Кейс Riddick’s Partners: почти $700 000 спенда и 4 111 FD на новом оффере в Австралии

Что будет, если взять оффер с пустой базой и залить в него почти $700k? Наш инхаус-баинг Riddick’s Partners проверил это на собственном бюджете.

На входе у нас был оффер на Австралию без накопленной статистики, проверенных сорсов и готового ответа на главный вопрос вебов «Сколько здесь может стоит реальный депозит и можно ли масштабировать объемы?». 

В кейсе рассказываем, как мы строили залив, что происходило с конвертом по месяцам и зачем мы вообще вложили такие деньги в пустой оффер.

Зачем мы сначала сами проливаем новый оффер

До первого серьезного пролива у нового оффера слишком мало данных, чтобы судить о его реальном потенциале. Например, как на него отреагирует аудитория, где начнет проседать воронка, какой CPA получится на реальном объеме.

Мы предпочитаем получать ответы на эти вопросы еще до того, как в оффер зайдут наши партнеры. Поэтому первую дистанцию проходит наш инхаус: заливает трафик, собирает статистику, находит слабые места и вместе с рекламодателем докручивает продукт по ходу залива. В итоге партнеры получает в работу уже проверенный и доработанный оффер.

Как готовились к заливу

• • Команда: инхаус-баинг Riddick’s Partners
  • Период пролива: с 01.01 — 30.06
  • Оффер: Exclusive
  • ГЕО: Австралия
  • Источник: инфлюенс (90%+)
  • Спенд: $686K
  • FD: 4 111
  • CPA: $167

Перед запуском наша команда прошлась по базовым вводным: оценили product-market fit, готовность продукта и SEO-выдачи, разобрали конкурентов и прикинули, какие источники и форматы можно нормально закупать в Австралии. Затем начали приводить пользователей и отслеживать их действия от первого контакта с брендом до депозита. Но задача не была собрать депы, нам нужно было понять, что в продукте уже работает, а что стоит исправить до того, как объемы вырастут.

Больше 90% объема отдали инфлюенсерам

Основным сорсом стали инфлюенсеры, через них прошло больше 90% кампании. Отбирали ярких авторов с высоким доверием аудитории, что почти невозможно без полноценного ресерча и погружения в ГЕО. При закупке смотрели на охваты, вовлеченность и контакт блогера с аудиторией. Основными площадками стали Instagram, YouTube и Snapchat, причем часто делали интеграции сразу на всех каналах автора.

Интеграции оставляли максимально нативными, с привычной подачей блогера, личным опытом, эмоцией и простым CTA. Но был обязательный брендинг всех публикаций, чтобы даже без клика пользователь видел название продукта. Это помогало прокачать узнаваемость бренда плюс давало юзеру возможность позже найти его через другие каналы.

На объеме Reg2Dep вырос, хотя регистрация стала дороже

Дополнительный прогрев не ставили, то есть вели из интеграции сразу на оффер. Первые два месяца постепенно наращивали объемы и следили за воронкой, стоимостью регистрации, FD и конверсией между этапами.

Параллельно собирали фидбек из комментариев и сообщений инфлюенсерам. В этом сорсе вопросы и возражения часто летят не в саппорт, а прямо блогеру. Мы использовали этот фидбэк как дополнительный источник данных и вместе с командой рекламодателя разбирали негативные сценарии, докручивали онбординг и retention. В итоге часть проблем удалось закрыть еще до выхода оффера к партнерам.

На третий месяц регистрация подорожала, зато Reg2Dep пошел вверх. Сработали повторные интеграции и retention (часть юзеров не депозитила сразу, а возвращалась и доходила до FD позже), поэтому рост стоимости регистрации не потянул за собой CPA по депозиту в той же пропорции.

Ближе к концу цикла частоту публикаций снизили, но полностью инфлов не рубили. Повторные касания продолжали возвращать аудиторию, просто держать прежний темп закупки уже не было смысла.

Прямой конверт показал не весь эффект от инфлюенсеров

Пользователь мог несколько раз увидеть бренд у блогера, не перейти по ссылке, а через несколько дней самостоятельно найти продукт через поиск. Для прямой атрибуции такой юзер уже потерян, хотя первое касание получил именно у инфлюенсера. Поэтому параллельно с конвертом мы следили за брендовым трафиком. И по мере залива там начал формироваться заметный хвост объемом 30–38% относительно числа пользователей, напрямую атрибутированных инфлюенсерам.

При этом эти 30–38% мы не прибавляли к результатам кампании и не записывали в дополнительные FD. Метрика скорее показывала побочный эффект выбранной механики: инфлы давали не только прямые переходы, но и спрос, который позже подхватывал поиск.

После инфлюенсеров проверили как конвертят другие сорсы

Когда продукт получил первых пользователей, обратную связь и узнаваемость, мы начали проверять, как с ним работают другие источники. Тесты запустили с июня по август и получили такие результаты:

Какой результат получили за полгода проливов

С 1 января по 30 июня 2026 года наш инхаус потратил $686 000, получил 4 111 FD по прямой атрибуции со средним CPA $167 и около $1,5 млн депозитов. И да, повторимся, что брендовый эффект в число FD не включали.

Но цифры по проливу для нас только часть результата. Главным было то, что мы раскачали узнаваемость бренда и спрос, который наши партнеры смогут подхватить и масштабировать через свои источники трафика.

Хочешь заливать на эксклюзивный оффер в Австралии? Присоединяйтесь к Riddick’s Partners. Мы дадим тебе готовые лендинги и креативы, поддержку менеджеров с опытом в арбитраже и возможность масштабироваться на 10+ ГЕО.

• • Присоединиться к Riddick’s Partners.