В некоторых рекламных аккаунтах Facebook Ads появилась настройка Sequenced Events для лид-кампаний. Она позволяет задать два события, которые пользователь должен совершить в определённом порядке.

Функция появляется при выборе Maximize number of qualified leads в кампаниях Leads с конверсией на сайте.

Сначала выбирается Initial event, например Lead после отправки формы. Затем Final event — более ценное действие пользователя, например CompleteRegistration или Custom Conversion. Например: Lead > CompleteRegistration = Qualified Lead.

Qualified Lead засчитывается только в том случае, если пользователь совершил оба события именно в заданной последовательности.

Раньше в такой оптимизации финальное событие было связано с CRM или офлайн-событием. В Sequenced Events финальным событием, судя по интерфейсу, может быть обычное событие с сайта или Custom Conversion. Свежая механика упрощает настройку и позволяет самому задать, какое действие после лида считать целевым.

Sequenced Events также могут быть полезны, когда до целевого действия пользователь доходит не сразу. Facebook обычно может оптимизироваться на события, которые происходят в течение семи дней после клика. Initial event в таком случае выступает первым сигналом, а Final event — более ценным действием пользователя, которое происходит позже.

Для работы функции нужна история таких конверсий. Facebook смотрит на последовательности событий за последние 28 дней, но какое минимальное количество таких конверсий необходимо и сколько времени может пройти между Initial event и Final event, пока неизвестно.

Одновременно Meta меняет название Conversion Leads на Qualified Leads. Судя по появлению Sequenced Events, речь идёт не только о переименовании, но и об изменении механики оптимизации на целевые лиды.

Функция доступна не во всех рекламных аккаунтах. Подробной официальной справки по Sequenced Events пока нет.