Cоздание рабочей связки

Привет, уважаемые читатели! Перед вами мануал-мануалище, который поможет приготовить рабочую связку. Здесь собрано всё самое полезное, что накопилось в голове в течение многих лет в виде теоретического материала и практического опыта.

Как известно, нормальная связка состоит из прелендинга, рекламного объявления и лендинга. Ну что ж, обо всём по порядку.

Прелендинг

Все мы знаем, что количество посетителей с объявлений без преленда стремится к нулю. В ряде тематик офферов, таких как похудение, красота, медицина, здоровье и т.п., арбитражнику не обойтись без прелендинга. Ведь, если вести целевую аудиторию с объявления сразу на ленд, потенциальному покупателю будет не хватать информации для принятия решения о покупке. Прелендинг как раз и решает данную проблему, подталкивая человека к заказу. Но какой он, работающий преленд?

Предположим, вы льёте на средство для потенции. Ваша ЦА — это мужчины, которые страдают эректильной дисфункцией. И наверняка они уже перепробовали множество средств, поэтому одной рекламой на ленте их не возьмёшь, надо убедить их, что именно ваше снадобье решит их проблему на 100%. С этой задачей отлично справляются отзывы и правдоподобные истории, как рекламируемый товар помог человеку решить его проблему. Они вызывают доверие и стимулируют желание сделать заказ.

Это эдакие живые странички человека, который делится своим опытом. Здесь важно сверстать максимально приближенный к реальности дизайн, повторяющий, например, структуру блога или живого журнала.

— Чем реалистичнее история, тем больше вероятности, что народ проникнется.

— Чем острее обрисована проблема, тем больше вероятности, что человек вспомнит о своей и испытает сильное желание решить её прямо сейчас.

— Чем реалистичнее отзывы, тем больше доверия.

Так посетитель, увидев в конце повествования ссылку на лендос, с радостью и уверенностью в правильности поступка, перейдёт на него, дочитает о преимуществах и совершит покупку.

Чтобы вызвать доверие, добавляйте реалистичные фотографии до и после (не переборщите с Photoshop’ом):

иконки соцсетей:

нестандартные отзывы:

Кроме того, преленд не только мотивирует к покупке, но и отсеивает нецелевой трафик. Поэтому большая часть пользователей, перешедших с прокладки на лендинг, заинтересована в совершении покупки. Благодаря этому конверсия оффера повышается на 100-200%.

Лендинг

В шапке лендинга пишем УТП – уникальное торговое предложение.

Не просто «хороший продукт – купите», но отмечаем главную фишку (уникальность), добавляем ограничение по времени и если есть, скидку. И ко всему этому находим какой-нибудь плюсик-бонусик.

Автошкола около вашего дома. Учителя со стажем от 10 лет. Всем скидка до 16 марта, студентам двойная.

Важным элементом выступает креатив. Там, где у всех банальные заголовки, у вас пусть будет вызывающее эмоцию предложение. Вызовете улыбку или заинтересуете – продадите.

Лечебное снадобье для потенции – пора пригласить её на свидание, потому что в штанах Атлант.

Акция до 12.12.12 – скидка 23% – настоящее мужское число, успей сэкономить и стать брутальнее.

После того, как человек увидел, куда собственно пришёл, следует обозначить проблематику.

Статистически каждый второй мужчина после 40 страдает нарушением эрекции, а до 40 с этой проблемой сталкивается каждый пятый мужчина. Стрессы, алкоголь, сигареты, ненормированные сон и питание — всё это приводит к тому, что мужчина не может показать всю свою мужскую силу в постели, а посещение уролога — дополнительное эмоциональное напряжение.

И юморной вариант:

Устал развозить друзей после вечеринки по домам? Отправь жену учиться в Автошколу, пусть она возит тебя и твоих товарищей. Или ты устал пить? Тогда получить права и начать рулить — выход! Заодно и дел больше решится. Решайся и ты!

Когда человек увидел себя и свою проблему, он может осознать раннее не видимую ему потребность в чём-то, и начнёт размышлять о том, чтобы потратить деньги для её удовлетворения. Или он осознавал своё желание, но ничто его не подталкивало. В проблематике следует написать так, чтобы вытащить наружу потребность и активизировать желание удовлетворить её.

И вот проблема описана, пора предлагать решение.

На лендинге всё должно быть максимально правдивым и без лишнего восторга “лучшая из всех средств на свете — «баночка со снадобьем”. Эпитеты не помогут вызвать доверие аудитории. Восторги заменяем цифрами и статистикой. Люди вообще склонны верить конкретике. И чем её больше, тем лучше.

Баночка со снадобьем – товар 2017 года

В ходе исследований ученых УРГАПС во главе с к.д.н. Ивановым Иваном Васильевичем, проведённых в 02.02.2018 г., было установлено, что баночнка со снадобьем ускорила процесс выздоровления у 72% участников, у 22% болезнь была излечена полностью, оставшиеся участники чувствовали значительное улучшение.

Баночка со снадобьем помогает, потому что в ней сочетается 2 ингредиента: 1 ингредиент – улучшает кровообращение, 2 ингредиент очищает кровь. Благодаря комплексному подходу достигается желаемое повышение иммунитета.

Эти тексты взяты с потолка, главное структура. И чем больше в эту структуру заложено правды, тем больше вероятности, что покупок будет больше. Тут ещё важно, чтобы рекламодатель не подвёл, и продавал качественный товар.

СТА

Чтобы посетитель решился на покупку, следует его подтолкнуть. Для этого на сайт обязательно добавлять призывы. Часто люди ищут что-либо в интернете, потому что у них есть определенная цель, и они пытаются найти способ ее достижения. Для «целевых» запросов необходимо, чтобы ваш CTA (призыв к действию) стал следующим шагом на пути к достижению цели пользователя. Если ваш CTA призывает к тому, что человек уже хочет сделать, то он скорее всего кликнет по объявлению.

Но какие писать призывы? «Нажмите здесь!», «Купите сейчас!», «Зарегистрируйтесь сегодня!»? Или написать что-то более конкретное, например: «Получите бесплатную консультацию сегодня!»? Однозначного ответа здесь нет, все зависит от ситуации.

Чтобы написать правильный призыв, вам необходимо мыслить, как потенциальный клиент. Нужно понять, какой мотив побуждает пользователя искать ваш товар или услугу, а затем создать объявления, используя этот мотив как призыв к действию.

Я не призываю вас быть экстрасенсом, но призываю обратиться к запросам. Их бывает три вида: с низкой срочностью, средней и высокой. Для примера запроса с низкой срочностью возьмём «бесплатные курсы онлайн». Здесь ключевым является слово бесплатно. Что он говорит нам о клиенте? Что он хочет минимизировать риски. Если предложение удовлетворит его потребность, он заплатит за него. Как мы можем использовать это слово:

Помните, что «бесплатные курсы онлайн» — несрочный запрос, и такие призывы, как «купить сейчас», «спеши зарегистрироваться» не сочетаются с ним.

Для несрочных запросов вам нужен ненавязчивый CTA, который даст пользователям гарантию, что они могут кликнуть по объявлению без риска потерять деньги.

Пример средней срочности: «лучшие пилы для резки гранита». Если человек набирает этот запрос, то он только знакомится с продукцией, самостоятельно изучает рынок, чтобы впоследствие совершить покупку. Перенаправить пользователя, который ввел запрос средней срочности, сразу на страницу с коммерческим предложением или на карточку товара с помощью соответствующего призыва к действию — не самая плохая идея. Но лучше направить его на полезную статью, чтобы у него сформировалось доверие к рекламодателю, и в итоге он совершил покупку.

Примеры срочных запросов: «вызвать слесаря» или «служба вскрытия замков».

Обратите внимание, это мобильное объявление. Даже если ваши потенциальные клиенты не застряли на улице в тридцатиградусный мороз, большинство срочных запросов вводятся с планшета или смартфона. Поэтому важно оптимизировать призывы к действию для мобильного поиска.

Например, кнопка «Позвонить» может стать альтернативой CTA для срочных запросов. Это особенно актуально, если вы предлагаете услуги, которые обычно заказывают по телефону.

Объявление

Когда создаёшь объявление, нужно быть щепетильным до каждого смайлика. Потому что одна деталь может решить +100 лидов будет или +10. Внимательно изучайте конкурентов, благо есть мильярд сервисов. Я пользуюсь старым добрым AdvanceTS, и это касается не только баннеров, но и лендов/прелендов. Смотрю, что гуляет по просторам интернета, потому что не люблю повторяться. Но в то же время обращаю внимание и на то, что заходит. И несмотря на то, что платить я не люблю, с платной подпиской я смирилась, ибо без знания конкурента, сложно выработать правильную тактику.

Чтобы написать правильное объявление, вам необходимо мыслить, как потенциальный клиент. К счастью, необязательно быть экстрасенсом. Достаточно понимать общие мотивы поиска, причины, побуждающие пользователя искать ваш продукт, которые убедят потенциального клиента кликнуть по вашему объявлению.

При создании рекламных блоков ориентируйтесь на контент сайта, если объявления будут органично вписываться в него, то привлекут больше внимания, чем яркие кричащие изображения.

Обратите внимание на цвета. Они вызывают разные ассоциации, поэтому подбирайте их с учетом того, какие эмоции хотите пробудить в пользователях. Обратите внимание на цвет, потому что это первое, на что отреагируют пользователи, которые увидят баннер.

Изображение используйте оригинальное. Если вы думаете, что это прихотливое требование рекламных сетей, то спешу вас разуверить. Чем чаще пользователь встречает какое-либо изображение – тем меньше внимание оно начинает привлекать. Это же утверждение верно и для однотипных изображений.

Используйте только актуальную информацию и грамотный таргетинг. Даже в случае, если пользователь замечает рекламу боковым зрением, но считает, что там содержится важная информация, вероятность, что в конце концов он обратит внимание на рекламный блок в разы возрастает.

Примеры правильных объявлений:

 Это работа-победитель дизайнера Sampu123, выбранная из 52 дизайнов и 14 дизайнеров.

Когда связка не работает

По итогам создания лендинга и прелендинга случается такое, что даже супер продуманные и всё такое одностраничник и преленд, ну бляха, не работают. На моменте уже созданной связки понять, где посетитель теряет интерес можно с помощью карт скроллинга и уже ставшей как родной Яндекс.Метрики. А наиболее кликабельные элементы страницы определяются с помощью сервиса heat-map.ru (правда, тут выдаётся только «предполагаемая» карта кликов), а вот на ptengine.com и crazyegg.com и иже с ними за дополнительную плату доступны ещё всякие фишки.

Но я советую не дожидаться разочарования, а проконтролировать вопрос перед созданием. Раньше у вебов не было такой возможности, но теперь она есть благодаря новому инструменту AdvanceTS, именуемому «Посадочные страницы». Как делая я. Сначала смотрю лендинги по интересующему офферу.

В открывшемся превью выбираю заинтересовавший лендинг и нажимаю «Анализировать», чтобы посмотреть более подробную информацию. Мне нравится, что здесь видно, из каких источников заходит большее количество трафика, по каким гео и даже с каких устройств.

Тут же есть вкладка «Прелендинги», где можно посмотреть, что заходит, сделать выводы и создать собственный по аналогии, только круче.

Ещё один важный момент при создании рекламной связки — это нормальный оффер, на который льёт не 1000 вебов, т.е. найти не паразитирующую на ресейлах партнёрку. Лично я долго перебирала CPA-сети и остановилась на FunCPA именно из-за эксклюзивных офферов, ну и ещё одной, но это сугубо личное 😉 Кто-то смотрит на олдовых ребят, но для меня в плане выбора партнёрки время её существования не основной критерий. В общем-то всё. Буду искренне рада, если материал пригодится.