Доброго времени суток! Сегодня мы поговорим про то, как улучшить конверт и добиться более крутых цифр. Начало этой статьи берётся от сюда – “Как правильно тестировать Gambling офферы в Facebook Ads” – рекомендую к прочтению!
Перед прочтением предлагаю посетить мой телеграмм канал – @netraffgambling. Показываю цифры, говорим о Facebook, строим команду. Присоединяйся!
Для меня креатив – это главный элемент и именно он приносит 70% успеха. Куда уходят остальные 30%? Первые 20% приходятся на приложения, а вторые 10% на лендинг. Поэтому изначально важно уметь разбирать и анализировать креатив, чтобы не совершать банальные ошибки в своей воронке. Для примера давайте разберём креативы.
Я взял креативы, которые уже разобрали в чате CPA BRO.
Пример 1
Чем завлекает креатив?
✅ Стримеры. Они привлекают внимание новых игроков своими реакциями от игры.
✅ Выплата. Демонстрация мгновенного зачисления средств в личном кабинете — сообщение от Банка.
✅ Локализация продукта. Сразу идёт акцент на целевую аудиторию продукта, флаг и надпись в начале “только для Черногории”.
✅ Популярный слот — демонстрация слота Legacy of Egypt на Колесе Фортуны, что добавляет интереса к продукту уже опытных игроков.
✅ Call To Action — призывает скачать приложение в Google Play и получить бонус.
Что можно улучшить?
❌ Затянут процесс игры. Можно сократить демонстрацию игры и реакцию Бустера, тем самым выйти на тайминг креоса в 20 секунд.
❌ Нет призыва сделать FTD. Стоит указать, что только за первый депозит человек получит бонусы от продукта, что сразу избавит халявщиков от кликов.
❌ Убрать мат. В начале очень сильно идёт акцент на нецензурную лексику, что может завершить просмотр креатива потенциального игрока в момент.
❌ Поменять уведомление на андройдовское.
👉🏻 Такие креативы пользуются хорошим трастом, но при использовании медийных лиц стоит предварительно апрувнуть этот момент с рекламодателем во избежании стопа вашего трафика.
Пример 2
Что показывается в рекламе?
✅ Новости. Выпуск местных новостей EURONEWS с повесткой дня из Зальцбурга — выигрыш 1,5 миллиона евро в мобильном приложении.
✅ Яркая реакция. Эмоции девушки от игры в популярный слот FIRE JOKER.
✅ Локализация продукта. Акцент на языке, флаге, валюте и места события в новостях.
✅ Выплата. Демонстрация мгновенного зачисления средств в личном кабинете PayPal.
✅ Call To Action — бонус 200 EUR и — что важно — плашка GooglePlay.
Что можно улучшить?
❌ Игра на видео не в мобильном приложении — новый игрок может это и не заметить, но стоит изменить на игру с телефона для большего траста.
❌ Что за продукт? Стоит указать логотип продукта на который льешь рекламу, чтобы избежать повторных регистраций.
👉🏻 Креатив и вправду хорош, но если уникализировать и исправить недочёты, можно смело затестить для своего продукта.
Пример 3
Из чего состоит крео?
✅ Известный слот — WILD FALLS. Показывается процесс игры с призывом “испытать свою удачу” + популярный слот Sun Of Egypt — привлекает новых игроков ещё одной игрой, которая есть в продукте и увеличивает выигрыш игрока в 100 раз.
✅ Местный Банк. Выигрыш в валюте BRL моментально поступает на карту игрока. Идёт показ пластиковой карты банка на экране.
✅ Реакция. Девушка радуется процессу игры и удивляется скорости поступления денег на свою карту.
✅ Качество креатива. Игрок сразу видит, что его будет ждать после скачивания приложения, так как всё происходит в real-time.
✅ CTA — предлагает попробовать данный продукт и призывает скачать его в Google Play.
👉🏻 Мнение. Креатив сделан качественно. Два слота органично вписываются в видео. Демонстрация зачисления денег, даже без личного кабинета, выглядит понятно и свежо. Если понравился данный креатив – советуем уникализировать его и можно начинать тестить!
Важно уметь разбирать и находить свои ошибки в креативах, ведь это твой конверт. А сейчас мы перейдём к тем самым 30%.
Воронка
В каких случаях стоит улучшать свою воронку?
- У вас есть рабочий креатив, который даёт депы по адекватной цене.
- У вас стабильная прила, которая не отлетает через день.
- Вы прошли тест каппу и можете спокойно лить.
Что нам даёт улучшение воронки?
- Одно из главных преимуществ – качество.
- Улучшится конверт в инсталл, регистрацию и депозит, тем самым и цены будут ниже.
Правда звучит интересно? Так что же такое релевантная воронка для меня?
Релевантная воронка – это проработанный креатив, который по дизайну схож с приложением, а приложение соответственно схоже с лендингом.
В первые 3 секунды нам важно зацепить пользователя своим креативом. В целом всю основную работу может сделать ваш креатив, но не забывайте, что когда вы переходите в приложение и видите то, что вам УЖЕ понравилось, шанс на установку приложения становиться выше. Попадание на лендинг с таким же дизайном влечёт за собой моментальную регистрацию и внесение депозита. Тем самым – понравился креатив, понравилось приложение и игрок потенциально заинтересован, и ему ничего не мешает сделать регистрацию, а потом внести первый депозит.
Для примера я взял 3 разных лендинга, 3 прилы, 3 креатива и совместил дизайны. Наглядно разберём и поймём что же такое “Релевантная воронка”.
Тут я хочу поблагодарить своих друзей, а именно Profithouse.pro, которые дают бомбические оффера под Гемблинг. А также хочу поблагодарить креативщика, который сделал крутые креативы для нашей статьи – Аркадия. Если нужны крутые оффера и крутые креативы, ты знаешь к кому обратиться 🙂
Кстати в чате CPA BRO – разберут нашу воронку! Можешь присоединиться и посмотреть.
Воронка 1
Для первого примера я взял всем известный Авиатор. Как же хорошо на него отливали в своё время (прилы под дизайн авиатора держали в привате). В данной ситуации,возможно, моя воронка будет не совсем корректная, ибо я внёс сюда небольшое изменение. Давайте смотреть!
Лендинг
Что первое бросается в глаза? Правильно! Самолётик, который летит и набирает свои ИКСЫ. Вот его и будем брать за основу для креатива и приложения.
Приложение
В целом приложений под авиатор валом, отличаются они дизайном. Вы можете выбирать любой, который вам понравится. Я же в свою очередь остановился на первом варианте.
Для меня первый вариант – необычное решение. Смешали авиатор с фруктами и слотами, так сказать, прила со своей “изюминкой”. Так как зачастую льют на похожие приложения как на варианте 2, приходится искать более интересные подходы и дорабатывать их. Кардинально моя воронка не поменялась, тут все так же присутствует авиатор, который первым же делом кидается в глаза.
Креатив
Все внимание у нас идёт на Авиатор, сопровождают элементы которые присутствуют в приложении. Так же присутствует уведомление банкинга, флаг Бразилии, призыв к скачиванию и счёт из банка.
Воронка 2
Фортуна – так же имеет популярность в нашем нелёгком деле и я не мог просто так это пропустить.
- Лендинг
В первую очередь бросается в глаза яркое колесо во мраке. Поэтому на основе данного персонажа по центру и самого колеса будем делать свою воронку, также дополняя элементами из лендинга. В целом лендинг не самый лучший по сравнению с теми, которые я видел.
Приложение
Как и в первом случае, приложений на этот слот валом. Выбирай любое которое нравится и лей. В моем случае я выбираю приложение под вариантом 2, так как оно больше подходит под мой лендинг. Точно такой же джокер, колесо и даже есть элементы, которые присутствуют на лендинге.
Креатив
Персонаж точь-в-точь как в приложении и лендинге. Присутствуют элементы, уведомление от банкинга, флаг страны на которую будем лить, эмоции при начислении денег, ну и в конце призыв к скачиванию приложения.
Воронка 3
Сейчас мы разберем более сложную воронку, а именно поговорим про – Main.
Лендинг
Вот мы попали на Main. Что делать? За что ухватиться? Спокойно, все очень просто. Взяли лендинг и скинули своим знакомым – они вам точно ответят на что упал их взгляд)) В моем случае это был Book or Xmas – он кстати тоже мне сразу припал по душе, поэтому моя воронка будет строиться под данный слот.
Приложения
С приложениями есть проблема. Конкретно под такой слот найти приложение сложно или практически нереально, если вы конечно не парсите все прилы с рынка в одно место.
Можно зайти на сам слот и посмотреть дизайн, может мы найдём хоть примерно похожую прилу..
Зачастую приложения где присутствуют книги в дизайне – они все под египетский стиль, ну и более релевантной прилы я попросту не нашёл, поэтому используем то, что есть.
Креатив
Можно было отрисовать креатив под сам слот, но мы не стали этого делать так как просели бы инсталлы. Поэтому подкинули дизайн слота, чтобы игрок увидел уже что-то знакомое и продолжал играть.
Итог
Совершенствуйте свою воронку только в том случае, если ваше приложение будет жить и жить. Всегда имейте запасные варианты где их можно достать – их валом. Не бойтесь что-то улучшать – в первую очередь вы будете нарабатывать свой опыт/наработки, которые дадут вам приятные результаты в будущем. Всегда пытайтесь сделать что-то своё, на этом вы сможете заработать много денег, так как отжимать свою воронку будете только вы. Не бойтесь перебирать переменные для улучшения своих результатов. Мало кликов – меняйте креатив, много кликов, но нет инсталлов – меняйте приложение. Нет регистраций – меняйте лендинг. Нет депозитов – пересматривайте свою воронку.
Спасибо всем кто прочитал данную статью! Напоследок хочу порекомендовать свой супер-пупер чатик – 🎰 neTraff: Твой любимый чат. Заходи – поговорим и решим любой твой вопрос, ведь это уже твой любимый чат)
