надо, чтобы наш продукт попал в его поле зрения. Но этого можно добиться другими способами. Сегодня разберём три самых действенных.
Пишем название в подписи под фотографией
Изображение информативней, чем текст. Поэтому его изучают в первую очередь. А после этого смотрят подпись под фотографией, где мы и употребим название товара. К слову, это может быть и гиперссылка, как в этом примере:
Если человек обратил внимание на фотографию – гарантирую, что он прочтёт и её описание. Так почему бы этим не пользоваться?
Подзаголовки
Многие читают статьи по диагонали. То есть бегло просматривают содержание, в качестве которого у нас выступают подзаголовки. А значит, хотя бы в одном из них нужно упомянуть название товара, причём в интригующем контексте. Например:
- Длительное использование ЧудоТаблы может стать причиной анорексии.
- Почему препарат ЧудоТабла запрещён в 5 странах?
- “Последний раз я ела 4 дня назад. Из-за ЧудоТаблы”.
Не бойтесь спугнуть читателя подобным заголовком. Он привлекает внимание, а содержание можно обыграть в свою пользу. Например, препарат ЧудоТабла вызывает анорексию, ведь реально хорош в жиросжигании. Или он запрещён потому, что в составе есть желчь болотных ёжиков, которые внесены в Красную книгу пяти государств. А ещё, ЧудоТабла притупляет чувство голода, поэтому наша героиня позабыла о еде (Она просто глупая. Но вы, конечно, не забывайте есть, даже если не хочется).
Постскриптум
Постскриптум читают всегда, поэтому его часто используют в рекламных рассылках. Но он также хорош для прелендингов. В постскриптуме лучше писать название товара с каким-то УТП или ограничителем, например:
- P.S. Остерегайтесь подделок. ЧудоТабла продаётся только у одного дистрибьютора в России и стоит ровно 147 рублей.
- P.S. Количество ограничено, поэтому ЧудоТабла отпускается не более 3 единиц в одни руки.
- P.S. Приём ЧудоТаблы натощак увеличит потерю веса на 300 грамм в сутки.
Ошибка №2: фейковые рекомендации
Отзывы есть почти на каждой прокладке. Но как же они убого написаны. И вместо того, чтобы стать эффективным социальным доказательством – они побуждают пользователя закрыть нашу вкладку.
Если нет опыта, то писать естественные отзывы достаточно сложно. Но есть простое решение – копируйте и редактируйте реальные рекомендации со схожих товаров. Возьмём в качестве примера наш выдуманный препарат для похудения ЧудоТабла. Идём на iherb, мониторим жиросжигатели и копируем лучшие отзывы.
Пара минут на поиск, ещё десять на редактирование (адаптацию под наш товар) – и готово! При этом мы получаем не просто реальные, а ПОЛЕЗНЫЕ отзывы (они были высоко оценены целевой аудиторией).
Ошибка №3: неправильная подача
Большинство прокладок построено по принципу «Проблема-Решение». Но этого мало. На прелендинге мы продаём не продукт, а историю, которая с ним связана. Естественно, в нашем рассказе должны быть рекламные вкрапления. Но чтобы пользователь был готов сделать покупку, он обязан поверить нашей истории, которая должна:
- Заинтриговать (а это интересно!).
- Вдохновить (я хочу так же).
- Заставить задуматься (я хочу избежать подобных проблем).
- Мотивировать к действию (куплю сейчас, пока это возможно).
Подробно о рабочей структуре прелендинга я расскажу в одной из следующих статей. Если вам это интересно, конечно.
Ошибка №4: нет вовлечения читателя
Чтобы читатель проникся нашей историей – сделаем так, чтобы он стал её частью.
Вспомните, как при чтении увлекательной книги, вы рисовали картину в своей голове и становились участником происходящего. А потом «просыпались» спустя несколько страниц, но не могли вспомнить и слова из недавно прочитанного. В это время вы пребывали в состоянии транса, то есть не просто следили за сюжетом, а смотрели на мир глазами героя.
И в это состояние можно ввести. Для этого в НЛП-копирайтинге используют три глагола повелительного наклонения: представьте, вспомните и подумайте. Это слова-активаторы, которые направлены на подсознание читателя. И вот несколько примеров их применения:
Представьте, что вы нашли миллион долларов. Как его потратите? Купите дом с огромным бассейном, облетите весь мир или откроете депозит и станете жить на проценты? Подумайте, как распорядитесь своими деньгами и купите лотерейный билет за 8 рублей. Ведь уже в следующую пятницу призовой фонд лото «Хотрон» достигнет миллиона долларов. И он может стать вашим.
В данном примере мы погружаем читателя в мечты, где он уже владеет деньгами (визуализация результата). Ему лишь останется сделать маленьких шаг – купить наш лотерейный билет.
Поверьте, дешевле не бывает. Закупочная цена партии оригинала – 1900$ (мы покупаем у производителя в Финляндии за 1400$). Ещё 200$ за доставку рефрижератором, а также 400$ за обогащение кальцием и ионами серебра. Итого себестоимость одной упаковки составляет 20$, а мы продаём за 22$. А теперь подумайте: если у других дешевле, то на чём они экономят?
В этом примере мы просим читателя подумать, запуская процесс самоубеждения. Этот приём заимствован из гештальтпсихологии, когда пациент «вроде как сам» находит решение.
На минуту отвлекитесь и вспомните, как себя чувствовали, когда вам было 20. Тестостерон так зашкаливал, что в штанах был ураган от одного взгляда на сексуальную подругу. Вы были готовы всегда, и эта уверенность притягивала женщин. Сколько раз вы могли заняться любовью за одну ночь? А теперь оцените свои силы сегодня, но не расстраивайтесь – препарат ЧудоТабла вернёт тестостерон всего за один курс приёма (12 дней).
В этом случае мы погружаем читателя в его же воспоминания. Это не выдуманный рассказ звезды телеэкрана, в который верится с трудом. А реальные, неподдельные эмоции. Он сам стал героем нашей истории, у которой должен быть счастливый конец (в прямом и переносном смысле). Собственно, подобный приём можно использовать в любой нише, связанной со здоровьем (косметика, БАДы и прочие дива чудесные).
Автор статьи Кирилл Деречин. За материал спасибо Желтому Вебу.
