Cвипстейки (sweepstakes) – одна из наиболее популярных и перспективных вертикалей в 2020 году. О ней давайте сегодня и поговорим, разберем все в деталях.
Свипстейки (sweepstakes)
Свипстейки (sweepstakes) – это возможность получить что-то интересное и дорогое бесплатно: от новейших гаджетов по типу iPhone X, путешествия в любую курортную страну до подарочных карт и ваучеров популярных магазинов. Суть в том, что чаще всего нужно только заполнить форму, указав личные данные. Реже – авторизовать банковскую карту.
Для рекламодателей – это возможность дёшево и быстро собрать максимально большую базу потенциальных клиентов.
Для вебмастера – это достаточно профитная вертикаль для быстрого заработка.
Виды и типы свипстейк-офферов
SOI-оффер – это свипстейк, которые предполагает простую регистрацию, без подтверждения адреса электронной почты. Пользователю нужно заполнить несколько полей с персональной информацией: имя, пол, возраст, адрес, телефон и т.д.
После этого пользователь участвует в розыгрыше, рекламодатель создаёт и пополняет базу данных, арбитражник получает профит.
Выплаты на таких офферах меняются, в среднем, от 0,5 до 4 USD. Зависит от ГЕО и количества информации, получаемой от пользователей.
CC-submit (credit card submit) – это офферы, в которых от пользователя требуется подписка банковской картой. Рекламодатель располагает сервисом, где регулярно разыгрываются призы. Пользователь подписывается картой на сервис за минимальную сумму в 1 USD (такова стоимость временного пробного доступа, то есть trial), а через время его переведут на платный аккаунт.
ГЕО у таких офферов очень широкое, а выплаты – наиболее привлекательные от 4-5 USD в Латинской Америке до 30-40$ в Европе.
География
В целом, страны делятся на три знакомых всем категории. Зависят они от платежеспособности аудитории, ведь ей после ввода контактных данных будут продавать товары и услуги.
- США, Австралия, Канада, Южная Корея, страны западной Европы, Скандинавия.
- Восточная Европа (Беларусь, Польша, Чехия и т.д.), Япония, Индия, Тайланд, страны Азии, развитые страны Африки и Южной Америки.
- Большая часть стран Африки, небогатые страны Азии и Латинской Америки.
Топовыми ГЕО для работы со свипстейками сейчас являются Германия, Великобритания, США. Тут не только высокие выплаты за каждую конверсию. Дело в том, что в этих странах пользователи давно привыкли к свипстейкам и знают, что это такое. Однако на топовые ГЕО уже льют многие вебмастера – поэтому каждому новому арбитражнику нужно готовить собственные крео, искать свой подход.
Менее заняты другие страны (в том числе Россия), однако для них нужно разрабатывать грамотную воронку. Дело в том, что их пользователи или мало знают о свипстейках, или не совсем им доверяют. Задача арбитражника – донести до пользователя понимание того, что это такое, зачем нужно оставлять свои данные и насколько это безопасно.
Каналы трафика
Facebook – Стабильно отлично конвертируется. Однако сам Fb жестко и оперативно банит любую рекламу свипстейков – поэтому необходимо клоачить. Один из вариантов – это проведение конкурсов-опросов, когда пользователя уводят по преленду с вопросами “Apple или Samsung” на страничку с самим свипстейком.
Search (контекст) и native – Второй по качеству источник трафика. При этом стоимость клика ниже, чем на Fb, хоть и меньше возможностей для таргетинга.
Pop – Хорошо работают с любым типом трафика (десктоп или мобайл), побеждают баннерную слепоту и не требуют сверхвысоких затрат. Главное – грамотно настраивать black/white листы.
Push (Пуши) – настоящее открытие 2018 года. Пуш-трафик хорошо конвертит свипстейки.
E-mail – Этот источник также может использоваться (и используется) для работы.
Устройства
Десктоп или Мобильные – Статистика 2018 года показывает рост профита именно на мобильном трафике: он на 8-10% в среднем превосходит десктоп. Причём рост конверсии с мобильного трафика сохраняется и сейчас. Но важно отметить, что пользователи десктопов показывают лучшую конверсию – кликов меньше, но конверт и прибыль выше. В среднем, на десктопе конверт выше в 3 раза.
Android или iOS – Трафика Android приносит ощутимо больше. Но соотношение кликов к конверсиям выглядит в пользу iPhone. Важно отметить: общий профит Android выше, но за счёт массовости, а пользователи продукции Apple демонстрируют лучшую конверсию, примерно в 5 раз выше.
Подходы
Начнём с главного: свипстейки – это преленды. Всегда преленды. Разные, креативные и интересные. При этом преленд должен информировать пользователя о том, что ему предлагают.
Сегодня в работе свипстейками используют несколько типов прелендов:
- Преленд с колесом (крутим “Колесо Удачи” и скриптованно выигрываем приз)
- Преленд с выбором призов (“iPhone X или Samsung Galaxy?”)
- Преленд с опросником (несколько вопросов, которые определяют возможный приз)
При этом на Facebook / Search / Native можно использовать преленды в стиле новостей или постов в блогах.
Воронка
Как создать хорошую воронку? В первую очередь проанализируйте конкурентов. Оцените их конверт, проследите за лучшими креативами и прелендами. Но помните – лучшие результаты показывают новые преленды. То, что уже используется – со временем будет работать хуже.
Следите за календарём и трендами. Оцените выбранное ГЕО максимально подробно. Вы должны знать праздники, яркие события и т.д.: Рождество, Новый год, день матери, день Знаний, главные спортивные чемпионаты и многое другое. От лихорадки вокруг нового iPhone, XBox до Чемпионата мира по футболу – всё это будет приносить вам деньги.
Выбирайте оффер под свою целевую аудиторию и ГЕО: приз, который заманивает пользователя, должен соответствовать его интересам и увлечениям. К примеру, привлекая пользователей на розыгрыш XBox One X или PlayStation 4, нужно точно таргетировать по возрасту и интересам аудитории. Разумеется, это логично. Но нельзя об этом забывать: приз должен быть максимально интересен пользователю.
Обязательно пробуйте воронку сами и задавайте себе максимум вопросов по интересности, удобности и увлекательности конкретному пользователю.
Есть дополнительное наблюдение: некоторые офферы имеют кап по лидам в месяц. Внимательно следите за своим трафиком, иначе вы рискуете тратить деньги впустую.
Итого
По принципу свипстейков действует любая партнерка на конференциях, собирая ваши визитки или данные, в обмен на возможность выиграть айфон. В дальнейшем ваши контакты монетизируют на CPA офферы.
Кейсы по Свипстейкам
Один из кейсов по сливу трафика с пушей на Sweepstakes CC submit с профитом в 2100$.
