Нутра (Health and Beauty) – одна из самых стабильных и развивающихся вертикалей на рынке, которая актуальна за счет своего направления: делать людей здоровыми и красивыми. Каждый человек стремится быть таковым, несмотря на возраст, религию, геолокацию и платежеспособность, что автоматически выводит нутру в ТОП в сфере онлайн покупок и подписок.
Данная вертикаль включает в себя большое количество разнообразных ниш, которые имеют свой профиль действия, особенности и отклик у различной аудитории (адалт продукты, антивозрастная косметика, суставы, гипертония, похудение, волосы, диабет и т.д.). Следовательно и вебмастера имеют свои подходы при запуске рекламных объявлений, которые выстроены на проведении различных тестов и тщательной аналитике. Нутра продукты не имеют ограничения на рекламу, так как с документальной точки зрения это продукция из категории БАДов, а такие продукты не являются лекарственными препаратами.
Преимущества работы с нутрой
- Нутра продукты актуальны в любой сезон, благодаря разнообразию ниш и стабильному обновлению ассортимента;
- Есть возможность выбора ГЕО под имеющийся бюджет (советуем прочитать наш подробный мануал: Как выбрать ГЕО и оффер при работе с нутра трафиком? Детальный разбор стран Tier – 1,2,3), есть регионы с низким порогом входа, которые наиболее подходят для новичков;
- Широкий выбор ассортимента офферов и ниш для работы (подробнее о нишах в нутре);
- Есть возможность выбора ГЕО, исходя из существующей конкуренции на рынке среди вебмастеров;
- Возможность работать с трендовыми офферами, приносящими хороший профит на определенных отрезках времени;
- Довольно широкая целевая аудитория, настройка таргета может выставляться как на любой возраст, так и на гендерную принадлежность (при правильно подобранных креативах);
- Высокие выплаты для определенных регионов (в Tier-1 для моделей оплаты SS и Trial выплаты могут начинаться от 40$);
- Разнообразие источников трафика и рекламных форматов для объявлений.
С чем могут возникнуть сложности
- Сложность в конвертации лидов;
- Высокая конкуренция в cтранах Tier-1, следовательно новичку лучше начинать с Tier- 2,3;
- Высокие требования к качеству предоставляемого трафика (особенно для работы с Trial офферами), что также влияет на ставку и наличие капы;
- Конечный результат не всегда может зависеть от вебмастера (сюда относится качественная отработка колл-центров и наличие товара в необходимом количестве у рекламодателя).
Все вышеперечисленные пункты нивелируются опытом вебмастера и его грамотно выстроенной коммуникацией с личным менеджером, который всегда знает все риски и условия по данному офферу, ГЕО и рекламодателю.
Биллинговые модели в нутре
Для нутры также характерны свои биллинговые модели оплаты, которые напрямую влияют на выбор связки и региона в работе и конечного заработка вебмастера – COD, SS, TRIAL. Наверняка каждый из вас уже встречал такую аббревиатуру в ПП, когда выбирал оффер.
Если говорить обобщенно, то отличаются эти модели по следующим критериям:
- COD – пользователь оплачивает товар после доставки.
- SS – пользователь оплачивает товар сразу на лендинге банковской картой.
- Trial – пользователь оплачивает и оформляет подписку на товар (изначально ему доставляют бесплатный пробник, оплачивается только доставка) с дальнейшим ежемесячным списанием денег с баланса карты и доставкой товара.
В этой статье рассмотрим более подробно каждую модель оплаты и осветим тонкости работы с ними.
Trial – приобретение товара по подписке
Воронка работы с Trial офферами заключается в следующем: побудить потенциального покупателя оформить подписку на товар и ввести свои платежные реквизиты.
Пользователь, которого заинтересовало объявление (креатив), переходит на пре-лендинг, где содержится вся необходимая информация о товаре. Заинтересовавшись продуктом, он переходит по ссылке из пре-лендинга и попадает уже непосредственно на лендинг. Воронка замыкается, когда покупатель вводит данные своей банковской карты на сайте рекламодателя, получая пробник товара бесплатно или с очень хорошей скидкой и оплачивая только доставку. Таким образом пользователь оформляет ежемесячную подписку на выбранный продукт.
“Ребилл -повторный заказ товара покупателем, осуществляется автоматически каждый месяц – с карты списывается полная сумма за товар, который отправляется покупателю”.
Следовательно, конверсия в работе с триалами заключается в введении данных банковской карты на сайте и оформлению подписки, поэтому для данной модели оплаты отсутствует такое понятие как “Approval Rate” здесь он 100% и сразу. Рекламодатель очень тщательно следит за качеством трафика, которое определяется процентом ребиллов. Проверяется подлинность введенных данных банковской карты и их принадлежность реальному пользователю, который оформил подписку.
Если по истечению нескольких недель (в среднем первый ребилл происходит через 14 дней) объем составляет в среднем более 60 %, то такой трафик считается хорошим и вебмастеру могут быть предоставлены более выгодные условия для масштабирования и капы. При отсутствии необходимого процента ребиллов рекламодатель несет существенный расход на простаивающем товаре и необходимых выплатах вебмастеру, что может повлечь за собой приостановку трафика и прекращение сотрудничества.
Данная модель оплаты распространена в странах Tier-1, так как там нет никаких ограничений с онлайн покупками и оплатой дебетовыми и кредитными картами. Целевая аудитория в этих странах знакома с такой схемой приобретения товара на сайте и может себе позволить такие ежемесячные расходы при необходимости (главное – заинтересовать пользователя, так как рынок перенасыщен различными предложениями, отсюда и высокая конкуренция среди вебмастеров).
Примеры Trial офферов в dr.cash
21807 – Vita Sential ACV Gummies – Trial – [US] -$40 (Weight loss)
20838- Male Power+ – Trial – [GB]– $24 (Enhancement)
Примеры пре-лендингов
Что такое Upsale Trial и как это происходит?
Помимо мотивации бесплатного получения продукта, в Trial офферах есть механика допродажи продуктов, которые зачастую представлены в виде большой скидки при покупке сразу нескольких упаковок товара или комплектации заказа полезными дополнительными товарами на лендинге, после того как пользователь внес свои платежные данные (в формате поп-ап страницы). Например, к чаю для похудения могут предложить добавить витамины или бады релевантного действия.
Для успешного апсейла вебмастеру нужно привести пользователя к необходимости приобрести еще один товар, вызвав его интерес. Здесь может быть упоминание его на лендинге, выстраивание логической цепочки полезного действия данных продуктов в совокупности и т.д.
Выплата за апсейл равняется стоимости выплаты за один лид, а процент апсейлов в нутре может составлять 50-70% от общего количества лидов, таким образом вебмастер может значительно увеличить свой доход с данной механикой продаж, но конечно, если сможет грамотно расположить пользователя для таких ежемесячных покупок.
Из всего вышеупомянутого можно сделать вывод, что механика работы с Trial офферами в процессе объемная, требует серьезной подготовки и большой аналитической работы, как и методов тестирования и креатива в выборе подходов, что обусловлено спецификой модели оплаты. Но если знать четко как закручивается воронка продаж, то можно получить довольно высокий профит при работе с ними.
SS (Straight Sale) – приобретение товара на лендинге при оплате картой.
Воронка работы с SS офферами подразумевает побудить пользователя совершить покупку на сайте, сразу оплатив ее банковской картой. В данной модели пользователю также могут предлагаться выгодные варианты для покупок: чем больше единиц товара будет содержать его корзина, тем ниже будет стоимость за одну единицу товара.
Как происходит продажа?
Пользователь, заинтересовавшись креативом, переходит на пре-лендинг, где может ознакомиться со всей информацией о продукте. Если ему подходит продукт и нравится предложение (откликается проблема и её решение), то по ссылке из пре-лендинга он попадает уже непосредственно на лендинг рекламодателя. Классический лендинг оффера при работе с SS офферами предоставляет выбор из трех позиций товаров, которые либо дополняют друг друга, либо отличаются только объемом. На пре-лендинге и лендинге очень важно хорошо прогреть своего покупателя, чтобы побудить его на покупку сразу нескольких товаров и увеличить качество трафика. После выбора необходимых позиций пользователь на лендинге оплачивает товар картой, в этом случае конверсия осуществляется сразу.
Следовательно, при работе с SS офферами отсутствует система ребиллов (как в Trial офферах), вебмастер не зависит от работы колл- центра, процента одобрения, капов (что характерно при работе с COD офферами). При наличии хорошей связки и трафика вебмастер может с уверенностью масштабировать свои объемы. Выплата вебмастеру осуществляется за каждую такую покупку, т.е. за каждую полученную конверсию. На первый взгляд может показаться, что получить конверсию таким путем может быть сложнее, но и размер выплат для этой модели на порядок выше: от $65 – $140 в dr.cash.
SS имеют высокий спрос в странах Tier – 1 (преимущественно США), так как уровень жизни и покупательская способность пользователей в этих регионах довольно высока, жителям хорошо знакома данная схема покупки товара онлайн и они спокойно могут позволить себе совершать быстрые и экспрессивные покупки.
Из чего складывается выплата вебмастеру?
Рекламодатель оценивает качество предоставляемого трафика по средней стоимости содержания корзины пользователя. Следовательно, чем больше количество сопутствующих товаров в корзине, тем выше оценивается качество трафика. От этого фактора уже рекламодатель может отталкиваться, когда речь идет о бампах и увеличении объемов трафика. Обычно оценка трафика осуществляется в среднем после 10 конверсий. Здесь следует учесть, что информация, которая содержится на пре-лендинге и лендинге должна полностью соответствовать ожиданиям и потребностям покупателя,чтобы исключить возможность возврата товара (чарджбэка).
Примеры SS пре-лендингов
Для Trial и SS офферов при создании связки применяется аналогичный COD офферам подход. В зависимости от ГЕО вебмастер может определиться с подходом, на основе которого будет работать над связкой и проводить дальнейшие тесты.
Давайте рассмотрим самые основные подходы в нутре для SS и Trial:
- Для креатива: кричащий о проблеме заголовок и уже готовое решение (допускается также изображение пачки продукта).
- Классический и в большинстве случаев рабочий подход демонстрации результата с “до” и “после”.
- Истории обычных пользователей, которые рассказывают о своей проблеме и ее решении с помощью данного средства.
- Изображения популярных докторов, которые приводят много цифр, фактов и говорят о медицинских исследованиях.
- Медийные лица для каждого ГЕО (звезды кино, спортсмены, блогеры), рассказывающие про пользу данного продукта.
- Добавление на лендинг опросов, акций, счетчиков, рулеток, розыгрышей и т.д.
- Отзывы реальных покупателей (большим бонусом будет лайф фотография пачки продукта).
Почему выгодно работать с SS и Trial моделями оплаты?
- Продажа и аппрув не зависят от работы колл центра.
- Конверсия осуществляется в момент совершения покупки пользователем на сайте.
- Нет ограничений для масштабирования при хорошем качестве трафика и рабочей связки.
- Работа с регионами Tier-1, что говорит о высокой платежеспособности аудитории и ее склонности к стабильным и легким онлайн покупкам.
- Подход при создании связок, может совпадать с COD офферами, что большой плюс для вебмастера. Нужно изучить целевую аудиторию выбранного в Tier-1 ГЕО и адаптировать имеющиеся связки под новые модели оплаты и подходы.
COD (Cash on Delivery) – оплата при доставке.
Пожалуй COD – самая распространенная модель оплаты, которая присутствует в каждом Tier, но более профитна она в регионах Tier-2,3 (так как в этих регионах население меньше использует банковские карты для оплаты).
Воронка данной модели происходит следующим образом: заинтересованный ярким креативом пользователь, переходит на пре-лендинг или уже сразу непосредственно на лендинг оффера, где подробнее можно ознакомиться с информацией о товаре. Если его заинтересовал товар, он оставляет заявку (номер и имя) на приобретение и ждет звонка для подтверждения и оформления покупки и доставки от колл-центра (который преимущественно находится на стороне рекламодателя и также может осуществлять допродажу уже при коммуникации с клиентом). Покупка оплачивается непосредственно при получении товара.
Для COD офферов существует AR и CR. Т.е. финальная конверсия и заветный лид считается аппрувнутым только после оплаты товара пользователем. Для новичков некоторые ПП могут взять время на холд, чтобы проверить качество трафика, после которого можно будет вывести выплату. При наличии хорошего трафика рекламодатель может повысить ставку на выплату и дать дополнительные капы для вебмастера.
При оплате товара при доставке, покупатель не подвергается риску, поэтому при грамотном подходе сконвертить пользователя достаточно просто. При этом также есть риски для вебмастера: покупателя может не удовлетворить качество товара, длительность доставки или он и вовсе может отказаться от своей покупки на каком-либо из этапов воронки, что может снизить доход. В большинстве случаев данные риски могут быть нивелированы за счет работы с надежной ПП, постоянной коммуникации с личным менеджером поддержки и составления качественной связки.
При создании связки для работы с этими офферами можно брать уже устоявшиеся и классические подходы в нутре (также использовать поиск креативов и связок в различных спай сервисах), адаптируя их под особенности ГЕО и потребности вашей ЦА.
Примеры COD офферов в dr.cash
20203 – Moring Slim Free – COD – [PL]- Private
20622 – CardioBalance – COD – [CL]– $22
20192 – Meso Sculptus – COD – [IN] – Private
Примеры COD пре-лендингов
Примеры COD лендингов
Заключение
Итак, мы рассмотрели основные модели оплаты, их схожие моменты и абсолютно разнящиеся особенности. Для новичков советуем начинать работу с COD офферами, так как они хорошо заходят в странах Tier-2,3, постепенно повышая свой скилл и переходя на Tier-1 на SS и Trial офферы.
Для любой модели оплаты важна тесты, детальное изучение своей ЦА, креативы, от которых зависит конечный результат и правильно выбранная ПП, которая всегда поможет добиться желаемого результата для любых выбранных вами моделей оплат!
С заботой о вашем профите, dr.cash!
